운동화 브랜드 캠프 포인트

　　중국에서는 스포츠 브랜드의 역사는 길지 않지만 진영이 또렷하다.나이키、아디다스、이녕1차 진영, 361, 피크, 안타인 등은 23선 도시에서 왕이다.

나이크, 아디다스가 국내에서 강세를 보이고 있기 때문이다. 어느 국산 스포츠 브랜드든 최초의 인상은 ‘모방 ’이었다.아디다스의 ‘불가능할 리가 없다 ’와 이녕의 ‘모든 것이 가능하다 ’고 나이키의 스와쉬 깃털표와 이녕의 ‘L ’의 병음 표식을 보면 후자가 ‘패러디 ’의 앞자임을 흔히 여긴다.

1989년 광동 이녕 스포츠용품 회사로 정식으로 발족한다면 중국 스포츠 브랜드는 이미 20년간의 생존 진보를 거쳐 현재 점차 내크, 아디다스의 그림자를 벗어나고 있다.

2010년 6월의 마지막 날 이녕 회사는 표식과 구호 재소장을'L '병음 표식을'사람'이라는 글자로 바꿨다.'모든 것이 가능할 것'도 국제화된'메이크 더 Change'로 변할 것이다.

　■ 옆뉴스

'진강과 '스포츠 브랜드.

이삼선 도시가 왕이다

남쪽의 복건에는 유명한 브랜드의 도읍이 있다.안달, 피크, 홍성르크, 델혜, 361도, 특보, 조단, 미크, 취득룡 등 많은 이름을 부르거나 이름을 부르지 못하는 스포츠 브랜드가 모두 그곳에서 나왔다.중국 스포츠 브랜드는 20년 동안 발전하였는데, 그들은 마찬가지로 유행이다.

1984년 국제적 유명 브랜드 나이크는 천주 투자 공장에 있다.그러자 판차 출신의 천주인은 여러 해 동안 쌓아온 저축과 동쪽을 빌려 모은 자금을 소형 신발 가공 공장을 마련해 내크 브랜드 제품을 조립할 준비가 되어 있다.그러나 가공 공장을 짓고 나이키의 공장은 오히려 이사를 갔다.이 천주인은 불복하여 자신의 브랜드를 만들어 피크로 이름을 지었다.그 해는 1989년이었다.이 천주인은 피크의 창시자, 허경남.

1990년대와 이전에 진강 대다수 민영 기업들이 OEM 대리를 도왔다.그러나 복건은 당시 대대적 우세는 광동강보다 못하다.1990년대 들어 많은 제화 업체들이 경영전략을 바꿔 브랜드를 시도하기 시작했다.당시 피크는 최초로 브랜드를 창출한 기업 중 하나였다.허지화설.그는 허경남의 아들이고 지금은 피크 회사의 최고경영자다.

허지화의 말대로 집단의 전환이다.1993년 히드론 회사가 진강에 설립되었다.1994년 진강의 한 제화 작업장 입구에서 처음으로 마크를 달고 안심했다.정건통도 자신의 만사악 신발 공장을 베크회사로 개명해 자체 브랜드 운동화를 생산하기 시작했다.이후 베크 자동차의 상표 문제 때문에 361도 개명.같은 해 떠오르는 브랜드는 조단이다.그들은 가장 초기의 진강과가 되었다.

'포옹'과'미풍'은 진강계 운동 브랜드의 특징이다.네가 공영휘로 광고를 하면 나는 이영파를 쓸 것이다. 네가 사정봉으로 하면 손연자로 쓰겠다.최고봉 당시 2004년 -2005년 중앙 스포츠 채널에서 광고를 한 진강 스포츠 브랜드가 40개에 달했다.나이크, 아디다스, 리닝의 정면으로 맞서지 않고 이삼선 도시에서 왕이 된다.현재 전국 각지에서 중요한 상가가 진강계 운동 브랜드에 의해 할거되고 있다.그들의 추진 아래 가게 임대료가 배에 오르고 있다.

1990년대 진강계 스포츠 브랜드의 집단변화는 성공적이었다.최근 몇 년 동안 그들은 다시 화려하게 돌아섰다.

