백려'중국 제조'의 우회 경쟁 전략

2007년 5월 중국 내륙 심천에서 온 백리 국제지주 유한공사는 홍콩 연령교소에 출시되어 86.6억 항만 위안을 융자했다.

백리사는 주식 모집 과정에서 515배 초과 인수를 받았고, 동결자금은 44463억 52억 위안에 달해 상업은행이 지난해 세운 홍콩교소 4250억 홍콩 항만 동결자 기록을 깨뜨렸다.

베리 회사는 주로 중국 내에서 신발 생산과 판매에 종사하고, 소속 업계는'중국 제조'의 대표이다.

베리회사는 글로벌 투자자들의 주목을 받고, 독특한 비즈니스 모델인 입족제조 기반 위에서 산업체인 하위적으로 확대해 독립적인 소매 루트를 세웠다.

베리사는 산업체인에 기반된 경쟁전략으로 중국 제화업계에서 분명해 비주류 제조 분야에서 파격적인 진전을 얻었다.

중국의 본토제조업체들이 글로벌 도전에 대비해 새로운 발전의 발달을 제공하는 데 대한 실천이 있다.

비주류 제조업체의 성공과 미래 도전 개혁 개방 30년, 중국은 수출 가이드형 경제가 성장 패턴을 초과 성장, 노동 원가 또는 천연자원을 우세하는 산업, 의류, 신발, 모자, 고무, 고무 및 그 제품, 화학 제품, 도구 및 가구 등을 우선적으로 발전시켰다.

가공무역의 급속한 발전은 중국 수출상품이 지난 10년 동안 급속히 발전한 원인으로 중국 제조업체가 가공무역방식으로 세계 시장에서 대량의 가공 주문서를 접수하였으며, 세계 시장의 영향력을 초보적으로 정했다.

수출 가이드형 경제가 성장 패턴을 초월해 중국 경제는 특히 WTO 에 가입한 뒤 놀라운 발전 속도를 유지하고 있다.

2002 -2006년, 중국 경제 복합 성장률은 9.96%에 달한다. 외무역의존도 36.1%로 65.7%로 증가했다.

GDP 성장, 취업 기회 창출 등 중국의 가공무역형 제조업체가 불가결한 역할을 할 수 있다는 점에서 사회적 가치는 긍정적이다.

일반적으로 가공무역은 노동의 집약형과 자본절약형으로 주로 (외국) 자본과 노동력의 빠른 흐름에 의존하고, 노동생산율의 대폭 향상이 아니다.

이 같은 노동원가나 천연자원을 우세한 산업은 종종 자금 회전률이 매우 낮고 장벽 진출이 높지 않고 선진국과 다국적기업이 회피하는 ‘ 비주류 산업 ’ 이다.

이와 비교하는 것은 이윤율이 높고 기술적 구동력이 비교적 강하고 브랜드 영향력이 비교적 큰 제품이며, 만약 통신, 자동차, 생물과학 기술, 항공 등 모두 ‘ 주류 산업 ’ 과 ‘ 주류 제품 ’ 이라고 할 수 있다.

현재 다국적기업은 기본적으로 글로벌 시장의 주류 제품을 통제하고 있다.

비주류 산업에서 산업가치 사슬은 두 개의 크고 중간 작은 특징을 가지고 있다.

즉 산업 체인 상류의 원자재, 기술 (제품 설계)와 하류 브랜드, 경로가 비교적 높은 부가가치를 가지고 있으며, 생산 고리 이윤율은 비교적 낮다.

일반적으로 글로벌 브랜드와 루트 우위를 빌려 고단가치를 장악하고 개발도상국 제조업체들은 다국적기업의 업무 체계에 의존하고 있다.

일종의 의미에서 가공무역은 중국이 글로벌 산업 분업과 저단산업 사슬을 중국으로 전환한 결과, 중국 제조 (中) 는 글로벌 산업 분업체계에서 비주류 지위를 돋보이게 한다.

글로벌 산업 분업으로 볼 때, 장기적으로 비주류 업계 경쟁에 침몰하면 한 나라와 기업의 발전에 많은 부정적인 영향을 미칠 것이다.

중국 경제의 현재 발전 상황으로 볼 때 비주류적 지위는 이하 측면에서 도전하고 있다.

'중국 제조'의 지속적인 발전 난국 개혁 개발 이후 중국 경제 발전이 대량의 외자를 끌어들이고, 중국가공무역과 수출 가이드형 경제 발전 전략의 성공을 추진하는 중요한 요인이지만, 이런 경제 성장 패턴도 이렇다. 첫째, 수출 규모의 확대는 (외자) 투자의 지속적인 구동, 투자가 완화되거나 산업성 조정을 받게 되면 경제성장이 완화될 것이다.

