전통 구두 기업 과 전기 업체 의 대화

4월 17일, 2012년 중국 신발 업계 전자 상무 정상 회담은 샘저우에서 열리고, 신발 대표형 기업, 수직전기 상표 업체와 종합 전상 플랫폼을 맞대고 서로 교류를 나누고 있다.이국경 특보그룹 총재는 정수파, 칠필 늑대 그룹 회장, 주소웅, 당당당왕 총재, 이국경은'소눈으로 전기상 '호동환에서 멋진 대화를 진행했다.

국내 전자상업계는 최근 몇 년 동안 급속한 발전을 거쳐 어떤 구두브랜드도 무시할 수 없는 강세 지위로 올라갔고 다음 3년은 5년까지 더 오랜 시간,신발 브랜드상호 호혜, 호혜, 호혜 공승, 결국 브랜드 기업의 전자상화와 전기 플랫폼의 브랜드화? 이제 운명을 파악하고 미래를 파악하고 있는 추세를 파악하고 있다.이번 대화는 공동으로 구두 양복 전상을 총결시키기 위해 구두 양복 전상 미래의 건강을 탐색하기 위한 것이다.

초청 MC: 범옥걸

특별 초대 게스트:

트라이앵글 총재

칠필 늑대 그룹 회장 주소웅

이국경 총재

현황 에 관해 하다

사회자: 한 그룹의 데이터를 참고하여 2011년 중국 사회 소매상품 총액은 18조,000억, 전자상은 약 4%로 8천억에 달한다.‘12 5 ’ 기획에 따르면 2016년 중국 사회 소매상품 총액은 36조 억 위안에 달할 것이다.전자 상거래성장 속도, 전기 업체의 생산액은 13.5%에 달해 매우 매력적인 5조 위안에 이르기 때문에, 전기 업체는 거대한 공간이 있다.이 거대한 공간 앞에서는 샘저우의 구두 양복 전기상 경영 현황이 어떻습니까?

사회자: 신발 업종은 천주 전자상업에 비해 복건이 1위를 차지했으며, 구체적으로 샘저우에 이르는 대표적인 기업으로, 그리고 중국의 가장 대표적인 신발 브랜드, 특보와 7필의 전기 상업은 어떻게 합니까? 판매는 데이터보다 얼마나 큰가?

정수파: 전기 상업은 매우 잠재력 있는 업종으로 2011년 특보 전기상들이 차지하는 비율은 비교적 작고, 2%도 안 되며, 발전함에 따라, 앞으로 35년에는 10%까지 차지할 수 있다.

주소웅: 2011년 7필의 늑대 전자상들은 더 크지 않고 5% 정도였다.전자 비즈니스의 경로가 속도가 매우 빠르며, 문제는 어떻게 그 경영방식을 잘 사용해야 경로를 더 크게 만들 수 있는지를 고려하는 것이다.전통적인 채널과 전기 채널 양자 미래는 가격, 관리 방식에서 어떤 관계일지, 탐구 공간이 존재한다.샘저우 전체의 전기업체 종사자들은 매우 많은데 소매액도 이미 일정한 규모에 이르렀으며, 전기 업체에서도 높은 비율이 있어 필연성이 있다.우선 샘저우의 방직 의류 신발 업계는 규모가 커서, 천주의 주류 지주 산업이다.그 다음으로 천주인들은 장사의 분위기를 중시하고 창업 문턱이 비교적 낮은 형태로, 좋은 전기 상업의 임신 분위기를 배울 수 있으며, 학습, 경영에서 유능한 유능한 유력한 사람들이 쏟아져 나온다.전자상거래 방식은 루트에 다른 형태로, 현재 전자상들이 상대적으로 소비자 관념을 바꾸고 있으며, 예전에는 싸게 살 것 같지 않아, 그 다음에는 높은 가격의 상품을 사면 더욱 적합하고, 브랜드, 브랜드, 브랜드만 사는 그룹이 갈수록 많아진다.

진행자: 사실 7%의 비율이 5%에 달하는 비율이 높았습니다. 저는 100리에서 상대적으로 정확한 숫자를 알 수 있습니다. 백리 2011년의 실제 판매는 320억 (재보가 280억), 백리 투자전자상으로 작년에 3억에 가까운 3억을 차지하고 판매가 1% 좌우로, 올해 7, 8억의 돌파가 있습니다.한편, 곧 개시하고 구입을 시작하는 오강 그룹처럼 2011년 전자상도 70천만 (판매비중이 2%)까지 이르는 만큼 올해 3억까지, 5 ~7%까지, 속도가 빠른 것으로 나타났다.