2007년 진강과 (진강계) 가 홍콩에서 성공적으로 출시되었다.안달이 출시된 판본작용 아래 361도, 피크, 특보, 홍성르크, 미크 등 진강계 스포츠 브랜드가 선후 출시되어 자본시장에서 독특한 풍경선이 되었다.

“우리 기업마다 매일매일 머리를 깎고 생각하는 것은 모두 자신이 맏이 되기를 바라고 주도권을 장악하고 포위 장악하고 포위 장대해야 한다.”허지화는 조금도 숨김없이 말했다.사실상 진강계 스포츠 브랜드는 국제축구팀, 경주를 협찬하며 브랜드를 위해 고부가가치를 계속 입력했다.“이제 우리가 해야 할 것은 어떻게 차이화를 찾는지.”

이녕은 또 로고 (표식)를 바꿨다! 이미 이녕사의 여섯 번째 브랜드에 대해 재소한 것이다.그러나 이번 로고로 바뀐 시기는 재미를 자아냈다.몇 달 전 이녕과 아디다스스가 연이어 발표한 실적에 따르면, 6년의 추격을 거쳐, 리닝은 2009년 중국 내 영업액이 아디다스를 넘어 나이크에 버금가는 두 번째 스포츠 브랜드가 됐다.10년 전 나이크, 아디다스가 넘는 스모그가 완전히 흩어지지 않았지만 서광이 점차 드러났다.

이녕과 나이크, 아디다스의 장전 10년 격전 —

이닝은 마침내 아디다스를 넘어섰다

이녕은 진정한 의미에서 아디다스, 나이크 를 뛰어넘는 것은 아직 이르다

　　초월한 어색함

1989년 퇴역 후 ‘체조 왕자 ’ 이녕가맹 광동 헬리보그룹은 ‘이녕 ’ 체육용품 브랜드를 창설했다.1991년 헬리콥터가 1600만원을 투자했으며 광동 이녕 스포츠용품 회사가 정식으로 설립해 이녕메달 운동복, 운동화 경영을 독립적으로 맡았다.이녕 회사도 중국 운동용품 브랜드 경영의 선천을 열었다.

이녕, 이 중국에서 가장 우수한 선수가 창업 초기에도 성공했다.1996년 눈부셨을 때 이닝은 6억 7000만 위안의 역사기록을 세웠다.

그러나 좋은 날들은 2003년에 끝났다.이녕은 국내에서 9년 앞서고 있는 중국 부지런히 28년 동안의 나이키로 빼앗겼다.이듬해 아디다스 역시 이녕을 넘어 2위에 올랐다.

"중국에서의 시장 점유율이 낮았구나. 2000년부터 2004년까지 그들은 우리를 초월했다."이녕사 최고경영자 장지용을 잇따라 뛰어넘어선 것은 민망하다."우리 관리층은 그 경험을 깊이 기억하고 있습니다."

사실상 1999년에 이닝은 중국에서 7억 위안의 위안 매출액에 이르렀을 때 나이코는 중국의 연간 매출액도 3억 위안, 아디다스는 1억 위안밖에 안 된다.기수는 매우 낮지만 1999년 이후 나이크 아디다스는 중국에서 성장 속도를 훨씬 초과했다.

이 때문에 이녕은 브랜드 차원에서 회사의 전략을 다시 정할 수 있게 했다.2003년 하반기, 리닝은 다시 새로운 브랜드 변혁을 시작하였다.장기간 저단의 대중체육용품 시장이 배회하는 이녕은 고단 스포츠용품 시장에 중심을 갖기로 했다.

리닝과 나이크, 아디다스는 고단 시장의 정면으로 막을 올렸다.{page ubreak}

　　고위 시장으로 몰입하다.

장지용은 2004년 동안 이녕사는 비밀 계획을 세우고 15년 동안 중국 시장에서 나이키를 넘어 왕위를 재탈할 계획이라고 밝혔다.

스포츠 브랜드의 경쟁이 가장 치열한 것은 두 분야: 스포츠 마케팅, 둘째는 가격 전략이다.

