의류 대리 중의 서양 브랜드는 통쾌하고 즐겁다

발라파라는 현재 시장 점유율이 가장 높은 아동복 브랜드 중 하나가 되었지만, 선마는 영아 아동복 시장에 대한 야심 (야심) 을 분명히 여기지 않았다.

"미래, 중국 영동 소비시장은 1000억 위안의 시장 점유율이 있지만, 현재 팔라바라의 실제 판매량은 50억 위안 안팎에 불과하니, 영아동복 분야에서 우리는 큰 발전과 공간이 있다"고 말했다.삼마복식부총재 정홍웨이가 기자에게 말했다.

아이보이 시장에 대한 아름다운 동경을 지니고 있는 산마는 부단한 아동복 시장을 부단히 가중시키고 있다.

지난해 미니 바라바를 단독으로 운반하는 것을 제외하고는 삼마도 국제 시장에서 동중 고단영동 브랜드 간의 협력을 끊임없이 찾고 있다.이 가운데 국제 브랜드를 대리하여 고위급 영동 시장에 진출해 선마의 중요한 선택이 된다.

사실 국제 브랜드는 본토 영아 아동복 시장에서 드문 것은 아니다.아동복 다브랜드화 추세가 발전함에 따라 브랜드의 대리 브랜드를 선호하는 기업이 늘어나고 있다.

　해외 브랜드'쟁탈 붐 '

영아 아동복 분야에서 대행 서양 브랜드의 경력을 논하면 베이징 가맨복식 유한회사 (이하 가맨복식) 는 비교적 오래된 집안이라고 할 수 있다.

우리는 2005년부터 국제 유명 아동복 브랜드 CATIMINI 를 도입했다.당시 본토의 아동복 브랜드에서 국제브랜드를 대리하는 기업은 많지 않았다.가만 의류 회장 조수 정린나는 기자에게 말했다.

가만룩은 이미 아동복 브랜드 아이콘을 갖고 있지만 대리 브랜드의 열정을 차단하지 않았다.이후, 게르만 의상은 티엠블랜드, 켄지, 디에스엘, 보스 등 브랜드 아티스트 부분을 각각 대리해 허쉬 피에스키즈의 운영권을 받았다.

많은 국제적 유명 아동복 브랜드의 대리권을 얻은 뒤, 가만 의상은 단말기 운영에도 신경을 쓴다.

가만룩은 국제브랜드에 대한 단말기 집적점포 bebelux 외에도 시장 특성에 따라 운영 모델을 조정하고 인지도가 높은 대리 브랜드 독립 개점으로 운영된다.예를 들어 CATIMINI, KENZO, BOSS 등.정린다가 말했다.

외국 브랜드를 대리하는 것도 좋은 아이도 있다.

자녀 (중국) 그룹 부총재에 따르면 에이전트 아동복 브랜드는 국제적인 브랜드 위주로 나이키 아동복, 아디다스, 푸마의 아동복, 스케치 아동복 등 좋은 아이들이 아동복 브랜드를 아동복 브랜드 집성점'좋은 아이 스타역'에서 판매한다.

이 외에도 파크랑제도 “가장 많은 시기에 우리는 5개 이상의 국제 아동복 브랜드를 대리한 적이 있다 ”고 말했다.파크랭제 브랜드 동일고 판매 총감 장해쟁 기자에게 알리다.

국내 아동복 기업은 왜 대양을 대행하는가아동복브랜드의'열정'이 이렇게 높아요?

　돈을 요구하고, 시장도 필요하다.

국제 브랜드를 대리하는 효과에 대해 좋은 아이는 여전히 만족한다.

정 대표는 아이그룹의 업무가 주로 국제업무 및 소매 판매 업무로 나누어 매년 각각 집단에 50%의 이윤을 바쳤다고 밝혔다.이 가운데 소매와 판매 업무의 중요한 구성 부분으로, 좋은 어린이들이 외국 브랜드를 대리하는 영업수입은 그룹의 매수에 중요한 역할을 한다.

또한 국제 아동복 브랜드에 혜택을 받은 카르만 의상도 있다.

