선마는 “ 역습 ” 에 성공하여 역전형 전자상 발력 파국을 강요했다

온주에서 명당을 돌파한 본토의류 브랜드가 적지 않다.삼마가운데에서 뛰어난 사람 중의 하나다.

삼마 창시자 구광과 최근 회사 내부 교류회에서 앞으로 5년간의 발전 계획에 대해 재담할 때에도 삼마의 대목표를 재개했다.두 분야: 한편 2021년 소매 목표는 800억, 시가가 1000억, 수입이 500억 원에 달하고, 창의회사 10개, 10개 창의브랜드를 재건하고, 진정으로 삼삼마 업계에서 대폭 앞선 체량을 확립하고, 둘째는 자본 시장이 비교적 주목하는 재무성 지표, 삼마 의상이 더욱 주목하는 종단과 일선의 경영 질이다.핵심 지표도'세 개 하나'로: * 천만 점포 수량, 규모가 넘는 고객 수량 1위, 소매 100억의 브랜드 수가 1위다.

미테스크바의 대리상을 한 구광과 선마 브랜드를 자창한 후, 한때 노라이 미테스본웨이의 시장 동작도 역주했다.지금 삼마는 역습에 성공했다. 시가는 메르스본위룩이 두 배나 된다.

현재 업계가 주목하고 있는 1000억 시장의 목표에 대해 이 업계에서 어떤 개념을 갖고 있는가?

A 주와 H 주식의 방직물의류 산업현재 신주 국제의 시가가 1위로 613억 위안에 이른다.그러나 이런 시가는 쉽지 않다.중국이 일본으로 수출하는 가장 큰 니트 의류 제조업체로, 신주 니트는 일본을 주요 시장으로, 제품은 모든 니트를 포함해 운동복, 캐주얼복, 속옷, 잠옷 등을 포함했다.최근 몇 년 동안 Nike, Adidas, PUMA, FILA 등 국제 유명 스포츠 명품 고객을 발전시켜 유럽과 미국 시장을 적극적으로 확장했다.

현재 선마 시가는 276억, 1000억 시치에 이르기까지, 구광과 더욱이 복장 복장 한 백억 산업과 전기 업체, 아동, 의류, 투자 4백억 산업이 나란히 일어설 것이라고 설명했다.

도박 전형

삼마의 성장세는 시종 계속되고 있다.삼마재보에 따르면 2016년 영업 소득 107.03억원으로 전년도 84억54억21% 증가했으며, 이윤 총액은 18.76억원으로 전년도 18.08억원으로 3억74% 증가했다. 상장회사 주주 순이익은 14억27억원으로, 전년 13조49억원으로 5.78% 증가했다.

하지만 세계적인 복장 기업이 업그레이드된 유효한 경로도 주목된다.

국내 대부분의 의류 기업과 마찬가지로 삼마의 날은 맑지 않다.2011년 삼마전문점은 1400여 개가로 정증했으며 2012년, 삼마는 전국 매장에서 4420개, 2013년 4029개로 바뀌었다.2013년, 삼마가 문을 닫고 400개에 가깝다.캐주얼 의상 판매 상황이 계속되면서 삼마가 대대적으로 저효 점포를 닫기 시작했다.

선마는 자신이 제품 판매 하락을 총결한 이유로, 인터넷 쇼핑 충격을 제외하고는 서양 브랜드의 충격도 마찬가지다.최근 몇 년 동안 해외 패션 브랜드 유니폼 브랜드 유니폼, 자라, H &M 이 잇따라 국내 발전, 이 브랜드는 디자인, 브랜드 등 소프트웨어 실력을 제외하고는 공급 체인 시스템의 하드 실력도 국내 동행보다 훨씬 높다.국내 선마와 미방의 공급 체인 시스템은 모두 비교적 선두적인 위치에 있다. 그 앞선 시간 (제품 디자인에서 판매할 시간)은 2개월 ~3개월, 조아라와 H &M 의 전도시간은 2주일 정도다.

