유정 정: 유 니 클 로 포 지 셔 닝 과학기술 회사

유 니 클 로 라 는 회사 에 대해 다음 과 같은 곤 혹 스 러 움 은 보편적 인 의견 을 대표 할 수 있다. 왜 유 니 클 로 는 특색 이 거의 없 는 기본 적 인 옷 도 그렇게 잘 팔 리 는 것 일 까?왜 유 니 클 로 는 모든 상품 이 싸 보이 지만 창시자 인 유정 정 은 일본 최고의 부자 가 될 수 있 습 니까?왜 그것 은 항상 열 이 나 는 원단, 가 벼 운 패 딩 등 높 은 기술 함량 을 가지 고 있다 고 주장 하지만 결국은 원 가 를 이렇게 낮 출 수 있 습 니까?

그것 은 전복 자 이다.유 니 클 로 는 업계 전복 자의 표준 특징 을 완벽 하 게 갖 추고 있다. 저렴 하고 기본 적 인 수 요 를 만족 시 키 는 동시에 원단 기술 의 혁신 으로 부가 가 치 를 증가 시 켜 중산층 이 소비 할 수 있 는 고급 제품 을 만 드 는 개념 이다.이 기능 을 완성 한 것 은 바로 생활 방식 의 개념 과 강력 한 판매 능력 이다.

2014 년년, 그것 은 예전 과 같 습 니 다.하지만 일본 시장 이 든 해외 시장 이 든 도전 에 부 딪 혔 다.이 는 분명 뚜렷 한 일본 브랜드 특징 외 에 도 단순 주의 외 에 '생활 방식' 브랜드 의 가 치 를 찾 아야 한다.

　　젊은이 들 의 생활 방식 개념 은 유 니 클 로 의 가장 핵심 적 인 가치 이다.

2013 년 유 니 클 로 가 UT 로 장미 지명 을 영 입 한 이후시리즈 의 창의 총감독 은 유 니 클 로 의 2014 년 더 젊 고 트 렌 드 변화 에 대한 기대 가 적지 않다.사람들 이 알 고 있 는 롱 테 일 아 이 디 어 는 길거리 패션 브랜드 A Bathing Ape 를 만 든 거 예요.패션 계 에서 명성 이 자자 한 니 고.이런 일본 트 렌 드 천부 의 지도 아래 유 니 클 로 는 2014 년 트 렌 드 와 의 관계 가 더욱 긴밀 해 졌 다.

NIGO 는 취임 후 UT 시리즈 에 대해 일련의 디자인 과 원단 개혁 을 실 시 했 고 유 니 클 로 는 2014 년 UT 를 The New Model T 로 정의 했다.미국 문 화 를 사랑 하 는 니 고.UT 시리즈 에서 유행 문 화 를 재 구성 하고 자 하 는데 먼저 그의 친 구 를 모 셨 고 현재 유럽 과 미국 음악계 에서 인기 있 는 가수 Pharrell Williams 를 2014 년 으로 모 셨 다.년 UT 시리즈 의 모델 은 함께 i am OTHER 콜라 보 레이 션 시 리 즈 를 출시 하기 도 했다.

NIGO 는 UT 시리즈 에서 장기 적 으로 합작 한 디즈니, Sanrio 입 니 다.코카콜라 등 브랜드 의 전통 시리즈 와 재 디자인 을 통 해 원래 이런 시리즈 에서 너무 유치 한 도안 과 심 플 한 로고 디자인 을 빈 티 지 한 도안, 포스터 와 표어 로 바 꾸 어 더 많은 젊은이 들 의 트 렌 드 에 맞 추 었 다.

크로스 오 버 협력 시 리 즈 는 2014 년 유 니 클 로 의 올해 젊 은 트 렌 드 화 에 중요 한 조 치 였 다.유 니 클 로 는 올해 UT 시리즈 외 에 도 많은 디자이너 들 과 기본 형 디자이너 컬 래 버 레이 션 시 리 즈 를 선 보 였 다.

