Joyce 패션: 중국 부자들의 새로운 선택?

Joyce

1970년, Joyce Ma (마곽지청)는 홍콩의 문화동방호텔 (Mandarin Oriental Hotel)을 열었다.그때 홍콩은 아직 고단 서방 브랜드의 전문점도 많지 않았고 조지아마니 (Gorgio Armani)와 프라다 (Prada)를 이 도시로 데려갔다.40년 뒤인 오늘 조이스 패션숍은 데라이스 판노턴 (Dries Van Noten), 존 캘리아노 (John Galliano) 산본사 (Yohji Yamoamoto)의 일련의 전위브랜드를 패션에 중시하는 홍콩 여성에게 소개했다.

이 과정 속에서 조이스 패션숍은 많은 변화를 겪었다.문화동방 호텔의 그 가게는 이미 사라졌다. 그녀의 회사는 현재 홍콩에서 조이스 패션 세 곳을 보유하고 있으며, 또 하나의 브랜드의 전문점, 메인 마니 (Marni)와파리(Balncia) 같은 브랜드.또 마여사는 2007년 행정총재직을 사퇴하고 회사 관리에 참여하지 않았다.준사패션점 지주회사 (Joyce Boutique Holdings)는 1990년에 출시되었고, 현재 연카버준사그룹 (Lane Crawford Joyce Group)에 속하며 홍콩의 지산대형오광정 (Peter Woo)의 거대한 제국의 일부가 됐다.

하지만 Joyce 패션가게에서 럭셔리 파티와 역사패션투어를 통해 40대 생일을 축하할 때 가장 눈에 띄는 변화는 홍콩 소매업 자체다.

미국과 유럽에서 온 일부 사치 브랜드는 이미 홍콩에서 가장 좋은 소매 장소에서 뿌리를 박고 있다. 중국 대륙 시장으로 가는 대문을 열기 위해서도 자신의 목적을 달성하고 있다. 현재 홍콩 정상 패션점의 상당한 판매량은 현지 주민이 아닌 중국 대륙 고객의 공헌이다.이와 함께 2010년 10개월간 홍콩을 방문한 대륙 관광객 수는 이미 2,900만을 넘어 지난해 동기보다 23% 증가했다.

사위시장 연구회사 (Synovate)의 매체 총리 가턴 (Steve Garton)은 "홍콩 쇼핑 생태계가 두 개 있다"며 "지역 주민, 다른 하나는 대륙 관광객에 속한다.대륙 관광객에 속한 그 생태계는 명품과 성공을 숭상하는 것이 주요 특징이다.

Joyce패션 숍이런 상황은 대륙 소비자 종애의 브랜드가 그리 많지 않다는 것을 의미한다. 모두 탁월한 오래된 브랜드, 조이스 패션 가게는 시장에 새로운 브랜드를 소개하는 데 신경을 쓰고 있다.(얼마 전 베언컨설팅 (Bain and Co)은 중국의 사치품 시장에 대한 조사 결과 반수의 사치품 소비가 모두 5개 브랜드에 집중돼 있는 아르마니 (Armani), 바보리 (Burberry), 샤넬 (Chanel), 쿠키 (Maci)와 맥사 마라 (Maxmara)의 패션점의 운영 범위에 집중되지 않았다.차다

그럼에도 Joyce 패션점 총재는 앤드루켄스 (Andrew Keith) 는 여전히 회사의 업적이 증진했다고 밝혔다.그는 홍콩 Joyce 패션점 고객 중 약 40%가 중국 대륙에서 온 것으로, 3년 전 이 비율은 15%에서 20%밖에 안 된다고 말했다.이외에도 재물이 거센 대륙 고객들은 준사패션점 지주회사를 위해 큰 도움을 주며 2008에서 2009년 금융위기의 타격에서 금년 9월 반기까지 회복되며 회사의 영업수입은 4,040만 홍콩 (520만 달러)에 달했다. 지난해 동기에는 400만 홍콩위안밖에 없었다.

4년 전 조이스 패션매장이 중국 대륙 시장에 첫 번째 공격을 시작했다.상대적으로 Joyce 패션점의 움직임이 느릿느릿한 예를 들어 루이스 Vuitton (Louis Vuitton) 은 1992년 중국 대륙에 들어섰다.또 지금까지 조이스 체인점의 수입은 여전히 80%가 홍콩에서 나왔다.하지만 의문도 없이 회사의 미래는 중국에 있다.

그는 중국 대륙의 명품이 열광하고 있다. 그러다 Joyce 패션가게가 새로운 브랜드에 대한 중시를 회사가 이득을 줄 것으로 보고 있다.그는 “ 시장에 들어서려면, 너는 그것이 일정한 성숙도에 이르기를 기다려야 한다. ” 라고 말했다.그는 또 명품 패키지 가방을 든 고객들보다 Joyce 패션을 들고 있다고 말했다.포장포대 고객이 발표한 것은 “패션 전문가의 선언 ”이다.

라다차처다 (Radha Cha)는 홍콩에서 일하는 브랜드 컨설턴트와 ‘대패 숭배 ’(The Cult of the Luxury Brand)라는 책도 함께 썼다.차달의 말대로 쿠키나 루이비덴과 비교하면 조이는'더 대담한 패션'을 대표한다.그는 “그런 브랜드가 지겨워지면 Joyce 같은 브랜드에 관심이 생긴다 ”고 말했다.