가격 면에서 이녕의 동작은 상당히 시원시원하다.2004년 이닝은 원래 270원, 280원 주류 가격대 제품을 버려 350위안 이상을 넘어 나이크와 아디다스의 주류가격대에서 50위안의 차이를 기록했다.

반면 스포츠 마케팅 측은 2003년부터 2006년까지 이닝은 이후 중국 남자 농구, 스페인 남녀 농구팀과 수단 육상팀의 스폰서로 등극했다.아시다시피 농구장은 나이크의 세계이고 축구장은 아디다스의 세상이다.

이녕의 ‘탐색적 액션 ’이었다면 2008년 베이징올림픽은 이녕과 나이크, 아디다스 2대 거두의 첫 번째 정면교봉으로 가장 치열한 일이다.3측은 각지에서 가져온 강력한 압력을 느꼈다.

그 싸움에서 세 사람은 올림픽의 협찬 시장을 응시하는 시선을 집중시켰다.아디다스와 나이키는 이를 위해 큰 돈을 투입했다.아디다스는 올림픽 공식 스폰서 신분으로 약 8000만 ~1억 달러의 불등한 현금과 실물, 나이커도 단독으로 중국 다발 올림픽 대표팀을 지원했다.이녕 회사는 재력이 부족하여 아디다스의 협찬권을 호실한 후 후퇴 후 중앙 5세트를 지원해 성공적으로 개입했다.

많은 사람들이 마찰을 하며 곧 정판 스폰서 아디다스의 불만을 불러일으켰다.자신의 권익을 지키기 위해 아디다스가 단독으로 한 팀을 설립하고 베이징올림픽 조직위원회와 반은성 마케팅 부문과 함께 반은성 마케팅.이후 베이징올림픽조직위원회가 발표한'올림픽 은밀한 시장 광고 방지 발의서'는 이녕 표식을 갖춘 복장이 중앙 아나운서에게서 사라졌다.

그러나 아디다스 천산만산인데 이녕 회사에 민족영웅이 하나 더 있다는 것은 이녕 본인이다.전 세계가 주목하는 베이징올림픽의 개막식에서 손에 횃불을 쥐고 있는 이녕 대표 13억 중국인이 성화에 불을 붙였다.온 국민이 이 일로 비등하다.

시간은 이녕 비천 (天天) 의 순간에 정해진 것처럼 그 전에 3측이 협찬 자원에 대한 강탈은 무의미해졌다.그 업계는 역사상 가장 성공한 무료 광고라고 불렸다.

이녕사는 이녕의 개인행위를 거듭 강조했지만 나이크와 아디다스에게 심각한 타격이었다.아디다스가 올림픽 마케팅을 담당하는 주관코리카가 인터뷰를 할 때 “모든 횃불 손이 아디다스 의상을 입어야 한다 ”고 말했다. 그러나 정세를 반전시키지 못했다.시장조사회사 승3사가 이를 위해 조사한 결과, 그 결과 중국 소비자들은 모두 이녕사가 베이징올림픽 스폰서라고 착각했다.

　　대전 승부

2010년 3월 18일, 이녕은 홍콩에서 2009년 실적 보고서를 발표해 글로벌 매출이 25.4%에서 83.87억원으로 그 중 약 99%의 매출이 대륙 시장에 올랐다.

이에 앞서 두 주간 아디다스도 2009년 글로벌 실적 보고서를 발표하며 연간 매출액은 전년대비 3.9%에서 103.81억 유로 하락했다.아디다스 재보의 데이터에 따르면 그중 중화 지역의 매출액은 전 세계 매출액의 9% 를 차지한다.환율 요인, 2009년, 중화구 매출 9억 67억 유로.미디어 인용 업계 분석사들이 대륙 시장이 아디다스 중화구 매출액의 84% 를 차지할 것으로 전망된다.이에 따라 아디다스는 지난해 대륙 시장에서 매출액이 약 73억 위안으로 이닝보다 낮았다.

털 이율을 다시 보다.경쟁 상대에 비해 리닝모 금리가 비교적 높고 안정적이며 기본적으로 47 ~48%를 유지하고 있다. 이는 2009년 아디다스의 45.4%와 내키의 44.8%보다 높았다.

