구슬 삼각화 기업이 국내 시장에 들어가다

7월 12일'세계공장'이라 불리는 주삼각은 현재 금융위기의 폭풍 눈초리에서 벗어나고 있다.

정부 관원과 업계 인사들을 보편적으로 걱정하는 것은 2008년 글로벌 금융위기의 폭발로, 주 삼각기업들이 수출 내판의 강렬한 충동에 휩싸였다.

금융위기의 그늘이 서서히 사라졌을 때 기업은 더 이상 생산과잉 문제를 위해 고민을 하지 않을 때, 이때 수출 내수 (수출) 은 아직 시장이 있을까?

기자가 막 막을 내린 제2회 ‘광동 외상투자 기업 제품 (내판) 박람회 (하칭 외박회)에서 답을 찾아냈다.

마음 상태 “ 내수 ” 는 이미 미봉책 이 아니다

동완항의 제유한공사는 한 항자구두업 생산상이며 회사의 거의 모든 주문서는 해외 시장에서 비롯돼 매년 수출액은 약 5000만 달러이다.

대다수의 주 삼각기업과 비교하면 항의 걸은 금융위기에서 겪은 충격은 크지 않다.

"기업은 특수 작업화를 생산하는 것을 위주로 해외 시장이 비교적 안정적이다."

외박회 현장에서 항의 제걸 마케팅 부장은 기자에게 금융위기가 가장 어려운 시기에도 해외 구매업체가 3 ~6개월 동안 하청되지 않았다.

하지만 구매업자의 재고가 비워진 후, 예년의 주문량을 보충하고 항구의 걸도 무사히 위기를 극복했다.

현재 글로벌 시장의 차츰 따뜻해지면서 주 삼각기업의 해외 주문도 위기 전 동기 수준을 넘어섰다.

올해 1 ~5월에 광동 대외무역수출입 총액은 전년 동기보다 34% 증가했다.

그중 5월 수출이 39.7% 증가한 것은 2008년 이래 가장 높은 월도 증가폭이다.

대다수 기업과 마찬가지로 항의 걸도 주문을 대거 거둔 날을 마쳤다.

"항의 걸출한 해외 시장의 전망은 밝지만, 내판매는 안 될 것이다."

료영걸의 대답은 상당히 확고하고, 그의 말은 대다수의 삼각기업의 마음을 대표한다.

기자는 취재에서 현재 인민폐의 평가절상과 근로자의 임금이 오르는 압력을 받아 기업이 내판로를 선택할 수밖에 없다는 것을 발견했다.

이 가운데 위안화가 외향형 기업의 이윤 공간을 점점 좁게 한다.

“ 제품은 해외로 수출하면 일반적으로 달러, 유로 등으로 결제한다.

인민폐의 평가절상 때문에 회사의 수익이 대폭 줄어든다.

료 영걸이는 현재 해외 수출 경쟁이 치열하고, 회사는 가격 말권을 장악하지 않고 홀로 이기는 수밖에 없다고 밝혔다.

기업이 직면하는 가장 큰 어려움은 주 삼각 임금의 보편적으로 오르는 것이 아니다.

회사가 이전에 노동자에게 지불한 월급은 1500위안 안팎이다.

월급 인상 후 근로자는 매달 2000위안을 받을 수 있다.

료영걸은 노동력 원가만으로 회사의 생산 원가 3퍼센트를 차지했다고 분석했다.

20% ~ 30% 임금 인상은 회사를 감당하기 어렵다.

"원래 단일 국제시장에서 국제, 국내 두 시장으로 전향하여 기업이 살아남을 수 있다."

료영걸 표시.

항의 걸출한 상황과 유사한 주삼각기업들이 점점 더 많은 것을 깨닫고 내판매는 단순히 주문 하락에 대비하기 위한 궁극적인 조치가 아니라 산업 경쟁력을 얻는 필연적인 선택이다.

곤란:경로가 모자라, 기업의 내상 판매가 ‘ 수토불복 ’ 이다.

금융위기 전과 비교해 주 삼각기업의 내판매 의사가 갈수록 강렬해지고 있다.

그러나 기자는 여러 기업을 인터뷰한 뒤 거대한 국내 시장에 직면해 기업들이 대부분 ‘어디서부터 ’라는 난감한 가운데 있다.

현재 경로 부족 브랜드는 주 삼각 기업 내판의 최대 단판이다.

