스포츠 브랜드 만점 은 앞 에 브랜드 의류 업체 가 "가게 붐" 에 빠졌다

에 의하다,...

안전, 361도, 이녕 등을 포함한 국내 일선 스포츠용품 브랜드는 이른 아침 ‘만점 계획 ’을 제정했다.

가게 조수

이미 NBA 포스트시즌에 연연하지 않았지만 야오밍 로켓팀의 팀은 여전히 바쁘다.

5월 23일, 구단은 루이스 스코라를 베이징으로 주관하고 대변을 하였다.

그런데 한 노인은 또 몇 정도 ‘중국 ’을 느낄 수 있을까?

2008년 스코라는 안달 전매점에서 자신이 좋아하는 상품을 뽑기 위해'깜짝 이벤트'를 꼽았고, 이번에 온 안달 베이징 최초의 점포, 총 점지는 1083m에 이르며 이미 안달 종합 6대점포로, 그 중 안달 운동, 생활, 아동복 등 전계품을 모았다. 2008년 마케팅 매출액 46.3억원, 현재 이 숫자는 74.08억원에 이른다.

말할 수 있다.

거대한 문점들이 이런 숫자를 지탱했다.

"올해는 안디카페, 아동점 및 운동계열점을 각각 8200간, 500간, 1000간, 피악점은 연말까지 300간으로 늘어날 것으로 예상된다. 안디스포츠 아래 브랜드의 본점 수는 1만개를 돌파할 수 있다"고 밝혔다.

안전이사국 주석 겸 CEO 정세충이 말했다.

즉, 안디가'만점 시대'에 들어간다는 얘기다.

361도 뒤이어 공보에 따르면, 회사 2011년도 상반기 점포 총수는 7263칸, 기내 333칸, 회사 새 아동복 점포 133칸, 새 세대 플래그숍 2칸, 아동복 및 플래그숍 총 487간 및 5칸에 이른다.

미래회사는 매년 6백에서 800간짜리 매장의 확장 속도를 유지하고 현재의 개점 상황에서 이 목표는 연말에 달할 수 있다고 생각한다.

이 밖에 회사 관리층은 매년 3백 칸의 아동복 가게를 개설할 계획이며 2012년 아동복 판매를 10% 로 올릴 계획이다.

이상 데이터로 보면 2011년 말까지 361도 개점 총수가 8천을 돌파할 수 없다.

이들과 비슷한 계획과 많은 국내 일선 스포츠 용품 브랜드, 이녕, 피크, 귀인조 등 브랜드는 일찌감치 만점 계획을 세웠고, 3 ~4년 안에 매장 수를 만개로 확대할 계획이다.

동계올림픽과 엑스포, 월드컵, 아시안게임 등 각종 스포츠 찬조상의 우수한 표현으로 지난해 이들의 업적은 모두 20% 이상을 넘어섰으며, 단말 규모가 7000점 규모를 돌파했다.

단말기에서 크게 글을 짓기로 한 것은 이런 스포츠 용품사들이 아니다.

얼마 전 구목왕은 본격적으로 영업을 마케팅 설명서에서 회사 모집 자금을 16.5억원 중 13조2억2천원을 마케팅 네트워크 건설에 쓰겠다고 밝혔다.

앞서 출시된 남성복 업체 보슨은 모금자금의 52.47% 를 마케팅 네트워크 건설에 사용해 20여 개 직영 플래그숍을 새로 늘려 유통절의 이익 향상을 높이고 판매 루트에 대한 통제력을 강화할 것이라고 밝혔다.

동양증권 업계 분석사는 중국 의류 브랜드 사업의 중점을 두고 있다고 주장했다.

스포츠 용품 회사가 걸핏하면 수천 개의 매장 수를 참조하는 사실로 중국 의류 회사 매장 수량이 여전히 큰 성장 공간을 가지고 있다. "앞으로 3년, 그들의 판매 수입과 영리 성장은 여전히 경로의 빠른 확장으로 이어질 것으로 보인다"고 말했다.

성인

이 풍조에서 생기는 원인 중 하나는 거대하면서도 유혹력이 있는 중국 시장, 그리고 중국의 거대한 경제형 소비층이다.

중국 일선 시장의 용량이 포화됨에 따라, 수량이 방대한 중국 이삼사선 도시는 의류 브랜드 다음 단계로 진군하는 중점, 중국 도시화 진척과 채널이 넓은 플랫폼을 제공했다.

