해란 의 집 남자 의 전방 의상 을 보면 성공적 인 상업 패턴 을 어떻게 가치 를 창조 할 수 있을까

경영실적 뒤에는 반드시 정해진 이익 논리가 지탱하고 다른 동행보다 해파란 가들의 비즈니스 패턴은 어떤 우세한가? 비즈니스 패턴은 기업이 가치를 창조하고 가치를 전달하는 기본 원리로, 세계 의류 신발모자망은 오늘 잘 알려져 있다.

1. 또렷한 가치: 남성 옷차림 전체적인 해결 방안.

남성의 쇼핑 습관은 여성과 비교적 큰 차이가 있다. 소비 행위의 목적성이 더욱 강하고, 빠른 방식으로 정해진 목표를 완성하기를 바란다.

해파란 가족은 남자 옷차림의 전체적인 해결 방안을 제공해 고객이 옷차림에서 감법, 절감 시간을 돕는다.

기존 의류 는 정장 양복 을 포함한다

재킷, 코트, 패딩, 스웨터, 니트, 셔츠, 티셔츠, 양바지, 캐주얼 바지, 청바지, 팬티, 속옷 등 부품, 벨트, 넥타이, 목도리, 양말, 구두 등, 성인 남성들이 필요로 하는 의류는 없다.

제품은 성인 남성이 필요로 하는 머리부터 발끝까지, 안부터, 바깥까지, 겨울부터 여름, 정장부터 캐주얼룩까지 모든 제품을 포함했다.

매개 매장마다 전시된 남성복 제품의 품격이 풍부하고, 상점 소비자들은 전체 의상을 구입할 수 있으며, 중국 남성들의 소비 습관에 잘 맞추며 시간을 절약하는 동시에 결정을 간소화할 수 있다.

2. 정확한 고객 세분: 도시 화이트칼라 남자.

한 의류 기업은 일반적으로 시장점유율을 점령할 수 없으며 시장의 세분적인 기초에서 약간의 시장을 자신의 목표시장으로 선택할 수 있다.

해란의 집 목표 고객은 25 -45세, 연소득 범위는 5 -10만 원 사이의 남자, 이것은 브랜드 남장 시장에서 경쟁이 비교적 작지만 시장 점유액이 충분한 블루바다 시장이다.

합리적으로 제품 가격을 제정하려면 정상 이윤을 얻는 것을 목표로 삼아야 한다.

그것의 양복 세트의 가격은 480 -1680위안 사이에 같은 등급 같은 브랜드 양복의 가격보다 훨씬 낮고 ‘고품위, 중가 ’라는 브랜드의 이상을 완벽하게 실현했다.

고객의 세분수에 기반한'고급 중가법'은 브랜드의 목표 시장을 정확하게 정확하게 정확할 수 있으며 적극적인 자세로 개척 중, 고단시장을 개척하고, 자신의 시장층면에서 시장점유율을 확대해 기업의 장성불쇠한 표지 이미지를 조성할 수 있다.

3. 친화한 고객 관계. "방해 없이 자선식" 남자의 옷장.

남자는 쇼핑을 필요로 해서 샀고, 보기만 하면 샀고, 누군가가 옆에서 따라다니고, 계속 지켜보고, 이 좋은 것, 그 것이 어울린다는 것을 싫어한다.

해란의 집은 전통적인 ‘사람을 노려보는 ’의 구매 패턴을 버리고 소비자에게 무방해, 자유자재적인 구매 환경을 제공했다.

의상 제품은 품종, 호형, 규격으로 분류되어 있으며 소비자는 자신의 키, 체형에 따라 쉽게 옷을 구입할 수 있다.

이 가볍고 편한 옷차림 체험으로 남성들이 더 많은 해파란 집들이 찾아와 양복을 선택해 셔츠를 골라 넥타이를 선택해 넥타이를 선택해 다양한 쇼핑의 번거롭고 편리한 코스 ‘1역식 ’ 소비를 피했다.

동시에 남성의 쇼핑 직접, 과다한 가격을 좋아하지 않는 특징, 모든 상품에 대한 가격에 따라 판매한다.

또 일년 사계절 할인 없이 브랜드 이미지를 유지하고 있다.

4. 규범의 채널 통로: 통관식 가맹, 표준화 경영.

가맹상들은 문점 관리에 참여하지 않고, 그 상품은 문점 관리, 경영방식 등 모든 업무는 해파의 집에서 표준화 관리를 하고, 심지어 매장 선적까지 확정됐다.

구체적으로 통일 이미지, 통일 가격, 통일 관리, 통일 구매, 통일 배송, 통일 인테리어, 통일 훈련, 통일 결산, 통일 연쇄 경영을 실행, 진짜'마저'까지'자물쇠를 달았다'는 브랜드'마저'에 머물렀다.'마저'는 제품'마저'에 살고 있다.'자물쇠'도 관리, 매개 매장마다 표준화 모드로 경영, 회사의 모든 부서도 표준화된 업무 흐름에 따라 문점으로 서비스를 할 수 있다.

