사치품 업계는 정품 공급원의 곤경에 빠졌다

금융위기 이후 많은 사치품 브랜드가 중국에서 대리권을 회수하며 전면 직영 모델을 개시했다.

2008년 1월 만보룡은 상하이 국서신시계유한회사의 대리권을 회수하겠다고 선언했다. 이를 위해 양측이 장부 공당을 아끼지 않았다. 2010년 7월 브루베리 [웨이보] 그룹은 7000만 파운드의 경영 파트너로 Kwok 경영 동반자 Kwok 을 창출하며 한일그룹의 유한회사)가 중국 내지에 위치한 버버리리 특허특허경영점으로 발표했다.

판매 체인상품 공급원또 마케팅, 시장 보급과 인터넷 시장의 개발과 운영, 브랜드 측은 전면 접속 및 포석의 독특한 중국 시장을 시작한다.

중국 연합 방식의 백화점은 결코 누리지 않는다브랜드의경영권가장 핵심적인 상품을 통제할 수 없다.

“그러자 브랜드를 도입하고, 브랜드를 발전시켜, 우리 2년 동안 일하는 중점이 되었다.”중국 백화점 상업협회 주임 백지민설.

그러나 사치품 대패는 쉽게 접촉이 쉽지 않아 가게를 초청해 직접 구매 상품을 구입하는 것은 더욱 쉽지 않다.

"일선 국제브랜드가 루트에 대한 선택과 통제를 신중하게 하고, 현재 직영점은 그들보다 안정적인 선택이다"고 말했다.상무부 국제 브랜드 관리센터 주임 허경은 본간 기자에게 말했다.

이 센터는 2008년부터 사치품 브랜드와 직접 구매를 시도해 상대가 기본적으로 봉쇄하는 태도를 보였다."금융위기 직전에 모든 브랜드와 연락을 했지만, 그들은 기본적으로 우리와 대화를 하기 싫고 심지어 만나지도 못했다."

많은 단독 채널 기업에 있어서 이런 현상은 아직도 바뀌지 않았다.

관련 링크:

전기상 경로에 대한 전통적인 경로에 대한 충격에 대해 신수려의 대응 전략은 다른 경로에서 다른 상품을 사는 것이다.경동에서 파는 ‘엔젤로 ’ 캐리어는 선 아래로 구입할 수 없는 제품선이다. 이런 전략은 자사 브랜드 좌우를 피하는 것이다.하지만 다원화된 루트와 공급 체인 네트워크가 있더라도 이런 파편화된 시장이 다원화된 브랜드를 소화하는 것은 쉽지 않다.

신수리가 발표한 2014년 실적에 따르면 아시아, 북미, 유럽, 라미시장의 매출은 각각 18%, 22.9%, 10.4%, 15.6%, 중국 시장의 동기 대비 18.7%로 증가했다.중국 시장에 대한 신수리는 2014년 중국 전체 국내 관광객 36.1억 명, 출국 관광객은 11억 2천만명으로 2013보다 15.4%, 18.7% 증가했다.신수려대 중화구 총재 마서국 총리가 보기에 가방시장은 이미 빠른 성장기에 접어들었다.

신수려한 방법은 사치품을 약화시켜 브랜드 전략을 대폭 조정하는 것이다.우리 미래는 다브랜드와 다루션의 전략이다.다른 브랜드를 통해 소비자들의 수요를 충족시켜 고위급 비즈니스 여행, 레저 여행, 도시생활은 야외로 나와 섭렵, 아이폰, 아이패드 등을 포함한 케이스 제품이 있다.마서국은'재경천하 '주간지에 대해 비즈니스 여행을 지키는 진지를 제외하고는 새로운 수려의 성장의 다른 방향은 신흥시장에서 오는 2011년 홍콩에서 상장 상장을 시작으로 이 주요 소비 집단은 비즈니스 여행객의 박스 브랜드를 증설하거나 수매를 통해 더욱 세분시장으로 들어가려고 한다.

새로운 수려에게 현명한 방법이다.중국 시장의 수요가 매우 많습니다. 고급 시장에서 신수리는 이미 판매량이 가장 좋은 브랜드로, 절대다수의 공항, 백화점이나 오트레스의 중요한 진지를 차지했습니다.중저단시장에서 American (Tourister) 는 중저단시장에서 가장 중요한 성장 원천이다.

마서국에서는 제품 디자인의 젊고 마트에 심입하는 경로의 점포로, 이 브랜드의 성공적인 원인이다.다시 위로 올라가면 하이트레이닝 여행객을 겨냥한 샘소니티 블랙은 133일자 레벨과 경사스러운 하드마니로 자리매김했다.지난 2011년 선보인 샘소니티는 원더스만 리드 제품선으로 도도시소비군에 대한 보완은'프로 생애 막 시작한 젊은이들'을 겨냥했다.

또 신수려도 소비자들의 변화 속에서 새로운 추세를 찾고 있다.예컨대 사람들은 트렁크에 오르는 것을 더 좋아하는데 지금은 중호인 (24인치 정도) 의 상자가 비교적 잘 팔릴 수 있다.배낭도 현재 유행하고 있다. 모두가 휴대전화를 써야 하기 때문에 손을 풀어야 한다."마서국은 지역 시장에서 볼 때 미국 시장의 기능에 대한 요구가 더 높아 외관에 양보할 수 있다고 말했다.중국 소비자들은 외관에 대한 요구가 높을 뿐만 아니라 내부 부분에 대한 요구가 더 높다.신수려도 다양한 시장의 특징을 겨냥해 조정할 것이다.