"현재 국내 234선 시장의 거대 용량은 브랜드의 개점 충동으로 만들어져 현지 시장에서 점점 성숙해지고 구매력이 지속적으로 높아지는 상황에서 브랜드 상업 대규모 포착점이 필요하다"고 말했다.

중국 의류협회 시장 전문가위원회 위원, 블루 국제산업경제연구소 소장 이켈로설.

동시에 30년 개혁 개방을 거쳐 중국 사회 재부 구조는 점차 중국 중하층의 사회적 지위가 상승하면서 중부와 중산층의 수가 뚜렷하게 증가하고 동시에 대량의 과시성 소비를 자랑하는 젊은 신귀군체도 나타난다.

중국 사회의 재부 구조와 상대적으로 상응하는 것은 중국 시장 구조 분포도 거대한 조롱박 형태로 나타났다.

미래 20년, 누가 ‘중국식 조롱박 시장 ’의 주관으로 성장할 수 있을지, 누가 상업생태권의 새로운 경제 맥카를 만들 수 있을까.

그가 말했다.

기업이 인터넷 점포를 더 크게 깔고 중국 시장 구조의 새로운 변화에 순응해야 한다.

광동성 의류 의상 업계 협회 회장은 이와 관련해 "이런 새로운 확장 열풍은 규모의 경제의 구현, 조방식 발전 패턴은 여전히 업계 경쟁의 주요 표현, 문점, 인터넷, 채널, 터미널, 결단에서 기업의 중요한 자원이 될 것"이라고 인정했다.

기업 스스로가 보면 이 자원을 파악하면 중국 의류 산업 사슬 중 가장 큰 이윤을 장악할 수도 있다.

‘ 원단 업체와 생산업체는 원가에 따라 각각 15% 가량 가격을 올리고, 브랜드는 자신의 브랜드 가치에 따라 15 -45% 에 따라 총 대리 공급을 하고, 총대리 가격은 20 -30% 에 달하고, 소매상들은 30 -150% 에 달해 판매되기 때문이다.

만약 백화점에서 판매한다면, 마지막 라운드의 가격은 더 많을 수 있으며 100 ~1000%에 이른다.

기업 전략 컨설턴트, 마케팅 전문가 유한륭은 “현재 의상 업계의 이윤이 가장 큰 코너는 거대 브랜드 영향력을 가진 전매 코너다 ”고 말했다.

“ 유통고리 순도매의 작용이 점점 낮아지고, 그 앞부분가치는 제조업자의 강성 원가 상승하면서, 백엔드 가치는 브랜드나 소매상으로 점점 분할되고, 기업의 이윤율이 점점 낮아지기 시작하여 소매종단 발전을 시작하였다. ” 구목왕, 미방 등이 전략 담당자의 투자 전문가인 조익당도 “ 점포 자원을 장악하고 이윤율을 높였다. ” 고 말했다.

소비자가 가까워지면 누가 얻는 가치가 많다는 얘기다.

하지만 "중국 의류회사를 힘들게 하는 것은 좋은 무대를 찾아내지 못해 브랜드를 표현할 수 없다"고 말했다.

주 소웅이 말한 늑대 회장.

그래서 "가장 큰 의류 제조업체가 되기 보다는 중국 최대 의류 소매업체가 될 것"이라고 말했다.

주소웅은 의류 생산 업체에서 경로상 브랜드를 바꾸는 뜻을 이뤘다고 밝혔다.

그러자 회사는 루트로 개선을 돌파구로 삼았다.

3년 전형을 거쳐 7필의 늑대는 채널 건설 등에 끊임없이 혁신하며 현재 전국 터미널도 이미 3천여 개에 달한다.

주소웅은 현재 일곱 마리의 늑대에게 시장과 채널을 맹목적으로 확장시켜 다른 제품 시리즈를 확장하는 것보다 더 안정적이고 중요하다고 말했다.

“ 지금 연구 개발을 우선 저장장에 넣어라.

적당한 때를 기다렸다가 다시 밀어내라."

주소웅은 2011년 7필의 늑대의'이미지 통합 및 향상'을 확정, 단말관리와 채널 개조에서 새로운 기회를 만들어내고, 단말기에는 더 많은 자금과 정력을 투입해 나가길 바란다.

구목왕의 경력은 주소웅의 견해를 실증했다. 이에 상장되기 전에 회사 영업수입은 매장 수량의 증가에 따라 안정적으로 높아졌다.

“회사에서는 마케팅 루트 건설을 중시하고 판매단단이 해마다 늘어나고 2008년 말 2325개에서 2010년 말 2710개로 주영 업무수입을 지속적으로 늘리고 있다.”