이 두 그룹의 데이터를 보면 2009년, 이녕은 중국 시장의 쟁탈에서 2004년 이래 처음으로 아디다스를 뛰어넘었다고 할 수 있다.

그러나 소홀히 할 수 없는 사실은 2009년 아디다스가 큰 조직 변혁을 실시하여 기존의 수직조직 구조를 개조하여 직능, 크로스 브랜드 (아디다스, 예보)의 새로운 구조를 개조하는 것이다.채널의 정돈은 아디다스의 실적이 하락했다.아디다스 최고경영자 헤버트 하인터의 설법으로 2009년 초 아디다스는 중화구에서 재고 과고에 대한 문제가 있었기 때문에 회사 측은 "초과 수단으로 저이윤율 상황에서"를 채택해 재고를 소화했다.이녕이 진정한 의미에서 아디다스, 나이크 두 큰 거두를 뛰어넘어 왕위를 중탈하는 것은 아직 이르다.

그러자 6월 30일 그 막이 있었고, 이녕은 상소 표지와 구호를 재소했다.한편 이닝은 브랜드 유전자, 목표인 인파, 제품 위치, 브랜드 내포와 개발 체계 등에 대해 상응적인 조정을 했다.브랜드를 재소한 후 이녕 브랜드는 일선 도시, 나이크 등 국제 브랜드와 새로운 정면쟁탈을 펼칠 것이다.

　　부 인물

이녕

항상 이렇게 저속한 사람

‘체조 왕자 ’부터 ‘상업의 거두 ’까지 이녕의 몸의 광환은 항상 반짝인다.그러나 이와 어울리지 않는 것은 이렇게 여러 해 동안 이닝은 또 이렇게 저조했다.이녕이 20년 성립된 지 갑자기 브랜드를 재소하겠다고 발표한 이녕재는 언론 인터뷰를 받은 이영재는 1988년 서울 올림픽의 실수로, 어떻게 이녕 브랜드의 6세대 구호처럼 ‘메이커 더 changge ’를 바꾸었다.

　　서울 올림픽 실패 후 미소

“내가 1988년 이런 환경을 만난다면, 아마 내가 지금 관직이 됐을 수도 있고, 감독을 하든 거의 그런 운명이다.”이녕은 외인에게 서울올림픽의 내면 이야기를 나누지 않는다.

1988년 서울 올림픽은 체조 왕자 이녕의 마지막 싸움이다.링 경기에서 그의 발은 링크에 걸려 있었다. 다이빙 경기에서 그는 무거운 듯이 바닥에 앉았다.실수 후 이녕은 담담한 미소로 사람들의 경탄을 겪었다.

그러나 그것은 체조 왕자의 이익에 관용과 이해를 할 수 없는 시대다.이녕이 실패한 후 미소를 곧바로 ‘개의치 않다 ’라고 오독하였다.

"신경 쓰지 않을 리가!" 운동선수인 이녕에게 실패를 하더라도 그가 진행하고 있는 일에 전념하지 않고 무엇을 평가하든 마음속에 어떤 감정을 느끼느냐는 것이다.“단지 내가 처음부터 경기가 웃은 것이고, 나는 밑에서 울지 않았고, 성공이나 실패를 하더라도.”이것이 바로 이녕의 성격일 것이다.

이녕은 국내로 돌아온 뒤에야 국민들의 반응이 이처럼 강렬했다.국내로 돌아온 후에는 상관없다고 할 사람이 거의 없다. 위로의 한마디 없이 모두 질책이다.한 영웅이 죄인으로 변하여 나에게 있어서 나는 좀 견딜 수 없다.

당시 의기소침한 느낌이 들었는데, 이닝은 나중에 한 달 동안 시간을 써서 생각해 냈다.그러나 이녕의 운명은 그대로 바뀌었다.

나는 그 순간 화가 나자마자 떠났다.때마침 이경위가 나를 초대했다."

