이군혜 프록시 의상부터 인터넷 브랜드까지.

‘p ’ 이군혜는 지도의 온주 창남인, 집에 의류 가공 공장을 주로 생산하고, 전형적인 온주 본지 가정업체로 20여 년 동안 의상 스티커 사업을 했다.

“어렸을 때 귀동냥으로 인해 의류에 특별한 예민도를 가지고 있어서, 나중에 장사는 의상과 아주 크게 관계가 있다.”

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사전의 브랜드 에이전트, 선상에서 시수 `p `

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이 학교에서 나온 후 이군혜가 복건에 합격한 공무원은 얼마 되지 않아 광저우로 진입했다.

이 경력에 대해 그는 조금도 후회하지 않았다. 이는 온주인의 혈맥에서 창업에 대한 갈망은 얼마든지 적든 관계에 있다.

처음에는 광저우에 이르러 이군혜는 티셔츠 같은 옷차림으로 주로 남의 일부 브랜드를 대리하거나 온주 고향에서 물건을 꺼내 팔았다.

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'그때 집 공장이 닫혔는데 가족들도 광저우에 따라 장사를 했다'고 했다.

이군혜는 "선 밑의 경쟁이 치열하다. 특히 광저우 이곳, 상품원이 많지만 많이 들어간다"고 말했다.

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은 2005년에 그가 인터넷에서 옷을 파는 것을 시도해 전자상으로 전제품을 바꾸기 시작했다.

"인터넷에서 장사를 하는 사람은 많지 않다. 소비자들은 인터넷 쇼핑을 패션 방식으로 삼고 생활습관이 아니다"고 말했다.

장사꾼이 적고 경쟁이 작아서 좋은 상품을 찾으면 인터넷 가게를 만들 수 있고, 게다가 원가가 적고, 바쁜 때는 전체 동원을 하면 된다.

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의 이군혜는 자신의 의류 업계에서 굴러가는 경험에 근거하여, 매우 작은 자금 원가를 빠르게 발전시켜, 일간에서 집안의 사람들로부터 도움을 받고 회사를 청구하러 가는 길에 순조롭게 걸어왔다.

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사전의 프록시 의상부터 온라인 브랜드 < < p > 을 자창한다.

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‘p ’은 2008년, 이군혜가 항저우에 전전하여 자신의 전자상 브랜드 Deeremarchi (둘마치)를 경영하기 시작했다.

2년 후'딜마치'는 전기상 남장 분야의 흑마 한 마리가 되었고, 천고양이 남장 판매 순위 10위권에 진입하는 것은 자연히 뒷말이다.

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'나는 항주 구부르크에 뿌리를 박고 있는 것이 장삼각의 물류 원가'이다.

광저우에서 발송되면 어디까지나 택배비용이 높고 항주는 전자상거래의 도시이며 전기상들이 생존하는 토양과 분위기가 있다.

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은 이전에 이군혜가 줄곧 경영해 온 것은 모두 남의 브랜드, 우연히 스티커 의상 사업을 할 것이다.

그는 다른 사람의 브랜드가 크지 않아 다른 사람의 브랜드를 대신해 투입할 수밖에 없다며 결국 자신의 브랜드가 되어야 한다고 말했다.

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은 하지만 자창브랜드는 쉬운 것이 아니다. 의상 스타일, 팀 건설, 기업 이념이 하나의 브랜드상들이 반드시 경력과 명확한 일이다.

"나는 수천원짜리 돈을 가지고 옷걸이에서 싸워댔다. 이 시장에 대해 잘 알기 때문에 자신이 무엇을 하고 싶은 것인지, 기업이 어떻게 가야 하는지, 고백하면 어떻게 돈을 벌지."

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'딜마치'는 그가 천고양이의 일종의 탐색으로 브랜드가 운영하는 관점에서 성공적인 전형이다.

이군혜는 기자에게 여장 시장이 더 크지만 경쟁이 너무 격렬하지만 남성복은 상대적으로 간단하고 공간이 한 번 넘길 만하다.

"시장의 남장을 보러 가면 문제가 있습니다. 천편일률적으로 동질화가 심해요. 이것도 우리가 남자 옷을 운영하는 것도 골치 아픈 것 같아요."

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‘라인 브랜드 집단 인터넷 인터넷, 인터넷 브랜드 충격 대작 < < < p >

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은 초근 때문에 이군혜가 현재 사업에 대한 반상이 다른 동업보다 심각하다.

