중소 가구 기업 은 금산 대응 전형기 를 진열했다

국가발개위원회의 최신 통계에 따르면 2012년 1월부터 5월 달까지방직업종누적 완료 항목 고정자산수는 500만 위안 이상에 달하며, 투자는 2609억 58억 위안으로 전년동기보다 17.69퍼센트 감소하고, 새로 시작하는 사업은 5759개로 전년대비 2.87% 감소했다.올해 4개월 (1월 ~4월), 규모 이상 방직업체 누적 이윤 총액은 721억 2200억 원으로 전년 대비 2.31% 하락했다.

지난 몇 년 전 우리나라 국내 방방업업업의 실적이 줄곧 높은 성장을 유지하고 있지만 최근 몇 년 동안, 특히 2012년 상장회사 실적이'뇌우천'을 만나 전체적으로 급락했고, 심지어 일부 기업들은 마이너스 성장 현상을 보이고 있다.

로드래쉬, 푸안나, 몽결 등 가방 브랜드 전문점의 대규모 확장, 전매 모드 한시간 동안 홈 업계의 주류 모델로, 많은 중소가방적 브랜드브랜드의 전문점의 발걸음이 뚜렷하게 빨라지지만, 이들 중소방방브랜드 권은 대부분 다른 업계에서 전형된 중소중소중소판매상들은 대부분 큰 이상이 없었고, 단지 가정방업의 열풍에 따라 돈을 벌어들일 뿐이다.

이 중소브랜드 가방적 브랜드들은 대부분 자기도 돌을 만지고 강을 건너고 마케팅 체계가 건전하지 못하며 마케팅 인원의 수와 소질도 따라가지 못하며, 이는 조화할 수 없는 갈등을 형성하고 있다.이를 위해 외뇌 등 제3자 전문기관과 전문가의 힘을 빌려 중소방품 판매점 판매량을 높이는 데 많은 중소홈 브랜드가 부득이한 지름길이다.

이 중소방형 브랜드의 안정을 돕기 위해 원유 판매상을 보강해 양성 발전의 궤도를 끊지 않고, 필자는 십여 년 동안 여러 업계의 실전과 성공 경험을 결합하여, 정련을 정제해서 가방판매량의 다양한 기술을 정제하여, 가능한 한 바보화에 이르기까지 하면 알 수 있다. 알면 사용하면 즉시 효과를 가져올 수 있다.

하나, 제품을 좀 많이 보이게 하다

거의 모든 가방기업들이 ‘모두방 ’이라는 호소에서 크게 전품류 경영 패턴을 시작한다. 일그룹이 가장 눈에 띄는 광고어는 ‘유연해, 모두방용 ’이다. 원래 수건 위주의 기업을 경영하는 기업이 무엇이든, 무소불능한 전능챔피언이 되고, 마케팅 차원에서 보면, 이 전략은 기본적인 마케팅의 법칙에 어긋나지만 자본운영전략을 보면 선택할 수 있는 방안의 하나다.

마찬가지로 수건 위주의 업무의 금호도 다브랜드 집단 방식을 통해 여러분의 방침 쟁탈에 들어서기 시작했다. 다른 침대 제품을 핵심 업무로 하는 기업들은 더 이상 언급할 필요가 없다. 제품의 품종은 다양하고 다양한 신상품이 다양할수록 좋은 것 같다. 제품선은 체계적인 기획이 거의 없다. 제품과 계열의 정위, 정가, 그리고 규모는 어떤 목적을 달성하기 위해 다양한 문제들이 쏟아지고 있다.