제4회 10대 아동복 브랜드 기업가 살롱 위에서는 가만 의류 회장이 신광천지에서 국제아동복 브랜드를 대리하는 단말점 판매액이 최고 10만 위안에 이른다고 밝혔다.

“우리가 대리하는 국제 브랜드 아장구의 영업액은 매년 증가하는 추세를 보이고 있다는 것을 알고 있다.”정린다가 말했다.

이와 함께 국내 아동복 업체들이 대양 브랜드 규모를 확대하는 데 중요한 원인인 아동복 브랜드 집성점이 있다.

기자는 좋은 아이든 가만이든복식국제영아 아동복 브랜드의 대리 운영 중 아동복 집성점 브랜드로 출시된 것도 대리 브랜드에 대한 요구를 결정했다.

"주로 아동복의 흐름이 성인룩에 비해 낮기 때문에 브랜드의 전문점으로 운영되면 매출액이 가게의 경영을 지탱하기 어렵다"고 말했다.정 장관은 이에 대해 밝혔다.

이와 함께 정엔진은 아동복 집성점의 브랜드가 많아질수록 매일 영업수입이 상승할 수 있다는 점을 발견하고 있다.

하지만 모든 기업이 돈을 달려가는 것은 아니다.

정홍웨이는 기자에게 선마는 아동복 브랜드 발라바라 자체 발전이 좋았다. 국내 아동복 브랜드에서도 연간 매출이 상위권에 올랐다.이에 따라 국제 단말기 브랜드는 중고단 아동복 시장의 발전기회를 파악하기 위해 현재 바랄라 중단 아동복 브랜드의 위치가 차이화된 발전 형태를 형성하기 위해서다.

선마는 이 시장에 대한 관련 운영 경험이 부족하기 때문에 대리가 현재 중고단 영아 아동 시장에 진출하는 최우선이다.

국제고위급 아동복 브랜드의 접촉에서 본토 아동복 브랜드가 설계, 운영 등에 많이 성장했다.

그러나 많은 기업들이 해외 브랜드를 통해 금토에서 고위층 영동 시장을 발굴할 때 기업들이 대리 길에서 매우 곤란하게 걷고 있다.

　　대리 요절

현재 본토 영아 아동복 브랜드의 대리 모델을 대체로 두 종류로 나눌 수 있다: 한 종류는 채널 대리의 노선으로, 즉 국제 브랜드가 중국 지역에서의 판매를 담당하고 생산, 디자인 등에 참여하지 않고, 일류는 운영권 대리 대리, 즉 기업이 중국 지역에서 판매하는 제품의 설계, 생산, 판매, 판매, 심지어 브랜드의 홍보 등 코너에 참여한다.

“대리인 영아동복 브랜드에 대해서는 파크랑제는 주로 디자인, 생산, 판매 등 각 코너에 참여한다.”장 씨는 기자에게 파크랭이가 대리 브랜드의 정력을 투입하는 것보다 적은 것은 아니다.

이에 따라 대리 브랜드가 늘어나면서 자신의 정력이 분산되는 것은 파크난제가 자체 브랜드 매출에서 하락했다.기업 이윤율의 상승에도 큰 영향을 미쳤다.파크랑제는 에이전트 브랜드를 카파키스로 줄여 자체 브랜드 경영에 더 많은 정력을 남겼다.

"우리 대리 브랜드의 판매량은 괜찮지만 매출은 역시 자주브랜드가 앞서고 있다."정린나는 기자에게 말했다.

사실 국제 고단동 브랜드는 중국 시장을 포기하고 대리상 노선을 찾는 것을 선택하고, 대부분 중국 시장에 대한 익숙하지 않기 때문에'탐로자'를 통해 중국 시장에 진출하는'장애'를 제거하기 바란다.그렇다면 ‘ 장애 ’ 를 제거한 후, 본토 대리 기업은 어디로 가야 하는가?

이에 따라 본토브랜드 대부분은 낙관적인 태도를 보였다.“우리는 일반적으로 대리 방식에 따라 국제대리 브랜드와 10년 이상 대리계약을 체결한다.”장해쟁이 기자에게 알리다.

하지만 10년 뒤 토종 아동복 브랜드가 자신에게 주는 것은 이윤, 경험이 더 강한 상대일까?