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‘전기 업체는 단지 하나의 경로일 뿐, 그가 전통 브랜드의 다른 루트에는 본질과 다르지 않으며, 모두 안정된 자세를 취해야 할 핵심 우세도 없어서는 안 된다.”

그가 이 말을 하면 더욱 깊다는 뜻은 전자상들의 패턴이 점점 더 일반적으로 보인다.

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은 매일매일 전기업체의 신매가가 만여 곳이나 매일 문을 닫는 것이 훨씬 많은데, 어느 정도가 인터넷 매장이 원가가 없기 때문에, 초근이 더 많은 경쟁의 잔혹한 것이다.

"선상 매출이 기하수적으로 상승하는 것을 보았지만 밀려드는 상인은 기하수이다."

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은 풀뿌리 인터넷 브랜드로서 더욱 잔혹한 선상에서 유명 브랜드의 대량 인터넷에 접속되었다.

"상대가 많아 힘이 세다."

이군혜는 이 두 단어를 간단하게 총결했다.

"2012년 전, 선 아래 브랜드가 인터넷에 접속하고 목적은 창고를 해결하는 것이며, 그들이 파는 물건의 가격은 비교적 싸지만 디자인은 그다지 새롭지 않다.

반면 2012년 이후 점점 더 많은 라인 아래 브랜드들이 선상에서 인파를 겨냥해 각종 제품을 전문적으로 설계하고 생산한 것은 우리에게 가장 큰 충격이다.

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‘p ’은 유명 가방 브랜드를 예로 상가 매장의 가격은 적어도 1000원 이상으로, 평소에는 할인된다.

이전에 인터넷에서 파는 것은 대부분 창고에 쌓여 있는 다년간의 재고품이므로 가격은 4,500위안까지 낮아질 수 있다.

하지만 이 브랜드는 인터넷을 전문적으로 생산하고 원자재 교체 등을 통해 비용을 낮춰도 4500위안으로 팔릴 수 있고, 이 온라인 온라인 매장은 판매하지 않는 것이며, 이렇게 오위경영을 형성하여 선상 시장을 점령할 수 있다.

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‘p ’의 이군혜는 이러한 새로 나타난 패턴으로 기존의 전기 업체에 대한 충격이 너무 커서 그들이 잃어버린 것은 가격 우세하다고 생각한다.

“상대방의 재물이 거만하고 제멋대로 판촉만 하면 우리 같은 타동브랜드가 바로 밑천을 따라간다.”

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사전의 뿌리 임에도 불구하고, 이미 사전에 되돌아보고 탐색하기 시작하였다.

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‘p ’은 매년 ‘쌍십일 ’이 시작되는 때이다.

2011년, 이날 매출액은 2000만원, 2012년 8000만원이다.

이 숫자에 대해 이군혜는 여전히 만족스럽지 않지만 성장폭은 작지 않지만, 브랜드 상인이 너무 많아 유량이 분산되어 일부 상점 매각에 더 많은 상인들이 예비품에 빠졌다.

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은 이러한 현황에 대해 이군혜도 자신의 생각을 한 적이 있다.

“저는 두 가지 의상과 시장이 있다고 생각합니다. 한 종류는 대중화 제품, 저가격, 스타일은 매가마다 있는데, 누가 양량을 뛸 수 있는지 보고, 또 하나의 브랜드감이 강한 제품은 디자인, 스타일, 품질, 서비스 등 다양한 면에서 브랜드 감각을 중시하고, 이런 것도 충실한 고객군을 이길 수 있습니다.”

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은 "충실한 고객을 키우는 것은 쉽지만 기업이 빨리 돈을 벌기 어려운데, 대학생 고객들마다 옷 소비 수준은 50원에서 200위안 이상이지만 최소 34년 (그들이) 학교를 졸업하게 해야 한다"고 말했다.

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의 이 시장의 위치에 대하여 이군혜는 아직도 사고중이라고 말한다.

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‘p ’은 그가 말한 것과 같은 브랜드의 영향력이 있는 후에도 실체점포를 고려할 것이다.

“나는 초근창업이지만 전기상들은 이미 초근을 넘어 전기상들의 길을 계속 복사할 수 없고 새로운 탐색도 필요합니다.”

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