의류 브랜드 성공의 다섯 가지 중요한 요소

위치 가 명확하다

Everlane 회사의 제품 위치 는 매우 명확하다: 중간상 에서 벗어나, 저가격, 고품질 을 제공한다

.

일반 티셔츠의 원가 가격은 7.5달러지만 정품 가게에 놓으면 50 -60달러를 원가한다.

회사 창업자 발견

소매 이윤은 생산원가를 높일 수 있는 원가가 10무려 8배에 이르자 이런 가격차를 조준할 수 있다고 말했다.

판매 원가, 같은 옷, 인터넷에서 15달러만 판매합니다.

세일 한 번도 하지 않다

중간 원가 를 잘라 버렸기 때문에 회사 는 상품 에 대비 할 수 있다

더 낮은 가격.

회사 자체로 모든 상품디자인을 완수하고 대리공장과 직접 연락하는 것은 245달러의 캐시미어 모디가 가격을 낮추어 128달러까지 줄일 수 있는 주요 원인이다.

원가를 낮추기 위해 그들은 매장에 매장을 설립하지 않고, 실체 상점도 없이 돌아갔다.

협력의 코너.

재고에 대한 관리는 매우 엄격하여 세일을 한 적이 없다.

소비자가 언제 오든지 가장 진실한 가격으로 상품을 살 수 있다.

유행이 지나지 않다

Everlane 의 제품 이념은 10년 넘지 않은 시기에, 우리의 상품은 외관 디자인의 영구감을 추구하는 것으로 알려졌다.

시크해 보일 수도 있지만 미래를 장래할 수도 있다. 10년동안 입기 힘들 수도 있다.

계절적으로 신상품을 대량으로 판매하지 않고 한 가지씩 출시한다. 이들은 매년 사이트에서 셀 수 없는 신상품을 선보일 뿐이다.

이 방법은 디자인 팀에게 충분한 시간을 가지고 천천히 아이디어를 짜고 있다.

고투명도

소비자 자신의 브랜드의 우위를 알리기 위해 회사는 홈페이지에 있는 제품마다 관련 모든 정보를 상세하게 제공했다.

예.

상품에 대한 정보를 많이 제공하지 않는다는 것은 소비자를 현혹시킨다.

모르니까.

생산은 어디에서 생산하고, 원가는 얼마입니까?

당신이 상품의 가격을 알려 줄 때, 당신은 도대체 왜 이렇게 정가를 정하는지 알 수 없습니다.

그래서 이것이 바로 우리가 해야 할 일이고, 영감을 통해 진정으로 바꾼다.

작동 방식.

회사 창업자설.

메일 마케팅

Everlane 브랜드에는 충실한 소비자들이 한 무리 중 — 13% 가 구매자 중 30% 를 되찾은 소비자가 이 판매 방식의 대중 인정도를 다시 한번 드러냈다.

광고를 보급하지 않고 소비자에게 사신 우편물을 발송할 수 있으니 메일에서 발송자의 관심을 읽을 수 있다.

직접 효과 는 올 상반기 에 그들 브랜드 가 처음 홈페이지 에서 바지 를 내놓 았 는데, 현재 만 1 만 여 명 이 구매 했 다.