둘째, 대외 무역 의존도가 높을수록 ‘중국 제조 ’는 글로벌 시장 수요에 민감해지고 경제발전의 대외적 의존성이 더욱 강하다.

중국 철강 업계의 상황은 원자재 가격이 끊임없이 밀려오는 상황에서 제조업체의 유한 이윤이 국제경제의 파동에 완전히 의존한다는 것을 증명했다.

셋째, 전통 제조업의 발전은 자원 부족과 환경 오염 등 일련의 문제로 미래 경제의 지속적인 성장에 그늘을 감추고 있다.

넷째, 경제자원이 수출 가공형 제조업의 경사로 인해 재정 지출 구조는 불균형한 점이 많다.

사회보장 시스템이 상대적으로 정체되고 공공 제품의 부족으로 주민 개인이 미래의 보장을 위해 저축을 늘려야 하며 중국의 내수에 대한 압박을 야기하고 있다.

내수 성장이 경제성장에 심각한 체후된 상황이 개선되지 못하면 내수형 경쟁 성장 패턴의 순조롭게 변할 것이다.

제조업 전환, 서비스업 발전, 사회 취업 등에 부정적인 영향을 미친다.

‘세 판자 ’를 압박하는 기술, 브랜드, 글로벌 판매망, 글로벌 시장을 제패하는 ‘3대 법보 ’로 비유한 ‘세 판자 ’를 핵심 기술 차원의 ‘천장 ’으로 비유한 글로벌 판매망을 장악하는 ‘바닥 ’을 다국적 기업들이 덤핑 전략 중 ‘칸막이 ’으로 비유한다.

가공무역과 수출 위주의 비주류업계에 있는 중국 전통 제조업체들에 대해 글로벌 시장에서 구축된 ‘ 3블록 ’ 은 이미 그 앞에 가로놓인 거대한 발전장애가 되었다.

독립적인 브랜드, 기술, 글로벌 시장의 경로가 부족하기 때문에, 중국 제조업체는 OEM 과 가공무역과 수출에 의존하여 기업의 발전은 일종의 악순환을 형성한다.

글로벌 시장에서 다국적기업이 강력한 종합 경쟁력을 등에 업고 중국 제조업체에 대해 층층이 착취해 본토기업의 발전을 억제했다.

기업의 이익 능력과 경쟁력이 강하지 않아 독립적인 브랜드, 기술, 채널 등 경쟁 요소로, 중국 본토 제조업체들은 대부분 다국적기업에서 미약한 가공비를 벌어들일 수밖에 없다.

예를 들어 2005년 유럽과 미국 시장에서 평균 32달러의 DVD 비디오 시디를 떨어뜨려 13달러의 원가를 공제하고 다국적기업에 18달러의 특허비를 넘겨 중국 DVD 생산업체는 1달러의 이윤을 얻을 수 밖에 없다.

그러나 이 1달러라도 생산업체마다 벌어들일 수 있는 것은 아니다.

특허비 문제로 2005년부터 네덜란드 플레포그룹은 미국과 유럽의 중개업자를 요구하며 중국에서 수입한 DVD 플레이어에 대해 모두 폐쇄를 요구했다.

DVD 디스크의 경우 비주류 업계에서 수많은 중국 제조업체들의 어색한 상황을 실감나게 반영하고 있다.

기업의 이익 능력이 약하기 때문에, 제품 부가가치는 비교적 낮고, 본토 제조업체들은 거의 생산 원가와 가격에 경쟁한다.

본질적으로는 중국 경제와 본토기업의 ‘ 크지만 강하지 않다 ’ 는 원인의 하나다.

브랜드의 영향력이 약해서 현재 중국은 약 170만 개의 상품 브랜드가 있지만, 설령'헬','연상'이 국내시장에서 비교적 뛰어난 민족 브랜드로 유럽과 미국 시장에서도 보완이 어렵다.

‘ 중국 제조 ’ 는 세계적인 상품시장이 풍부하지만 2007년 미국 《상업 주간 》 《 세계 100대 브랜드 》 에서 한 민족 브랜드가 랭킹하지 않았다.

세계 브랜드 실험실 (월드브랜드랜드 Lab)은 시장 점유율, 브랜드 충성도, 글로벌 리더십 등 3개 브랜드의 영향력 지표로 선정한 ‘세계브랜드 500강 ’에서 미국이 245석을 독차지해 49%로 가장 강력한 역량을 차지했다.

프랑스는 46개 브랜드를 총괄한 9.2%로 2위를 차지했다.

일본은 44개 브랜드로 1위에 오른 8.8%로 3위에 올랐다.

중국 본토 제조업체의 브랜드 경쟁이 쉽지 않다는 전망이다.