이녕의 종업상에서 이경위, 헬리보그룹의 창시자이다."그때도 이경위를 너무 숭배했다."이녕은 “그때 중국이 만든 그 많은 상품을 무시했다.이경위가 만든 제품은 확실히 자랑스럽고 세계적인 수준과 가까워졌고, 나는 그를 특히 숭배한다.

이녕은 특히 중국 스포츠 브랜드가 되고 싶다는 이유로 ‘이녕 ’ 브랜드가 탄생했다."사실 생각도 간단하고 단순하고 결과도 어떻게 될지 잘 모르겠어요.약간 체조 운동선수처럼 가치 있는 물건이라고 생각하고 좋은 목표를 세우고 바로 추구한다.{page ubreak}

　　"비즈니스 감각이 있지 않아요".

첫 돈을 벌었을 때 이녕은 이에 대한 기쁨이 많지 않은 것 같다.나는 돈을 벌 생각도 못했기 때문에 물건을 만들어야 한다고 생각했다.매일 골치 아픈 일 은 품질 문제, 품종 문제, 공급 문제, 유동 자금 문제, 직원 능력 문제, 능력 있는 직원이 또 걷는 문제...언제나 문제입니다. 돈을 벌 생각도 하지 않고, 돈을 벌지 않으려고 할 시간이 거의 없습니다. 누군가가 원하는 물건이 있는지 생각만 합니다.

“나는 상업적인 느낌이 들지 않는다.”장사꾼으로서 이녕은 지금까지도 눈치를 채지 못했다고 생각했다.그러나 이녕과 18년, 현재 이녕사 최고경영자 장지용에 대한 관건이 결정적인 순간에 이닝이 발생한 바 있다.

1997년 이후 이녕이 북대통역사학과로 진학해 그에 대한 변화가 매우 크다.이후 그는 북대 광화학원의 EMBA 를 읽고 많은 기업가와 함께, 이때 그의 지능 구조가 가장 큰 계몽이자 가장 중요한 요소다.

그러자 1999년부터 이녕의 새 세대교체, 이녕은 관리층으로 물러났다.이녕은 오랫동안 사업과 함께 인수하는 중대한 결정이 적었다.장지용은 이녕의 실제 경영 결정자이다.

장지용과 이닝은 평소에는 약 두 달 정도 넘거나 반기 회의를 열었다.“ 나는 우리 고관들을 끌어와 그와 상호 동행하여 그의 목표를 말하며, 그가 어떻게 하려고 하는지, 그의 모든 명제는 스포츠와 관련되어 있어서, 지금까지 네가 올해 얼마를 벌어 내년에 얼마를 버느냐에 대해 이야기하지 않는 것은 이상적인 일이다.이것도 그가 돈에 대한 이해이다.

이녕은 회사에서 도대체 어떤 역할을 하는 것일까? “나도 하나의 절차 역할이다.”이녕설.그러나 그의 이 프로그램 역할은 장지용이 보기에 중요한 것 같다.“그는 회사의 가장 큰 공헌은 스포츠에 대한 이해에 있어서 운동선수 출신이었고, 그는 스포츠에 대해 깊이 깨달았고, 우리 관리층이 실제로 해야 하는 것은 그의 깨달음을 흐름으로 바꾸어 상업언어로 표현한 것이다.”

　　스포트라이트 이외의 곳에서 가볍게 생활하다

사실 리닝은 관리층이 더 장기적인 고려로 그의 회사를 현대화 운영하도록 했다.“내 명성이 너무 커요.”이녕 보기에는 그의 특별한 운동생애와 운동 성적은 구체적인 업무, 운영, 관리, 회사의 발전에 영향을 미칠 수 있다.그래서 내가 너무 많이 참여하면 나쁜 생각이 아닐 수도 있지만, 90%가 다 망가질 수도 있다.나는 한 브랜드 회사가 자신의 유전자, 독립적인 성격, 독립적인 가치, 독립의 가치 내포를 가져야 한다고 생각한다. 이렇게 우리 직원들, 투자자, 소비자, 모두 그것에 초점을 맞추는 것이 아니라, 이녕 본인 때문에, 플래시 등은 늘 나를 대하는데, 문제가 해결되지 않는다.

