판매원들은 어떻게 교묘하게 고객의 걱정을 풀어야 합니까?

‘p ’은 많은 판매원들이 이런 의문을 가지고 있다. 왜 서명할 때마다 고객이 주저앉을까. 이것은 사실 매우 간단하다. 고객이 중대한 결정을 내리기 전에 위험 문제를 진지하게 고려해야 하기 때문이다.이런 위험은 주로 제품의 품질이 마음에 들지 않는다. 가격은 다른 동종 제품보다 높고, 사용효과는 선전보다 더 좋은 것이며, 구매 결과에 만족하지 않지만 보상 받을 수 없다.바로 < p >

은 판매 과정에서 고객이 사기를 당하는 심리가 없어지면 판매업무에 큰 저항을 가져다 줄 것이다.

그래서 판매원들은 반드시 교묘하게 고객의 우려를 풀어 고객을 안심시켜 우리의 제품을 구매하도록 해야 한다.바로 < p >
사전의 strong `의 1, 외적 이미지가 고객 안전감을 줄 수 있도록 ` ` `strong `가 `

은 고객과 만날 때 개인의 옷차림을 중시하고 좋은 외적 이미지를 수립해야 한다. 예를 들면 헤어, 수염, 구두 등을 깨끗하게 유지하고 고객에게 아름다운 인상을 남긴다.

개인의 외적 이미지는 고객의 신뢰감을 얻는 가장 직접적인 수단이라는 것을 알아야 한다. 이것은 우리가 예상치 못한 효과를 줄 수 있다.바로 < p >
사전의 strong ‧

은 고객에게 안전감을 느끼게 하기 위해 자신의 업무 능력을 강화하여 더욱 전문적으로 만들어야 한다.

전문은 품질의 보증, 제품에 대한 이해가 깊을수록 업종에 대해 이해할수록, 우리의 신용도, 능력도 높을수록 고객은 안심할 수 있다.판매인으로서 제품에 대해 잘 알지 못하면 고객의 문제를 잘 해결할 수 없다면 고객이 어떻게 만족스럽고 안심할 수 있겠습니까? 그래서 고객이 안전감을 느끼게 하려면 고객이 우리의 능력생산에 대해 의심하지 않도록 보장해야 합니다.바로 < p >
사전의 strong ‧ 3, 진솔하게 고객 제품에 존재할 위험 있음을 알리기 위해서 < < strong >
'p '' 판매원'은 가끔 제품 소개를 너무 상세하게 해서 고객의 구매 열정을 없애는 것을 걱정하기 때문에 항상 피하고, 고객이 제품에 주의하지 않기를 바란다.실제로 이런 방법은 매우 어리석은 것이고, 우리가 한 몫 건져내지 않으면 도망갈 것이다.어떤 제품은 반드시 위험성이 존재하고 있기 때문에, 우리는 반드시 고객에게 이런 위험을 설명하고, 고객의 안전을 확실히 보장하고, 고객에게 "원래 당신은 나의 안전에 관심을 가지는 것이지, 내 돈만 생각하고 있는 것이 아니라 당신이 나의 돈을 생각하고 있다는 것을 느낄 수 있다"고 말했다.고객에게 제품에 관한 모든 것을 솔직하게 알려 주는 것은 장점일 뿐만 아니라, 또 발생할 수 있는 문제도 포함돼 고객의 주의를 일깨우는 것이 진정한 고명한 판매 기교다.바로 < p >
사전의 strong ‧ 4, 고객 경제 안전감 제공
‘p ’은 고객에게 일정한 경제 안전감을 줄 수 있도록, 고객이 조성할 수 있는 손실을 피하는 것을 우려하고 고객과 회사를 양도하였다.바로 < p >
사전의 strong '' 5, 고객님께 정심환 제공 '' -(strong '' '-'의''의 ''의''

의 강력한 보증서는 고객의 정심환으로 우리와 고객이 가볍게 계약서를 도울 수 있다.

판매원은 고객에게 신뢰할 만한 약속서나 보증서를 제공할 수 있으며 고객을 옮기는 위험을 걱정할 필요는 없다.바로 < p >
‘p ’은 고객에게 속는 심리에 대해 이해를 해야 하며 고객에게 자신의 제품이 얼마나 좋은지 확실하고 확실한 품질증명서를 꺼내야 한다.바로 < p >