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　에 관해가격전

사회자: 전자상업에 이르기까지 신발과 의상까지, 나이크와 아디다스는 800원까지 팔고, 본토브랜드 이녕, 특보가 600원까지 팔릴 수 있으니 브랜드가 중요합니다.이녕 신발 한 켤레에 올려 포장마트에 300원까지 팔릴 수 있어 전매점에서 400원까지 팔고 좋은 백화점에 700원까지 팔릴 수 있으니 어디서 파는 것이 중요하다.백화점 소매, 백화점 소매 쇼핑몰, 전통 브랜드가 입주 후 좋은 브랜드가 팔릴 수 있지 않을까, 다른 브랜드가 올라가면 할인, 재고 처리, 저가로 승리할까?

이국경: 당당당망 순위 중 첨단 및 중고단, 브랜드를 선택할 때 저단도 받지 않고 사치품도 하고, 고단도 하고 때로는 어느 계절에 고단할 수도 있지만 중고단에 집중된다.의류 기업은 기저귀 분유, 가전 등과 같지 않고, 자연히 그 법칙이 있다.우리는 두 가지 견지하고, 첫 번째로 같은 것을 요구하는 것은 다른 사람들보다 30, 20, 100을 더 비싸게 할 수 없다는 것을 주의한다. 소매는 가격과 의류 관리, 둘째는 돌파, 의상 기업의 혁신 판촉, 브랜드 이미지에 대한 할인을 줄일 수 있다.

사회자: 소위 판촉 세일, 타오바오 포함, 타오금화, 사실 본질은 가격전이고, 당당당장은?

이국경: 네, 인터넷의 소매가격이 매우 투명하기 때문에, 우리도 비가 쇼핑몰, 가격전은 가격전입니다.

　채널 인식

사회자: 같은 목적은 다른 전술과 수단을 쓸 수 있다.관련 업계의 소매로 보면 올해 유사 이래 이다신발 업종 소매가장 스트레스 한 해, 허소년의 웨이보 강연은 중국 최근 몇 년 동안 투자 생산량이 과잉한 집중 표현, 묘홍빙의 웨이보도 백화점과 브랜드를 포함해 올해가 가장 어렵다고 생각하는 해다.하지만 시즌1의 재보에서 특보적으로 스포츠 브랜드에서 가장 빠른 속도를 보이지만, 두 가지 도전에 직면하고, 첫 번째는 기존 재고에 대한 처리, 두 번째는 나이키 아디에 대한 서너 선 시장에 진출하는 경쟁, 특보가 서너 선 시장을 위주로 하고 있다.경쟁에 직면하면 전자상업계에서 더 큰 투입은 아닐까? 전자상업계는 우리가 재고가 빠르게 성장하는 또 좋은 루트에서 정총은 이런 관점에 대해 어떤 견해를 가지고 있는가?

정수파: 2012년에는 매우 어려움과 도전이 있습니다. 업계 전체가 최근 몇 년 동안 빠르게 발전해서 이 시간에 단말기 재고 문제가 발생했습니다.전자상업계에서는 2011년 초, 회사가 전기상들의 정확한 위치를 명확히 제시하고, 일부 재고를 팔지만, 동시에 전기상 전문점포를 가동한다.전기상 공간은 매우 크며 전체 구두 업계 가운데, 샘저우는 가장 큰 기지로, 특보적으로 크게 발전할 수 있다.

사회자: 전통적인 루트 건설에서 신발과 의상 모두 비슷하다. 주로 세 개의 루트, 백화점, 체인 전문점, 대형 슈퍼마켓, 신발 업종은 신발, 의상 업계에 의류 슈퍼마켓이 있다.전기 업체의 인지는 이 세 번째 루트 외에도 네 번째 루트가 나타났는지, 전자상들이 선상의 루트, 마트, 매장, 매장, 매장, 매장, 전매점, 라인 아래의 루트를 어떻게 하는가? 어떤 브랜드는 통용 채널, 다프니, 백화점에 들어가면 두 접시, 백화점 70%의 가죽을 만들 수 있다. 전매점은 30% 가죽으로 70%의 가죽이다.상품의 구간에 대하여 전기상 측면에서 늑대 일곱 마리의 운영 방식은 어떻습니까?

