발력 여성 시장 만보룡 새로운 업무 구원

여자의 돈이 가장 좋다는 말이 있다. 여자의 몸에서 다 파지 못하는 자원이 있기 때문이다.

사치품은 여자의 ‘가장 사랑 ’처럼 각양각색의 가죽, 신발, 보석, 패션 ….

큰 카드들은 여자에게서 만발을 벌었다.

유럽 등 성숙한 시장에서 여성은 사치품 소비 면에서 65%를 차지했으며 베은의'2013년 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 중국 시장 남녀 소비 비율이 5대 5에 달했다.

이에 따라 베인 브루노 랜나는 성숙시장에서 사치품 소비는 일반적으로 여성이 주도하고 있다. 중국에서는 과거 남성들이 시장을 늘려왔지만 현재 여성 소비자들이 앞서가고 있다.

소비자들이 갈수록 사치품 소비자의 주력군으로 떠오르는 것은 바로 이 추세를 보고 있다. 과거에는 문구, 가죽, 팔목시계 분야에 집중해 남성들의 소비 꼬리표를 달고 있는 만보용이 여성 시장을 발동하기 시작했다.

8월 28일 만보룡 전 세계에서 자유롭게 독립한 현대여성이 만든 보희 여사시계와 보석 시리즈를 최초로 발행했다.

만보룡이 여성 소비자에게 내놓은 시리즈 제품은 고복잡한 기능 손목시계, 보석 및 책쓰기 도구를 포함한 것은 이번이 처음이다.

만보룡그룹의 연보는 2014재년 만보룡의 매출액은 7억3억유로, 2013년 7.66억유로에 비해 4.7% 하락했다.

2013년 1억 2억 유로에서 4300만 유로 하락으로 전년 대비 64% 하락했다.

연간신문은 또 판매 하락 문제가 중국 지역에 있다고 특히 지적했다.

실적 하락에 직면해 만보룡 관리층은 어쩔 수 없이 퇴세를 바꿔야 하며, 여성 시장을 통해 브랜드와 업적을 실현할 것으로 기대된다.

… 이다

발력 여성 시리즈

만보룡이 첫째로 밀고 있는 여성 시리즈 제품은'보희', 손목시계, 보석, 책쓰기 도구 3가지를 포함한다.

사실상 이 세 가지 품종도 만보룡의 주먹 제품으로 그동안 제품의 목표 소비군은 남성을 위주로 했다.

이번 만보룡은 여성 손목시계를 내놓고 고복잡한 기능의 심지를 고정시켰다.

《중국 경영보 (블로그, 웨이보)》 기자들은 최초로 출시된 팔목시계가 자동체인 체인 심지 및 날짜 또는 만년력 기능을 탑재했다.

사실 보희 계열은 만보룡이 가장 추천하는 여성 제품 시리즈, 기존 제품 라인에는 독립된 여성 제품 시리즈는 없지만 제품은 이미 풍부하다.

보희 시리즈가 출시되기 전에 기자는 베이징 동방 광장 만보용 전문점에서 보면 여성에게 적합한 손목시계, 잉크펜이 판매되고 있다.

만보룡 전 세계 최고경영자 제롬 란버트는 최근 몇 년 동안 여성 소비자들이 만보룡 제품을 구매하는 비중이 부단히 증가하고 있다. "이것은 신흥 소비 시장이 될 것으로 보인다. 이 분야에서 깊이 갈릴 것이다"고 말했다.

지금까지 팔목시계는 남자들의 사치품이었고, 애표인들은 팔목시계에서 쓰이는 희귀 소재를 제외하고 크게 복잡한 기능에 집중하고 있다.

최근 제네바, 바르셀 이 같은 중량급 시계전, 팔목시계 브랜드들도 꾸준히 창의적인 대복잡한 기능표를 내놓고 있다.

반면 브랜드가 선보이는 여성 팔목시계는 대부분 디자인감, 패션 감각을 중시한다.

"예전에는 중국에서도 유럽에서도 여성 소비자들이 팔목시계를 구입하는 것도 스타일을 중시하고 있지만, 요즘 많은 여성 소비자들이 기계의 아름다움을 더욱 주목하고 있다"고 말했다.

란버트설.

이에 따라 만보룡의 보석 계열의 제품은 이 일부 여성 소비자들의 수요를 만족시키기 때문이다.

여성 소비자들은 스타일부터 고복잡심 기능에 주목하는 이 소비 추세의 변화를 주목하고 있으며, 이미 예민한 사치 브랜드 대인들이 발견됐다.

유럽코화 오메가 전 세계 총재는 기자에게 과거 여사 시계는 디자인 감각과 보석 소재의 운용을 강조하며 주로 의상에 맞춰 착용하는 데 쓰였다.

하지만 현재 여성 소비자들은 팔목시계가 남성팔목시계처럼 고급의 심지를 가질 수 있기를 바라고 있다.

오코화는 자동차처럼 과거 운전기사가 거의 다 남성이었는데 지금은 어떤 차 여사가 운전할 수 없다고 말했다.