해외 의류 패션 브랜드의 충격과 소비시장의 세분적인 영향을 받아 대부분의 중국 의류업체와 같은 맹목적으로 확장되고, 산마는 재고 진흙탕과 이미지가 떨어지는 위기에 빠졌다.선마 2012년, 2013년 연보에서도 캐주얼 의류 주영 수입이 2년 연속 하락했다.2012년 캐주얼 룩은 주영소득 48.8억 원, 전년 대비 12.64%, 2013년 레저 룩이 주영소득 46.83억원, 전년 대비 4.04% 하락했다.

전력 파국

2013년 위기에 직면하고, 구광과 냉정한 심사에서 선마 의 대변혁: 정합 향상 상위 공급 연쇄, 전기 브랜드 관리, 새로운 브랜드 관리, 심도 통합 전 세계 우수 자원 향상선마는 배를 파고 침몰해서 일련의 조합 주먹인 제로, 중력, 뛰어넘는다.

구광과 이런 해석은 대변혁: 소위 제로 짐을 벗고 창업의 격정을 다시 발산하는 것이다. 중력은 대시스템 대플랫폼 작전을 전개하고, 즉 품종 다원화, 브랜드 다원화와 채널 다원화, 결국 변혁을 통해 혁신을 거쳐 질의 뛰어넘는다.

꺾기가 변형된 후.

선마 전산상이 2010년에야 발붙었다.2014년 타오바오 더블 11행사에서 삼마가 2억 위안 가까이 장사를 하고 있다. 이를 위해 선상 전유 브랜드'형이 사'를 내놓았다.'고품질 평가'의 브랜드 기조와'고성가비'의 선상에서 전략을 통해 소비 체험을 중시하는 고객을 모았다.2015'쌍11'에서 삼마전상 전 브랜드는 3억 96억 매출이 갑절에 가까운 동기 대비 성장을 이룩했다.천고양이에서는 유량이든 판매량이든 삼마라는 나중에는 상위권이다.

구광과 단맛을 본 후 전기 채널 투입은 계속되고 있다.투자 약합 인민폐 1.15억 위안 입주 한국 경상 플랫폼 ISE 이후 7억 7억 7000만 위안의 자금을 늘려 저장산마 전자상무산업원 사업과 삼마평호 가흥항구 창고 물류기지 프로젝트, 회사 선상에서 융합된 O2O 업무 모델로 발전했다.

'2016 새 인터넷 정상회담'에서 삼마 전루트 담당자 정효율을 통해 우리의 내부 통합 및 발전을 이루길 바란다.전통적인 의상 브랜드는 흔히 그것들의 전통적인 부담에 의탁되어 있지만, 이런 부담은 무거운 것 같지만, 그들에게는 일반적인 직능일 수도 있다.예를 들면 브랜드는 가게에 의탁하고 공장에 의탁하고 디자이너에 의존해야 한다.선마전상은 유효하게 이용할 수 있는 사회자원을 정돈하고, 예를 들어 구매제 방식으로 제품 개발을 진행한다.

반면 입찰업체인 미테스본웨이, 자신만의 전기상 플랫폼 쇼핑몰이 2010년 오프라인, 2013년 전국에서 O2O 상황식 쇼핑 체험점, 2015년 발력 모바일 네트워크를 출시해 버튼을 지원하는 플랫폼 ‘모범APP ’을 선보이며, 고액투자는 크지 않고, 직접 손실 원인으로 작용했다.이 원인을 따지면 미국인들은 여러 가지 조치가 형식으로 흐트러져 본질에 닿지 않았다고 본다.

