방직 업종 합병 활동

중국 의류 대회 평행회의 자본의 힘: 점화

문웨이: 안녕하세요. 저는 보화영도 회계사 사무소의 문위입니다. 첫 번째 주제 발언을 영광스럽게 합니다. 여기서 방직의류 업계의 고객과 인수 과정에서 쌓인 경험과 우리의 일부 체험을 공유하고, 벽돌과 옥의 역할을 할 수 있기를 바랍니다.

우선 우리 개요의 총결산은 최근 2년 동안 우리가 관찰한 것으로, 방직 의류 업계의 한 병매 활동에 대해 우리는 최근 2년 동안 범죄 사례가 폭발적인 증가세를 보이며, 2001년 2009년부터 2009년 동안 인수안을 완수하는 데 8억 5000만 위안을 넘어, 거래금액은 2010년 당년에 완수해 8억 위안을 달성하며, 금액은 6억 위안에 이른다.

2011년 아직 완료되지 않은 합병사건 9기, 금액이 16억 7억 위안을 넘어, 이렇게 높은 거래를 했다.

두 번째 관찰은 우리가 이 거래를 발견하고 거래의 규모는 일반적으로 그다지 크지 않다. 대부분 1억 2억 원 안팎이나 5에서 7천만 안팎이다.

그 다음은 거래 측면에서 보면 VCPI 라는 재무투자자가 투자하는 사례 개수든 거래금액이든 모두 비교적 높은 편이다. 만약 우리가 이 누적 거래액을 보면 12억 거래액을 빼면 VCPI 투자액이 75%를 넘어섰다.

이것이 우리의 일부 관찰이다. 시장은 지금 매우 활발하다.

보화영도는 이 가운데 일부 거래를 서비스하였는데, 나 본인은 얼마 전에 우리 국내 최초로 꼽히는 대형 의류 기업을 서비스하였으며, 해외에서 글로벌 운영의 주요한 직면하고 있다.

우리는 분리구매 측과 매매 쌍방이 이 이 거래과정을 보면, 나는 일반적인 거래 과정에 대해 비교적 익숙할 수 있다고 생각한다. 나는 여기에서 더 이상 자세히 이야기하지 않을 것이다.

구매자는 일반적으로 전략, 선별 인수 목표를 제정하고, 초보적인 접촉을 진행하고, 평가, 협상, 총결산, 거래 문서를 체결하여 인수 완수하는 것은 이러한 흐름이다.

매각 측도 마찬가지다. 내부 분석을 통해 융자 전략을 제정하고 추진 의도, 접대, 수사, 쌍방 협상 등은 하나하나 자세히 따지지 않고, 이 몇 가지 요소를 강조해 여러분에게 나눠 나누자.

하나의 코너는 전략적 목표 제정과 인수 목표.

우리가 회사의 조언은 기업의 발전전략 기초에서 전략적 발전 목표를 실현하려면 자신의 성장이 얼마나 되는지, 나머지 일부는 합병성장의 증가를 통해 어느 정도, 방향이 어디인지, 어떤 회사를 인수하는 것이며, 또 하나의 수매 규모가 얼마나 크는지, 몇 시간 내에 이런 기업의 발전 전략을 달성하고, 합병전략을 세우고, 인수 전략을 세우고, 채별 목표 회사의 기준을 세우고, 목표사의 사별을 진행하고 있다.

사실 시장에서 많은 투자고문을 초빙해 기업을 합병 전략을 마련해 기업을 도와 회사의 채택을 돕기도 한다.

보화영도 이와 같은 서비스를 제공할 수 있다.

둘째, 실업조사에서 발견한 문제는 어떻게 해결해야 하나요? 인수자는 매우 중요한 것이고, 같은 상품을 구매하고, 옷 한 벌을 사서 명확한 가격을 구매하거나, 물건을 세 개보다 물건을 살 수 있지만, 한 기업을 살 때 고려해야 할 요소가 더 많은데, 기업의 내층을 알아야 할 문제는 상품이 그렇게 간단하지 않으며, 많은 전문적인 진위 조사가 필요합니다. 당신의 투자 결정과 당신의 평가 모델을 수정합니다.

진위 조사는 어떤 것들이 포함되어 있습니까? 어떤 문제들을 발견할 수 있습니까? 이런 것들을 발견할 수 있습니다.

우선 직무 조사 결과와 대책 분석을 살펴보자.

이 그림은 상부 일행은 인수 과정에서 양측이 완수해야 할 일부 목표, 전략적 제정, 프로젝트 벤처 평가, 협상, 구조 설계, 방안 등 연두색 액자 는 각 분야의 모든 직무, 세율, 법률을 포함해 인적 자원, 환경, 그들이 해결할 수 있는 문제가 어떻게 대응할 수 있을까.

여기에서 나는 우리의 경험에 대해 우리의 첫 번째 경험을 여러분과 함께 나누는 것이 바로 의류 방직업이 가능한 과정 중에서, 우리는 일반적으로 어떤 문제와 이러한 문제를 어떻게 해결할 것인지 주의할 수 있다.