"국내 시장의 케이크는 크지만 어려움도 작지 않다."

외박회에서 비즈니스부 상무 서비스 관리사 왕덕생 부사장은 내외 판매모델이 가장 큰 것은 판매 모드: 기업이 해외 주문을 받은 후 생산을 책임지고 화물을 컨테이너, 거래 모델을 단순하게 하고 기업이 국내시장에서 전전하는 것은 쉽지 않다. 자설 채널이나 남의 도움을 빌리는 경로를 필요로 한다.

“해외에서 국내까지 보지 마라. 시장은 다르지만, 실제로는 공업 모델부터 상업 모델까지 전형으로, 그중에는 무한한 시장의 위험이 존재한다.”

한 업계 관계자는 100개 기업이 가공을 하면 100개도 성공할 수 있지만 100개 기업이 브랜드와 소매를 만들어 성공할 경우 흔히 1개밖에 없다고 지적했다.

일찌감치 67년 전에 항의 걸은 국내 시장에 매장된 거대한 상기를 포착하여 국내 시장에 진출하기 시작했다.

"외판의 털 이윤은 20% 안팎이고 내판은 30%~40%에 달한다. 그 중 매력적인 매력이 있다."

료영걸의 추억도, 그해 회사는 국내 브랜드를 등록하고, 선후 베이징, 상하이 등 대도시에 전매점을 설립하였다.

국내 시장을 모르기 때문에 항의 걸도 실패의 운명을 벗어나지 못했다.

그 해에 회사가 지출한 수백만 위안은 결국 물거품이 되었다.

“현재 회사의 국내 매출액이 총생산량의 1%가 되지 않아 평균 매달 수백 켤레의 주문이 있다.”

료영걸 표시.

다음 항의 걸은 재전국내 시장을 재배치할 계획이며 현재 내판매부를 마련하고 있다.

한편, 회사도 외박회, 중국 노보용품 전시회 등 일부 국내 전시회에 참가하기 시작했다.

그러나 장기적인 계획에 대해서는 료영걸은 여전히 일방적이다.

몇 년 동안의 실패는 회사에 그림자를 남겼다.

회사가 더 이상 큰돈을 팔지 못하고, 기존의 판매 관계에 의존하여 천천히 할 수밖에 없다.

료영걸이는 어찌할 수 없었는데, 이 방법은 비교적 둔하다. 그러나 위험을 낮추기 위해 어쩔 수 없었다.

항의 걸과 같은 중소기업은 내판에서 당면한 어려움을 겪으며 주 삼각기업에서 보편성을 지닌다.

국내 판매 루트를 하고 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵지만, 이 한 걸음을 벗어나지 않는 당신은 영원히 수준의 경쟁에 처해 더 큰 대가를 치르게 될 것이다.

계속 저수준의 경쟁 상태에 처했다면 산업 업그레이드는 희망이 없다."

중산대 영남대 재세과 주임 임강이 말했다.

포위: 포옹'살해'가 국내 시장에 들어가다

주 삼각 기업이 국내 시장에 진출하는 길이 우여곡절이 심했다.

만약 기업의 단병 작전을 벌이면, 틀림없이 세력이 부족할 것이다.

기자들은 점점 더 많은 기업들이 포옹의 힘을 깨닫고 이를 포위 경로를 뚫고 브랜드의 곤경에 빠지는 것을 발견하기 시작했다.

동완은 세계적으로 유명한 구두업 제조센터이며, 구두업 중진 후거리 연산화만 15억 켤레를 넘는다.

동완 구두업 브랜드 연맹은 두터운'세계구두업 본부지'에서 발기하여 현재 40여 개의 신발 기업연맹 회원이 있다.

국내 시장을 쟁탈하기 위해, 거의 한 곳의 신발 기업들이 모두 한 개 이상의 브랜드를 등록했다.

하지만 브랜드의 평균 연령은 1 ~2세였다. 이 중 출생기간이 가장 짧은 몇 달, 가장 길고 9년밖에 없다.

세계 구두업 본부 기지 경영부 문해빈 사장이 기자에게

많은 신발 업체 브랜드 인지도가 높지 않아 성장은 시간차 문제다.

치열한 국내 시장 경쟁에서 보호를 받지 못하면 곧 죽는다.

기업이 함께 모여 있는 것은 분산된 손가락을 한 주먹으로 묶어 더 힘이 있다.