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주소웅: 각종 상업 경로가 끊임없이 발전하고 변화하고, 백화점에서 전문점, 대형 상업성, 발전이 신속하다.그러나 모든 경로 대응하는 사람들은 세분해야 한다.다른 경로가 다른 제품을 판매하고 다른 소비층에 대응한다.전기상들은 또 신흥의 경로여서 인파의 위치가 분명히 다르다.현재의 전기 채널은 가격을 향한 소비방식으로 매우 중요한 특징이지만, 그 채널도 발전하고 있으며, 이 채널의 상상 공간은 특히 크다.이에 따라 많은 전통 기업들이 전기업체에 어떻게 대응할지 모색하고 있다.또한 브랜드마다 브랜드의 위치가 있다. 이른바 위치는 소비자에게 고정적인 인상을 주며 브랜드의 위치가 다르고, 채널의 선택도 다르다.

현재 전기상들은 아직 세분을 이루지 못하고 있으며 아직 통합이 완성되지 않았다.늑대에게 전기상들은 경로의 보충이고 정가점 할인점도 있다.전자상들이 할인 상품을 파는 것은 정상적이며, 시즌 지나면 할인해야 하기 때문이다.이것은 선과 판촉을 하여 할인을 하는 것과 이치에 맞다.전자상들이 정가품을 팔아 고객군을 양성해야 하며 최신 제품 선상에서 구매하는 것이 같은 것이다.선상선 아래는 관리 방식과 운영 방식의 차이가 조금 있다. 본질적인 방식은 크게 차이가 없다. 브랜드의 운영 사상은 동일한 것이다. 만약 브랜드의 위치가 경로가 다르기 때문에 손상되면, 이는 상실되지 않는다.중요한 문제는 다른 경로가 주로 가격 관리를 잘 하는 것이다.

진행자: 네, 어떤 루트든 자기 브랜드의 스타일과 위치를 견지해야 합니다. 다른 소비자에 따라 자신의 브랜드의 핵심을 만들고, 경로의 변혁도 매우 난이도가 있기 때문에, 토박이 브랜드, 오강, 안심 등을 포함해서 백화점에 들어가는 것은 매우 어렵고, 쇼핑몰에 성공한 비율이 작습니다.여자 구두 백리처럼 전매를 해도 성공할 수 없다.그래서 경로의 변혁은 전방위 변혁과 사고의 변혁, 기술의 변혁, 팀 변혁이 필요하다.

　　공급 사슬

아나운서: 왜 로라타가 자체 브랜드를 만들지 않고 B2C 플랫폼을 하지 않는 걸까? 왜 백리에서 우매망을 만들지? 로타는 자체 브랜드로, 100여 개의 여자 신발 브랜드 탈퇴, 악타와 콜라 타락에 연관되지 않는다.백리의 핵심 경쟁력은 빠른 반응의 공급 사슬이다.베리는 나이크 전 세계에서 가장 큰 대리상으로, 곧 아디다스 1대 대리상이 될 것이며, 베리가 모든 것을 장악하기 때문이다.백화점 쇼핑 자리로 자리매김한 플랫폼, 공급 사슬의 미래도 경쟁력, 핵심, 이에 대해 어떤 견해를 가지고 있는가?

이국경: 다른 기업에 다른 패턴이 있는데, 백리는 전점 뒤쪽에 있고, 자체적으로 브랜드의 적립은 가장 낮고, 다른 사람의 이윤보다 10퍼센트 포인트, 바로 쌓인 문제를 해결하는 것이다.어떻게 해결된 것일까? 복잡한 예산, 백리성 총괄, 가맹의 정리를 위해, 모두 자신의 점포로 계산해 낸 것이다.신발은 작업장 기업으로 200여 억여 억을 만들 수 있다. 15일간 권한을 사용하여 공장을 통제할 수 없을 때 계약은 안된다. 공장 건설을 요구하는 것은 링크입니다. 이것은 백려의 패턴입니다.패션을 추구하고, 패를 짜는 것은 예산으로, 자A의 경영.대규모 쇼핑센터에서, 신발의 문제에는 공급 체인이 없다. 아니면 브랜드가 아니면 대리상, 모든 점장은 작은 사장처럼 자신의 생존과 적압에 관심을 갖는다.

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정수파: 전자상 발전 공급 사슬은 매우 핵심적인 경쟁이다.샘저우에는 3대 천억 산업이 있으며, 전체 천주 지역에서 첫째는 우리의 석화, 둘째는 의류와 신발, 샘저우는 공급사슬에서 매우 큰 우세를 보이고, 전체 산업 사슬이 완비되어 있다.또한 앞으로 전기상들의 가장 큰 우세는 전통적인 패턴을 돌파하고, 신규, 준으로 시장에 진출해야 한다.

