신발 브랜드 가격 인하의 세 가지 상해

2014년 겨울, 낙엽이 흩날리고, 미세먼지, 차가운 바람이 도시의 거리를 뚫고, 시장은 쓸쓸하고 추위, 곳곳에서 세일 세일 세일 판촉, 파혈 다이빙 광고, 일부 상점들이 간판을 바꾸고, 일부 상점들이 문을 닫았다는 사실을 증명하고 있다.

브랜드 마케팅의 황금 시기는 이미 과거로 대소황 시대가 도래했다.

불황의 시대에 직면하여 차가운 시장을 직면하고 중국의 브랜드상들은 어디로 가고 있는가? 중국 신발 브랜드 관찰원 담유의 건의를 들어보세요. 3대 파손: 가격 인하, 크로스, 자율통제를 피하세요.

가격 인하, 상품 가치를 훼손한'단장초 '

《 신조협려 》 에서 양은 연화의 독에 걸려서 단장초로 독을 공격하기를 바란다.

그러나 이제 시장의 냉담과 불황을 ‘연화의 독 ’이라고 착각하는 사람도 있다.

그러자 이 겨울에는 백화점, 슈퍼마켓, 상업광장, 상점 상인들도 할인, 할인, 할인, 할인, 할인, 동계인'독독해독'에 대비하는 유일한 해약이다.

시간이 오래 지나면 많은 브랜드들이 가격을 낮춰 저시장 상규에 대처하는 관례로 삼아, 가격을 낮추고 수중에 쌓인 화물을 현금 변출해 자금 압력을 줄이기를 바란다.

그러나 현재 브랜드 업체 중 ‘사랑의 독이 아니라 시장의 독이 아니라, 비참한 것은, 가격은 단장초로, 장기적으로 사용하고, 세 방면에서 상해 브랜드가 될 것이다.

1, 무작정 가격을 인하하여 상품의 가치를 상하게 한다.

가격을 인하하고 판매가격은 본질적인 차이가 있지만, 가격을 깎는 것은 상품 자체의 품질이 문제가 생겼기 때문이지만, 가격 인하 폭이 장기간 소비자들에게 가격을 낮추는 것으로 착각되고, 당신의 상품은 이 값이라고 생각하는데, 품질이 싸지 않다고 생각한다.

소비자가 이러한 인지를 인정한다면 가격이 떨어지는 상품이 더 오르기 어려울 것이다. 이는 반드시 ‘칼날의 이익 ’이라는 구두브랜드 이윤이 더 희박하고, 심지어 손실까지 빚어진다.

부실한 브랜드상은 생존을 위해, 혹은 기교를 부리거나 부진할 수 있으므로, 품질, 제품 혁신을 확보하기 어렵다. 이런 식으로 브랜드가 심각한 악순환에 진입하는 데 있어서 스스로 발탁할 수 없다.

2, 상품가치는 소비자를 잘못 상하게 하는 브랜드 감정.

상품가치는 소비자가 어떤 상품에서 얻을 수 있는 물리적 속성과 정신적 느끼는 총체적 이익을 가리킨다.

소비자들은 구매를 결정하기 전에 이 무형적인 천평상에서 따져봐야 한다. 천평의 양단은 각각 원가와 상품의 가치를 구매하고, 상품가치는 낮고, 천평한 경향이 구매 원가를 달성하기 어렵고, 천평한 경향이 상품가격에 이르기까지 거래가 순조롭게 이뤄질 수 있다.

상품의 가격을 인하하여 상품의 가치는 소비자 마음속에서 매우 가벼워졌다. 이 브랜드를 구매하는 소비자의 얼굴은 불빛으로 후회가 생기면 이 소비자의 충성도를 낮출 것이다.

구두 상품의 속성 때문에 소비자들은 ‘방싸움 ’처럼 집값이 떨어지지 않아 개발업체에게 차액을 보상하게 하는 것은 아니지만, 고객이 가격 인하에 충실하게 하는 브랜드는 이미 어설프다.

3, 가격 인하는 중개상들의 타성 사고를 키우기 쉽다.

실제로 각 신발 브랜드마다 가격 인하를 사용한 수, 정상적인 가격은 필수다.