바다의 가문점 실내 쇼핑 환경은 제품의 전시 환경, 실내 공간 인터페이스 디자인은 번잡하게 단순하게 고객의 시선을 전시품 자체로 옮겼다.

공간 기능 분구의 조합 디자인에서 판매 환경의 편안함과 안일을 중시하며 쇼핑 피로를 주는 소비자에게 완충, 정심의 소동을 만들어 준다.

옷간

창출한 느낌, 벽면에 눈에 띄지 않는 일용품은 옷의 보조 도구로 옷걸이를 달고 가져온 가방과 옷걸이를 만족시켰다. 슬리퍼, 보호헤어와 메이크업을 보호하는 두터리가 소비자에게 편리함을 선사할 수 있으며, 상가의 세심한 배려도 드러난다.

광환경 디자인에 불빛이 어떤 타이틀 의상에 모여 소비자들의 시선을 이끌어내고, 지나치게 강렬하고 변덕스러운 광선을 줄여 소비자들의 긴장과 혐오감을 피하고 있다.

의류 전문점은 판매 코너의 가장 직접적인 외관표현으로 상가 임립된 상업대환경에서 해파란 가가들의 디자인이 평범한 유사함과 천둥과 비슷한 차이와 자극을 돋보이며 소비자 시각 피로를 느낄 때 새로운 시각 충격력이 생겨 의류 브랜드의 스타일과 개성을 드러내고 있다.

매장 표준화의 관리와 인간화의 디자인은 소비자에게 편안한 환경을 만들어 온 체험식 쇼핑 에피소드 유쾌하고 가벼운 느낌을 준다.

해파란 집 총재 주건평은 두 개의 작은 이야기를 했다. “ 가맹상이 카운터에서 돈을 벌고 싶어 한다. 우리는 이것이 해파란 집안의 이미지와 맞지 않기 때문이다.

또 한 가맹상이 영업사원에 대한 능력에 대해 불안해하며 매일 작은 걸상을 옮겨 가게에서 독진을 하고 있었더니 일주일도 안 되어 안심하고 떠났다.

5. 고점성의 핵심 합작'선 아래 좁쌀'의 연영 패턴.

공급 체인 관리 패턴은 약간 좁쌀처럼 상류에 공장이 없다. 공장을 대신해 대리, 모든 의류 디자인, 양식, 모두 공급자의 디자이너가 제공한 것이며 직접 디자인에 참여하지 않는다.

하지만 공급업체의 설계가 완료된 후 해풍의 집 본부를 받아 본부의 디자이너 심사, 본부의 디자이너는 현재 유행하는 패션 트렌드에 따라 어떤 디자인이 잘 팔릴 수 있는지 평가해 주문서를 내렸다.

바다를 지탱하는 집과 공급업체 사이의 긴밀한 협력 배후 이익 공유 메커니즘은 판매 후 지불, 체불품 반품 및 2차 구매 패턴이 결합된 패턴으로 공급상, 브랜드 측의 이익을 긴밀하게 묶는다.

회사와 공급업체 사이는 반품할 수 있는 연영 관계로 두 개의 마케팅 후 여전히 체불된 제품이 반품할 수 있다.

이렇게 된 이래 공급업체는 더 이상 간단한 스티커 가공 생산 업체가 아니라 동력과 이윤율을 높이기 위해 시장의 유행 추세를 알아야 하며, 브랜드 측의 파란과 맞닿지 않고 생산이 잘 맞는 제품이다.

물론 해풍의 집도 ‘손짱 ’이 아닌 공급업체가 동력 판매율을 높여 전매점의 평효를 높여야 한다.

이익 공유, 위험 공임 메커니즘을 통해 공급상, 가맹상과 브랜드 측이 이익을 공동체를 조성하여 산업 사슬 각 코너 각 사직, 각 사직, 각각 이익, 공동 발전.

6. 고효율의 중요한 업무: 공급 체인 통합.

공급 사슬 관리에서 해풍의 집은 전형적인 SPA (자유 상표 의상 전문점) 기업으로 자신의 원작 브랜드를 소유하고 자산 자산 자산 판매를 실현한다.

생산에서 판매까지 전체 프로세스를 통일적으로 관리하여 중간 고리를 줄이고 원가를 낮추다.

처음 의류 생산 신개념 즉 의류 개발은 원시의 양모 개발부터 국내 의류 업계에서 먼저 양모에서 의류 완제품으로 출시된 완완완산업 사슬을 형성했다.

목장부터 공장까지 직접 매장에 들어가, 모두 자신의 자원을 이용하여, 어느 중간상들이 참여하지 않고, 비용과 품질을 효과적으로 통제하고, 직접 소비자에게 이자를 준다.

한편, 판형 디자인, 원단 선택, 품질 관리 모두 국제 의류 업계 생산 기준을 엄격히 집행하고 이 과정에서 가장 순수한 유통고리를 경험했다.

바다 의 집 은 전체 공급 사슬 의 코너 에서 높이 평평화 된 플랫폼 이다. 마치 인터페이스 처럼 각종 자원 조직 을 최종 형성 한 독특한 제품 과 브랜드 를 자신 이 너무 많은 자원 을 차지 않 았 지만 각종 자원 이 그 곳 에서 가장 큰 역할 을 했 다.

