KAM 회장 황문원 창업의 길

여기에 작은 이야기가 하나 더 있다.

황문원은 베이징 중국 방직공업협회에 와서 업무를 보고하고, 그는 보개진에 의류 보조료의 새로운 플랫폼을 만들 예정이다.

그동안 대련 대련 양의류 그룹이 갓 부임한 석효동 회장이 래경으로 일을 처리하고 함께 만찬에 들어섰을 때 석효동 회장은 낯선 사람들처럼 화련 부품을 알아보는 상황에 대해, 기회가 된다면 협조하고, 현장에서 구매를 담당하는 노총전화로 통화했다.

전화의 답변은 그가 예상치 못한 것이었는데, 원래 양복은 줄곧 화련의 자재를 쓰고 있었다.

황문원: 기업의 ‘ 기업체 ’ 가 없어지면 ‘ 사람 ’ 이 남는다

1980년대 초, 돌사자의 의류 산업이 활발해지기 시작했고, 많은 사람들이 가입하거나 이미 복장 제조 대군에 가입했을 때, 홍콩, 본적 석사자의 황문원은 별도로 길을 헤매고 금의 시선을 초래하기 시작하였다.

1981년에 황문원과 동일한 주주들이 공동으로 단추 공장을 마련해 돌사자 의류 업체 조립단추를 전문적으로 생산하는 데 이어 이로부터 수거할 수 없다.

또 돌사자 의상의 디자인이 쇄신되면서 단추가 붙는 것도 시기와 함께 들어야 한다.

이 점에서 화련의 창업은 시작부터 명확한 목표를 가지고 있으며, 시종일관 인재를 기업의 발전의 제일선에 두고 있다.

황문먼 (황문원) 은 계략이 매우 깊은 사람이고, 그는 기업의 ‘ 기업체 ’ 자를 ‘ 사람 ’ 을 위주로 여기고, 사람이 빠지면 ‘ 정지 ’ 가 남았고, 기업의 생존발전은 인재를 벗어나지 못할 것이라고 생각했다.

그가 현명하게 구할 때, 몇 년 동안 군공을 만들어 대포를 만드는 기술자가 그의 주의를 끌었다.

각 방면으로 보면 이 엔지니어는 모두 기업이 부족한 인재를 얻을 수 없지만 여러 차례 접촉을 통해 이 엔지니어는 기업이 하반생을 무너뜨릴 수 없다면 화련사업이 원치 않는다는 우려가 있다.

그러자 황문원은 당시 물가에 따라 이 엔지니어의 큰 비용을 지불하기로 대담하게 결정했다. 당시 물가에 따라 이 비용을 지불했다고 한다.

중금을 아끼지 않고 인재를 받아들이는 조치를 통해 수십 명의 엔지니어가 연이어 화련을 뛰어 돌사자 안가에 들어갔다.

인재의 가치를 화련의 제품은 줄곧 앞서고 있으며 화련은 현재 30여 개의 특허가 있으며, 그중 아연 합금, 정공전기 도금, 광선 등 기술이 세계 동행 분야에서 앞서고 공백을 메웠다.

그들이 생산한 ‘ 4합일 ’ 단추는 과학 기술 함량이 높고 공예난이도가 크고 디자인이 새롭게 알려져 있다.

일본의 한 동류기업은 줄곧 이 기술에 대해 노려보지만 결국 연발 무과를 개발해 3억 위안의 위안의 가격을 매수하기 위해 화련을 매수하기 위해 황문원은 심사숙고한 끝에 “ 사람이 추구하지 않으면 안 되고 돈도 중요하지만 만능은 아니다 ” 고 말했다.

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황문원: "단추를 가장 유특하게 만들었는데, 고객은 반드시 내 제품을 선택할 것이다"

황문원은 “우리는 아무것도 하지 않고 큰 장사를 할 수 없다. 단추 장사를 할 수밖에 없다. 장난이 아니다 (웃음), 의상 보답률은 높지만, 높은 위험이 존재하고 시장의 흐름을 따라가지 못하고 생존 위기에 직면하고, 단추가 작지만, 의류 생산만 있으면 꼭 단추가 필요하다. 내 단추를 가장 유특색있게 만들어야 한다. 그는 반드시 내 제품을 선택할 위험이 많다 ”고 말했다.

브랜드 경영 면에서 화련의 ‘KAM ’은 일본 ‘YKK ’과 세계 2위로 광저우의 중복 시장만 183가구 그들의 전문판매점을 분포하고 ‘물방울, 쌀 성 ’은 바로 이 이치다.

세심한 사람들은 전국 모든 의류 시장에서 화련 단추의 그림자가 있다는 것을 발견했다.