당신의 제품의 생명 주기가 쇠퇴기에 접어들었을 때 소비자 구매가 현저하게 감소하고 다른 경쟁 상대의 신상품은 소비자의 눈과 주머니를 흡수하기 시작했다.

당신은 이미 기존 제품에 대한 기술 개량이나 이 제품 탈락을 준비하고 있을 때, 가격을 인하하여 판매하는 방식을 채택할 수 있으며, 단기간 내에 재고를 청산하고, 돈을 회수하고, 이 아이템을 시장에 희미하게 할 것이다.

그러나 시장이 추위에 시달리고 기술개량의 신상품이 따라오지 않았을 때, 가격을 상태화하는 것은 장기간 중개업자, 구매원의 타성 사유를 양성할 필요가 있다.

비수기를 만나면 팔기 싫으면 값을 낮춘다. 명절 연휴일에 맞으면 팔기도 한다.

판촉, 중개상 첫 반응은 가격 인하, 환권, 증품, 묶음매점, 적분 포인트, 상품판매, 1등 할인 방법으로 가격을 인하하는 것이다.

조합식 가격 인하, 역향 가격, 계단식 가격 인하, 분산 가격 인하, 가격은 명목이다.

타성 사유가 있다. 중개업자, 안내원은 적극적인 주관적인 사유 능력을 잃고 적극적으로 생각하지 않고 적극적으로 생각하지 않는다. “비수기 판매량은 원래 작지만 아무리 노력해도 소용이 없다 ”고 생각했다. 이런 사고의 지배하에 대해서는 냉정한 시장, 대리상, 판매상, 안내원은 적극적으로 ‘출격 시장 ’을 적극적으로 생각하지 않고 소극적인 소극적이며 냉랭한 시장을 초래할 수밖에 없다.

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맹목적 으로 경계 를 뛰어넘으면 만리장성 을 파괴할 것 이 없다

이 2년 동안 ‘ 글로벌 ’ 이라는 단어가 광범위하게 적용되어 매우 유행이다.

일반적으로 병목과 발전이 원활하지 않다면 브랜드상들에게 수채를 주는 사람이 있다.

글로벌? 어떻게 하면 이길 수 있을까? 크로스소버라는 단어는 영어에서 원의적으로'전환, 방향'이라는 뜻이지만, 여러 분야에서'글로벌'으로 번역되는 의미는'글로벌 협력'이라는 의미로 두 분야, 다른 이데올로기, 다른 이데올로기 등 범주를 뛰어넘어 생긴 새로운 분야, 새로운 분야, 새로운 패턴 등이다.

중국 신발 브랜드 관람사 담유는 ‘글로벌 ’이라는 개념이 아무리 유행해도 신발 브랜드가 맹목적으로 글로벌 상들이 자폭적으로 장성을 훼손하는 것 같지 않다고 생각한다.

1, 겨울을 만나면 국경을 넘을 수 없다.

실천에 따르면, 현황을 바꾸려는 일부 사장들이 아직 다른 업태를 철저히 파악하지 못하고 다른 업태에 머리를 박고 있지만, 스스로 빠져나갈 수 없다.

2008년, 점보 고조 높은 수준 을 넘어 생활 생활류 소전기, 2011년 초, 보보 고소 가전 하강 전선 에서 철수, 단년 간 의 시수 는 한 땅의 닭털 을 남겼고, 절강강패력 ()

그룹 유한공사는 온주 테크닉 기업으로 첫 번째 중국 신발 왕컵 대회에서 ‘중국신 왕 ’이라는 칭호를 받은 뒤 ‘중국 진피 로고 제품 ’ ‘중국 명품 ’ 등의 호칭을 받았다.

보스 왕은 돈으로 뛰어들어 광서에 뛰어들어 광시 광산으로 뛰어들어 결국 손해를 보고 집단도 도산했다.

2013년 8월, 백리는 7.33억 홍콩달러로 바로크 일본의 31.96%의 지권을 인수, 중국'여신 왕왕'을 공식 글로벌 글로벌 진출을 선언했다.

