전기 상가 월동: 범객이 무엇을 가지고 버텨?

대하다속물CEO 는 진년에 말하자면, 이것은 쓸데없는 겨울이다.

감원 5% 파문이 막 지나갔고 11월 말, 범객 전 부총재 오성 이직.또 다른 파격적인 예상을 범객으로 향하고, 한 익명의 네티즌은 블로그에'범객이 얼마나 버틸 수 있을지'시리즈의 블로그 블로그 블로그 블로그 블로그에 대해 "얼마 남지 않아 내우외환, 위기가 중중할 것으로 예상된다"고 밝혔다.박문은 범객의 수입이 지출되지 않고 돈을 태워 살아가는 것을 가리킨다.

범객 은 그 탄생 초 에 자본 에 휩싸여 빠르게 달리는 것 으로 중국 으로 여겨졌다B2C기호.자금 1라운드는 2007년 10월부터 지금까지 풍파를 일으켰다. 모두 6라운드, 약 4억 2억 달러를 융자했다.투자자는 레이군, IDG, 합창책원, 계명 창출, 펀치 파트너, 호랑이 자본, 담마석 등이 포함된다.

　2010년 한한한과 왕라단대언《범객체》도 일찍이 대강 남북에 불을 지폈다.

12월 6일 진년은 기자에게 "(상술박문)이 사실이 아니다.인터넷자유롭게 개방된 것이니 누구나 블로그를 쓸 수 있다."그러나 진년은 "새로운 패턴으로 시도하는 사람으로 4년 만에 성장하는 것이 의심스럽고 의문은 정상이다"고 말했다.

비록 범객이 아직 결손되었지만, 진년용으로는, "탁월한 6년은 억을 썼고, 범객은 1년밖에 쓰지 않았다."

범객뿐만 아니라 대부분의 전자상들이 한기를 느꼈다.“ 지금의 상황은 이전의 전기상들이 너무 뜨거워서 돈을 너무 많이 태웠는데, 결국 지금까지는 돈이 얼어죽을 수밖에 없다.진정 장작이 있어서 따뜻하게 하는 것도 절약할 생각입니다.익상 인터넷 CEO 민첩이 말했다.

　“버티고 있는 것은 모든 것을 의미한다.”해묵은 표시.

말할 수 없는 비밀

감원 파문 및 고관 이직에 대해 진년 응답은 인원 유동이 정상이고, 해석하지 않는 것은 일종의 보호다.총재는 30여 명의 멤버를 운영해 매 단계마다 해야 할 일을 했다.어떤 동료가 개인적인 이유로 다른 선택이 있는데, 뭐가 이상한가?

그러나 진년에는 IPO 는 말할 수 없는 비밀이다. 이 소문은 이미 터무니없이 퍼졌다."우선 이 측면에서 확인을 한 적이 없다. 오늘까지 확인되지 않고, 이 문제를 설명하는 것도 책임지지 않는다."해묵은 설.

이달 전, 범객성품이 미국 IPO 에 대한 소문은 4개로 중금, 꽃기, 서신, 고성, 모건스덴리로 가장 많은 10억 달러를 융자했다.이후 11월 10일 은태망 CEO 료빈은 11월 5일 출시 신청을 제출했다고 밝혔다.그러나 미국 증감회 사이트에서는 아무런 공개소식이 없다.

그러나 당사자는 IPO 를 말하지 않았다.이미 이직된 오성은 IPO 를 미루는 이유를 꺼렸거나 현재의 환경이 그다지 낙관적이지 않기 때문이다.

실제로 진년초에는 2년 동안 IPO 를 고려하지 않겠다고 밝혔다.그러나 1년도 안 돼 미국 출시 전언이 4기, 시간상 가장 이른 2013년 말부터 2012년 말까지 앞당겨졌다.

IPO 가 소문을 퍼뜨려 투자자가 범객에게 압력을 가하는 것으로 추측된다.

이런 추측에 대해 진년 변론은 "현재 범객들이 이미 6라운드 융자를 겪고 있어 투자자들이 범객에게 자신있는 자신감을 느낄 수 있다. 그 중 추호의 압력을 느끼지 못했다"고 말했다.진년은 ‘상장사’가 아니라는 이유로 원가와 재고 스포를 거부한다.

한 전기상 고위층이 보면 이를 앞두고 있는 전조다."침묵기일 수도 있어요. 그동안 저희가 시장에 나오기 전에도 이런 시기를 겪었어요."{pageubreak}

난감한 원가

범객들은 지난 2011년 100억 판매 목표를 달성할 것이라고 선언했다.2010년 범객 판매 실적은 20억 위안이다.2012년이면 300억 원으로 늘어난다.진년 범객을 위한 5년간의 발전 계획은 판매 규모가 1500억 위안으로 치솟았다.

