미국 백화점 은 할인 으로 소비자 를 쟁탈 한다

미국

소매상들은 최근 몇 번이나 메시백화점 (Macy)'를 불렀다.

백화점, J.Crew, Gap 이런 거.

전매점은 모두 보편적으로 냉각되었다.

소매상들은 세일기에만 고객이 팔리고, 대량의 고객이 마쇼엘스, TJMAXXx, Ross 등 할인 소매상을 빼앗겼다.

보도에 따르면 연구회사 NPDGroup 은 최근 한 보고서에서 미국 의류 소매업이 모든 루트를 포함해 75% 의 거래가 할인점에 자주 들르는 소비자 공헌을 했다.

메이시 백화점에 100명의 고객이 있다면 이들 중 75명은 할인점에 자주 돌아다닌다.

메시 백화점은 이 특가 상품을 판매하는 점포와 소비자를 쟁탈해야 한다는 뜻이다.

NPD 수석업계 매슈힐콘은 패션을 사랑하고 경제적 요소를 고려하는 소비자들이 할인점을 인정해 백화점에 큰 충격을 줬다.

할인 경로는 현재 전기상 루트에 버금가는 2위다.

지난 4월까지 지난 1년 동안 할인점의 객류는 지난해 동기 대비 4% 증가했다. 이 중 절반은 상품을 구매한다.

많은 백화점이 자신의 할인 루트를 개통하고 고객을 되찾지만 실적도 엇갈려: 미국 고급 백화점 Nordstrom 할인점 Nordstrom sofshoot, Nordstromrack 표현이 좋지만, 비교해 보면 SaksFifthAvenue, 블로밍다le 할인점은 잘 되지 않는다.

할인점, 패션 급속히 발전해 엄청난 가격 인하 압력을 빚어 저단복의 소매 가격이 낮을수록 낮아진다.

NPD 의 이 보고서는 Checkout Trackingservice 시스템에서 비롯돼 소비자들의 쇼핑 영수증 수치를 고찰했다.

다른 보고에 들어가지 않은 데이터에 따르면 미국 소비자 (고단 사치품 소비자 포함)는 쇼핑 시 가격을 고려하고, 물건은 세 곳보다 다른 스타일의 점포에 오게 된다.

Checkout Trackingservice 부회장이 앤디마티즈를 소개했다. 사치품인 사용자 그룹에서도 71%가 Marshalls, TJMaxx, Ross 쇼핑, 30%가 빠른 스타일링크 쇼핑을 하고, 23%가 사치품 할인점에 간다.

그는 패션 소매상들이 사치품 소비자를 높이 중시해야 한다고 생각했다. 사치품 구입 외에도 패션, 할인점 등을 선택하기 때문이다.

그들은 옷을 살 때 돈을 많이 쓰려고 하기 때문에 사치품을 사지 않아도 일반 소매상들의 중요한 고객이다.

그러고 보니 고급과 저단의 소매상은 중간 등급에 비해 훨씬 가볍다.