베리회사의 성공 경험 비주류 업계는 자본과 자원 구동형에 속하며 위안화 평가절상, 중국 수출 무역 마찰 증가, 국내 노동력 원가 향상, 정부의 환경 보호 압력 증가 및 조화 사회 구축 목표 확립, 중국 경제의 30년 동안 발전된 전통 패턴 전체적 전환형 전환 단계에 이르렀다.

이는 많은 비주류업으로 가공무역을 위주로 하는 본토 전통 제조업체들이 적극적으로 변혁전략을 취해 상업모델을 바꾸어 경쟁층을 향해 확장해야 한다는 뜻이다.

그러나 ‘ 세 판자 ’ 에 직면해 중국 본토기업들은 현재 다국적기업과 정면경쟁을 벌이기 어렵다.

정면 강공은 타당하지 않으면 우회 작전이 필요하다.

이 방면에 베리회사는 비주류 업계 중 중국 본토기업을 위해 참고할 수 있는 성공 사례를 제공했다.

등요선은 1979년에 홍콩에서 “ 베리 ” 브랜드를 창립했다.

1991년 10월 덩포는 심천에서 `심천 ` 바이리 구두업 유한회사 `를 설립해 홍콩 시장 고객 수요 구제 및 제조 신발 제조 제품, 이후 업무 범위는 중국 내륙 도매화 제품 확대.

1994년 리항 구두업 (심천)유한회사가 설립되어 중국 본토시장을 대상으로 전면적으로 구두류 생산에 개입하였다.

인수 제조 후 베리 회사는 산업 사슬 하류의 시장 경로를 확대하기로 결정했다.

회사 관리층은 중개업자가 완벽한 판매 네트워크를 보유하면 제조사들과 가격을 흥정하는 기초를 가지고 있으며, 인터넷 자원을 이용해 공장에 더 많은 시장의 지지를 넓혀야 한다고 생각한다.

베리회사는 산업체인 하위적으로 확장된 발전 전략을 끊임없이 발전시키며, 그 발전에 중요한 추진 작용을 하고, 중국 구두류 제품 업계에서 선두자 지위를 정했고, 미래를 위해 경쟁층으로 발전하는 데 기초를 다졌다.

이 점에서 베리 회사의 방법은 스페인 유명 여성복 브랜드 ‘자아라 ’의 발전 패턴과 이곡동공업이 있다.

첫째, 본토 시장의 경로 건설을 높이 중시하다.

글로벌 전문 구두기술 연구기관인 SATRATRATENELLICentre의 자료에 따르면 2004년 중국이 세계 최대의 구두류 제품 소비 시장으로, 구두류 제품 및 액세서리가 연간 복합 증가율은 8.4%다.

이것은 주로 많은 인구와 빠르게 성장하는 소비시장에 덕택이다.

현재 중국 구두류 제품의 연간 소비량은 세계 비중이 21.2% 이다.

1인당 소비 구두류 제품은 매년 2.3켤레 부족하여 서양 국가보다 훨씬 못하다.

내수 부팅의 큰 배경 아래 2009년 중국 신발 소비액은 21120억 위안으로 2006년보다 40% 늘어날 전망이다.

SATRATRATechnologyCentre의 데이터는 현재 세계 최대 신발 생산국으로 전 세계 생산량의 61.1%를 차지했다.

하지만 국내시장 외에도 대부분의 중국 제화업체들은 외국 회사를 위해 OEM 제조 서비스를 제공하고, 자체적으로 글로벌 시장의 경쟁력이 약하고, 중국 본토시장에서도 제화기업이 소매 코너에 참여하지 않고, 다급 시장 대리기제를 통해 전문판매업체를 판매한다.

1997년 베리회사는 자신의 통제를 위한 소매 네트워크를 마련하기 시작했다.

해외 자본 진입 소매업 제한 을 받 았 고, 백 리 회사 는 먼저 16 개 개체 분매 협의 를 체결하여 그 통제 를 받는 소매 네트워크 를 초보적 으로 설립 했 다.

2002년 7월 16개 분매상들이 공동투자한'선전 백리 투자 유한회사'를 설립했고, 2004년 4월 중국 정부가 수출 소매업 제한을 완화하고 모든 중국 내륙 경영 관리의 전체 소매망 자산을 베리회사에 양도했다.

2006년 말까지 백리사가 직접 통제하고 관리하는 소매 네트워크는 중국 내 30여 개 성, 자치구 및 직할시의 150여 개 도시로 3828개 소매 체인점을 보유하고 있다.

이 밖에 베리사는 홍콩 마카오 및 미국에 소매점을 35개 설치했다.

둘째, 단란의 통합은 기업의 이익 향상 능력을 높였다.

백리회사의 신발 종류 업무는 종향 일체화 업무 방식으로 제품 설계 및 개발, 생산, 마케팅 및 판촉, 소매 각 코너를 포함하여 중국 신발 산업 내에서 독자적으로 수록되어 있다.

회사 관리층 은 종향 일체화 라고 생각한다