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아웃도어 브랜드 상용 마케팅 모드

2012/3/11 15:49:00 15

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야외 의상 패션

관리와 마케팅은 기업의 발전을 촉진하는 두 마차, 관리는 내공과 마케팅, 내외 겸수 측이 기업의 우세하다.

중국 아웃도어산업은 장족의 발전을 거뒀지만, 다른 업종과 비교하면 관리와 마케팅 수준이 큰 차이가 있다. 특히 브랜드 마케팅 방면에서 격차가 더욱 크다.

마케팅

목표와 본질은 무엇입니까? 간단하게 말하자면 마케팅의 목표는 당신을 인정하고, 당신을 좋아하고, 당신을 좋아하고, 전파하는 것이다.

마케팅의 본질은 ‘ 성세 ’ 이다.

양호한 것을 실현해야 한다

마케팅 목표

기업은 많은 노력을 기울여야 한다: 우선 정위를 갖추고, 그 다음은 조세에 능숙하고, 씨앗을 만드는 데 관심이 집중되고 열의와 광범위하게 퍼지는 추세다.

마케팅 업무는 구체적으로 네 가지 기본 문제를 해결해야 한다. 누구에게 뭐라고? 뭐라고? 언제 말해? 이 네 가지 문제를 해답했다. 마케팅 효과는 자연과 오이, 누굽, 워터 루트.

우리 는 야외 업계 에서 흔히 볼 수 있는 마케팅 패턴 과 존재 의 주요 마케팅 오구 를 분석해 야외 산업 의 대발전 에 실질 의 차감 작용 을 할 수 있다.

일반 마케팅 모드

1. 담에 꽃이 피고, 곡고하고 화목하다.

중국인

바깥

야외운동은 고산, 벼랑, 등반, 등반, 기막한 고난이도 등반, 야외 장비는 반드시 기능성이 강하고 가격이 비싸고, 소수인만이 소비할 수 있다.

의식적 결정 행위 는 이런 생각 의 지도 아래 적지 않 은 야외 경영자 들 이 자신 의 경영 브랜드 를 고급적 으로 지정 했 다. 그래서 천 방 으로 포장 해 서양 브랜드 를 편집, 아주 묘 한 감동 의 브랜드 이야기, 유명 등산 가 대언, 저명 의 전문 팀 을 협찬 하 고...

사실 야외 장비는 사치품이 아니다. 대중의 일상을 조금 더 높일 뿐이다.

야외 장비를 사치품으로 자리매긴다면 아웃도어산업이 강행할 수 없다.

우리는 시장을 살펴보자. 진정한 잘된 야외 브랜드는 더노라스와 COLUMBIA, 탐로자, KAILAS, KINGCAMP, 목고단 등등 어느 브랜드를 표방하지 않고 톱브랜드, 각고의 브랜드와 대중의 격차를 끌어올리고, 항상 고급적인 이미지를 만드는 브랜드를 만들지만, 항상 큰 발전은 보이지 않는다.

그러니까

"담에 꽃이 피고 곡고화과부"

마케팅 전략은 야외 기업이 가장 큰 위해가 될 것이며, 대중과의 친밀도를 직접 제한할 수도 있고 대중을 끌어들일 수도 없다.

2. 조세 경사 /대오 /명사

현재 거의 모든 아웃도어 브랜드는 일부 경기, 팀, 명사 협찬을 선택해야 하며, 각 분야의 중점에만 불과하다.

아웃도어 브랜드 OZARK 국가등산팀과 티베트 등산학교, 탐로자는 중국 과학고대, 왕석, 카일라스 협찬 암벽대, 종제씬, FRASPENS 하문대 등산대, 홍성성냥야외에서 중국 농업대학 등산대, KOLUMB 가 친환경보호 사업, THENORTHFACE, 천륜천협찬 철인3항과 청화대 등산대 협찬...

협찬 활동, 경사 및 유명인은 아웃도어 브랜드와 스포츠 브랜드의 특유의 마케팅 모델로, 확실히 좋은 전파 효과를 볼 수 있다.

하지만 아웃도어 기업은 협찬을 할 줄 알고 조세를 할 줄 알고, 어떤 야외 기업은 협찬만 하고, 마케팅 방면에서 매우 수동적이며, 결과적으로 많은 인력, 물력과 재력을 투입하고, 효과는 뜻대로 되지 않고 조세를 돕는 데 있어서, 야외 브랜드는 스포츠 브랜드를 많이 공부해야 한다.

3. 바터 합작

아웃도어 업계에 특수한 현상이 있어 기업의 마케팅 협력은 바터 방식을 통해 진행되는 것이지 현금이 아니다.