계

월동에 급박하게 다가온 백리 다계는 해위책으로 여겨졌지만, 백리 최고경영자 겸 이사 성백추는 최근 2014년 판매가 하락하고 내년 상황에 대해 낙관적이지 않다고 밝혔다.

2, 낯선 업종에 쉽게 뛰어드는 것은 맹인장처럼 보인다.

글로벌 성취가 가장 큰 것은 디자인 분야가 아니라 브랜드 운영이 아니다.

디자인은 원래 선천적으로 교차 학과나 다과적 성격을 갖추고 있으며, 크로스 디자인은 끊임없이 놀라운 고전을 탄생시킬 수 있다.

하지만 크로스틱은 변형이 아니다.

미국 전 대통령 리건, 연기자부터 대통령까지, 그것은 전형적인 것이 아니다.

만약 그가 배우가 된다면 대통령이 된다면 틀림없이 국경을 넘을 것이다.

의문도 없이 구두브랜드상들이 패스트푸드 업계에 이르기까지 분명히 ‘ 우두머리는 말이 아니다 ’ 는 것이다.

다른 경로, 다른 고객 집단, 다른 우세, 어떻게 접목할 수 있을까?

최근 몇 년 동안 구두업 원가 가 계속 상승, 업계 생산량 과잉, 기업 이윤이 끊임없이 하락해 다른 산업'글로벌 업계'에 신발 업의 위험을 피하는 큰 선택이 되었다.

많은 브랜드들이 실체경제에서 벌어들인 돈으로, 부동산, 주식 투기, 자본 운영 등 다국적 분야에 쓰인다.

그 결과'글로벌 '업계 실태에 휩싸여 야고르가'부동산 의존증'에 휩싸여 신에너지, 금융 분야에 걸쳐 3년 내 의류 네 차례 검사에 불합격 지분을 공개했다.

3, 자세한 계획은 없고, 무작정 그것에 뛰어들어 브랜드상들이 혼란에 빠질 뿐이다.

많은 신발 브랜드 상재계는 여전히 신발을 만드는 사고로 투자를 하는 등 새로운 분야로, 현재 많은 전통 기업들이 전자상거래를 바꾸는 것처럼 성공률이 너무 작고, 결국 기업의 부담이 커질 수밖에 없다.

글로벌 업계는 산업체의 상하위위위위적 확장으로 동일 브랜드 전략을 채택할 수 있으며, 관계없이 뛰어넘는 업종, 브랜드가 공동의 핵심을 잃고, 브랜드의 자원공유를 하기 어렵고 과학적으로 이용할 수 있다.

자제하여 브랜드 전략 연맹 의 칼 을 거세 하다

시장이 추워지면 실적이 떨어지고, 가맹상들이 끊임없이 혜택을 요구하고, 판매가 원활하지 않은 손실을 브랜드에 전가하려 하고, 혜택을 주지 않으면 수입이 안 들어오고, 시장의 골간 요구에 임금을 올리지 않고, 임금을 올리지 않고, 시장은 무조건 회색 수입을 만들지 않고, 시장이 마치 통제를 잃고, 어느 유명 여성화 브랜드 고군 (고군)이 ‘칼잡이 고기라고 하는 고전을 떠올리며, 칼날만 이익이 있는 브랜드를 바라보고 있다.

어떻게 된 거야? 누군가가 고군에게 신비롭게 두 글자를 자제했다.

자발적으로 백리, 다프니는'가맹화'를 가중해 직영점 비율을 가중시키고, 둘째 단계는 직영점 책임자에게 엄중히 통제하고, 3단계는 전기상 소화 재고에 의존한다.

고군은 듣자마자 가슴이 탁 트여 바로 실시하기 시작했다.

고군은 연속으로 가맹점 수를 삭감해 본래 2000여 개 가맹점이 2분기 100여 개로 줄었고 2013년 가맹점 300개에 달했다.

고군의 2013년 순증한 직영문점은 100여 개에 이른다.

회금이 곧 다가오니 비용이 급증했지만 전체 판매 수입이 대면적으로 무너졌다.

2014년 초 고군과 중개상은 가맹 정책의 변화로 불쾌해 가맹상들이 고군'가맹화'를 벌일 뿐 아니라 고군구두를 끌던 이유를 찾아냈다.