이와 함께 해장 가정은 선상 유량을 확장하고, 정합 선상의 자원을 정합, 선 아래 할인, 가격 인하를 하지 않는 정가 전략과 일치하여 선상 아래 같은 가격을 엄격하게 보장한다.

또한 천고양이, 유품회 등 플랫폼과 함께 자체 혁신 기획은 브랜드 조율에 맞는 점포 활동, 브랜드 라인의 영향력을 높이고 있다.

정밀화된 쇼핑 체험과 서비스를 통해 소비자 쇼핑 체험을 높이다.

2016년 상반기 주영 업무수입은 41690만 1700원으로 전년 동기 대비 99.11% 증가했다.

7. 핵심 자원: 남성복 국민 브랜드의 무형자산과 고변현의 선 아래 유량.

제품의 완성과 동시에 브랜드 이미지를 만들기 위해 노력한다.

'달려라 형제','대단한 도전','최강대뇌 '등의 프로그램을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다.

왕홍 특질을 갖춘 스타림 업데이트 등 브랜드 모델로, 소비자들이 서로 점성과 재매율을 높이고 있다.

‘부친절 ’ ‘설날 ’ 등 명절에 정서 마케팅을 해 소비자들의 공감을 불러일으켰다.

동방몽공장과 전략적 협력은 제품과 브랜드에 더 많은 주제성과 문화적 내포를 넣었다.

거액을 투자하여 중앙 뉴스 연합, 일기예보, 저녁 뉴스, 대화 등 황금 프로그램에서 방송된다.

'해란의 집, 남자의 옷장'이라는 광고 단어는 누구나 다 깨닫고 마음을 깊이 담아'남장 국민 브랜드'라는 지위를 세웠다.

파도의 가선 아래 3000여 개

모두 사람의 흐름이 큰 핵심 상권에 위치해 거대한 유량 입구를 가져왔다. 또한 매장 소비자 입점율이 높고, 흐름 변현율이 높다.

왜 옷가게가 유통입구가 될까? 의상 소비가 빈번히 높고 계절성이 강하고 일상적인 소비와 관련된 사업이다.

왜 쇼핑센터는 유명 의류업체에 위치를 잘 갖추고 싶다면 선착의 흐름을 가져올 수 있기 때문에, 유량이 생기면 다른 일은 모두 잘 처리된다.

그래서 주성건은 바다의 집'옷을 파는 것은 옷이 아니라 줄에서 유량이라고 말한다.

8. 경자산의 원가 구조: 저비율 선불 대금.

해풍의 집은 전형적인 경자산 패턴으로, 생산절과 일부 판매 경로의 대부분을 포장이나 완전한 외가방을 자신의 경영의 중점은 브랜드 운영, 터미널 채널, 공급 사슬 관리 등을 포함한다.

산업 사슬과 가치 사슬을 앞질러 높은 점을 점령하고 미소 곡선을 엮었다.

구체적인 조작에서는 제품 생산을 책임지고 생산자에게 포장 방식으로 포장하여 생산상에 맡기고 하류는 가맹점, 백화점, 직영점 등을 통해 제품을 판매한다.

상품이 처음 입고되었을 때 공급자에게 지급하는 상품대금은 30% 를 넘지 않았고, 후속자금은 상품의 실제 판매 상황에 따라 매달 결산한다.

9. 저위험의 수입원: 가맹비와 이윤으로 나뉜다.

가맹상들이 해장 가분매체계에 들어가면 약 200만 위안 정도의 자금을 마련해야 하는데, 그중 100만 위안은 점포 임대료, 수전물업, 인테리어, 인테리어, 인부들, 물류 운송 등 비용을 포함해 100만은 해풍가에게 지불하는 화물 수당금으로 5년 후 반환할 수 있다.

또 연간 6만 원 정도의 관리비를 고정 납부한다.

해란의 가맹 문점은 일정 비례에 따라 영업 수입을 분배해 매일 결산한다.

공개된 데이터에 따르면 해장 가맹상들은 매년 투자수익률이 20%에 달할 수 있을 정도로 업계 내의 설법에 따르면'길을 가는 방법, 의류 브랜드를 만들기'로, 과거 몇 년 동안 그 관점에서 2%가량 낮은 수준으로 업계 다른 의류 기업보다 훨씬 낮았다.

제품의 전략은 다품종, 소량의 유연한 생산 방식에 더 적합하다고 결정한다.

소프트웨어 생산은 시장 수요 다변화와 시장 경쟁이 치열하게 생겨난 시장 가이드형에 따라 수요 생산의 선진 생산 방식에 따라 제조업체의 유연성과 응변력을 강화하고 제품 생산 주기를 줄이고 설비 이용율과 근로생산율을 높여 제품 품질을 개선하는 장점이다.

단말기 소비자 데이터베이스, 유연성 생산은 더 많은 데이터 지원을 받을 수 있다.

더 많은 복장 전방 콘텐츠는 세계 의상 신발 모자망에 주목해 주시기 바랍니다.