NIGO 가 가 져 온 UT 시리즈 혁신 과 올해 크로스 오 버 협력의 빈번 한 출시 가 유 니 클 로 의 제품 젊 음 트 렌 드 라면 젊 은 소비 자 를 끌 어 들 이 는 스타 모델 과 WK 두 분 을 모 시 겠 습 니 다.창의 총감독 은 유 니 클 로 가 광고 마 케 팅 에서 큰 돌파 구 를 찾 으 려 는 조치 다.

2014 년 6 월 WK 의 아이디어 디 렉 터 인 Todd Waterbury 는 유 니 클 로 에 가입 하여 유 니 클 로 북 미 지역 의 창의 기획 업 무 를 맡 았 다.10 월 에 유 니 클 로 가 John C Jay 를 모 셨 습 니 다.유 니 클 로 글로벌 창의 총감독 을 맡 고 있 습 니 다.이들 이 유 니 클 로 에 어떤 혁신 적 인 변 화 를 가 져 왔 는 지 는 2015 년 에 야 알 수 있다.

과학 기술 의 영향 을 받 아 젊은이 들 의 생활 방식 이 변화 하고 있 고 유 니 클 로 도 디지털화 와 뉴 미디어 의 전 파 력 을 중시 하기 시작 했다.유 니 클 로 의 홍 보 는 간단 한 광고 에서 더욱 다 원 화 된 온라인 마 케 팅 으로 바 뀌 었 다.그리고 우리 가 이해 하 는 브랜드 홍보 와 달리 스마트 폰 과 모 바 일 기기 가 발전 한 후에 유 니 클 로 는 생활 방식 과 결합 하 는 일련의 스타일 이 비슷 하고 상 큼 한 것 을 연이어 출시 하기 시작 했다.App, 예 를 들 어 Uniqlock 시계 소프트웨어, 음악, 색채, 날 씨 를 결합 한 달력 소프트웨어 Uniqlo Calender 등.

전반적 으로 크로스 오 버 협력, 광고 창의, 디지털 마 케 팅 은 젊은이 들 을 중심 으로 공 을 들 이 고 있다.

　　그래서 올 한 해 유 니 클 로 가 좋 았 다.

재무 데이터 로 볼 때 유 니 클 로 의 올해 활약 은 그런대로 괜찮다.최근 5 년 간 유 니 클 로 전체 순 매출 액 은 꾸준히 상승 해 올 해 는 11292 억 7 천만 엔 으로 지난해 같은 기간 보다 증가 했다.20.84% 。

　　해외 시장 을 개척 하 다

일본 에서유 니 클 로가게 의 보급률 이 높 고 시장 이 포화 상태 에 가 까 워 서 할 수 있 는 일 은 한 가게 의 효율 을 높이 는 것 일 뿐 중복 되 는 장 사 를 의미한다.유 니 클 로 는 최근 들 어 일본 본토 에 있 는 점포 확장 과 투 자 를 줄 이 고 해외 시장 에 주 의 를 기울 이기 시작 했다.

유정 정 이 2020 년 유 니 클 로 에 설정 한 목 표를 보면 해외 시장 이 일본 본토 시장 을 앞 지 를 것 으로 보인다.유 니 클 로 는 앞으로 2, 3 년 동안 400 을 더 열 계획 이다.가 게 는 미국 에서 매년 10 여 개 를 더 열 계획 이다.이와 함께 인 도 를 방문 한 유정 정 씨 는 인도 시장 에 진출 해 10 년 안에 1000 개의 점 포 를 열 고 싶다 고 밝 혔 다.

2014 년 도 유 니 클 로 가 유럽 시장 에서 눈 에 띄 게 확 장 된 해 였 다.월 유 니 클 로 는 베를린 에 독일의 첫 매장 이자 유럽 최대 의 플래그 십 스토어 를 열 었 다.같은 달 파리 에 새 가게 도 열 었 다.유 니 클 로 는 연말 앤 트 워 프 의 벨기에 첫 매장 에서 문 을 열 었 다.

사실 유 니 클 로 는 2000 년 부터 해외 판도 확장 에 나 섰 지만 초기 에는 순탄 치 않 았 다.

