중국 방직 의류업은 여전히 체인 저단을 공급한다

“국제공급 사슬은 중국의 산업 발전과 브랜드의 발전에 많은 거울 작용을 가지고 있다. 우리가 말한 국제공급 체인, 최초 가공 고리의 외가방을, 디자인의 외가방을 더 구입하는 환절의 가방으로, 그 발전길은 사실상 책임과 벤처 외곽의 과정이다 ”고 말했다. 6월 17일 복주시에서 열린 2010년 방직 의류 산업체인 혁신대회에서 중국 방직공업협회 부회장이 말했다.

중국 방직 의류 업계는 단일 산업 체인이 가장 길고 취업이 가장 많은 업계다.

현재의 상황은 우리나라의 방직 의류 업계가 여전히 공급사슬의 저단에 처해 풍운변의 국제시장 경쟁에서 자신의 말권이 없다는 점이다.

하지만 중국 방직 의류업이 끊임없이 발전하면서 기업과 기업, 브랜드, 브랜드, 브랜드 이런 점의 경쟁이 아닌 ‘스타 ’에 ‘광고 ’를 더하는 수단도 ‘불이법보 ’가 아니라 공급사슬 간의 경쟁이 관건이다.

방적, 직포, 표염, 대량 생산, 브랜드 마케팅 관리, 채널 관리, 물류 배송, 소매 단말기 관리, 이 긴 체인, 어떻게 해야 그 긴목 을 말릴 수 있습니까?

사실상 산업체인으로서는 우리나라의 방직 의상이 각 부분적으로 불균형을 이루고 있으며, 그중 간 생산 가공 환경의 우세는 뚜렷하지만 양단의 연구 개발과 브랜드 마케팅 환경이 상대적으로 약하다.

이것은 마치 거대한 올리브 같다.

그러나 현 단계의 국제 분업체계에서 선진국은 방직 산업 사슬 양단에 전단의 원료 생산과 제품 개발 및 말단 깊이 가공 및 시장 채널에 집중하고 있다.

이상적인 산업 사슬은 아령 형일 것이다.

이번 방직 의류 산업 체인 기술 혁신 대회는 방직 산업 사슬을 최적화, 기술 혁신 발전을 주제로 중국 방직 의류업의 전환형 업그레이드 를 탐구하기 위해 깊은 사고를 가져왔다 —올리브를 ‘아령 ’으로 바꿨다.

시장 및 소비의 효과적 수요

방직 의류 공급 사슬은 상류에서 하류까지, 방적 직포에서 소매 단말까지, 체인의 최종 목표는 여전히 시장의 몸에 떨어진다.

따라서 공급 사슬의 일환인 —시장의 수요는 더욱 중요하다.

2008년 폭발한 글로벌 금융위기는 엄격한 의미에서 금융 분야의 문제지만 서양의 생활방식과 소비 이념을 바꾸었다.

서양 소비자들은 현재의 형세에 돈을 적게 쓸 수 있지만 이런 절약은 반드시 하나의 추세가 될 것이다.

그래서 전통적 의미가 지난 주기적 위기와 조정이 아니라 근본적, 구조적 조정이다.

소비자의 소비 패턴에 직접 영향을 끼치게 되면 소비가 점점 이성적으로 돌아간다.

손서철 중국 방직 공업협회 부회장.

소비자들의 소비가 점점 이성적으로 다가올 때, 그들은 이전의 ‘일척천금 ’을 버리는 소비호기를 버려 자신에게 적합하고 진정한 수요를 만족시킬 수 있는 상품을 선택하는 추세다.

중국의 소비문화는 서구적 소비문화인 -유럽의 소비문화는 고전, 귀족 패션이 현대생활에서 반응하고, 사치 브랜드는 유럽을 대표하고, 미국은 중산계급을 겨냥한 공업화 패션이다. 중국의 소비 문화는 평민화이다. 차기 소비의 주류수요다.

손서철은 우리 소비자들이 우수한 디자인과 합리적인 품질과 저렴한 가격을 추구할 것이라고 말했다.

또 브랜드는 환경, 건강한 생활 방식, 기업 사회적 책임 등에 소비자 충성도를 세워야 한다.

중국 소비 시장은 매우 커서, 지역, 다른 소비층이 다른 소비 특색을 나타냈다.

최근 들어 중국 주민들의 옷차림 지출은 수입비중과 소득 수준이 비례하지 않다는 통계가 나왔다. 즉 주민들은 옷차림 면에서 소비하는 성장이 수입보다 높다는 것이다.

손서철은 도시 주민 중 연소득 4만원 ~10만원 주민 인구 상승 속도가 가장 빠르고 소비의 주체로, 그들은 30%에 가까운 옷차림 수요를 공헌했다. 연령대에서 35세 ~45세는 소비의 주력인, 25세 ~29세는 매우 활력 있는 집단이기도 하다.

