‘ 빠른 패션 ’ 이 중국 시장을 강요하다

중국 시장은 마그네틱 마그네슘처럼 국제적인 패션 브랜드, MANGO, ZAA, H &M, 유니폼...

앞다투어 중국 시장에 진입하고, 번화시의 상업구역에서 대형 쇼핑센터에서, 당신은 첫 번째 집을 만나면 다른 집을 발견할 것이다.

이런 국제적인 유명 브랜드를 대표하는 ‘ 빠른 패션 ’ 으로 중국 패션시장에 들어가면 신속하게 도시를 공략하고 빠른 신제품 상가와 평가의 대규모 디자인으로 많은 젊은 소비자들의 주목을 받았다.

매장 수가 급격히 높아지면서 ‘빠른 패션 ’은 이미 ‘직장 신인 ’에서 ‘후렴 직원 ’으로 올라섰지만, 이것도 마찬가지다.

보스턴 컨설팅 관련 연구에 따르면 중국 소비자들은 매년 복장 비용이 약 1150위안 /사람이며 미국 소비자의 1 /5에 불과하다.

이 안에 있는 공간 상기 무한, 보스턴 컨설팅은 2015년 중국 의류 매출액이 8000억 위안에 이른다.

더욱더 커다란 시장의 비단 은 국제 브랜드 뿐 만 아니라, 본토 브랜드도 국제 동행과 함께 경쟁하며, 의류 시장은 갈수록 이채로운 각축을 보이고 있다.

뺏기: 빠른 확장 비율'가속도 '

패션 브랜드들이 중국에서 새 가게를 차리느라 바쁘다 —

2006년 중국에 진입한 스페인 패션 브랜드 자A에게 중국은 이미 모든 해외 시장에서 가장 빠른 시장이다.

현재 Inditex 그룹의 연보에 따르면, ZA가 중국 시장에서 매장 수량이 2008년 23개에서 2011년 120개로 늘어난 것으로 나타났다. 지난해 전체 중국 시장 총액은 심지어 초과했다.

스웨덴 베스트 H &M 도 화보다 빠른 점포를 맞이하는 날이다.

2007년 중국에 진출한 브랜드는 현재 중국 시장에서 60개 점포를 넘어 글로벌 범위는 총 2410개점 규모로 중국 시장은 폭발식 성장을 앞두고 있다.

H &M 최고경영자 펠슨은'월스트리트 일보 '인터뷰에서 2012년 중국은 H &M 이 가장 많은 점포를 개설할 국가다.

스웨덴 상업은행에 따르면 H &M 은 중국의 이익이 다른 어떤 시장보다 강하지만 앞으로 3년간 H &M 은 중국 매장에서 두 배 증가할 것으로 분석했다.

또한 2007년 중국 시장에 진입한 유럽 브랜드 C &A, 4년 동안 매장 27개, C &A 가 속도가 빠르지 않다는 생각이 들었기 때문에 다음 단계는 미래 4년, 150개를 넘는 새로운 매장을 개설할 계획이다.

또한 장의고, 중국에서는 이미 ‘ 노소 짜다 ’ 가 된 빠른 패션 ‘ 모델인 ’ 이 되었다.

중국에서는 연령대가 더 넓은 목표 소비군을 뜻하는 것은 더 높은 매출과 더 두터운 이윤을 의미한다.

지난해 9월 유니고모사 일본 급판은 야심만만한 글로벌 시장 확장 계획을 발표했으며 일본 이외에는 매년 200 ~300개 점포를 새로 개설할 계획이며, 최종 목표는 세계 최대 규모의 의류 소매상이다.

매장 대부분은 신규 가게가 왕성한 아시아 시장을 조준하고 있으며, 특히 중국은 중국 내지에서 연간 신점 100곳을 늘릴 계획이며, 중국 대만 지역에서 연간 30곳을 늘릴 계획이다.