지역 브랜드 연맹의 우세는 국내 대형 구매자들의 눈길을 끌 수 있다는 점이다.

동완 우수 구두업 부사장 왕휘 사장은 "예전에 백화점에 들어가고 싶었는데 백화점 상품부 사장을 만나기 힘든 이유로 단일브랜드의 힘이 너무 작다는 점을 잘 봤다.

현재 브랜드 연맹이 생겨 동완의 신발업은 합력을 형성하고, 백화점 회장과 직접 대화할 수 있다.

지난해 외박회, 동완이 신발 브랜드 리그에서 1억 원을 넘는 주문서를 받았다.

브랜드 리그에서는 기업이 내판에서 말권을 더 높여 대형 구매 의논가를 강화할 수 있게 했다.

문해빈이 예를 들어 신발 기업이 내수를 돌리고 가장 골치 아픈 문제는 입장료와 백화점 단추다.

업계 통행의 규칙에 따라 백화점은 판매 총액 28%~35%의 단추를 추출한다.

브랜드 연맹의 협상을 통해 백화점의 단추는 22%가량 떨어질 수 있다는 점에서 신발 사업에 관해서는 중요하다.

광동의 경제 판도에서 별 로바둑에는 100여 개의 산업 집군: 순덕의 가전, 남해의 알루미늄재, 고진의 등재, 낭랑한 모직, 호문의 의류, 염보 속옷 등이 있다.

많은 제품의 생산량은 전국 총량의 30% ~ 50%, 어떤 제품은 심지어 세계 총량의 80% 에 이른다.

이때 지역 브랜드로 국내 시장을 두드리는 것은 가장 좋은 경로다.

앞장 보고 “ 뒷공장 ” 도 앞 가게 ” 가 있어야 한다

앞으로 10년 동안 우리나라가 매년 1000만 명의 농민공들이 도시 주민으로 바뀌면 100만 명 이상의 도시가 생길 것이다.

농업 근로자의 소비 능력에 따라 3.5배로 계산하면 중국 내수 시장의 케이크는 3.5배로 늘어날 수 있다.

외박회에서 외기업이 내수 시장의 고봉포럼을 확장하는 데, 국가발개위원 대외경제연구소 소장은 장연생이 말했다.

중국의 내수 시대가 이미 도래했다.

주 삼각 기업이 국내 시장에 겹쳐 진출할 수 있을지 정부의 새로운 과제가 될 수 있다.

지난해 광동은 외국인 투자 추진, 가공무역업체에 대한 내수 확대에 대한 안내 의견 등 일련의 정책을 내놓았다.

그룹 주먹이 출범 한 해 동안 외수에 지나치게 의존하는 구도가 바뀌었다.

2009년 광동 외자 기업 내수 총액이 성 대외 무역 수출액의 32.7% 를 차지한 것으로 집계됐다.

대외 무역 의존도는 위기 발생 전 2007년 22퍼센트 하락했다.

막 폐막한 외박회는 더욱 이미지적으로 ‘내판판 ’ 광교회로 기업을 위해 국내 시장의 대문을 열고 거래액이 500억 위안을 넘어섰다.

“외박회는 4일밖에 안 된다. 주문량이 아무리 크면 해결되는 문제도 한계가 있다. 외박회가 끝나면 기업은 어디에 직판합니까?”

주삼각기업의 질문은 외박회의 기능을 어떻게 연장시킬 수 있는지 고민할 만하다.

기자는 그동안'뒷공장 '역을 맡은 주삼각 역을 맡아'앞집'이 되기를 희망했다. 수만건의 기업이 내판로를 밟는 것을 도왔다.

업계 관계자는 이우소상품 도매 시장의 대부분 상품은 주 삼각에서 비롯된 가운데 가장 주로 동완이 제조됐다고 말했다.

동완은 제조업의 장점이 있고 지리적 위치는 더 우월한데 왜 스스로 서비스동완을 만들어 낼 수 없는 대시장을 만들지 못할까?

동완, 뉴 화남 몰, 낭랑모직 무역 센터 등 4개 공장 직판센터와 세 개의 소상품시장이 속속 상마, 대외 박회를 시도해'영영 막을 내리지 않는 외박회'로 이어질 예정이다.

주목할 만한 것은 정부가 앞가게에 대한 유도가 필수다. 그렇지 않으면 무턱대고 기획이 부족하여 거대한 자원 낭비를 가져올 것이다.