가격 은 의류 점포 에 대한 작용 이다

이런 상황에 자주 부딪히기도 하고, 점장들은 경쟁 상대의 매장에 몰두하는 것을 좋아하고, 남의 일부 상품의 가격은 자신의 매장보다 낮아지면 자신의 판매 하락의 가장 좋은 이유와 핑계로 관련 부문의 상품가격을 낮추라고 요구하며, 심지어 무작정 가격을 낮추는 것이다.

점장들은 저보다 가격이 낮을 것 같은가? 아니면 다른 사람보다 저렴한 상품이 있는지, 내가 어떻게 가격 낮은 상품을 더 잘 보여주고 고객에게 홍보할 수 있을까? 점장들도 적게 분석해 볼 필요가 없다. 우리의 상품가격은 어느 정도까지 내려야 합리적인 가격인지, 목적에 근거한 주동가격을 가지고 있는 것인지 분석할 수 있을까?

내가 보기에 가격은 우선 시점 가격을 보는 것이 아니라 시기 가격을 본다.

일부 예민한 상품이나 특정 상품을 정기적으로 선택하여 최소 3개월 이상 가격조정과 추적 (사실 매번 편기 가격 인하 상품은 한 번에 좋은 가격 테스트)를 실시하고 경쟁 상대의 가격을 검토하고 있다.

나는 가격 변동을 연구하여 사용한 분석 도구는 가격의 탄성이다.

가격탄성도 민감한 계수를 매출 민감한 계수, 판매량 민감한 계수, 모리액 민감한 계수 등으로 나눌 수 있다.

이곳은 매출이 민감한 계수만을 보여 준다.

가격의 탄성은 -1시보다 작고 매출 증가폭이 가격 하락폭을 넘어 민감한 상품으로 불리며, 부값이 커질수록 민감하고, 가격의 탄력은 1과 0사이일 때 매출액은 증가했지만 가격이 하락하는 폭이 낮은 가격으로 불민한 상품이라고 한다.

가격탄성이 0 시보다 높았을 때 가격이 하락해 매출액이 오히려 떨어져서 마이너스 상품이라고 한다.

경제학을 배운 사람들은 모두 한계 효용 체감 법칙을 알고 있다. 가격분석에서 여전히 유효한 가격을 어느 정도 낮추고 그 변경 효용을 0 으로 추락할 것이다. 이때 가격은 매출에 자극을 주지 않을 것이다.

모리의 자살 가격을 낮추는 것은 별도의 일이다.

마찬가지로 가격탄성 연구상품의 가격 인하 공간을 사용하여 상승공간을 연구하는 데 쓰일 수도 있지만, 본질적으로 다르지만 이때 부담 상품은 적당히 판매가격을 높일 수 있다.

자신의 가격 변화를 연구하면서 경쟁 상대의 편성 DM 을 끊지 않고 수집해 경쟁 상대의 가격 변화에 기반한 가격의 탄성을 연구하고 있다.

즉 가격의 탄력적인 공식에서 기준기와 비교기 가격, 사용한 것은

상대의 가격 변화.

매출은 여전히 우리 자신의 매출이다.

그래서 경쟁 상대의 가격 변화가 우리 매출에 미치는 영향 정도다.

축적된 후에 우리는 충분한 자료량의 예민함을 가지고 있다

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그리고 우리는 가격을 보면 목표, 방향, 수단이 있다.

1. 우리가 자신을 볼 때 어떤 상품이 가격을 높일 수 있는지 명확하게 알 수 있다. 어떤 상품이 판매가를 낮춰야 할지, 조정의 폭이 얼마나 되는지 알 수 있다.

2. 우리가 선품을 판촉할 때 판촉할 수 있는 목표에 근거해 민감한 상품을 선택할 수 있는 그룹을 선택했다. 우리는 판매량의 예견을 촉구할 때 상대적으로 정확하게 대비하거나 편성 기간이 지나면 대량 반품을 피해야 한다.

3. 상대, 직면경쟁을 볼 때, 우리는 적들이 움직이지 않고, 혹은 주동으로 출격을 하거나, 무작정 가격을 피하는 것이다.

사실 많이 했어요.

신축성 분석을 한 후, 경쟁 상대는 상품마다 판매의 영향을 미치는 것이 아니라는 것을 발견할 것이다. 이 비율은 일반적으로 40% 이상 높지 않을 것이다.

어떤 때는, 어떤 곳은 심지어 10퍼센트를 넘지 않는다.

그래서 우리 점장들은 경쟁 상대가 편성을 시작할 때마다 상대의 DM 을 크게 올려 구매 부문을 크게 향해 "다른 사람이 그 값을 팔 수 있는데 왜 우리는 안 돼?"라고 큰소리로 말했다.

만약 우리 점장들이 한 상품을 가리키며 구매 부문을 제시할 수 있다면 이 제품에 따라 얼마의 매출이나 판매량을 실현할 수 있도록 보장하겠다고 말했다. 결국 우리의 예언을 실현할 수 있다는 것은 우리가 점점 더 많은 구매 신뢰와 구매 지원을 받게 될 것이며, 과연 ‘영채모갈등 ’이 무엇인가?