이전에 오메가의 여사시계는 흔히 시계를 맞추는 형태로 나타났는데, 늘 같은 버전의 남성표가 있었고, 현재 오메가는 여성 소비자들의 손목시계 제품을 끊임없이 내놓을 수 있다.

또한 집들이 데이트시리즈 손목시계, 샤넬의 J12 등은 여성 소비자를 대상으로 하는 복잡한 기능시계다.

팔목시계 분야에서 여성 소비 시장을 발력하는 것은, 만보룡이 첫 집이 아니다.

단판을 메우다?

2013년 사치품 업종은 화중 가장 어두운 해에 베언에서 온 보고서에 따르면 10여 년 연속 두 자릿수 증가로, 이 해마다 단번에 2% 증가하기 위해선 2%에 불과하다.

이 영향으로 2014재년, 만보룡이 투자자들에게 넘겨준 답안도 이상적이지 않다.

전술한 바와 같이 영업이익이 64% 에 달한다.

한편 2015년 재년부터 만보용은 역봉그룹의 손목시계 사업부에서 떠나 다른 사업부로 전입될 것으로 알려졌다.

역봉그룹의 전체적인 구조도 기존 4대 사업부에서 세 개로 바뀌었고, 즉 보석사업부, 손목시계 사업부와 다른 사업부로 바뀌었다.

업계 인사들은 역봉그룹의 이 방법은 다른 사업부의 실적을 기대하는 것으로 분석했다.

현재 역봉그룹의 ‘다른 사업부 ’는 가죽 ·패션 ·채널 업무를 포함해, 브랜드는 막 귀환한 만보룡 외에도 상호, 매니큐어, 난자, 상하이 등의 브랜드도 있다.

이 브랜드들은 모두 2선의 사치품이지만 실적은 그리 풍채롭지 않다.

지난 5년간 역대 그룹의 재보에 따르면 다른 사업부 매출액은 5.84억유로에서 14억95억유로까지 늘어났지만 이윤은 줄곧 마이너스로 이어졌고 해마다 하락했다.

만보룡은 지난 5년간의 이윤이 모두 다른 사업부의 손실을 넘어 ‘ 다른 사업부 ’ 를 넘어 이 부문의 이윤을 곧 마이너스로 만들게 할 수 있다.

그러나 이 같은 방법은 역봉그룹의 다른 사업부 ‘ 미손 ’ 을 계속할 수 있을지 걱정이 되며 재부 품질 연구원 원장은 앞으로 어떤 사치품 집단 재보에서도 이윤 수축이 상태라고 말했다.

현재 만보룡은 여성 시장의 위험도 적지 않다.

과거 만보룡의 자리는 남성 소비자 위주로 문구 분야에서 절대적으로 앞서고 있다.

글을 쓰는 사람이 갈수록 적지만 문구의 판매는 총 매출의 절반 이상을 차지했다.

베이징 한 공무원은 기자에게 만보룡을 선물하는 펜을 선물하고 체면도 있고 품위가 있다고 말했다.

그러나 8가지 규정은 사치품의 예품 경제에 영향을 미치지 않고 만보룡의 재보룡의 재보는 특히 “판매 하락 문제가 중국 지역에서 나온다 ”고 지적했다.

주정은 문방구로 집을 짓는 만보룡을 통해 다원화 변혁을 한두 년은 아니지만 현재 보석 판매는 총 매출액 1%, 팔목시계가 15%, 가죽은 20 ~30%, 가죽은 20 ~30%, "신상품이 만보룡에게 더 큰 가치를 주지 않는다는 의미로 오히려 영업이윤을 낮췄다"고 분석했다.

그는 또 만보룡이 여성 소비 시장을 힘써 만보룡 브랜드의 핵심 경쟁력을 벗어나 사실상 중국, 남성 사치품 소비의 성장이 빨라졌다고 지적했다. "만보룡은 자신의 핵심 우위에 더욱 집중해야 한다"고 말했다.

현재 만보룡은 자신의 짧은 판자를 들고 남의 장판과 맞붙고 있는 것 같다.

“현재 만보룡의 전략이 어지럽고 투자자들은 투자 수익률을 보고 소홀히 하는 제품의 위치를 보고 있다. 다원화로 성장을 이끌고 싶다는 생각에 실제 스스로에게 큰 장애를 설치하고 있다 ”고 말했다.

하지만 전략이 정해졌으니, 이어 만보룡은 중국 지역의 낙지 집행에 나서야 한다.

사실상 만보룡은 일선 도시 소비자들의 마음에서 인지도, 미예도 및 영향력이 상당히 높았고, 중국의 23선 소비자들이 브랜드에 대한 인지도가 비교적 모호하다. "신진 소비자, 젊은 소비자에게 브랜드'성별 '속성을 강조할 필요가 없다. 브랜드의 이미지, 기질을 돌현한다"고 말했다.

패션 및 문화 창의산업 투자자 유원설.

반면 주정도 과거 만보룡의 마케팅은 베이징 상하이 같은 일선 도시에서 '파괴' 대행사를 거쳐 지금은'윤물과 소리 없이 '방식으로 제23선 도시로 신흥 소비자를 받아들여야 한다고 밝혔다.