회사 재무 총감 장경순 설.

{page ubreak}

사혈

국내 의류 브랜드는 대부분 시장 레이아웃의 수요에 따라 서너 선 시장의 공백을 점령하고 있다고 분석한다.

현지 시장이 점점 성숙하고 구매력이 지속적으로 높아지는 상황에서 브랜드 상업 대규모 포점은 매우 필요하다.

현재 중국 의류 업계의 자연성장률은 15%로, 이 숫자에 이르지 못하면 브랜드는 치열한 시장 경쟁에서 살아남기 힘들 것이다.

그래서 새로운 경주마터에서, 감히 낙후할 사람이 없다.

하지만 매장 확장에 실패한 예는 마찬가지로 유명 ITAT 이다.

중련그룹의 해외 투자유한회사, 미국 모건스단리, 미국 블루산 (중국) 자본 등 주주 연합 투자를 하는 ITAT 가 유명하다.

자칭'제로 대금, 제로 재고, 제로 임대료 '저비용 운영 모델도 업계 내 적극한 시기에 표방된 대상이 됐다.

ITAT 는 3가지 매장: 국제브랜드 의류 회원점, 백화점 회원클럽, 패션숍, 빠른 경주지 를 거쳐 2008년 말까지 ITAT 그룹은 700여 개의 매장이 있다.

그러나 제품의 품질이 높지 않고 브랜드 인지도가 낮고 문점 분포가 불합리하고 판촉 수단이 단일, 이 의류 상업스타가 운락한 속도는 마치 세상을 떠날 때처럼 손이 미치지 않았다.

길림성을 예를 들다.

ITAT 그룹은 2007년부터 대거 길림성에 진입했다. "총 17개 매장, 국제브랜드 의류 회원점 11개, 백화점 회원클럽 5개, 패션점 1개를 포함했다"고 밝혔다.

그러나 2009년까지 정상적으로 운영하는 것은 13개밖에 안 남았다.

그리고 영업 면적은 끊임없이 줄어든다.

오늘이 되면 ITAT 는 이미 중국의류업의 지나친 눈과 구름이 되었다.

“무작정 확장에 따른 결과는 돈을 지나치게 태우는 것이고, 실제 가게와 미친 광고 홍보는 모두 운영 원가를 늘려 빚을 지고 있다 ”고 말했다.

브랜드 전략 전문가 이광두설.

조금 더 일찍 홍콩 의류 상장회사 우웨이 국제, 1997년 아시아 금융 폭풍과 2003년 SARS 위기를 겪었지만 2008년에는 확장 길에 넘어졌다.

투자전략에서 우웨이는 줄곧 급진적인 스타일이다.

2008년 금융위기 전후 회사는 홍콩의 소매점 인터넷에 적극 확장했다.

내지에서는 더욱 빠른 가맹 방식을 선택해 매장을 확장시킨다.

당시 회사 전매점은 전국 18개 성 92개 도시로 516개로 2003년 1배였다.

그러나 2008년 불황시기에 인터넷을 계속 확대하는 것은 규모의 효율을 가져오지 못하고 오히려 회사 자금 사슬이 날로 긴장되며 결국 채무청상이 곤경에 처했다.

유빙운 심천경마 투자 회장은 소매 체인업이 충분한 현금흐름을 유지해야 고속 운행을 유지할 수 있다고 말했다. "확장이 빨라야 자금이 외부의 영향이 커질수록 근본적으로 위험을 억제하기 어렵다"며 "돈을 너무 많이 늘리면 수요 부진에 따른 재난을 겪기 어렵다"고 말했다.

심지어 중요한 일로 일했던 늑대도 확장에 난처하게 됐다.

또한 2008년 고속 확장 중 칠필 늑대 4분기 순이익이 크게 18.9% 하락했다.

“회사의 이익이 입찰되지 않아 주로 개점, 광고 등 비용이 예상보다 많이 늘었다.”

고문 방직 분야 분석사 우상호가 말했다.

2008년 금융위기는 이 회사들이 채널 확장에서 곤경에 처한 중요한 원인이지만, 부정할 수 없는 것은'달리기 밭'의 배후, 시장은 극한, 마케팅 관리 수준 등을 모두 복장 브랜드의 단말 확장 열풍을 부정할 수 없다.

단기간 내에 대규모 단말기 단말 단말 단말 단말 단말기의 단말기 확장은 기업에 더 많은 원가 부담을 가져다 브랜드에 더 많은 관리, 경영 차원의 도전을 가져다 줄 것이다.

