ERQ 이동림: 전통산업의 신생여행을 힘쓰다

80년대 초에

“ 흑모란은 줄곧 전통적인 방직 의류 업무를 위주로 하지만, 자신의 브랜드를 만들어 만든다

이동림은 모르지만, 그의 부하들은 항상 그를 김용 소설의 불봉에 비유한 소량과 거친 거친 거친 거친 거친 세련과 과감한 일을 하고, 과감한 꿈을 이룬다.

의류 업계에 들어서기 전에 이동림은 지리적인 IT 사람이다.

1997년 대학을 졸업한 그는 베이징 중관촌에서 5년간 IT 근무를 시작했다. 이 일대의 경력은 그로 하여금 풍부한 인터넷 운영 경험과 업종 자원을 축적시켰다.

2010년 1월, 기연과 우연으로 이동림은 흑모란그룹에 초청받아 브랜드 의상 조립 및 브랜드의 전체 운영, 관리.

흑모란은 이미 예민하게 관찰하고, 기업의 전형적인 길은 중국 대외 무역 의상류 기업이 반드시 생각해야 할 문제이며, 자신의 브랜드가 없으면, 반드시 시장의 말권이 없다. 최저단적인 가공 산업 사슬에는 여러 방위의 항위험 능력을 갖추지 않는다.

이에 앞서 이미 여러 옷의 전자상거래 플랫폼이 거침없이 작동을 시작했지만, 이동림은 시장에서 적지 않은 ‘경사 ’를 하는 것은 비즈니스 브랜드가 아니라, 그 전자상거래사들이 플랫폼을 세웠을 때, 그저 의류로 판매하는 제품을 선택했을 뿐이다.

2010년 1월 18일 1년 넘게 준비 끝에 흑모란의 첫 전자 비즈니스 브랜드 ERQ 가 탄생했다.

이날 이동림은 ERQ 브랜드 조비부 수십명이 회의를 이끌고 ERQ 브랜드의 건설을 계획하기 시작했다.

회의에서 모두들 격렬한 논쟁을 거쳐 마침내 공감대를 이루었다: 중국 최초의 M2C 청바지 브랜드를 건설할 시기는 이미 성숙해졌다.

M2C 모드? 이동림은 시장과 자신의 상황에 대한 브랜드 건설과 채널 돌파 패턴이다.

M2C 는 생산업체 (맨루팩터)가 소비자 (Consumer)에게 직접 생산한 제품이나 서비스를 제공하는 것을 의미한다.

이 모드의 우세는 모든 중간 상인을 버리고, 자기 공장, 생산 직원 및 설계 연구 대열의 경우 제품 품질, 재고 조절 및 신제품 개발을 엄격하게 통제, 제품 작업장에서 직접 소비자에게 보내는 것이다.

이런 방법은 의류 브랜드 OEM 의 전자 상무화보다 훨씬 위험이 크며 한 브랜드의 장기 건설에 유리하다.

하지만 상선 운영 초에 이동림은 첫 번째 도전인 전문 인재의 결핍을 만났다.

국내 전자상거래업은 신흥업은 아니지만 의류 브랜드와 전자상무를 결합하여 브랜드 가치를 실현하는 것은 새로운 과제다.

또 다른 도전은 사용자 --ERQ 에서 비롯된 흑모란그룹이 내놓은 브랜드지만, 시장 규율을 꺾지 못하고 새 브랜드가 탄생한 초반에는 냉대를 받게 된다.

인재 문제에 대비해 ERQ 측은 전국 각지에서 인재 모집 활동을 벌이고, 한편 내부 육성 잠재력 사원 정책을 실시하고 단속하고 있다.

ERQ 브랜드에 대한 소비자들의 신뢰감을 높이기 위해 ERQ 팀은 다양한 할인 이벤트를 제정하고 소비자들의 주의를 끌며 일련의 소비자 무료 착용 체험 행사를 펼치며 소비자들이 ERQ 의 품질과 서비스를 느끼게 하고, 한동안 노력하면서 ERQ 가 소비자들의 인정을 받고, 인지도가 높아지고 있다.

ERQ 의 노력은 이동림을 실망시키지 않았다.

데이터에 따르면 ERQ 는 현재 중복 구매율이 80% 이상에 이른다고 한다.

이는 단순히 좋은 시작, ERQ 의 목표는 2년 동안 중국의 유명 청바지 브랜드, 연간 매출 1.8억을 달성하는 것이다. 동시에 선 아래 점포를 전국 각지로 덮고, 선상에서 우위를 상보완하고 있다.

“어떤 패턴이든 제품의 품질을 전제로 서비스를 기초로 한다.”

이동림의 태도가 확고하다.

"ERQ 의 목표는 블랙모란을 만들기 위해 우리 고객을 위해 제품, 서비스, 가치감을 제공합니다."

이동림은 이렇게 말하면.

꿈을 이루는 길에 그와 그의 팀은 전공, 혁신과 팀워크로 목표를 확보하고 있다.