이우소상품성까지 가면 화련의 단추를 모르는 전문가를 찾기 어렵다.

‘ 의상의 위치 표준, 보조료의 등급을 봐야한다 ’ 는 황문원의 총결산이다. 한 명품 의상, 단추 선량도 높은 표준과 일치하는 것이 당연하다.

가장 먼저 화련의 단추를 운영하는 것은 온주 상인들이 시장에서 색다른 단추를 만났을 때, 운무로 가치와 잠재력을 보았다.

그러자 이들은 화련과 접촉하고 대리계약을 맺고, 온주인의 혜안식주로 화련마케팅의 선천을 개척했다.

황문원에 따르면 그들과 협력하는 대리 판매상은 떠나지 않고, 갈수록 모인다.

화련의 단추로 돈을 벌고 천만 자산을 가진 대리상은 백인계다.

국내 시장에서 화련의 부재는 세일품 뿐 아니라, 국내 전문 자재 시장이 화련이 들어가지 않았다면, 이 시장은 아직 등급이 부족하다는 것을 설명하고, 현재 일부 자재 시장은 중국과 연합의 진입품을 광고판로 삼고 있다.

“ 자신의 모형을 생산하는데, 나의 이윤은 적어도 다른 집의 서너 배이다. ”

단추는 의상의 조연으로 중품으로 소비자와 직접 접촉하지 않는다.

황문원에 따르면 현재 ‘KAM ’은 200여 개의 주소기와 이탈리아 정형화기 등 고급 설비를 갖고 있으며, 이런 실력을 가진 기업들이 세계에서 보기 드물다. 일본에 버금가는 ‘YKK ’에 버금가는 것으로 알려졌다.

의류 산업에서 의류 가격의 최소 단위는 ‘ 원 ’ 이고, 단추의 가격은 오히려 ‘ 점 ’ 으로 정확했다. 가장 싼 단추는 한 푼 5개다.

조기 에 할 때 양식 은 그렇게 몇 가지, 산 모형 은 모두 비슷 하 고 시장 을 뺏 고 주로 가격 전 위주 이다.

황문원의 사고방식은 창의적이다.

혁신 은 주로 모형 혁신 을 위주 로 "사람 무 나, 사람 은 나 에게 유정 이다" 며 "단추 의 이윤 이 매우 낮 고 나 는 자신 이 생산 한 모형 을 사용하 는 제품 은 특색 이 있 고, 가격 은 자연히 잘 팔린다.

만약 다른 사람이 단추를 하나 팔면 돈을 한 푼 벌면, 나의 이윤은 적어도 그들의 서너 배이다.

단추가 이렇게 큰 문장을 만들어서, 나는 이 단추 대왕의 재치에 감복할 수밖에 없었고, 화련은 중국 공상총국에서 ‘ 중국 유명 상표 ’ 로 인정받았다.

성적에 직면하면 황문원은 만족하지 않는다. 그는 다음 단계에 브랜드를 유럽에 수출하는 고급 의류 공장으로, 국제적인 유명 브랜드로 진출하며 정상급 브랜드 의류 시장에 진출해 앞쪽의 길이 평탄하지 않지만, 황문원은 계속 걸어간다.

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금융위기 아래 ‘ 놀음 ’ 은 부가가치를 높이는 데 중시한다

수많은 의상 신발 모자 업체들이 산업'엄동'에 직면하고, 자재를 생산하는 푸젠 사자시 화련의류 부품 업체 유한회사들이 한결같이 마력을 열어 국내외 주문을 완성했다.

"현재 국제 금융위기의 영향이 크지 않다. 20여 년 동안 작은 단추, 소형 철금 등'작은 장난감'을 고수해 제품 경쟁력을 국내 선두에 두게 하는 덕분이다"고 말했다.

회장 황문원설.

중국 방직 의상 명성 석사자, 화련은 1981년 창립 당초 생산 버튼에 힘쓰고 있다.

산업 확장의 유혹은 많은 동시에 시작된 보조 업체들이 개업하고, 화련은 오히려 무심코 ‘조연 ’으로 만족하고 있다.

현재 화련은 매일 60여 톤의 제품을 생산하고, 국내 중고단 보조 시장을 차지하고 있으며, 회사는 현재 직원 3000여 명, 세트를 생산하는 기업 직원과 2000여 명, 2006년 중국 유명 상표에 이어 올해 유엔 업체 구매 자격을 얻었다.

중국 의류 수출은 장기간 양량량이 얇다. 일부 중소기업들은 심지어 수출 환세로 생긴다.