　　那么，家纺企业的产品线到底应该如何规划呢?因为至今在家纺行业还找不到一个可以参照的标杆，只能从其他行业找一个来作为案例来说明了，就拿内衣行业后来居上的时尚领袖品牌猫人来说吧，其将产品线进行了非常系统的规划，其中促销导向型的是棉莱卡内衣，定价在100元到150元之间，设定的年销售规模在40万套;人气导向型的是热力绒内衣，定价在200元到300元之间，规模在50万套;销量导向型的是热力卡内衣，定价在398元，规模在50万套;利润导向型的是金钻羊绒，定价在1998元，规模在5万套;品牌导向型的是时尚连体衣，定价在1000多元，规模在5000套，每个品种的定位、定价和规模都是经过科学规划的，预则立，不预则废，故能做到稳赢不坠。

그렇다면 가방전문점 내에서 진열된 제품과 시리즈가 많을수록 좋을까? 이팔법칙에 따라 많을수록 좋은 것이 아닐 것이다. 기업의 원가 통제 차원에서 보면 적을수록 좋은 것 같지만 제품이 적어도 큰 문제가 있다. 기업이 대형 플래그숍을 개설하면 품종은 너무 적어서 큰 가게의 수요를 만족시키지 못하면 어떻게 해결해야 할까? 이 문제는 내가 들겠다.복장산업의 해결 방법은 일반적으로 세 가지 해결 방식을 사용한다.

스타일은 늘지 않고 코디 요소를 증가시킨다.확률학적으로는 두 가지 스타일의 상의와 하의의 조합은 4가지 코디 결과에 불과하지만 허리띠, 액세서리, 핸드백 등 새로운 코디요소를 늘리며 의상 스타일을 늘리지 않는 상황에서 최종 조합 결과는 12가지 이상으로 확대된다. 소비자는 상하이 천은패춘장에 대한 평가를 받으며 상의와 하의의 조합이 보통이라고 생각하지만 전체적으로 화이트 벨트를 늘리면 바로 멋스러워진다;

둘째는 사실보다 높고 스타일을 만드는 다양한 착각이다.예를 들면 ONLY 패럴 여장 스타일도 많지 않지만 스타일링이 많은 느낌을 준다. 진열에 공을 들여 (글로벌 브랜드망) 대량의 반복 진열에 진열되어 있다. 이러한 스타일은 모든 상품을 다 볼 수 있기 때문에, 모든 제품들을 쉽게 볼 수 없을 뿐만 아니라, 캠프의 디자인이 풍부한 착각;

셋은 얻지 못하는 것이 왕왕 가장 좋다. 일부러 품절품을 만든다.일부 품종에 대해 고의한제한공급을 하는 것은, 일부 사람들이 구입할 수 없는 우우월감을 보장할 수 있고, 다른 상품에 관심을 집중할 수 있어, 다른 제품을 유유유유유유유유유유효과를 형성할 수 있고, 주제품 판매량을 향상할 수 있다, 이 방법은 수신하등 일화업계상용방법을, 만약 만약 만약 신하신씨씨에 대해 구입할 수 있는 우우우월감을 보장할 수 있는 어떤 품품품품과 공간이 아직 남아 있고, 상상표표표표표표가 있어, 제품의 품품품품품품의 상품이 비유유유유유유유유유유유유유되어, 만약, 만약, 만약, 만약, 만약, 만약, 만약 증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명증명희소감, 열화감, 신비감, 일종의 기대감.

4는 일년 사계절 베스트셀러 기본 스타일의 비중으로 사계절 베스트셀러 품종을 잠그고 있다.우리는 여장 시장에 대해 시장을 연구할 때, 몇 개의 베스트셀러 브랜드의 큰 이긴 매뉴얼의 기본 품종을 발견하는 것이 비교적 크다. 예를 들면 강남 포켓 여장 여장 시리즈와 스웨터 셔츠, 일년 사계절 베스트셀러 시리즈, 일년 사계절까지 잘 팔리고, 북방 겨울에는 따뜻한 스웨터 등 코트를 제외하고, 내장에는 신경을 쓰기 시작했고, 겨울에는 아예 속옷가게로 만들어졌다.규율이라면 통용성을 갖추고 있다. 이를 위해 천은 여장을 따라 전략을 채택할 것을 건의하고, 다른 브랜드는 이미 실험에 성공한 1년 4계절 베스트셀러 기본적인 기반에 약간의 혁신을 가하면 소만장과 속옷 제품의 개발을 중점적으로 강화해 좋은 판매량을 높이는 효과를 볼 수 있다.