일부 ‘가맹화 ’를 받지 않은 대리상, 중개상들은 자신도 버림받게 되고 조영심은 한에서 다른 브랜드의 품에 안기기 시작하면서 ‘쇠채찍 효과 ’가 드러난다.

고군은 두터운 직영점 패턴을 부여하고, 인재의 흐름에 따라 저효율 단계에 들어섰다.

대리상이 브랜드가 된 ‘장경색 ’을 피하기 위해 마케팅의 자발력을 증강해 고군은 직영구역을 확대하고 대리권을 회수하는 지역을 직영화하고 본부 우수 직원들을 직영점을 단속하도록 파견했다.

일선 직영점을 더 잘 감시하기 위해 회사를 위해 더 높은 가치를 만들어 고군은 고인의 계략을 채택해 전기를 도입한 GPS 정위시스템을 설치해 업무원 스마트폰을 설치해 매일일정 추적 위치를 밟고 얼마 안 돼 직영지사 사장이 사직하지 않은 직원들도 졸졸졸 없이 분투하며 격정을 잃었다.

왜? 한 이직 사장은 “재미없어! 다 외면 멋져 ”라고 말했다. 나는 천리 밖의 행적이 지도자에게 똑똑히 알려졌고, 무슨 일을 하든지 눈만 보고 안전감이 없고, 고어 구름: 의심할 필요가 없어, 사람을 의심하지 않는다.

기왕 네가 나를 전혀 믿지 않았으니 네가 알아서 해라."

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GPS 위치가 정해지면 직원들을 감시할 수 있다고 생각하지 마라. 고군은 외부 직원의 행방을 알고 있지만, 외부 직원이 구체적으로 무엇을 하고 있는지 잘 모르지만, 직영점을 열어 고군을 빌려 전세점의 이양계약을 거머쥐고 고군의 경쟁 상대를 등에 업고 새로운 시장을 개척하고 있지만, 현명한 고군은 외직 직원의 ‘작은 동작 ’을 발견하고, 시장의 고통은 고군만이 맡을 수밖에 없다.

선상에서 판매하는 빈자리를 메우기 위해 소화 재고 군은 자신의 전자상거래 회사를 설립하여 선상에서 깊이 뻗어 있고, 고군은 실체적 경로가 위축된 상황에서 전기 상업은 신발 브랜드의 가장 중요한 하수도로, 전자상거래가 라인 밑 대리상 단체에 반대했다.

대리상은 고군을 협박하는 것뿐만 아니라 이를 핑계로 화물 대금을 질질 수밖에 없다.

고군은 어쩔 수 없이 연구에 몰두하여 전기상이 재고 창립의 하수도가 된다면 반드시 브랜드 이미지에 손상될 것이며, 반드시 다른 상품을 개발해야 한다.

하지만 전자상품들이 개발되어 선상에서 판매가 그렇게 아름다운지는 생각지도 못했다.

고군은 또 ‘쌍십일 ’을 차지했으나 예비 예비 대비 ‘쌍십일 ’, ‘신발 ’, ‘쌍십일 ’을 반으로 팔았으며, 남은 물건은 어느 달 매진될지 모르겠다.

2014년 가을에 고군을 만났을 때 그는 매우 저조해 보이며, 고군은 저렴하게 말하자면 좋지만 자살 수였다.

어떤 사업이든 협력을 필요로 하며 단일방적으로 통제할 수 없다. 지금은 얼마 남지 않고 일방적인 이익만 있는 장사는 영원히 할 수 없다.

게다가 자신의 능력은 한계가 있는 것이니, 할 수 있는 대로 할 수 있는 일을 하지 않는 것이 좋다.

나는 다시는 브랜드를 만들지 않을 것이다. 생산만 하고 몇 년 지나도 생산을 하지 않고, 공장세를 내어 임대료를 좀 내라.

담유는 고군에게 구두브랜드를 만드는 것은 여전히 장래성이 있으므로 너무 비관적일 필요는 없다고 위로했다.

겨울이 되면 봄이 멀지 않을 것이다!