"'만점 시대'가 굴절한 것은 시장용량의 확대와 브랜드 실력의 증강뿐만 아니라 시장 통합 속도와 경영 위험에 대한 확대도 더 많이 나타난다"고 말했다.

이켈로설.

뜯다

무엇보다 금융위기가 점점 멀어지고 있지만 현재의 업계 형세도 낙관적이지 않다는 점이다.

지난해 면화 가격 상승 영향으로 국내 의류 기업들이 큰 압력을 받고 있다.

4월 말 완료된 2010년 상장회사 연보에 따르면 다수 기업들이 원자재 비용 부담을 제기했다.

사실상 지난해 9월부터 11월 상순까지 면화 가격이 절약적으로 높아져 톤당 1만8만원에서 3만여 위안으로 급등해 약 70% 상승했다.

이와 함께 석유 및 고무 등 가격 상승도 신발 기업원자재 비용이 20% 정도 올랐다.

보도에 따르면 “생산원가가 급격히 상승하고 시장이 위축된 이중압박으로 국내 중소형 가공제조업체의 겨울이 얼마 남지 않아 대량의 의류와 구두공장이 반정산 상태에 처해 소수 기업들이 도산하기 시작했다 ”고 전했다.

한편 "2009년 패딩을 가공한 봉제료는 28 -30원으로 현재 40 -45원까지 올랐다"고 밝혔다.

상하이 룡상 방직품 유한회사 회장 로위밍이 노동자에게 주는 임금은 이미 매달 3천위안, 인력 원가 대폭 상승, 그는 분명히 골치 아프다고 말했다.

7필레 1분기 보고서도 회사 관리 비용이 근로자의 임금 인상 등으로 전년 동기 대비 61.66% 증가, 중투고문 경공연구원 곰샤오곤은 인력 원가 상승으로 일분기 회사의 털 이율이 0.24% 로 40.63% 로 나타났다.

"올해 설날 이후에 충분한 노동자를 모집하기 위해, 많은 기업들이 노동자 임금을 올렸는데 그래도 노동력 부족한 상황이 나타난다"고 말했다.

분석 인사설.

중국 제일방직망 총편집자는 왕년 7에서 8할까지, 기업은 50% 도 되지 않고, 기업은 직원 임금을 대폭 인상할 수밖에 없었고, 지난해 대폭 인상 기초에 장삼각, 주 삼각, 올해 임금 인상은 20 -30% 로 지속적인 강성 상승세를 보이고 있다.

이윤을 높이는 것은 의류 회사가 압력에서 벗어나는 급선무다.

피크는 이미 제품 제시 가격을 명시하고 그룹 수석운영관인 허지다는 회사의 4분기 주문회에서 “대리상 수중에 있는 가격은 10 ~15%의 상승폭이 있을 것이며, 그 중 구두류 가격은 10%, 의류 15% 수준이다 ”고 밝혔다.

홍성르크는 "우리 올해 계획은 15 -18%의 가격 인상"이라고 말했다.

늑대도 제품 가격을 10% 정도 인상할 계획이다.

그러나 주소웅은 "성장은 두 가지로 나뉜다. 한 가지는 수준의 성장: 시장을 강점하고, 채널 증가 등, 또 다른 하나는 수직성장, 단점평효를 늘리는 것이다"고 말했다.

이것은 현재 우리의 긴요한 임무중의 하나이다.

이계명 사장도 "브랜드 운영은 결국 단점의 이익 능력을 강의해야 한다"고 말했다.

같은 계획인 이녕, 이를 위해 회사 측은 미래 통합 일부 실적이 좋지 않은 매장에서 단점 판매 수익을 높이기 위해 회사의 실적 증가를 촉진하고, 관점의 수량은 500에서 600개에 달할 것으로 보인다.

최근 몇 년 동안 이녕문점수와 수익 증가 상황에 비추어 스포츠용품 관찰사 마강은 이녕 기존 매장 판매 수입이 높아진 데 이어 "회사 매장이 늘지 않았다"고 말했다.

이런 방법은 업계 인사인 주케경의 견해에 부합하여, 점포 규모가 8천이나 1만 위안에 이른 것이며, 사업가로서는 결코 본질적인 차이가 없다.

이 브랜드들이 예정대로 ‘만점 ’ 규모로 발전할 수 있어도 여전히 일반적인 이익 패턴이다 ”고 말했다. 그는 “더 좋은 이익을 구하고 단점 이윤을 높이는 것이 브랜드가 고려해야 할 문제다 ”고 말했다.

문제는 어떻게 합니까?