금산은 진열되어 나온 것이다: 제품이 어지럽게 보이게 한다

　　很多家纺企业对专卖店的形象开始重视起来，也经过了好像很到位的整体设计，真的如此吗?实际上，这里有个观念需要澄清一下，那就是评判标准的问题，我在与很多老板沟通有关终端形象设计的时候，很多人的要求就是要能够让他们眼前一亮，好像他们看着好看了，就是最好的了，其实，最终的评判标准只有两个，一是差异性，要能够从同行中跳出来，也就是这些老板想要的眼前一亮;另一个最关键的就是是否卖货，这个很多老板都忘记了，这个评判的标准也很简单，就是看终端设计时，是否考虑到了功能分区的问题，是否考虑到了消费者的行走路线的控制，最重要的是，是否设定了赢利关键点，毕竟，除了开个大型旗舰店主要是为了提升品牌形象和位势外，一般开店的首要目的是实现盈利化，而不是好看不盈利。

흑리화 측면에보면, 가방전문전문전문점 진디자인이 창이윤점이 바로 이익점을 점점그대로 천은여복을 예로 상하팔짝짝짝짝이집을 이점점을 설정이이이이이이이점을 설정이이이점은 실제 가게 중가게단지 브랜드전시전시용뿐이목적브랜드함량을 높높높았고, 가게 내제품은 전혀 돈을 벌지 않고 원원원원본을 보충할 수밖에 밖에 밖에 밖에 없지, 이 상점내 제품정가격은 모두 고고고고고고고고고고고고고, 그 유리점이 화화화차 위에 있는 세이화화화화차를 세약정정정가격은 가게 내 반가격에 비해 훨씬 더 싼 반면, 이러한 물건은 7포포포포포포포포포포포포포포포점의 반할인판매판매판매품점점점점점점점점점점점점점점점점점의 시장에서 구입한 것은 일반적으로 30위안을 받으면 90위안의 높은 가격을 쉽게 팔 수 있지만, 이 가격은 여기에 있다.{page ubreak}

그렇다면 쇼핑 환경은 브랜드에 영향을 미칠 수 있을까? 8백 동반으로 쇼핑하는 사람은 일반적으로 7포의상 도매시장에 가지 않는다. 쇼핑 장소와 환경에 대해 선택할 수 있다. 자신의 신분과 지위를 맞출 것을 요구하는 것은 고유의 의식 속에서, 옷소매 시장은 그것을 살 수 없다.옷인재가 갈 수 있는 곳, 유유상종, 이 관건의 이익점을 잡고, 1년의 시간을 써서 천만 위안의 자금을 축적했다.무독유우, 상하이 남경길에서 두 개의 전문점을 가진 아고르는 주로 슈퍼 플래그숍으로 브랜드 실력을 뽐냈지만, 매년 억원의 거액의 손실은 기업에 있어서 작은 숫자도 아니다. 그 역시 화차의 세일품으로 부채를 메울 수 있다. 그렇지 않으면 적액이 더욱 놀라울 것이다.

