스포츠 브랜드 전화 선상에서 재연

타오바오망 2009년 2083억원의 거래액 중

8월 15일 시행된 타오보상성 아디다스 공식 플래그숍에 긴급 통보: 개업 프로모션의 열정이 높아, 가게 내 일부 상품이 결부되거나 품절되었고, 아디다스는 이 상품에 대해 긴급 조달 처리해 8월 16일 일부 상품이 완료되어 재개될 예정이다.

지난달 16일 아디다스와 타오바넷이 함께 전략 협력을 맺었다고 밝혔다. 아디다스 타오보상성 공식 플래그숍 (htttp://adidas.taobao.com /) 같은 날 공식 개시했다.

미친 8월 15일 아디다스 타보상성 기함점만 운영하는 첫날인 것을 알아야 한다.

8월 15일부터 17일까지 아디다스 타오바오 상성 플래쉬숍은 명화관에 참석해 온라인 쇼핑 소비자들의 격정을 토로하고 있다.

특히 이번 시즌 신상품은 수백 가지 이벤트가 포함돼 있다.

아디다스는 앞으로 몇 달 동안 중국 지역에 있는 전선 제품을 타오보상성 기함 매장에 방치할 계획이다.

흔한 브랜드가 타오바오 주둔에 입주하는 비즈니스 협력은 이번이 아니다.

이전에 나이키 중병이 있었고 이후 많은 국산 브랜드의 협공 아래 아디다스가 중요한 걸음을 내딛었다.

소비자가 주는 열정 피드백을 보면, 이 바둑은 아주 예쁘게 걷는다.

아디다스

사실 중국 시장에서 아디다스는 작년에 이닝이 넘었다.

2009년 아디다스가 중국 내륙 업무를 대폭 하락하며 매출액은 약 70억원으로, 이닝은 83.87억원의 성적으로 중국 스포츠 브랜드 매출액 2위를 차지하고 있다.

이녕 안심 등 국산 브랜드의 부상은 이삼선 도시의 농촌 포위도시 전략 효과를 선사하는 것으로 분석됐다.

2010년 이녕 공세는 줄어들지 않고 로고는 국제화 노선을 바꾸고'90 후 이녕'의 광고어를 뽑아 내크, 아디다스에 대해 특별한 감정으로 인정한 70, 80후 군체로 신생세대 시장을 다지고 있다.

이 배경에서 2010년 아디다스가 중국 시장에서 관건이 된 지 1년이다.

전복판을 이룰 것인지, 아니면 더 격차를 넓히게 되었는지, 어느 정도 아디다스는 중국 시장에서 가장 중요한 것과 가장 잠재력이 있는 시장의 미래를 결정했다.

{page ubreak}

어떻게 일선 도시 시장의 우위를 유지하는 동시에, 이녕, 안정 등 우위를 차지하고 있는 23선 시장은 한잔씩 박대를 나눠 아디다스 앞에 놓여 있는 어려운 문제가 된다.

인터넷 채널은 아디다스의 새로운 돌파구가 될 수도 있다.

최근 신속한 발전을 거쳐 온라인 쇼핑은 일선 도시에서 이삼선 도시로 빠르게 확장되고 있으며, 이는 아디다스의 수요와 딱 맞아떨어졌다.

지난 5월 타오바오가 발표한'2009 -2010년도 중국 온라인 쇼핑몰 이슈 도시 보고서'는 온라인 쇼핑 소비력이 가장 빠른 전10대 도시 중 중서부 이삼선 도시에서 주인공을 불렀다.

손잡은 타오보상성을 통해 인터넷 루트에서 발력하고 아디다스는 최소한 대가와 가장 빠른 속도로 채널을 전 중국 물류로 뻗을 수 있는 곳으로, 이녕, 안타인 등 제2선 도시와 우세한 ‘육박전 ’을 우려할 필요가 없다.

또한 타오바오 사용자는 젊은이 위주로 아디다스가 주류 소비군을 공고히 하고, 이녕의 브랜드 정위 젊은 전략에 효과적으로 대응해 70 후 80후 군체의 영향력을 인터넷 쇼핑플랫폼으로 자연스럽게 이동하게 한다.

적지 않은 전문가들은 아디다스의 온라인 쇼핑 진출 전망을 밝혔고, 브랜드 우세는 인터넷 공성 발채의 유력한 무기가 될 것이다.

타오바오 데이터 플랫폼이 제공한 데이터는 올해 1 -7월 타오바오 플랫폼에서 아디다스와 리닝의 판매 데이터는 거의 보급됐다.

아디다스는 그동안 인터넷 쇼핑 분야에서 발력하지 않았던 상황에서 브랜드 우세와 호소력만으로 얻은 성적이었다.

나이키는 가격 전쟁을 하려고 합니까?

아디다스처럼 이녕의 거센 기세로 나이크도 잠을 자게 했다.

사실상 2009년 판매 데이터로 나이크, 이녕, 아디다스 세 가지 차이는 크지 않다.

