영국 전자상 ASOS 입화 소결: N 종 특수 완법

영국 패션 사이트 ASOS 입화한 지 1년에 가까운 시간점, 억방동력망은 ASOS 중국 총지배인 진다니니, 그는 ASOS 가 중국의 발전을 통해 영국의 플랫폼을 그대로 그대로 옮기지 않고 본사 경험과 현지화 사이의 균형점을 점검해 중국 시장을 상대로 현지화에 적응하는 결정을 내렸다.

ASOS 는 2000년 6월 정식으로 출범했으며 최초의 상업 모델은 온라인 상에서 영화 스타 의상을 판매하는 패러디로, 가장 짧은 시간에 인터넷 쇼핑몰을 보내는 소비자에게 수중에 있다.

이 비즈니스 모델은 18에서 34세 젊은 사람들을 신속하게 정복했다. ASOS 는 처음으로 흑익을 이루고 런던 증권거래소에 새롭게 상륙해 영국의 최대 패션전기업체 사이트로 발전해 현재 자주브랜드의 판매가 절반으로 차지했다.

ASOS 는 지난 2010년부터 글로벌 노선을 시작했고, 그 중 자체 브랜드 상품은 대부분 유럽에서 왔고, 240개 국가와 지역까지 무료로 배달할 수 있다.

진주니는 ASOS 가 중국에 있는 루트 패턴은 글로벌 유형이고 다른 나라는 독립역만 있고, 중국에서는 독립역 외에도 천고양이 플래그숍도 있다고 소개했다.

억방동력망은 ASOS 천고양이 플래그숍에서 발견된 제품가격과 연출 방식이 홈역과는 전혀 다르지만 판촉 활동과 홈역에서 일치하는 것으로 알려졌다.

이에 대해 진다니니는 기자에게 영국 ASOS 6년동안 중국 전자상들이 경쟁하는 시장임을 깊이 느끼고 있기 때문에 ASOS 가 중국에서 발전하는 것이 더욱 제격이 되고, 중국에서 천고양이 채널을 늘리는 것도 이 배경에서 한 결정이다.

중국 전자상경쟁이 영국보다 치열하지만, 진다니니는 AS가 경쟁 상대에 대한 관심보다 소비자에 대한 관심보다는 소비자들의 구매 행위와 사교 매체에 대한 표현을 극대화하고 있다.

ASOS 는 고객을 특히 중시하고 있다. 일단 우리가 발표한 패션은 현실적 수요와 단절되기 때문이다.

광범위한 소비자 수요 조사를 할 것이며, 전화 열선에서 소비자들의 정서를 주목할 수도 있다.

ASOS 공식 홈페이지 아이템의 가격은 모두 340위안 이상이다. 이 손님은 단가가 중국 젊은이들에게 선호하는가? 진다니니에 따르면 AS는 중국 평균고객 단가가 220에서 270사이다. 이 정가는 중국 20대 젊은이들에게 다소 높을 수도 있지만, 중국 시장은 영국과 달리 30대 소비자들이 여전히 패션과 입기에 신경을 많이 쓰고 있다. 이 부분은 ASOS 에 맞는 정가였다.

또한 진다니니는 기자에게 공식 ASOS 가 소비자 단말기의 데이터와 느낌을 매우 중시하기 때문에 ASOS 는 여러 나라에서 중국을 포함하여 자건을 포함하고 있다고 전했다.

다른 브랜드처럼 중간 대리상을 찾지 않았다.

"ASOS 는 중국에서 현지화되면 할수록 더 좋아질 수 있고 로컬 단체는 현지화 발전에 적응할 권리를 갖고 영국본부와 소통을 할 수 있다"고 말했다.

어떻게

시장이 커요? 앞으로 1년에 진다니엘은 ASOS 가 세 가지 큰 변화를 보일 수 있다.

공급 사슬을 단축하여 런던의 패션 상품이 가능한 한 빨리 중국 소비자들에게 수중되어 있으며, 둘째는 기술력을 강화하고 이동 단발력이다.

3은 소비자의 관련 자료를 더욱 전면적으로 채집하고 소비자의 심층 수요를 발굴한다.

ASOS 의 중국 홈페이지에서 보면 ASOS 는 보물과 화물 지불을 지원하고 중국에 창고 지원 48시간 안에 물건을 배달하고 본토화된 고객센터가 소비자들에게 서비스를 제공한다.

또한 ASOS 는 중국에서도'콘텐츠 발견'의 스타일을 중시하며, 사용자에게 영상 워크쇼, 전자잡지 등 패션 자료를 제공했다.