나는 오늘 회의 전에 게스트들과 토론할 때 모두 약속하지 않고 채널의 중요성을 언급했다. 한 의류기업이나 방직기업의 재무실업계의 재무실업조사에 대해 말하자면 경로의 중요성은 말하지 않는다.

사실 우리는 루트에서 약간의 문제가 발생한 적이 있다. 경로에 재고품이 있지 않았는지, 물건을 팔지 않았는지, 기업들이 격려 정책을 제정하고, 중개업자 인출품이 많고, 더 많은 귀점, 할인, 이듬해 더 좋은 조항을 받았는데, 그는 많은 상품이 일시 팔리지 않았는지 아닌지 모르겠다.

그 계약서에서 보면 판매 수입이 실현되는 것처럼 보이지만, 벤처를 파는 쪽에서 옮겼는지, 중매상이 이런 물건을 팔지 못하면 환불할 권리가 있다면, 환불할 수 없다면, 미래의 성장 추세에 영향을 주지 않는 것은 어떤 소매업체도 관심을 가져야 할 문제일 것이며, 의류업체에서는 예외가 아니다.

같은 문제, 당신은 얼마의 돈을 써야 얼마나 큰 대가를 치러야 루트를 효과적으로 운행할 수 있습니까? 당신은 당신의 새로운 제품을 추진하기 위해, 또는 새로운 서비스를 할 때, 이 채널 협조 정도가 어떻습니까, 어떤 재무상의 대가를 치러야 하는가, 그것도 우리가 주목하는 문제입니다.

이런 문제를 발견한 후 어떻게 해결해야 할지, 그것은 우리의 인수 결정, 만약 우리가 구매자였다면, 이런 문제가 발생한다면, 어떻게 그것을 해결할 것인지, 나의 합병구매와 어떤 관계일까? 가장 직접적으로 우리는 이 기업에 대한 판단에 영향을 미칠 것이라고 생각한다.

한 기업의 가치 영향 때문에 이 몇 가지 요소: 하나의 성장성, 하나는 영업 능력, 그리고 하나는 현금 발생 능력.

채널에 문제가 생겼다면, 방금 통로 안에 재고품이 들어갔다면, 미래 소득 증가는 큰 영향을 받게 될 것이다.

또한 우리가 경로의 통제력이 부족하다면, 만약 유효한 채널 관리를 실현하려면 더 많은 원가를 지불할 수 있다. 이렇게 하면 우리가 구매자로서 미래가 경로에 더 많은 자금을 투자해야 한다는 것을 알아야 한다.

그래서 이게 다 저희가 평가를 고려하고 있습니다.

같은 전략 투자자로서는 당신이 인수 목적이 이 이 회사의 루트를 얻기 위해서라면 브랜드가 되고 생산도 자신의 생산 기지가 있지만, 나는 이 채널을 통해 내 목표 시장을 들여야 한다. 이 때 채널 자체는 재무 요인을 버리지 않고, 기업이 채널 통제 능력에 영향을 끼치는 것이 아니라, 투자 결정에 영향을 미치고 있다.

이것은 경로 중의 문제이다.

방금 나도 기업의 가치에 영향을 미치는 요소를 언급한 것은 이익 자금의 통제이다.

의류 기업으로서 수익 자금을 어떻게 통제할 수 있을까? 계좌금을 받을 수 있는 것이 아니냐. 만약 내가 신제품을 보급하려면 신제품이 출시되면 좋은 업적을 얻을 수 있기를 바란다. 그렇다면 이때는 수익 증가를 희생하지 않고, 일단 상품을 부과하는 것이 아니냐. 하지만 이 금액은 잠시 되돌려주지 않으면 다음 상품을 갚을 가능성이 있다.

같은 재고품의 통제도 마찬가지다. 이는 전형업체에서 자주 발생해 새로운 시장을 드나들거나 신제품을 출시할 때 재고통제가 예전보다 익숙하지 않은 업무를 잘 할 수 있는 것이 아니라 점포가 더 많을 수도 있다. 생산이 많으면 대량으로 구입해야 할 재고품이 필요하다는 점도 주의해야 한다.

이러한 원인은 우리가 수정할 수 있다. 이 회사는 이런 상황에서 운영 자금의 통제 능력에 대해 우리의 모델 안에서 운영 자금 수준을 일정하게 조정할 수 있다.

그 다음으로 의류 업계에 대해 우리는 많은 의류 업계가 사실 노동력 밀집형인 것을 알고 있다. 특히 단말기 판매나 의류 업계에 이르기까지, 그렇다면 노동력 비용은 회사의 비용의 중요한 구성 내용이다. 우리는 자주 나타날 수 있는 질문이 바로 복지 문제인지, 충분한 상금이 부족하다.