왜 화차의 제품이 잘 팔리는가? 가격은 혜택을 제외하고는 창가 이론을 적용하는 법칙이 하나 있다. 화차 위의 물건이 엉망으로 엉망진창에 놓여 있는 것을 암시하면 사람들이 마음대로 뒤집을 수 있다는 것을 암시하는 것과 같다. 만약 네가 가지런히 차려 놓으면 사람들이 손쉽게 만지고, 소비자가 만지기 전에 쉽게 결정을 내리지 않는다.슈퍼마켓에 가서 10분 정도 살펴보면, 소비자가 구매할 때 꼭 한번 보고 만져보고 주위의 같은 유형과 비교해서 결국 자신의 구매 이유를 줄 수 있다.만약 제품이 하나같이 하나같이 모시고 있으면 소비자에게 착각을 줄 수 있다. 아니면 어떤 제품이 많을까? 사람들은 모두 사회에 살고 있는 사람들과 타고난 종래적인 심리를 가지고 있는 것도 마태효능적인 제품일수록 잘 팔리는 제품일수록 잘 팔리는 제품일수록 무인혜고, 그렇다면, 당신은 왜 가게 안식구를 위해 인기 있는 장면을 만들지 않을까?

　　在有序规则指导下，看似有些凌乱的店一般是走货最快的，就像淘宝网一样，很多成人认为在那地方逛，购买的时间成本很高，不值得，而这些人根本就不是淘宝网想要的目标客户;就像男人陪女人逛街是受罪，而对于女人来说，却是最好的消遣，同样，淘宝网就是满足了很多小女人逛街的冲动，消费者购买的并不是便宜，而是赚了便宜的感觉;在进行市场调研过程中，我亲耳听到有个女孩说，如果自己逛街淘到一件让人眼前一亮的靓装，而自己的朋友的估价要远高于实际购买价格的时候，会开心得不得了，会有一种成就感，小女人就是小女人，用大男人的标准来评判她们的行为是幼稚可笑的，这就像你自己脑子里哼唱着小曲，用手指在木头桌子上弹奏，你以为别人听到的也是美妙的音乐，却不知道别人正在忍受着噪音;就像很多人戴着耳机听美妙的流行歌曲，到노래의 하이라이트 부위는 자기도 모르게 흥얼거리고, 다른 사람이 듣는다고 생각했는데, 마치 자신이 들은 듯한 아름다운 천음인 줄 몰랐지만 다른 사람들이 시달리고 있는 것을 몰랐다.

고단 브랜드라면, 다른 이야기가 있다. 존경의 느낌을 만들기 위해 진열은 규칙적이며 쉽게 손을 대지 못하게 하는 것이다. 이런 위엄감을 만드는 것이고, 정중하게 하는 길거리에 의존감을 만들어서, 경의를 높여 멀리하게 하면, 자신의 호주머니와 지나갈 수 없다.많은 상품이 비싼 가격을 팔려면 분위기를 만들어야 하고, 이 물건들은 좀 더 귀중해 보이게 하고, 이러한 일반적인 진열방식은 바뀌어야 한다.

편의점에서 우리는 하겐다스컵에 아이스크림을 넣은 것을 보았고, 주근소와 같은 커다란 냉장고에 보관하지 않고 전용된 독립 호화 냉장고를 사용하여 외관으로부터 알 수 있는 만큼 더 고급스러움을 느끼게 하고, 스타벅스는 다른 브랜드의 커피와 다른 브랜드의 커피를 같은 물건에 보관하고 있는데, 가격은 높지만, 저단브랜드와 같은 대우를 받으면 고급스러운 이미지를 할인했다.사람들은 서철성 시계를 구매하러 갈 때 안내원이 흰색 장갑을 끼고 조심스럽게 손목시계를 꺼내 가지고 있는 것이 김원보 같다는 느낌이 든다. 다른 손목시계의 안내원은 탁자 위에 던져 버리는 손목시계를 꺼내 놓을 수 있는 이 시계를 아무데나 버릴 수 있는 쓰레기, 식감도 일종의 가치다.

따라서 고단 가방 브랜드에 대해서는 기계적으로 난중에 승리를 구하는 방법을 피하고, 반드시 정교한 찬장에 조명을 맞추고, 제품을 눈부시게 비추고, 고급감, 신비감, 신비감을 만들어서 사람들이 가진 욕망과 충동을 만들어야 한다.