그러나 이 같은 전기업체들은 현재 출시가 좋은 시기가 아니라고 말했다.현재 중국 개념주가 잘 보이지 않고, 맥고림도 주가가 크게 떨어지고, 손을 잡고 이미 IPO 를 철회했다.이 시간에 출시되면 돈이 부족하다는 것을 설명할 수 있다.

범객은 돈이 부족한가? 진년에는 명확한 표시가 없다.그러나 범객들은 올해 일련의 움직임이 원가 단계적으로 줄었다고 밝혔다.

7월 범객들은 인터넷 동맹과 협력 커미션을 낮추고 비율은 16%에서 10%로 낮췄고, 적어도 범객에게 2000만원을 절약할 수 있다.스스로 돈을 절약하는 것을 제외하고는 범객이 이전에 감원 원가를 줄이는 것으로 간주된다.인력 원가에 대해서도 이런 폭로의 블로그 중 하나다.

진년에는 그 원가와 재고에 대해 결코 알려지지 않았다.그러나 범객의 전기상 고위층의 눈에는 범객의 재고가 낮지 않다.'SKU(아이템)는 품목이 만 넘었고, 많지 않은 신발복만 잘 팔린다.

오늘의 인터넷 쇼핑자는 싸게 사는 것이 아니라 싸게 차지한다.너는 이미 가장 싼 것을 앞에 걸었는데 누가 더 싼 것을 찾겠니?

SKU 에 대한 과다와 관련해 진년은 아예 “4년 전이면 품행이 너무 많은지 고민을 많이 했다.모든 손님은 쇼핑 체험으로 만들어진 브랜드이며, 우리는 고객이 범객을 받아들일지만 살펴본다.우리는 시작된 SKU 부터 지금까지 시도한 것이다.도대체 뭘 팔지 말아야 할지, 지금은 고민 없이 소비자들에게 더 많은 이들에게 받아들일 수 있는 제품을 제공하는 것이다.

그러나 원가 압력은 확실히 전기상들의 생사대 수준이다.2010년 한한한과 왕라담이 ‘범객체 ’를 대변해 2010년 광고 비용도 적지 않은 대가를 치렀다.진년에는 2009년 범객 광고액이 2억 위안으로 투입되며 2011년 10억 위안의 광고비를 투입한다고 밝혔다.

또 다른 전자상업계는 단매 사이트에서 몰려온 뒤, 인터넷 게이션, 키워드 검색 및 포털사이트 전시 등 투입비용이 배출되며 최고 5배까지 늘었다고 밝혔다.“범객이 주전한 것은 온라인 판매인데, 이 비용은 사실 많이 늘었다.”

진년에는 10억 광고 비용이 1억 건의 복장을 판매할 것으로 예상됐다.전기 상업인들이 분석한 것은 옷 한 벌에 10위안의 광고비를 분담하고 물류 원가를 더해 29위안의 범객 티셔츠가 이윤이 거의 없다는 것을 의미한다.범객의 6차 융자 2억 3000만 달러는 주로 28개 지방창고 및 광고 비용에 투입된다.

경동상성은 금액이 39위안 미만의 주문서에 5위안의 운임을 선포하고, 상인에게 ‘판촉료 ’를 분담하고, 악은 80% 의 마케팅 비용을 삭감했다.

그동안 악타망 CEO 필승은 감개무량하게 오행했다. "밑지고 벌어들인 전자상들이 비일비재하다"고 말했다.

맥고림 관계자는 본보 기자에 대해 “돈 쓰는 장사는 절대 하지 않는다 ”고 말했다. 올해 3분기 적자 일부는 인터넷 성장이 뜻대로 되지 않아 인터넷 업무의 투자를 잠시 줄일 수 있다.CEO 는 현재 인터넷 업무를 직접 장악하는 것은 전기상에 대한 중시를 의미한다.

"겨울이 왔는지, 모든 전자상들에게 매일 겨울이다."진년은 "타오바오, 범객이든 경동이든 인터넷 사용자를 위해 가치를 창출하고 있다"며 "이 과정에서 우리는 모두 각자의 조정을 하고 있다. 아무리 해도 기업의 정상적인 행위다"고 말했다.

최근 폭로에 대해 진년 총결말을 하면, "나는 2차 바이킹 가입자 성장과 2차 구매 행위에 관심을 갖는다.이는 나로서는 가장 큰 지지이고, 기업의 성장과 좋은 제품이 아니라 성장을 지원하는 것은 다른 제품이 아니다.

묵은 해에 “ 버티면 모든 것을 의미한다.미혹할 때, 심지어 소문이 사방에 퍼졌을 때, 이 말은 모두 쓸모가 있다.