현재 목적사들이 평온하게 운행하고 있지만 근로자들도 파업, 항의하는 상황에 대해 언급하지 않았지만, 인수자가 된다면, 내가 대기업이라면, 내가 이 회사를 인수한 후 직원들은 내가 지금 국유 중앙기업이 된 직원이 됐다는 것을 깨닫고 있다.

또는 당신은 외자 브랜드로, 외자 투자 기업의 직원으로서, 외국 기업의 복지가 모두 좋다며, 각 분야의 사회보장은 정상적으로, 왜 우리가 없어, 그들의 기대치가 달라질 수 있을 것이다.

그럼 우리는 방금 VC, PE 가 의류 업계에 투입하는 것을 보고 있다. 만약 우리가 이 회사를 상장시키면 신사심계사의 요구를 겪을 수 있는 것이 아니냐. 재무 측면에서 재무 측면에서 얼마의 기준금을 보충해야 할지, 이것들은 모두 바이어사의 영향이 시험에 영향을 주는 내용이다.

방직업계 날염업체에 대한 예컨대 환경보호의 원가가 매우 많은 폐수 배출이 있다. 얼마 전 한 사례가 있다. 거래가 완료된 후 외상투자업체들이 들어와서 사실 지하수토양 오염 문제가 심각하다는 것을 발견해 현지 환경보호부 문은 예전부터 알고 있었는지 모르겠다. 아무래도 이 투자자가 와서 환경 보상 요구를 제기한 뒤 기업도 많은 손실을 축소시켰다.

해외 판매에 대해 많은 의류 기업은 수출형입니다. 우리는 우리의 원가가 더 많은지를 고려해야 합니다. 또한 당신은 인민폐 원가 이며, 당신의 판매는 미국 시장에 판매되고, 당신은 달러의 판매 수입이며, 이런 상황에서 환율의 파동으로 회사의 이윤에 대한 침식은 매우 큰 것입니다.

그렇다면 아까 우리는 인력 원가나 환경 벤처도 좋다는 점을 언급했다. 이는 모두 기업의 원가 수준이 합리적인 고려가 아닐까. 이러한 문제에 대해 반영된 것은 모두 평가 모델 중 합리적인 고려를 해야 한다고 생각한다.

잠재적인 위험에 대하여 예를 들어 환경보호의 위험을 말하자면, 우리는 거래협의에서 판매자에게 약간의 보증을 요구할 수 있다. 여기에서 여러분들에게 주의를 요구할 수 있는 것은 우리가 판매자에게 보증을 요구할 수 있지만, 동시에 우리가 고려해야 할 문제는 판매자가 이런 보증을 할 능력이 없다는 것이다.

잠시 후 우리는 의류 방직 업계의 사실 많은 민영 기업들이, 그들의 조작 규범적으로 상대 국기업은 조금 뒤떨어져서 역사상 재무와 세무의 문제가 있다는 점을, 이 문제들은 현재 노출되지 않은 잠재위험이다.

그 잠재위험, 그 가격, 상대방도 동의할 수 없을 것 같아, 만약 앞으로 세무국이 무엇을 말하거나, 또는 환경 부서에서 무엇을 말하거나 다른 사회보부서가 어떤 말을 한다면, 그 노주주가 책임이 져야 한다는 보장은 우리가 거래협의에서 반드시 필요할 것이다.

하지만 상대방이 이 보증을 할 능력이 있는지 신중하게 생각해야 한다. 만약 이 문제가 위험이 크다면 정말 그런 일이 생기지 않을까, 상대방도 실질적인 보상을 할 수 없고 손해를 입은 것은 기업을 인수하는 것이니, 구매자가 평가해야 한다.

다음은 내가 매우 간략하게 말해서 각 분야의 직무 조사 를 통해 대한다

자산거래는 그가 유리한 곳에 있어서 가장 중요한 것은 새로운 회사가 나타났기 때문에 이 투자자는 목표회사의 역사위험을 감당할 필요가 없다고 생각한다.

예를 들어 우리가 말한 세무도 좋고 환경보호도 좋고, 만약 그 위험 파동이 특히 크다면, 우리는 자산거래방식을 채택해서 예전의 역사적 위험을 단속하고, 나는 새 회사 주주주이고, 새로운 회사가 어떤 문제가 발생할지, 나는 책임을 지고, 남편과 나는 상관없다.

새로운 회사를 등록하면 자산거래가 많은 거래세비가 생길 수 있기 때문에, 자산거래세비는 양측이 비교적 큰 거래비용을 매매할 수 있기 때문이다.

한편, 소속사가 있기 때문에, 직원들, 공급상, 고객, 고객, 다시 각 협의를 체결해야 한다.

또 하나의 자산거래가 새 회사를 거둔 뒤 이 새 주주주들은 원업의 누적 적자 손실을 누적해 세금을 얻는 효과도 있다.

주권 거래의 이익과 폐단은 기본적으로 방금 자산 거래를 뒤집었다.

시간이 제한되어 여러분에게 이렇게 많은 시간을 나눠 주셔서 감사합니다.