채용망 CEO 대코빈: 90 후 직원을 어떻게 관리하는지

'90후'의'a href ='http://sjfzm.com /news /index.s.aaaaaaaast ='http:'http:'s.aaast'를 비롯해'com /news.a s.a s.a s.a s.ast'를 비롯해'극력 표현이 남다르다 ''이기적이고 좌절력 약함' 등 다양한 타이틀 그룹이 기업의 주력군에 붙고 있다.직장에 있는 이들은 도대체 어떤 모습일까? 또 90 후를 어떻게 관리해야 할까? 일전 90 후 직원들이 절반을 넘는 사냥 창시자 다이빈은 흑마영9기 학원에게 자신의'독가비자'를 나누었다.다음은 대코빈 구술입니다.바로 < p >
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‘p ’은 많은 사람들이 인터넷 사냥 망을 하루 아침에 발탁한 것으로 알고 있으며, 전통채용 사이트는 20년 가까이 되었지만, 우리는 3년 동안 하루 아침에 유명해지지 않고 많은 사업을 빼앗았다.회사원들이 닭을 때리는 것처럼 회사와 제품을 사랑하는 방법도 많은 분들이 있다.이 정도면 인터넷 사냥에 완벽한 문화관리 체계와 조직 건설 체계에서 비롯된 것이다.창업 초기에 포털 사이트는 근거가 없었고, 당시 팀 멤버들은 다른 배경, 직업화와 교육 정도가 높지 않았다.그룹 확장이 매우 빠르고 현재 1000명이 넘는 가운데 50%는 90%였다.우리도 커다란 도전에 직면하고 있다. 예를 들면 인터넷 그룹의 문화는 일종의 기질이고, 수백 명의 판매팀 문화는 또 다른 기질이다.최근 몇 년 동안 초빙팀이 안정적이어서 오랜 동료를 따라온 지 7년이 되었다.심지어 최근 한 해에는 많은 노직원이 회류하고, 우리 한 엔지니어가 북경을 떠나 천진에 갔고, 10개월도 안 되며, 상대적으로 그는 이곳의 문화 분위기를 좋아한다.어떻게 할 수 있을까? 우리의 비장의 카드는 바로'동도 문화'를 건설하는 핵심은 서로의 사랑을 만드는 팀이다. 90 후 직원들에게 특히 중요하다.창시자에게, 당신은 사람을 모집할 줄 모르며 어떻게 사람을 거둘 지 모르니, 당신은 모든 문화를 만들어서, 모든 사람들이 좋아하고 응결시킬 수 있도록 해야 한다.그렇지 않으면 큰 돈을 써서 사람을 채용한 후 폐기하는 것은 절대 큰 잘못이다.어떻게 서로 사랑할 수 있을까? 당신은 먼저 그들과 함께 놀아야 한다. 당신이 900에 깊이 들어가지 않는다면, 그들과 함께 먹고 마시거나 놀고 노는 것을 모르기 때문이다.인터넷 판매 팀 수십 개, 어느 팀이 이겼든, 이 팀이 어떤 도시든 나는 날아가 그들과 함께 식사할 것이다.나와 그들 모두에게 이야기하는 주요 화제는 세 개: 왜 사냥 채용을 하고, 당신은 무엇을 배우고 있는지, 당신은 개선할 곳을 가지고 있다.이들과 자주 섞여서, 나도 회사의 말단 판매 직원을 잘 알고 있다는 것이 중요하다.사냥망 내부에는 ‘쌍선회 ’가 재미있고, 보결의 관리 본질과 비슷하다.우리는 그를 하나의 부서 지도자라 할 수 없다. 혹은 부서가 부족하면 그 (# a href = # http: sjfzexm.com /news /index.s.a s.ap # 을 ‘채용 ’을 하게 할 수 있다. 그렇지 않으면 이를 상습시킬 수 있다.인터넷 채용회에는 한 달 동안 그는 어떤 팀에 소속되지 않았다.훈련이 끝난 후, 우리는 양선회를 마련하고, 신입사원 노조는 한 달 동안 어떤 내용을 배웠는지를 보여주고, 이후 다른 판매매니저는 신입 사원들에게 일일이 자신의 부서문화가 무엇인지, 자신에 따라 어떤 수확과 향상을 할 수 있을까.