브랜드

진행자: 현재 타오바오 (타오바오 몇 년 빠른 재촉 브랜드)가 성장해 선 아래 판매를 시작한다. 타오바이 브랜드는 비교적 또렷한 위치가 있기 때문에 키가 크면 몸이 꼭 건강하지 않을 수도 있지만, 선착업체와 비교하면 어느 장점과 특징이 있다.일부 타타브랜드가 선 아래로 나아가는 시장에 대해 전반적인 마케팅, 전통기업은 어떻게 보나요? 그들과 비교하면 각자의 우세와 열세는 어디에 있습니까?

주소웅: 이것은 별다른 차이는 없다. 다만 다른 경로에서 성장한 브랜드를 어떻게 성장할까? 어떤 브랜드가 정해야 할까? 우선 이 상품과 고객군을 알아야 한다.처음에는 타오바오에서 간단한 창업으로 판매를 하는 과정을 통해 공급 사슬을 익히며 명석한 제품의 위치를 세워 이 브랜드를 설립했다.이 브랜드는 선 아래 모리공간과 이윤 공간, 양쪽 원가가 일치하면 선 아래 브랜드가 동시에 출시될 수 있다.다시 돌아오면 브랜드의 상품이 소비자의 수요에 맞는 것인지, 제품의 구상이나 조직에서 고객 군수요를 파악하고, 이 수요를 확대하는 것은 정상적이다.예를 들어 선상에서 선상에서 배양하는 브랜드는 선상에서 배양하는 브랜드와 다르다. 물론 선상에서 더욱 빠르게, 전체 점포의 경영에 있어서 비교적 간결할 수 있지만, 선 아래에는 진열, 점포 인테리어, 영업 관리 방식과 선상의 관리 방식이 다르기 때문에 라인을 넘어 라인을 잘 관리해야 한다.특히 브랜드 이미지에서 다른 생각을 해야 한다.예를 들어 선 아래 몇 년 동안 진열과 쇼윈도우 방면을 갈아 놓았는데, 그것을 그렇게 기준으로 할 수 있는 것은 아니다. 선 아래에 걸쳐 이 작업량은 그들에게 도전하는 것이다.브랜드 전자상거래의 플랫폼과 비즈니스 브랜드는 같은 개념으로 소비자가 인정받아 소비자가 형성되고, 선상에서 아래로 발전하는 것은 자연스럽지만 잘 발전해야 한다는 것은 잘 모르겠지만, 아직 특별한 예를 보지 못했기 때문에 온라인에서 매우 우수하게 만들어졌고, 선착에서 하는 것도 특히 우수하다.관건은 관리 방식에 대한 도전이 다르다는 점이다.

진행자: 브랜드 레이아웃 하에서 그동안 브랜드 Mr.ing, 신발을 만들었습니다.지난달 광저우의 한 상점에서 그 매장을 보았는데, 원래 인터넷에서 주는 느낌이 아주 좋았지만, 나는 그 전문점과 전문점을 보고 그 인상을 크게 할인했다.주 총괄적으로 말하자면 브랜드가 인터넷을 전문적으로 할 수 있지만 라인 밑에는 체계적인 관리력이 필요하다.첫째, 상품의 SKU 는 숫자가 부족합니다. 둘째, 제품선 아래의 분포가 위치하지 않습니다. 셋째, 이미지는 선상에서 감각적이지 않습니다. 넷째, 단말점원들의 관리도 제대로 되지 않습니다. 시스템의 공사이며, 모두 긴 길이 있습니다.

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　　운영에 관한

사회자: 인터넷 계산서, 현지 출하, 이 방면에서 가장 잘 하는 것은 포토망, 인터넷 하류, 현지 숙박.이총과 정총이 이 추세의 미래에 대해 어떤 예측과 평가를 해 주시겠습니까?

정수파: 선 아래 쇼핑, 더욱 강조하는 것은단말 체험직접 현장에 가서 단말기를 즐기다.인터넷 쇼핑이라면 편리하고 빠르고 빠르다는 것을 강조하는 것은 새로운 방식이다.특보 미래의 발전에 대해 상대적으로 비교적 새로운 것이며, 일단 새로운 길을 찾아낼 수 있다면, 선상에서 가장 좋은 경쟁 방식일 수 있다고 믿는다.