우수한 옷고의 확장은 ‘유비래 ’다. 신판판매회사 최고경영자 유정, 중국과 인도 등 아시아 국가의 중등소득 소비자 수가 10년 동안 10억 ~20억 명 늘어날 것으로 보고 있다. 신 판매사들은 이 ‘황금 ’의 추세를 잡으려고 노력하고 있다.

또 다른 파격적인 패션 브랜드는 MANGO -스페인인, MANGO 는 이 나라 방직업 2대 수출회사다. 중국에서, MANGO 는 가장 일찍 오는 유럽MANGO 패션브랜드다.

2002년 대다수의 사람들은 ‘빠른 패션 ’이 무엇인지 몰랐을 때, MANGO 가 중국에 왔고, 첫 번째 가게에서 중국 80개 도시에서 200개 도시에서 200개 소매점, MANGO 는 10년간 사용했다.

경쟁 상대에 비해 점포 수량이 앞서지만 상대 선수의 기세는 마니곤을 압박하게 했다.

"10년 동안 이 규모로 발전한 것은 느린 것이 아니다. 우리는 빠른 확장을 추구하는 것이 아니다. MANGO 는 한 발짝 차근차근 탄탄하다"고 말했다.

하지만 MANGO 의상 (중국 유한회사) 대중화구 행정총재 단다윗 (MANGO) 역시 다음 차기 신점포는 "앞으로 3년, MANGO 는 중국에서 500개를 추가할 계획이다"고 밝혔다.

빠른 패션 브랜드는 SPA 패턴을 사용하여 기존 브랜드 의류 전문 소매상 (Speciany Stooretailer of PrivateLabelAparel)을 사용한 것이 바로 ‘빠른 패션 ’으로 승리한 ‘비급 ’의 하나다.

SPA 모드 최초로 미국 의류 소매업 거물 GAP 창립, 단언은 브랜드가 직영점을 개설해 직영 관리, 주문서 생산에서 배송 판매까지 하지 않았고, 이런 모드 의상은 생산 및 소매를 직접 접수하고 고객을 직접적으로 상대하며, 고객을 절약하고, 이윤을 확보하며 소비자와의 소통을 강화했다.

‘ 빠른 패션 ’ 은 중국에서 대거 확장되고, 가장 중요한 표현은 더 많은 직영 점포를 개설한다는 것이다.

매니지먼트는 중국 시장에 가장 이르지만 2008년 전 MANGO 는 중국 소매 사이트가 거의 가맹점인 것으로 알고 있다. 중국 시장의 급속히 폭발하면서, 경쟁자가 빨리 달려와, 맨고는 분매상전략을 조정해 곧 베이징과 상해 등에서 첫 번째 직영점을 열었다. 중국은 아시아 지역 외에도 유일하게 MANGO 직영점 시장이 됐다.

MANGO 는 현재 다른 패션 브랜드와 다른 분매상 노선을 고수하고 있지만 비례적으로 보면 중국 시장에 대한 중시를 볼 수 있다.

싱글데이비드에 따르면 스페인 본토시장을 제외하고는 전 세계 가맹점과 직영점 수량 비율을 73개로 유지하고, 중국에서는 절반, 직영점 비율이 높다는 것은 더 큰 인력과 재력을 투입한다는 의미다.

그는 중국 시장이 너무 커서 발전이 너무 빨라서 중국 시장의 리듬을 따라가야 하며, 반드시 현지시장을 잘 파악하고, 적합한 협력 파트너를 찾는 것은 현명한 지름길이라고 강조했다.

이에 따라 MANGO 의 채널 전략은 1이선도시에서 더 많은 직영점을 설치하고, 서너 선도시에서는 가맹상 경영 모델을 더 많이 채택한다.

모두 모두 케이크를 할수록 큰 중국 시장이 빠른 속도로 달리고 있다. 선착순 뒤에나 지금이나 누구의 가속도가 빨라지고, 누구의 내력이 좋으면 누가 가장 큰 케이크를 나눌 수 있다.