일부 판매 매니저들은 더 많은 신인을 끌어들이기 위해 연설을 할 뿐만 아니라 PPT 를 제작하고 영상을 촬영하기도 한다.이 밖에 제품 부문에서도 이 전략을 채택해 신인과 다른 제품선 사이를 서로 선택할 것이다.우리 내부에는 또 하나의 정정 평가회가 있다.일반적으로 신입사원이 부처 지도자와 사장이 박자를 맞추는 것이지만, 우리는 정정 심사를 통해 결정한다.왜 그러죠? 만약 한 사람이 부처 지도와 사장이 결정할 수 있을지, 그는 팀과 협력 분위기를 형성하기 어려울 수 있기 때문에 파트너로 결정할 수 있을지 결정을 내리는 것은 서로를 믿고 사랑하는 팀을 만드는 데 큰 도움이 될 것 같습니다.이에 따라 정정심사회도 사장에게 주목받는 사람이 반대표를 던질 수 있다.신입사원과 함께 합류한 사람들은 모두 정정평가회에 참석해 그가 시험기간에 무엇을 했는지 경청하고 참석한 사람들은 신인들에게 조언을 주며 신인과 함께 함께 파트너가 되기를 원치 않기를 결정했다.만약 네가 원하는 것을 선택하면 자신이 신인을 어떻게 성장할 수 있는지 맹세해야 한다.신인은 반드시 2 /3이 넘는 찬성표를 획득할 수 있다. 그러나 그는 채용망의 가치관을 위반한다면, 우리는 한 표의 부결을 부결할 것이다. 만약 기능이 부족한 경우에도 기회를 줄 것이다.이 밖에 너는 또 ‘ 금 ’ 을 찾고 그것을 확대하는 것을 배워야 한다.일찌감치 초빙을 받고 싶은 광저우 소녀가 성격이 내성적으로 두 번 거절당하고 나서 심천으로 우리 지사로 채용을 받고 거절당하자 광저우를 한 달 동안 보내온 것은 일반적이다.그러나 우리 판매 매니저는 그녀가 매우 끈기가 있는 것을 발견하고 또 3개월 시용기간을 주었다. 이후 실적이 매우 잘 되었다.지난해 청두 계열사가 설립되었는데, 그녀는 자진해서 술을 청하고 이 지사의 전 3개월의 업적은 절반이 그녀가 해낸 것이다.우리는 이 이야기를 내간지에 크게 퍼뜨렸다.금을 찾는 것은 창시자들의 중요한 직책이다.심리학에는 20%, 60% 와 20% 원칙이 있는데, 반드시 20% 가 긍정적인 에너지를 지녔고, 20% 극히 마이너스 에너지를 가지고 있으며, 나머지 60% 는 중립파다.창시자는 정에너지로 중립파를 끌어들이는 것이다. 이는 80%의 사람이 정에너지를 극대화하고 나머지는 역량의 20%가 탈락한다는 뜻이다.반대로 너는 끝난다.'a href ='http://sjfzm.com /news /index (s.a a s.a a s.astp)'이 사전을 엽기적인 가치관 -하나하나 하나뿐인 가치관, 신임과 포용은 가장 큰 잠재력과 인성광휘를 발휘할 수 있다.지금 많은 사장이 너무 세상 물정에 빠져 있다: 한 사람이 나에게 가치를 가져다 줄 때 자신이 그에게 비위를 맞추려고 한다.사실, 너는 정말 직원들을 바보로 생각하지 마라. 그가 95후라도 너보다 훨씬 똑똑해.너는 사상적으로 깨닫고 모든 사람이 독보적인 가치를 가지고 있다.그리고 직원들 사이에서 이런 사상을 퍼뜨려야 한다. 모든 사람은 회사에서 발전하는 공간이 있다는 것을 느낄 수 있고, 이후 당신의 팀은 자연스럽게 안정된다.나는 사실 90 후 직원들에게 어떤 판매 기능을 가르쳐 주지 않았지만 단지 플랫폼과 분위기를 제공하여 자신들이 인터넷 사냥에 개인의 이상과 추구를 할 수 있다고 생각하며 인정받을 수 있다.바로 < p >