일본 에 서 는 유 니 클 로 가 처음에는 도로 옆 창고 형 점포 형태 로 서로 다른 지역사회 주변 에 개 설 됐 고, 점포 내 아 이 템 들 이 겹 쳐 놓 는 방식 으로 진열 됐다.유 니 클 로 는 주변 주민 들 이 이런 기본 적 인 복장 에 대한 강 한 수 요 를 만족 시 키 고 소비자 들 도 대부분 강 한 목적 을 가지 고 가게 에 들 어가 자신 이 필요 로 하 는 상품 을 신속하게 선택한다.

유 니 클 로일본.현재 의 규 모 를 계속 확장 할 수 있 는 이 유 는 일본 본토 에서 유 니 클 로 브랜드 에 대한 이해 로 브랜드 의 이미지, 상품 의 디자인, 스타일, 가격 과 품질 을 포함한다.이 를 바탕 으로 서로 다른 곳 에 점 포 를 열 면 커버 면적 을 확대 할 수 있다.또 상품 전 시 를 더 이상 할 필요 가 없 기 때문에 소 규모 점포 로 도 충분 하 다.

그러나 유 니 클 로 가 대도시 와 해외 시장 을 대상 으로 해 야 할 때 이런 점포 의 규모 와 상품 진열 방식 은 기대 에 미 치지 못 하고 편의 점 같은 개점 방식 도 적절 하지 않다.이에 따라 대형 플래그 십 스토어 와 번화 상권 구간 은 유 니 클 로 가 나중에 개점 하 는 전제 가 됐다.

유 니 클 로 는 해외 시장 에 유 니 클 로 를 알 리 기 위해 2006 년 뉴욕 에서 열 린 미국 첫 가 게 는 사람들 이 밀집 한 소 호 를 선택 했다.구, 그것 도 플래그 십 스토어 의 초대형 규모 로 선 보 였 다.일본 도로 옆 소 규모 창고 점 에 비해 플래그 십 스토어 는 시각 마 케 팅 에 더 신경 을 쓰 고 퇴적 진열 방식 을 모델 전시 로 대체 했다.그리고 가게 디자인 도 더욱 신경 을 써 서 마음대로 돌아 다 니 는 고객 들 도 가게 안에 들 어가 보고 싶 어 할 것 이다.번화가 에서 자 연 스 럽 게 선택 한 것 도 유 니 클 로 브랜드 를 더 많이 인식 하고 알 리 기 위해 서다.

현재 유 니 클 로 의 중심 은 해외 시장 으로 옮 겨 가 고 있다.이미 일부 시장 을 열 었 던 미국 과 아시아 에서 판 도 를 계속 확장 하 는 것 외 에 유럽 대륙 에서 새로운 시장 을 확장 하 는 것 도 유 니 클 로 의 올해 중점 이다.다만, 가게 확장 압력 이 가 져 오 는 것 은 직접적인 원가 증가 이다. 매출 의 성 장 률 이 원가 의 증 가 를 따라 잡지 못 하면 유 니 클 로 가 직면 해 야 할 것 은 영업 수입 증가 의 둔화 나 침체 일 수 있다.

　　마주 해 야 돼.온라인 경쟁

다른 빠 른 패션 브랜드 에 비해 유 니 클 로 는 중국의 온라인 판 매 를 잘 하 는 편 이다.2014 년년 티몰 의 모든 빠 른 패션 브랜드 플래그 십 스토어, 유 니 클 로 는 판 매 량 이 가장 많 고 체험 이 가장 좋 은 플래그 십 스토어 다.

유 니 클 로 의 온라인 쇼핑 은 자체 전자상거래 팀 이 맡 는 다. 10 여 명 에 불과 하지만 자체 팀 의 관리 로 유 니 클 로 의 플래그 십 스토어 는 기능 설정, 온라인 고객 센터 와 애프터서비스 등 서비스 가 적지 않 은 온라인 플래그 십 스토어 보다 우수 하 다.

그리고유 니 클 로중국 에서 온라인 과 오프라인 에서 서로 유도 할 수 있 기 를 바란다.