동시에 주목할 만한 현상은 국내 일선 도시 시장이 거의 성숙하고, 이삼선 도시 시장이 방직 의상업의 새로운 시장 성장점이 되는 것이다.

반면 일부 이삼선 도시의 주민들은 소비 능력이 일선 도시를 넘어섰기 때문에 해외 브랜드도 우리나라 이삼선 도시에 대거 들어섰다.

또 중국의 소비는 성진화 프로세스의 영향을 특별하게 받는다.

손서철에 따르면 지난해까지 우리 도시의 도시화 프로세스는 약 46% 로 농촌 인구가 약 54% 로 잠재된 농촌 주민 소비 능력은 점차 풀려난다.

우리나라 방직품 의류 시장의 용량은 매년 평균 10% 의 속도로 증가할 것이다.

소득 수준의 전반적인 향상과 도시화율의 상승은 소비능력의 상승과 소비 관념의 변화를 가져올 것이다.

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손서철은 과거에 경제가 부족했던 시대에 소비자들이 제품에 대한 수요에 만족하고 있다.

그러나 물질 제품의 풍부한 오늘 소비자는 제품의 기능성, 가격에 대한 민감도가 갈수록 높아지고, 제품에 대한 과학 기술 함량, 인문 함량 등에도 새로운 추구를 하고 있다.

“특히 브랜드 기업에게 소비자를 움직여야 한다. 전통적 의의의 질적 문제, 기능 문제, 그 브랜드 문화, 사회적 책임 이념 등 모두 소비자 수요의 일부가 될 수 있다 ”고 말했다.

소비자 수요는 복잡하고 다양하다는 것을 알 수 있다.

기업이 어떻게 소비자 같은 복잡한 수요에서 자신에 속하는 소비자를 정확히 파악하는 것은 시련이다.

사실상, 방직 의류 업계는 생산품의 업종으로, 당신이 전체 공급 체인에서 통제력이 어떻든, 그 제품의 최종 흐름은 소비자.

따라서 시장과 소비의 유효한 수요를 공급 체인에 있는 가치 가이드로서 이러한 ‘ 효과적인 수요 ’ 의 가치 가이드는 기업이 공급 링크를 장악하는 ‘ 유효한 참조계 ’ 가 현실적인 의미를 가지고 있다.

협력: 적극적으로 고객과 함께

전통적인 방직 의류 공급 사슬에서 제조업체와 브랜드의 협력모델은 제조업자의 브랜드 수요를 만족시키는 것이다.

이런 협력 모드에서 제조사들은 브랜드의 요구를 수동적으로 받아들일 수밖에 없다.

"우리는 변화하고 공급 사슬을 최적화하고, 수동적인 규격을 받고 규격의 협동자가 된다."

옥관화 (욱영그룹은 직염, 성의를 가로지르는 대형 다국적 방직 집단이며 2010년 상하이 엑스포의 특허생산상이라고 밝혔다.

황관화에 따르면 욱영은 기존 브랜드의 운영 모델을 전복시켜'객제화의 협동개발'이라고 한다.

예를 들어 욱영은 이 시스템을 브랜드 업체에 제공하는 시스템에 ‘ 저조, 럭셔리, 80년대 ’ 같은 키워드를 입력해 확정한 후 나온 것은 제품 규격이다.

이런 협동개발 모델의 장점은 브랜드 디자이너가 그가 원하는 것을 제정할 때 욱영 하류의 제조사들이 이미 그의 개발에 개입했다는 점이다.

브랜드 토론이 끝난 후 욱영은 이들이 정한 규격을 받아들이는 것이 아니라 브랜드가 생각한 초에 이미 개입됐다.

이어 모든 개발욱영의 동시동시 진행이 가능하며, 예컨대 욱영은 브랜드 기획 회의에 참석할 수 있으며, 상대방에게 적극적으로 의견을 제공할 수 있다.

이런 제품 개발 모델은 욱영에게 주동권을 장악하고, 겉감을 파는 것이 아니라, 욱영은 트렌드, 서비스를 팔았다.

이런 패턴 욱영은 VFM, 즉 Value (가치), 패션, Manufacture (제조), 가치형의 유행 마케팅 서비스다.

이와 함께 이 시스템을 빌려 욱영은 디지털화된 전시공간을 제공했다.

욱영은 수십 년 개발한 수십만 가지 원단을 인터넷으로 바꾸어 거대한 저축창고를 형성했다.

각 디자이너 한 명이 자신의 개인 견본실을 설치할 수 있고, 자신이 필요한 원단을 검색할 수 있으며, 시스템은 자동으로 디자이너의 찾기 궤적을 자동으로 기록하고 그들의 요구에 따라 원하는 것을 제공할 수 있다.

“ 이런 방식으로 우리는 대플랫폼을 만들어서 공급상 하류 브랜드, 중간 제조업체 등 융합되어 들어오고, 모두 이 플랫폼에서 함께 일하고, 가격을 빼앗고 주문서를 피하고, 심지어 규격변경 등의 제작 문제의 조율은 모두 이 플랫폼에서 완성할 수 있다.

