패션 브랜드복 H &M의 성공도

H &M 이 유럽의 거리를 휩쓸어 다니며 유행, 품질 및 가격의 3합철학과 적극적으로 확장할 수 있는 정책이다.

H &M 은 이 3합일의 성공 방정식 을 다른 시장으로 대량으로 복제했다.

H &M 은 스웨덴에서 왔지만 현재 가장 큰 시장은 독일이다.

'포브스'(Forbes) 잡지 보도에 따르면 1982년 피어슨이 아버지 수중에서 회사를 인수했을 때 H &M 은 100여 개 지점 뿐, 대부분 스웨덴에 있었다.

오늘날 회사의 야심은 이미 유럽에서 미주까지 태워 14개국에서 모두 800여 개의 지점을 보유하고 있으며, 작년 매출액에서 88%에서

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2003년 회사가 새로 개설한 지점수는 90개에 달할 것으로 예상된다.

회사는 지난 6년의 확장률이 약 75% 로 현재 목표는 2년마다 새 나라에 입국한다는 것이다.

지난 12일 스웨덴 패션 소매 거물 H &M 브랜드 전문점들이 상하이 회해로 개업에 정식으로, H &M 에 따르면 그 단점 매출액은 홀수일 최고 200만 위안으로, 200개 중국 의류 브랜드 일일 매출액 총화에 해당한다.

미국의 유럽 소매업 시장 분석가 윌스 (Keith Wills)는 "유럽의 소매업자가 없는 만큼 신속하고 성공적으로 해외에서 확장할 수 있다"고 말했다.

1972년에 입사한 후 그는 회사가 유일하게 표방한 가격을 제외하고는 유행과 품질의 특색에 가입하기를 희망했다.

이런 특색이 브랜드에 동시에 존재하지 않는다는 주장도 있지만 피얼슨은 회사를 할 수 있다고 믿는다.

이후 H &M 이 표방한'최고의 가격으로 유행과 품질을 제공한다'고 답해 회사의 성공을 위해 강심주사를 맞췄다.

피얼슨은 앞서 방문을 받았을 때 그의 아버지가 회사의 확장 정책을 넘어섰는지 의문했다. 때로는 피얼슨에게 “왜 그렇게 급한가?”라고 물었을 때도 그의 아버지도 29년 만에 런던에서 첫 해외 지점을 개설했다.

피얼슨은 아버지의 답이 매우 간단하다고 말했다. 그것은 바로 “네가 한창 뜨거울 때 너는 멈추고 더위를 식힐 수 없다 ”고 말했다.

전략을 제외하고 디테일한 집행도 H &M 이 성공할 수 없는 요소다.

런던의 자영업 분석사 코크르 (Nathan) 는 “ H & M 의 경영 방식은 아주 비교할 필요가 있다 ” 고 말했다.

피얼슨의 겉모습과 말투는 모두 재무전문가 같지만, 그렇지 않다.

거물.

그가 직접 회사의 지출을 장악하다.

비용을 줄이기 위해 20세기 90년대 때 피얼슨은 직원들의 움직임까지 몰수하는 전화로 현재 회사 중에는 소수 고위층 주관만 휴대폰을 갖추고 있으며, 회사에서는 직원들을 격려하고, 특수한 상황일 때 비즈니스칸과 택시를 탑승할 수 있다.

작은 곳에서는 돈을 절약해야 하지만 큰 일에는 회사가 아깝다.

회사는 H &M 에서 쇼핑하는 것이 쉽고 재미있어야 한다고 믿고 있어 회사가 가게 설계 및 제품의 세부 사항을 중시하고 있다고 믿는다.

예를 들어 쇼윈도 진열에 전달된 메시지, 옷에 표시된 콘텐츠, 탈의실 디자인 등이 있다.

고객을 쉽게 찾게 하기 위해 회사가 새로운 지점을 개설할 때, 대가를 치르지 않고 가장 좋은 장소를 찾아낼 계획이다.