현재 아웃도어산업이 발전하는 초기 단계에 있어 기업소득이 많지 않고 투입하기 때문이다.

하지만 바터 합작에 큰 폐단이 있다. 합작자는 물건을 현금으로 바꿀 수 없다면, 그들은 브랜드의 진정한 실질적인 지지를 주지 않는다. 원인은 간단하고, 제품의 용처는 한계가 있고, 돈의 용처는 무한, 돈은 단위, 개인의 필요로, 돈은 직접 일꾼의 적극성을 높일 수 있다.

그러므로 기업이 강대하고 좋은 마케팅 효과를 보장해야 하며 화물 외에도 실금 백은 투입해야 한다.

지금까지 어느 업계의 대브랜드는 완전히 바터 발전에 의한 것으로 알려지지 않았다.

둘째, 흔한 마케팅 오구

1. 위치가 매우 흐릿하고 혁신이 결여되어 있다

왜 홍소, 환원, 인형, 왕노길이 코카콜라, 펩시 콜라의 통치에서 무럭무럭 자라나? 왜 작은 비양, 해저, 진공은 맥도날드, 케드기 등 식단에 연쇄 거대한 포위에서 부상할 수 있을까? 왜 애플은 IBM, HP, 다이얼 등 IT 거대한 숲에서 독수를 할 수 있을까? 왜 범객복식은 전통의상을 능가하고 있는 악어...

이들은 모두 정밀하고 유일무이한 정위체계를 갖고 있으며 혁신을 통해 어느 분야의 1위로 거듭나며 목표에 뿌리를 박고 있다.

현재 아웃도어 업계의 동질화 경쟁 현상은 심각하다. 개념, 브랜드 구호, 제품 디자인, 마케팅 전략 모두 비슷하다. 누구나 모두 범야외 개념, 누구나 의상 신발 배낭 세 건, 누구나 협찬 전문 팀과 레이싱, 누가 모두 전문가 대명사, 누구나 웨이보 마케팅...

상호간의 차이는 매우 미미하여 소비자들이 독특한 인상을 형성하기 어렵고 충성도는 말할 필요가 없다.

기업 마케팅은 기본적으로 가장 중요한 업무는 바로 순위: 당신의 브랜드 이미지를 정해 당신의 대중 인파를 정하고, 당신의 독특한 장점, 당신의 마케팅 방식을 지정하는 것이다.

자리매김이 흐려지면 기업은 대중을 목표로 받아들이는 심지 속에 깊은 인상을 세우기 어렵고 장기적인 우세를 확정할 수 없다.

현재 아웃도어 업계의 각 분야의 브랜드가 합치면 수백 수백 수천 개, 어떤 브랜드는 모든 분야에서 앞서기 어렵고, 가장 좋은 마케팅 전략은 정위 마케팅 방식을 통해 먼저 국부 선도적으로 우위를 넓히고 있다.

2. 전파되지 않는 좋은 씨앗

왜 주립파가 자꾸 주목을 받는가? 왜 한한한한 현상이 성행하지 않는 걸까? 왜 많은 사람들의 관심과 이발? 왜 황금 파트너가 잘 팔리는 걸까?

어떤 기업은 사회, 언론과 사용자의 관심을 지속적으로 얻기를 바라고, 이를 위해 상당한 재력과 물력을 아끼지 않았지만, 최후의 효과는 좋지 않았고, 어떤 기업들은 여러 방식을 시도했지만, 마케팅에 대한 의기소침하고, 아무 것도 따르지 않았다.

왜 이런 상황이 생길까? 좋은 씨앗만 열매를 맺을 수 있지만 많은 기업들이 널리 퍼지는 씨앗을 만들지 않을 것이다.

파편화 시대는 이미 도래하고 사회화 매체 역할이 더욱 중요하지만, 많은 야외 기업의 마케팅 사고는 과거, 마케팅 방식의 단일각판: 뉴스 정면 전파 동태, 광고 위치 보급, 협찬 전문 팀과 함께 등산, 등산, 모델로 쇼...

전혀 관심과 소통, 열의와 전파를 형성할 수 없다.

좋은 마케팅 작업은 지속적으로 씨앗을 만들어낼 수 있는 만큼, 좋은 씨앗의 기준은 주목, 열의, 전파를 초래하기 때문에 마케팅원들은 사회적 이슈와 여론의 풍향에 관심을 가져야 한다. 미리 예심판과 교묘한 결합을 통해 독보적인 씨앗을 만들어낼 수 있으며, 차세도 독립할 수 있다.