동시에 우리의 서비스 시간은 절반을 절약했다.

황관화설.

이런 고객 연맹 방식은 오강복화와 유한회사 회장 시청도의 찬동을 받았다.

시청도에 따르면 복화의 산업 체인에서 중요한 고리는 고객연맹이다.

복화와 상하류의 대고객들은 모두 긴밀한 협력 관계를 맺고 수천 개의 공급업체 데이터베이스를 세워 공급업체에 대한 관리를 하고, 정기적으로 공급자에게 등급을 맞추고 합동 구매 등의 방식으로 공급사슬의 품질을 확보하고 있다.

내외 공급자는 원료, 반제품, 설비, 부품, 보조, 서비스 관리, 각 종류의 공급자에게 기술 평가 기준으로 나누어 그들을 평가하여 강항 공급자를 찾는다.

복화는 현재 2000개 공급업체와 협력 관계를 맺고 있는 것으로 알려졌다.

한편, 복화는 고객 파일 을 끊임없이 완벽 하 고, 큰 고객, 중점 고객, 브랜드 고객 등 전문 보관 서류, 고객 의 신용 평가, 계약 평가, 가치평가 평가, 위험 평가, 상업 위험 을 낮출 수 있다.

주문량, 협력시간, 신용도 등에 따라 기업에 신용평가를 실시하며, 결과는 A, B, C 3종류로 나뉜다. 그 신용이 높고, 주문량이 크고, 양호한 발전 전망이 있는 회사는 A 류로, 복화 하위산업 대고객 연맹을 포함하고, 이런 고객의 주문서에 대한 녹색 채널을 실항한다.

하나의 결심: 녹색 공급 체인 만들기

녹색 문명 의식 지도 아래 유럽과 미국 국가 가 먼저 ‘ 녹색 복장 ’ 의 디자인 이념 을 제기 해 방직 의류 업계 의 녹색 환경 환경 보호 를 추진 할 수 있 는 내용 은 의류 생산 · 소비 행위 를 포함 한 측면 즉 이 업계 의 녹색 환경 보호 행위 는 전체 산업 체인 중 에 침투해야 할 뿐 만 아니라 전통 의의 생산 이다.

우리나라 방직공업에 따르면 전통 공예에 있는 ‘ 방적 － 직조 － 염색 • 그 생산 과정을 사용하는 산화제, 촉화제, 폐연제, 오염제 등의 화학물질, 날염 과정 중 염료, 포름알데히드와 중금속 등을 사용하여 방직품에 남아 있으며, 기성의의 후기 정형단계는 포름의 수지 등이 쓰일 수 있다.

방직 의복의 생산은 여전히 오염이 비교적 무겁고 에너지 소비가 비교적 큰 업종이다.

소비 코너에서 소비자들이 ‘한 옷 다걸치기 ’ 이념을 형성할 수 있을지, 옷의 사용률을 증가시키고, 진정으로 녹색 소비, 백화점 매장은 절감할 수 있을지 여부 등...

방직 의상을 만드는 녹색 공급 체인에 빠질 수 없는 고리다.

욱영그룹 황관화 이사는 기자에게 “ 방직 의상의 녹색 공급 사슬을 집행하는데 나는 더욱 명확한 개념을 ‘ 탄소 중화 ’ 라고 부른다.

우리는 모든 제조 과정에서 가능한 한 수단으로 ‘ 중화 ’ 로 배출된 이산화탄소를 채택해야 하는 것이야말로 책임 있는 공급사슬이다.

우리의 VFM 대플랫폼에서 통일된 플랫폼에서 업무를 처리할 수 있기 때문에 출장을 줄이고 탄소 배출도 감소했다.

방직 의류업의 발전은 저렴한 노동력 등으로 형성된 저비용 경쟁 우세는 점차 약화되고, 심지어 환경 보호, 자원, 토지 등 제약 요인에 의존해 갈수록 두드러진다.

손서철 역시 자원은 방직 의류 업계에 대해 엄숙하고 현실적인 문제라고 말했다.

우리는 2040년까지 글로벌 방직 섬유 수요 총량은 1억 톤을 돌파할 것으로 예상했으나 지난해 전 세계 섬유 소비 총량은 7백만 톤이 되지 않을 것으로 보인다.

문제는 섬유 공급이 가능한 자원 성장은 한계가 있다. 현재 중국 면적은 전체 농작물 파종 면적이 3.9%, 화학 섬유 생산 원료 90% 이상이 석유, 원유, 화학 섬유, 화학 섬유 단기 수입에 의존하고 있다.

업종의 발전은 순환경제발전의 이념에 기초하여, ‘ 감량화, 재활용, 자원화 ’ 는 자원방면에서 고려해야 한다.