이국경: 2년 전 소매 (인터넷 소매 포함)은 3대 기능을 극대화할 수 없다. 소매 아니면 싸지, 아니면 편의, 어떤 기업은 또 싸게 추구하고, 편리하고 편리하고, 가장 현란하게 하면 배상할 것이다. 매 코너마다 경쟁 상대가 있기 때문이다.홈페이지의 고객 집단에서는 모두 본과교육이 68%, 가정의 월 수입이 52% 이상으로, 이 경우 당당당망에서 최소 3분의 1의 고객이 싸지 않기 위해서가 아니라 편리하기 위해 전자상거래의 편의가 바로 배달된다.왜 실체점은 이 일을 하지 않는 것입니까? 선상에서 가장 어려운 것은 재고 관리, 재고 배치, 주문서에 대비하는 최고봉과 고객체험입니다.만약 고객이 열 번 예약했다면, 두 번 상품이 없다면, 그는 당신의 가게를 구경하고 싶지 않으니 인상이 매우 나쁘다.만약 단가, 모리액이 고객에게 전화를 할 수 있다면, 고객도 원하고, 세 번, 거래를 성사시켰다.밤 한 봉지, 총 12원, 세 번 전화, 귀찮아, 좌석 비용이 모리액보다 높고, 매 업태는 다르다.

사회자: 모든 항목과 패턴은 반드시 이익이 되며, 이익은 영속경영이 없다.한편, 전자상업계, 정보, 물류 및 지급 등 3가지 면에서 핵심, 이 세 가지, 브랜드 기업이든, 선상 브랜드든 잘 할 수 있다.지난해 특보 협력 전기 업체, 대변인, 결합 브랜드, 결합, 한경 기념금 하나 출시했다.한경조화"좋은 효과를 거두었다.이런 운영 방식과 제품의 위치를 지정하는 방식으로 가격구 간격과 제품 구간을 이룬 다음 특보는 또 어떤 계획이 있습니까?

정수파: 네, 작년에 한 사이트와 특별히 합작했습니다.경심"당시 한경은 대변인을 초대하고, 모델을 둘러싼 한정형 스타판으로 인터넷이 성공했다.이런 패턴은 더 많은 모델이 될 것이며, 사격봉, 판웨이, 채의림, 계륜, 계륜 마그네슘 등 한 시리즈의 모델을 포함해 많은 팬들이 있다. 이 중 한 자원을 통해, 올해는 이미 2세대 3세대의 확대를 이어가고 있다.이에 대해 나도 전자상거래 브랜드를 분석하고 있으니 자신의 위치를 찾아야 한다.전자 비즈니스는 몇 년 발전이 매우 빠르지만 기수는 상대적으로 낮은 편이다. 상대적으로 규모의 기업 브랜드가 발력할 때 이 작은 브랜드들은 자구할 수 없으니 각자의 위치를 찾아내야 한다.지금은 혼전 시기에 장사가 잘 되어 성장이 매우 빠르다.이런 진정한 경쟁을 거친 후 브랜드상은 자신의 위치를 찾지 못했다면 핵심 경쟁력을 찾지 못했다면 결과는 상상할 수 없다.이와 함께 현재 웹사이트는 매우 많은데 일부 자본시장의 주입에 의존하여 덕택을 얻을 수 있지만 얼마나 손해를 볼 수 있을지 예측하기 어렵다.이에 따라 전자 사이트도 자신의 위치를 찾아내야 한다.천주 구두업은 전통 산업으로 가장 중요한 자원을 가지고 있다.브랜드상, 플랫폼 업체는 명명명히 자신의 위치를 정해 매우 큰 발전을 할 수 있으며, 동시에 특보도 매우 기꺼이 제3자 전자상과 크게 협력한다.

사회자: 네, 미래는 더 잘 할 수 있습니다.내가 신발 업계에 진입한 지 13년이 되었는데, 내가 이 업종에 들어섰을 때 가장 핫한 점은 온주 기업이 중국 흐름을 이끌고, 온주 기업이 중국 시장을 주도했으나, 최근 오6년 동안 샘저우의 신발복은 원주 신발이 원주 신발을 훨씬 초과했기 때문에, 나는 천주 구두의 전기상도 반드시 잘할 것이라고 믿는다.2008년 금융위기 이후 유럽의 전자상거래 시장이 30% 성장을 이루고 있으며 현재까지 2000억 유로의 가격은 1조7000억 위안에 이르는 것으로, 또 다른 한 면에서 중국 전 세계가 전자상거래를 막기 어렵다는 것을 증명하고, 게스트들의 멋진 나눔에 감사드리며, 전통브랜드와 전자상거래 브랜드가 미래에 깊게 소통할 수 있도록 교류를 많이 해 보완할 수 있기를 바란다.