아디다스의 전략과 달리 나이커는 이례적으로 가격 인하의 무기를 제사했다.

나이크 2010년 전화회의에서 나이크 브랜드 찰리 덴슨 회장은 나이키 시리즈의 다른 가격에 저렴한 제품을 출시할 것이라고 보도했다.

이녕 등은 이삼선 도시의 국산 브랜드에 집중해 상당한 압력을 받았지만, 가격은 불이익의 이기적이며 인내크에 사용해 광범위한 의혹을 받았다.

중국 개혁 개방 이후 나이키와 아디다스는 NBA, 월드컵 등을 통해 중국에서 고단 스포츠 브랜드의 이미지를 세워 경쟁에서 상당한 우위를 차지했다.

그러나 이 우세는 이삼선 도시에서 특히 신입생 세대 중 견고한 것은 아니다.

가격을 인하한 나이키는 이녕, 안달을 강탈한 시장은 아직 미지수다. 잘못되면 ‘부인을 잃고 또 환멸한다 ’고 가격을 내려 브랜드의 고급 이미지의 하락은 일부 일선 도시를 잃게 되며, 오히려 다른 브랜드의 가장 좋은 상위 기회를 주었다.

사실상 나이크가 하락하면서 이녕은 이미 반대로 가격을 올리는 동작을 벌였다.

이번 4분기 주문회에서 이녕 제품의 평균 단가 신발류가 7% 상승한 것으로 보도됐다.

이녕사는 중고품 가격의 구조비중을 높이는 데 따른 변화를 의식하고 있다고 분석했다.

그리고 경로에 문제가 있다.

일부 국내 브랜드의 판매상은 현재 대리 안달, 이녕 등 브랜드의 이윤율이 대행 나이크보다 약 5퍼센트 높다.

이삼선 도시의 다수 중소규모의 중소규모 판매상들에게 같은 투입은 차라리 이윤이 더 높은 국산 브랜드를 대리하고 싶다.

나이크는 현재 1급 판매상이 백리와 같이 2급 시장으로 침투하는 경험과 실력을 갖추고 있는 것은 아니다.

업계 인사들은 이삼선 경로를 개척하는 것은 이미 불타오르고 있지만, 내크의 현재의 루트와 브랜드 이미지에 기반돼 단순히 가격인하는 위험이 너무 크다는 것은 절대 과격한 방안이다. 내크 방풍 후 실질적인 행동은 미처 하지 않은 것으로 보인다.

나이크에 대해 어떻게 가격 인하와 브랜드 위치 사이의 균형을 구할 것인지 동시에 점진적으로 판매 루트를 통제하고 더 많은 사고를 필요로 한다.

이녕: 망사 없이 주류

나이크와 아디다스의 총총한 대응은 이녕의 침착하고 침착하다.

등 일련의 동작을 통해 이녕의 브랜드 개척 전략이 점차 나타나 일선 도시와 국제화의 발걸음을 확장하고 있다.

성공한 농촌포위도시 전략을 제외하고는 이녕도 나이크와 아디다스보다 일찌감치 전자 비즈니스의 전망을 보고 벌써 앞까지 갔다.

인터넷 쇼핑은 주류 소비 채널 중 하나로 타오바오로 2억 이상의 등록 가입자를 갖고 있다.

2007년 타오바오 연간 인터넷 거래액이 500억 위안이 되지 않아 2009년까지 이 숫자는 2배로 2083억 위안으로 바뀌었다.

의상은 인터넷에서 가장 인기 있는 상품으로, 전체 인터넷 구매 금액의 약 1 /4, 운동화와 운동복은 복장 중에서 가장 인기가 있다.

일찌감치 2008년 4월 금융 폭풍이 글로벌 경제를 휩쓸었을 때, 이닝은 타이밍에 전자비즈니스를 세워 타오바오 인터넷에서 직영 브랜드 플래쉬숍과 직영 브랜드 할인점을 정식 출시하고 기존 온라인 쇼핑몰, 서로 다른 온라인 매장에 대한 차별화 위치 등을 수립해 거대한 온라인 마케팅 시스템을 세웠다.

타오바오 데이터 플랫폼이 제공한 데이터는 2009년 타오바오 상성만, 이녕 상품거래액은 5000만 원을 넘어섰다.

심천시 의류 업계 사무총장 심영방 교수는 인터넷의 최대 가치는 물류, 정보류, 정보류, 자금 흐름, 품질의 급격히 높아지고 있기 때문에, 전자상무는 의류 산업의 발전 패턴과 트렌드, 의류 산업 경영 관리 능력, 국제경쟁력 향상에 변화를 가져올 것이라고 밝혔다.

많은 사례가 기업의 발전에 따른 효익은 전통 패턴에 비할 수 없다는 것을 증명하고 있다. 시대가 발전함에 따라 전자 상거래의 발전이 점점 넓어지게 될 것이다.

소비자 특히 젊은이들에게 인터넷 쇼핑은 이미 쇼핑의 새로운 루트뿐만 아니라 정보의 중요한 플랫폼으로 생활방식이기 때문이다.