의류 기업의 경로 관리 모드

우수한 의류 기업은 일반적으로 하나의 법칙을 따르다: 기업의 성공은 전략, 전략의 성공은 모드, 모드 성공에 의존한다

관리의 성공은 체계에 의존한다.

장기적으로 우수 기업은 단점만을 갖춘 것이 아니라 전체 시스템에서 우위를 갖추고 있다.

예를 들어 제품으로만 볼 때, 아하하는 경품보다 큰 우세는 아니지만 전체 관리 체계에서 보면 인형의 우세는 매우 뚜렷하게 드러난다. 예를 들면 완전한 제품선, 심도 분산 전략, 연판체, 완전한 격려제도.

이런 우세 형성의 합력은 어떤 상대도 만만치 않다.

중국 기업에게 어떻게 관리력을 통해 강력한 마케팅 시스템을 구축하는가?

마케팅 체계를 세우는 것은 많은 국내 기업이 직면한 문제다.

체계의 중요성에 대한 인식이 부족한 기업이 적지 않다는 것을 발견하고 전략과 모드 자체를 고립해 전략과 모드 운행에 필요한 내부 환경과 관리 보장을 소홀히 하고 있다.

실질적으로 체계는 기업이 전략과 패턴을 확보하고 유효하게 운행하는 보장과 선행 조건이다.

조직력은 바로 중국 기업의 박약한 코너: 많은 사장들이 마케팅 인재를 얻기를 갈망하고 있는 만큼, 그들은 번거로운 일상 사무에서 벗어날 수 있다.

직업 매니저가 중요하지만 기업의 사장이 기대를 지나치게 높게 하면 ‘영웅식 ’이라는 인물을 상대로 대하는 것은 오히려 기업에 상처를 준다.

사실 조직과 시스템 마케팅 향상

능력의 난이도는 이해하기 쉽고, 한 사람이 한 가지 일을 잘하게 하는 것이 비교적 쉽고, 한 무리의 일을 잘하게 하는 것은 매우 어렵고, 사람이 많을수록, 행동방식이 다양해지고, 결과는 예측하기 어렵다.

기업전략 목표를 실현하는 것은 어떻게 한 무리가 같은 규범과 표준에 따라 일을 하게 하고 결국 예상한 결과에 도달할 수 있다는 점이다.

이 목표를 달성하기 위해서는 기업이 규범화된 관리 제도를 마련해 팀원들을 위한 업무 중 전략과 패턴에 대한 인식이 일치해 집행력을 향상시켜야 한다.

기업은 시스템의 관건관리 제도를 제정하고 엄격한 규범을 통해 경영 과정의 업무 기준을 명확하게 하고 업무 결과를 효과적으로 평가해 프로세스를 보장해야 한다.

제도가 없는 오구라고 하면 많은 기업들이 다른 오구에 빠졌다. 제도를 위한 제도에 빠졌다.

이들 기업들은 자신의 존재 문제에 대해 적지 않은 제도를 내놓았지만 이들 제도는 대체로 명확한 지향성이 결여되어 전체전략, 모드 사이의 연관도 높지 않고, 관건적 가치 고리 고리를 반영하지 않았다.

이 때문에 이런 제도는 어떤 역할을 할 수 없을 뿐만 아니라, 반대로 전략과 패턴의 장애가 될 수 있다.

이 때문에 제도체계의 구축은 전략과 모드를 벗어나지 말고 가치사슬의 관건을 둘러싸고 세워야 한다. 그렇지 않으면 죽바구니가 헛된 것을 피하기 어렵다.

채널 관리 방면은 판매 경로에 대한 확충이 명확한 전략이 결여되어, 판매원들은 사고방식이 뚜렷하지 않아 다른 경로에 대한 깊이 확장, 네트워크의 세밀성 부족에 영향을 미쳤다.

상업의 초채널 확장에는 단순한 공급에 한정되며 단말단 채널 보수와 판매량 향상의 관리 기능에 부족했다.

상술한 문제를 해결하기 위해서 우리는 건의하다

경로와 단말기의 통제력을 강화하여 현재 ‘ 단병작전 ’ 에 의존하는 판매 체계를 바꾸고, 판매 조직 형식을 조정하고, 구역을 핵심으로 판매팀을 구성하고, 채널을 핵심으로 확장하는 매출 조직 형식을 보완하고, 본부와 구역에서 판매 조직을 재구성하여 경로를 강화하는 전략성과 체계성을 강화한다.