유 니 클 로 중화 권 의 반 녕 책임자 에 따 르 면 유 니 클 로 는 매년 80 에서 100 으로 계획 하고 있다.가게 의 속도 가 중화 권 에 새 가 게 를 개설 하 다.후 국 훈 유 니 클 로 전자상거래 팀 관계 자 는 "유 니 클 로 매장 이 많은 곳 에서 온라인 으로 판매 하 는 데이터 도 더 예 쁠 것" 이 라 며 "상품 품질 과 브랜드 서 비 스 를 직접 체험 한 뒤 고객 이 브랜드 에 대한 인정 도 를 높이 고 앞으로 도 안심 하고 온라인 쇼핑 방식 을 선택 할 것 이기 때 문" 이 라 고 말 했다.

이 유도 과정 도 양 방향 이다. 유 니 클 로 가 2013 년 에 출시 한 공식 모 바 일 애플 리 케 이 션 과 올해 출시 한 QR 코드 스 캔 기능 은 모두 유 니 클 로 가 온라인 판 매 를 위해 모 바 일 트 래 픽 을 확대 하 는 조치 이지 만.

유 니 클 로 에 게 온라인 에서 판매 하 는 것 은 마치 대형 가상 오프라인 매장 과 같다. 디자인 이 든 가격 이 든 품질 이 든 모든 온라인 오프라인 상품 은 일치한다.유 니 클 로 가 고객 들 이 인터넷 에서 안심 하고 구 매 할 수 있 는 이유 다.

그러나 유 니 클 로 가 온라인 오프라인 동 가 를 실현 할 수 있 고 고객 의 점성 을 가 져 올 수 있 는 큰 원인 은 유 니 클 로 제품 의 특성 때문이다.대부분의 유 니 클 로 제품 은 기본 형 으로 사이즈 기준 이 일치 하 며 디자인 마다 다양한 색상 이 있 습 니 다.유 니 클 로 에 익숙 한 소비자 들 에 게 온라인 매장 에서 도 자신의 사이즈 와 마음 에 드 는 디자인 을 빠르게 찾 을 수 있 고 색깔 도 일목요연 하 다.유 니 클 로 에 익숙 하지 않 은 소비자 들 에 게 뚜렷 한 제품 분류 정보 에 매력 적 인 색채 와 저렴 한 가격 이 소비자 온라인 주문 의 원인 이다.

중국 에서 유 니 클 로 는 같은 국제 패션 브랜드 와 의 온라인 경쟁 에서 우 위 를 점 했 지만 오프라인 경쟁 은 여전히 치열 하 다.전통 적 인 자라, H & M, GAP 를 제외 하고이런 빠 른 패션 브랜드 는 사실 유 니 클 로 에 잠재 적 인 경쟁 상대 가 적지 않다.

2014 년 티몰 의 쌍십일 쇼핑 카니발 에서 유 니 클 로 는 여성복 판매 에서 2 위 를 차 지 했 고 남성복 판매 에서 10 위로 10 위 안에 들 었 다. 차 트 안의 다른 것들 은 대체적으로 이름 이 알려 지지 않 은 중국 현지 브랜드 와 최근 에 일어 난 타 오 브랜드 들이다.

이 를 통 해 유 니 클 로 가 아직 덮 이지 않 은 2, 3 선 도시 와 온라인 의 대부분 소비 군 을 알 수 있다.유 니 클 로 의 온라인 판 매 는 일부 오프라인 매장 이 도착 하지 않 은 도시 소비자 들 의 수 요 를 해결 할 수 있 지만 이런 도시 의 소비자 들 은 이런 국제 브랜드 를 접 하지 않 았 기 때문에 쇼핑 몰 에서 흔히 볼 수 있 는 국내 현지 브랜드 를 선택 하 는 경향 이 있다.2, 3 선 도시 에 서 는 유 니 클 로 의 인지도 와 인정 도가 훨씬 못 할 수도 있다.Ochirly, 삼 마, 늑대 일곱 마리.

최근 전자상거래 플랫폼 에서 일어 난