중국 의류 산업 은 어떻게 이윤 의 최대화 를 얻었는가

이것은 화남 지역의 작은 도시이다.

‘메르스본웨이 ’가 새로 열리는 체인점에는 젊은 고객들로 붐빈다. 이들은 이곳에서 자신의 개성을 살리기를 바란다.

주걸륜의 ‘심상치 않다 ’는 광고어, 이 젊은이들이 여기에 있는 이들은 패션의 꼬리를 만지고 있다.

젊은이들은 미테스본위의 주목을 받고, 후자에 대한 브랜드에 신경을 쓰고 있다.

미테스본웨이는'가상 경영 '패턴을 사용하여 제품의 가방을 만들고,

20여 위안의 해방화는 미국에서 왜 76달러를 팔 수 있겠는가

광저우 의류 업계 협회 사무총처 오소밍은 최근 동료와 함께 조직 ·광동의 의류 업체가 정주에서 전시회를 설치해 광화물 북상에 호응하는 전략을 제시하고 있다.

반면, 정주 부근에서 하남에서 초작한 늑대 공장에서 생산한'해방화'는 "흙"이라고 생각하지만 미국인 Ben Walters에 의해 포장된 뒤 공장 가격은 20여 위안 위안의 신발에 팔려 76달러에 팔려 미국에서 "고객이 우리 신발 6켤레 샀어!"라고 말했다.

"소비자들이 좋아하는 것은 이 신발의 디자인 자체."

그러고 보니 디자인의 원소는 힘들게 상상할 필요가 없는 것이 아니라 소비자들의 심미 정취에 바짝 붙어 있다.

가장 클래식한 사례는 자A에 비해 가장 빠른 속도로 ‘표절 ’ 톱 브랜드를 활용할 수 있다.

스페인에서 온 의류 기업은 빠른 패션 (FastFashion) 패턴을 열어 업계에서 배운 모범이 됐다.

보도에 따르면 자A는 1년 중 약 1만2만 종의 패션을 선보이고, 400명의 디자이너, 가장 좋아하는 일은 각종 패션쇼를 오가며 톱급 브랜드의 최신 디자인을 관마하고, 이런 디자인과 비슷한 패션 패션을 신속하게 발표했다.

동시에 상품을 하나 팔면, 자아라는 소비자 신분을 나타낸다.

옷가게를 열다

‘표절 ’을 디자인한 것 외에도 자A는 ‘전술 따라가기 ’를 도입하고, 즉, LV, 샤넬, 프라타 등 고위급 브랜드를 인접하고 있다.

300원짜리 자A는 광고에 많이 투입됐지만 뉴욕 5대도, 파리 향사리 등에 가게를 열 수 있다.

자랄라 모사 인디렉스그룹 CEO 겸 부회장 PabloIsla 는 이런 지점이 가장 강력한 홍보라고 말했다.

중국 최대의 여장화 소매상 백리 구두업도 비슷한 전술을 취했다.

여성의 소비는 늘 ‘ 불확실성 ’ 으로 가득하고, 백리는 자주 찾는 곳에서 가장 좋은 가게를 가지고 있다.

백려의 판매망점은 매장 매장 매장이 아니라 전문점보다는 넓히기 쉽다.

2008년 12월 31일까지 베리는 이미 국내에서 9000여 개의 자영 판매점을 열었고, 이녕 동기 소매점 수는 6000여 개였다.

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또 다른 강력한 루트를 가진 기업은'홍콩 아이티 [0.61.54%]. 그룹'은 유럽과 미국 브랜드가 중국 시장에서 부화기 같다.

유럽과 미국에서 이미 명성이 높았지만, 중국에서는 소비자가 잘 아는 외국 브랜드, I.T. 먼저 중국으로 끌어들여 성숙한 채널을 이용하여 판매를 추진하고, 이 브랜드가 중국에서 인지도를 알려준 뒤 아이티. 또'단비'로 브랜드 전문점을 개설했다.

산업사슬을 통제하여 의가력을 높이다

이녕, 미테스크 등 기업이 나이키의'가상 경영'을 배우며 제품 제조와 소매 판매 업무의 가방을 생산과 디자인과 판매를 모두 자기 품에 끌어들이고, 세계 최대의 스포츠 운동화 제조업체 보성그룹은 심지어 상류된 원자재와 중간 물류까지 스스로 해야 한다.

나이크는 제품 제조와 업무 가방을 판매하는데 제품 디자인과 시장 보급 방면에서 여력을 잃지 않는다.

보도에 따르면 나이크는 연구위원회와 고객위원회를 설치해 코치, 운동선수, 설비경영인, 의사 등 각 각도로 운동화 설계의 개선을 고찰하고, 무선 인터넷이 시작되면 나이커는 무선 인터넷 포털 포털에'코피문도 '시리즈 광고를 시도하기 시작했다.

이런 경자산과 비교하면 백리의 길수는 다르다. 이것은 그것의 발전궤적이 결정된 것이다.

창립 백리 얼마 되지 않아 창시자 덩 은 1987년 심천에서 공장에서 생산을 진행하며 공장 생산품의 고품질을 보장하고 제품의 설계를 출품 기간까지 3개월까지 단축시켰다.

"공장의 유일한 구매자입니다."

등비설.

처음 백리의 제품은 도매상에게 팔렸지만 가짜 가짜 상품이 나타나 덩 덩 덩 덩 덩 덩 이 이후 자체 판매 네트워크를 짓기 시작했다.

보성은 산업사슬이 비교적 길기 때문에 합자 공장 건설을 통해 하류의 기업 자원을 통합하는 것이다.

브랜드 만들기, 좋은 대변인부터.

전문적으로 언급한 각종 전략에 비하면 브랜드는 상대적으로 허술할 수도 있지만, 기업은 장기간 생명력을 유지하는 근본이다.

브랜드 건설은 장기적인 과정이니, 마땅한 모델을 선택할 수 있을지도 모른다.

나이코는 지난 2002년 이전에 당시 유명전인 유상과 협약을 체결했으며, 당시 나이크 선수의 시장 장동으로 "한발도 떨어지지 않았다"며 유상과 동반했다.

유상은 아테네올림픽에서 우승한 뒤 나이키 광고도 전면적으로 내놓고 이상적인 효과를 거두었다.

그러나 2008년 베이징 올림픽에서 나이커는 다시 ‘압보 ’ 유상은 의외로 경기에서 실패했다.

그러나 어쨌든 거대한 잠재력이 있는 대변인이 너를 다른 경지에 데려올 수도 있다.

광저우 역 근처의 복장 도매 시장에 들어서면 각종 옷들이 모델을 한다는 것을 발견할 수 있다. 아마 많은 사람들이 아직 모르는 것 같다.

어쩌면 스타들이 인기 스타들의 모델보다 많이 낮아졌을지도 모르지만, 이 스타들이 앞으로 빨개질 수 있다면, 모델의 옷 브랜드에 어떤 효과가 있을까.

대변인은 단 한 발자국, 좋은 브랜드는 주인의 다른 이미지를 다시 만들 수 있고, LV, 프라다 등과 같은 고급에도 불구하고 전달하는 감각은 전혀 다르다.

LV 자체는 사회적 지위를 대표하고, 프라다가 사업형 여성을 돕는 강력한 느낌으로 디오는 야만적이고, 샤넬은 미국 전부인인 제규린 케네디가 그 유명한 분홍 원피스를 입어 한꺼번에 여성스럽고 단아한 대명사가 됐다.

이런 기업들을 많이 지켜봐, 아마도 너의 사업이 더 재미있을 것이다.