이에 따라 이 정수리고리의 체조 왕자는 스포트라이트 이외에 숨은 곳을 선택했다.물론 베이징올림픽에서 13억 중국인이 성화를 점화하는 것은 ‘ 국가교대 임무 ’ 이다.

나는 10대 운동선수부터 플래시 플래시를 시작하기 시작했기 때문에 좀 편한 것이 좋다.나의 생활방식은 가벼운 삶이다. 나는 연기로 살아가는 것이 아니다.

베이징올림픽의 개막식 이후 이녕은 홍콩에서의 생활도 매우 큰 흥미를 끌었고, 갑자기 파라치의 신총이 되었지만 화제는 호가와 명차 운전 따위의 팔괘 제재에 한정된 것일 뿐이다.

이녕이 또 어떤 개인적인 취미가 있다면, 퇴역 선수에게 가정부 노릇을 하는 것이다.장지용은 이녕 중국 운동선수가 교육자금을 가지고 중국 전역을 돕는 선수가 있어 이들의 사업 생애를 연장했다고 밝혔다."우승하지 못한 선수가 제대하면 어떡하지? 이녕은 이 자금으로 그들을 외국으로 양성해 감독을 돕고, 심지어는 개인 재산 관리를 돕고 돈을 함부로 쓰지 않도록 도와주고, 평소에는 시간이 많이 걸렸다."

　　■ 읽기 연장

나이키의 다음 역 ——이삼선 도시?

최근 나이키 회사는 앞으로 5년간 중국 지역을 포함한 신흥시장의 연간 수입이 10% 가량 증가할 것이라고 말했다.전략 세부사항은 알려지지 않았지만 업계에서는 이삼선 도시가 나이크 하단계 개척의 중점을 예상하고 있다.그렇다면, 나이크는 국산 스포츠 브랜드를 침입하는 것을 의미한다. 특히 진강계 스포츠 브랜드 지반이다.

이것이 가능한가? 현재 나이키 운동화의 판매가격은 툭하면 500위안이다. 비싼 것은 1000위안이다. 만약 2, 3선도시에 가서 음식을 빼앗으려면 내키는 가격을 낮춰야 한다.

리은증권은 앞서 한 보고서에서 이러한 가설 분석을 했다: 국내 일선 도시 시장이 포화되고, 미래의 시장은 주로 이삼선 도시에 집중되고, 나이크, 아디다스 등 국제 일선 브랜드는 비교적 높은 성장률과 비교적 강한 시장 경쟁력을 유지해야 하며 기존 제품 가격을 조정해야 한다.이삼선 도시 구두류 제품의 완벽한 가격은 170원 -250원 사이다.나이키 아디다스의 현재 가격은 이삼선 도시의 소비 수준에 적합하지 않다.들어가려면 조정이 필수다.

서은은 이 일선 브랜드와 공급업체의 이윤을 보장한다는 전제에 따르면 ‘나이커들 ’은 최저 가격을 300위안으로 할 수 있다. 비록 ‘완벽 정가 ’보다 50위안을 더 내면서 소비자들에게 ‘50위안을 더 내면 내키를 살 수 있다 ’고 주장할 수 있다.

그러나 이녕사 CEO 장지용은 사업의 최종 평가에 두 개의 지표가 있으며, 하나는 두뇌 점유액이고, 즉 브랜드 가치, 하나는 시장점유액이라고 생각한다.어떤 브랜드의 가치도 그 시장 점유율에서 전환될 것이다."200원짜리 제품은 시장점유율을 획득할 수 있고, 300원도 시장 점유율을 얻을 수 있지만, 그것은 반드시 당신의 두뇌분량을 낮추게 할 것이다.이 두 사람은 대등한 관계가 아니기 때문이다.

나이크처럼 국제 브랜드가 300위안짜리 제품을 만들려면 2,3선 시장을 공략해야 한다는 게 무엇보다 다른 경쟁 상대가 이녕'틈을 타서 들어오지 않을까'라는 평가를 받고 있다.

이것은 나이크에겐 가장 모순적인 점이다.