의류 마케팅: 예상치 못한 일부 상품 정가 기교

먼저 있다

그 후 상품은 고객의 돈주머니를 보고 정가를 기억한다.

법적 화교 기업가 임창 횡산 재물 을 제정 하고 있다

고객의 구매 능력을 항상 고려한다.

예를 들어 그가 생산한 벨트는 프랑스인의 높은, 중, 저소득 가격에 근거하는 것이다.

저급품 은 저소득자 에 적합한 수요 를 50 프랑 정도, 용품 은 일반 소와 양피, 이 일부 사람 이 비교적 많아 많이 생산한다.

고급품 은 고소득자 에게 적합한 수요 를 500 ~800 프랑 범위 내로, 용품 이 귀중, 구렁이 가죽, 악어 가죽이 있지만, 이 부분은 적게 생산되지 않는다.

어떤 독점으로 경영하는 귀중상품은 정가가 정상을 지키지 않기 때문에, 어떤 사람들에게는 그가 좋아하는 것이라면 가격이 아무리 높으면 그도 구매할 것이다.

중급 상품은 200 -300프랑 상하로 정했다.

상품 가격이 합리적인지 여부는 관건이 보아야 한다

받아들일 수 있을까.

고객이 받아들일 수 있다면 가격이 아무리 높아도 된다.

좋은 조정은 윤활유처럼 잘 팔리거나 팔리거나 체화된 상품을 모두 통할 수 있다.

8 ‘ 발 ’ 과 전혀 상관하지 않지만, 믿을 수 있는 것은 결코 믿을 수 없다.

소경기자의 심리적 수요를 만족시키는 것은 항상 옳다.

해외 시장 조사에 따르면 장사가 번창하는 백화점, 슈퍼마켓 중 상품가격을 정찰할 때 사용하는 숫자에 따라 5, 8, 0, 3, 6, 9, 4, 7, 1 순이었다.

이런 현상은 우연히 나타나는 것이 아니라, 그 근원은 고객 소비심리의 작용이다.

호형 라인이 있는 숫자는 5, 8, 0, 3, 6 등 자극감을 느끼지 않고 고객에게 받아들이기 쉽고 호형 라인이 없는 숫자, 예를 들면 1, 7, 4 등과 비교하면 큰 인기를 얻지 못한다.

그래서 백화점, 슈퍼마켓 상품 판매 가격 중 8, 5 등 숫자가 가장 많이 나타났고, 1, 4, 7은 소수가 많았다.

가격의 숫자 응용에 있어서 우리나라의 국정을 결합해야 한다.

많은 사람들이 8이라는 숫자를 좋아하고, 자신에게 돈을 주는 행운을 가져다 줄 수 있다고 생각한다. 4자는 ‘죽음 ’과 동음이 알려져, 7자, 사람들은 일반적으로 마음이 편하지 않다. 6자, 중국 서민은 육육육육대 순의 설법으로 6자가 인기를 얻고 있다.

독일 베드몽드타운 오스덴 소매업체는 어떤 상품도 잘 팔린다.

예컨대 오스덴은 속옷 1만 벌을 내놓았을 때 일반 속옷 가격의 4.5 -6.2배나 정가했지만 여전히 판매가 활발하다.

이 패션은 과거 안팎에 다른 옷차림이 있어 신선함을 느끼며 매력적인 매력이 있기 때문이다.

그러나 1988년 5월 독일 대도시들이 잇따라 이런 속옷 외투 패션을 선보일 때 오스덴은 가격을 일반 속옷보다 낮추는 가격을 한꺼번에 낮추었다.

이로써 8개월이 지나 속옷차림이 유행하지 않았을 때 오스덴은 또 ‘원가 ’로 팔았고, 패션 가격은 일반 속옷의 60%가 되지 않았고, 이런 유행 의상은 오스타에서 잘 팔렸다.

기업은 시장 경쟁에서 수급의 변화를 시시시각각 예측해야 한다.