올해 하반기에는 서양 국가 시장이 지속적으로 침체되고, 국내 패션 수출업체들이 미리의 변두리에 발버둥쳤다.

비교해 생산중 첨단 보조료의 부가가치는 오히려 많다.

국제적으로 걸핏하면 수만 위안의 고급가방을 사용하면 반드시 일본의 제품이다.

수만 원짜리 고급스러운 양복은 어떻게 몇 푼의 단추를 한 톨씩 걸립니까? 황문원은 단추, 지퍼 등'작은 장난감'의 부가가치는 디자인의 창의와 제품의 질에 달려 있다.

여러 해 동안, 화련 걷기 기술 도입, 소화, 재혁의 길, 국제 선진 기술 장비 및 국내 인력 우세, 노동력 우세 유기 결합, 부재 기술 함량 향상

회사는 200여 대의 세계에서 가장 선진적인 주소기, 정형화기 등 설비를 보유하고 있지만, 황문원은 화련의 핵심 경쟁력은 설비의 선진성이 아니라 자주연발 모형을 개발할 수 있는 기술자 100여 명이 구성된 모형 공장이 기업의 심장이다.

"생산자재의 가장 핵심은 모형 연발이다. 강력한 자주연발력이 가져온 우세는 우리가 할 수 있는 사람이 할 수 없다."

황문원은 조기 버튼을 만들고, 산 모형이 비슷하고, 여러 가지의 제품들이 매우 가까워 시장이 상호 잔살 가격전만 할 수 있다고 말했다.

스스로 모형을 개발해야만 동질화 경쟁의 진창에서 벗어나 시장의 제고를 점령할 수 있다.

지난 1990년대 초, 화련은 50만 위안의 홍콩달러를 대만 공장에서 구입한 접착바늘 두 차례 가공 성형을 노하우, 기술자는 이를 통해 외국의 모형을 더욱 개선하고, 두 차례의 성형으로 바꾸어, 완제품 율이 원래의 70%에서 100%로 높아져 생산 원가가 크게 낮아지고, 시장 점유율은 신속하게 높아졌다.

몇 년 전 국외에는 100개의 접착형, 화련 조직 파워 공격에 성공했고, 이런 자주개발의 더욱 효율적인 절본의 새로운 모형이 점차 50개의 전통 모형을 대체하고 있다.

여러 해 동안 화련은 4홉 단추, 접착침 등 생산 공예 방면에서 총 30여 개의 특허 기술을 개발했다.

바로 이런 사람에게는 내가 있고, 사람이 있고, 내가 우세하고, 화련의 주문이 끊이지 않고, 게다가 가격은 보통 국내 동종 제품보다 50% 높다.

지난해 말 국가 방직제품 개발센터와 중국 방직정보센터는 화련에 의탁방직공업 (복건)의 의류 창신센터에 동의했다.

화련의 창립은 출구나 간접수출 위주로 1990년대 중반까지 아직 1명의 판매원이 설치되지 않았다.

그 때 황문원은 안사위적으로 국내 시장의 거대한 잠재력을 보고 국내외 시장이 병중되는 발전전략을 추진하고 있으며, 전국 60여 개 대중 도시에 100여 개 이상의 판매점을 설립하여 판매원 400여 명을 보유하고 있다.

국내 시장의 개발에 따라 화련의 생산 규모가 배증되면서, 최근 들어 전기 도금, 금속 단추, 금속 지퍼 등 분야에 성공적으로 확대되었다.

황문원은 이미 국내 업계 선두에 이르렀음에도 불구하고 제품은 60여 개국과 지역으로 팔렸지만 일본 등 국제 일류 자재 생산업체에 비해 기술과 브랜드 격차가 있다.

그러나 기업의 연구 개발 능력이 커지면서, 화련의 일부 제품은 현재 국제 일류 브랜드에 필적할 수 있으며, 유럽과 미국의 일부 고급 의상과 신발류에 쓰여, 그는 화련의 다음 단계에 국제정상 브랜드 의류 자재료 시장에 진출하기를 희망한다.

예상치 못했던 금융위기는 화련의 직접적이고 국제보조 고급 시장에 전면적으로 진출해 좋은 기회를 가져왔다.

구매력이 떨어지기 때문에 일부 유럽과 미국 중개업자들은 이미 화련의 구매성이 더 높은 자재 제품을 찾기 시작했다.

“중국제조 ’의 부가가치가 너무 낮으면 수출시장의 파동이 위태롭게 생존하고 ‘중국제조 ’의 품질을 높이고 수출부가가치를 높이는 것은 중국 기업이 글로벌 경제 위기에 대비하는 관건이다 ”고 말했다.

황문원설.