비명절 판촉 이틀에 3억원에 팔린다

최근 O2O 가 불고 있는 큰 바람이 미업에서 생물과 의상 분야로 불어왔다.

미풍자 는 이미 종적 이 없 지만, 바람 을 빌린 사람 은 이미 부축 하여 위로 올라앉았다

탑 끝.

능치 패션은 바람부리에 휘날리는 깃발에 따라 꼬리를 깔게 한다.

장일성 전 회장 장일성 상술업자'전기상 1시간'과 독자들이 서로 소통하며 O2O 의 운영 패턴을 깊이 읽었다.

우선 선상 양식 부족 해결: 창고 창고 확대

장일성의 소개에 따르면 능치그룹 전자상부문은 2009년부터 시작을 시작으로 선상 아래의 공급 사슬이 완전히 통일되어 같은 납품 시간, 가격 및 디자인을 채택해 전용금이 없다.

이것은 주요 집단의 문점 직영 패턴으로 직영 비율이 95% 를 넘어섰다.

다른 브랜드와 공통성이 존재하는 문제는 최초로 발전한 몇 년 동안 능치기 아래 브랜드 라인이 부족해 2013년 전에 그 라인의 디자인은 선 아래의 절반밖에 안 된다는 점이다.

이 문제에 대해 능지는 국내 창고 2차대 투자를 벌여 창고 면적을 확대해 선상의 모든 디자인과 지상 제품의 재고가 지상 제품의 모든 색상과 사이즈를 동시에 덮었다.

이 개진을 통해 2013 이후 전체 채널 가운데 능치그룹은 매년 2만 개 이상의 스타일을 선보여 전가품의 매출을 올릴 수 있다는 것을 알게 됐다.

선 아래 사용자 유실 보완: 마이크로로 Ofline to Online

장일성은 능치그룹 O2O 의 진정한 시작은 2013년 6월 위신과의 단독 합작으로 시작됐다.

마이크로쇼핑 채널을 통해 브랜드의 Oflineto (Ofline to Online to Online to Offline) 을 통해 선상에서 라인까지 이어가고 있다.

{page ubreak}

이 장면의 운영 패턴은 우선 선상에서 재고 재고를 뚫는 기초로 전체 재고 투명화를 실현한 것으로 알려졌다.

그 다음으로 지상 매장에서 탈색 인코딩이 떨어지는 경우, 사용자를 위신 채널에 이끌어 선상 구매를 통해 오프라인 매장 인출을 완료했다.

"나는 이 모드를 D2O 로 총결해 Discovery to (Discovery to Ordering — 단서를 발견하고 모바일 폴더를 발견하고, 모바일 폴더를 모바일 수도 있고, 결색 부호를 유실할 수 있는 소비자를 이끌어 이 부분의 사용자가 디지털화된 제품들을 수장하여 다음 목록을 내려놓도록 했다.

이 가게는 매우 큰 판매 기회를 만회했다.

동시에 우리는 또 위신으로 소비자와 구매를 직접 납치해 판매 실적을 계산해 성과와 격려 문제를 성공적으로 해결했다.

장일성 표시.

한편 장일성은 2014년 이 패턴을 능치그룹에 2억 4000만 원의 매출을 가져왔다.

전 경로를 시작하는 상품 조정:

우선배송

2014년 능치그룹은 국내에서 OMS 의 중요한 IT 프로젝트를 시작하고 O2O 채널 통합 발송을 한 것으로 알려졌다.

많은 브랜드를 가진 의류회사로서 능치그룹은 O2O 발송을 통해 뚜렷한 장점을 갖고 있다.

장일성은 억방동력망에 대해 해명해 2014년 4월부터 매장 발송을 시작한 뒤 올해 4000개가 넘는 매장이 배송됐다.

특히 촉박한 날에는 매장 우선으로 판매를 40%에서 50%까지 올릴 수 있다.

가게 발송 실적 회고:

2014년 4월 일부 매장 가동 테스트, 6월 500개 매장 출품 참여, 브랜드 100여 개, 6월 25일 첫 날 채널 매출 1억 원 돌파, 연간 매장 발송 50만원을 넘어섰다.

2014년 가을 겨울 할인 시즌, 유량 을 이용 해 2000개 매장 과 배송 을 초과, 매출액 은 억원 안팎 이다.

2015년 가을 겨울 할인 시즌 첫날, 능치 아래 각각

알리 플랫폼에서 2억 4억 매출이 발생했으며 다음날 5600만 원, 이틀간 3억 위안 이상의 실적을 완수하고 일주일 안에 매장 발송량은 40만원에 달한다.

"우리는 줄곧 할인 시즌 (10일 정도)이 브랜드의 101에 이르는 비슷한 규모 (4억 +), 올해 10일 우리 아리플랫폼은 5.27억이다"고 생각했다.

한 점씩 보완하다.

올해 비단그룹은 O2O 의 핵심 진전은 채소, 경동과'당일달'과'스마트 반품 '등의 프로젝트를 달성한 것으로 알려졌다.

전기 상업 시스템 개조: 제철 신제품 전파 위주

장일성의 대화에서 대다수의 전자상부와 달리 2015년부터 대량의 광고비용은 신제품 (전가품)에서 전파를 통해 신제품 (전품품)을 끌어들이고, 할인 시즌에 애리엄마의 광고 시스템을 통해 전가신품에 감지된 사용자에게 할인을 받고, 잠재고객에 대한 여러 번 전환을 해 투자를 극대화했다.

올해 능치그룹은 할인 시즌 투자보율이 8 ~30사이로 전체 루트 성장이 70% 이상인 것으로 알려졌다.

이외에도 비단그룹의 또 다른 개선은'CLVM '개념으로'CRM'을 대체하는 것이다.

장일성은 "CLVM"을 고려한 것은 처음부터 끝까지 고객 생명주기의 경영, 범주는 CRM 보다 훨씬 크다. 잠재고객 데이터를 모아 교차와 거래를 맺는 데 이르기까지 전통CRM 이 덮을 수 없다.

올 쌍11, 능치패션은 5.2억원의 총매출액으로 쌍점포 초과 의류그룹으로, 조크앤젤리와 원리 점포 당일 매출액이 유일하게 됐다.

내년에는 능치패션의 목표는 4개 브랜드 매출액이 모두 초과된다.