아동 복식 의 고지 를 점령 하다

동녘이 밝지 않고 서방이 밝지 않고, 삼마가 전형 과정에서 의외로 아동복은 이미 새로운 성장점이 되었다는 것을 발견했다.선마는 2012년 연보에서 캐주얼 룩의 주영수입이 떨어지면서 아동 복식은 주영수입이 21억 1억 원으로 전년 대비 3.02% 증가했다.2013년 이런 상황이 이어지고 레저 의상 주영 업무가 여전히 하락하고 어린이 복식 실현 주영 수입은 25.35억원으로 전년 동기 대비 19.90% 증가했다.

2급 시장도 아동 산업 사슬의 구상 때문에 기구의 추앙을 받았다.삼마는 2014년 열리는 투자자 교류회에서 어린이 의상 블록을 소개했다.연구회 후 다음날 그 주식은 곧 마감되었다.

투자자 교류회에서 삼마는 아동복 시장이 현재 외연식 확장 단계에 있으며 시장 용량이 1000억 위안을 넘어섰다.출산 정책의 이득으로 아동복 시장의 미래 발전세가 양호하다.또한 소비 능력의 상승에 따라 소비는 저단적으로 중단으로 바뀌면서 소비자는 안전하고 품질 높은 수준의 어린이 복식에 비해 소비자가 더 필요합니다.선마룩도 브랜드 바바라 (balabala)가 국내 동복 업계 소매액 1위를 차지했으며 2013년 소매 50억원 규모를 기록했지만 시장은 3%에 달했다.외국에서는 아동복 업계가 1위를 차지한 브랜드 최고 20%—30% 정도를 차지한다.그래서 외연도 내생 성장에도 불구하고 아동복 브랜드 공간이 크다.

선마 측은 매장, 위층 가게, 집합점은 아동복 발전 추세이며, 아동복 브랜드는 쇼핑센터에서 단독 브랜드 가게를 개설할 수도 있고 집합점도 지원하고 있다.미래 바라바라, 꿈, 단독 개점 계획은 80에서 100개, 표준면적 100 ~150평방미터, 낮은 문턱의 가맹 운영 체계를 채택하지 않는다.홈쇼핑센터는 홈 레저 센터로 삼마 어린이집 주요 루트가 된다.

바라바라가 삼마 복장에 대한 업적에 이바지한 공헌으로 삼마는 현재 아동산업 사슬을 만들기 위해 다원화를 이룬다.구광화는 아동산업이 삼마 변형의 유일한 출로, 삼마는 애니메이션, 영상, 아동교육, 인터넷 서비스 등 관련 어린이 문화, 교육 산업의 투자, 통합 자원, 어린이산업 종합서비스를 조성할 계획이다.2014년 삼마는 조조교 교육시장을 배치하고 어린이 교육업체를 인수하여 한상하이 주권 70% 를 징수하기 시작했다.

스탠드 숍

유니폼을 참고하고 상하이는 쇼핑센터 60개, 베이징 10 + 문점, 단점 4000만 수준에 이른다.이 때문에 삼마는 빠르고 스타일리시한 것은 잘 할 수 있다고 생각한다.또한 길거리 가게의 논리는 아래로 내려앉지만 쇼핑센터는 위아래로 내려앉기 때문에 쇼핑센터가 매장을 만들어 브랜드 전체의 폭발을 가져올 것이다.

삼마는 2015년 중반 투자자 교류회에서 삼마 브랜드의 신규 점포 면적은 8만2만 평방미터에 달해 200 ~500평방미터의 표준화 대여점을 위주로 한다.이 표준은 우리의 판매, 생산, 연구 개발 등 다방면의 데이터 분석을 거쳐 삼마 제품의 구조와 생산 효용에 부합하여 우리의 하류 자원의 우위를 최대한 발휘할 수 있다.이에 따라 성인복 대리상이 폐쇄와 통합 면적이 작고 이익이 적은 문점으로 새로 증가한 표준화, 위치가 더 좋고 면적이 큰 매장, 이익 능력도 개선되고 있다.삼마 총재는 평범한 투자자 교류회에서 설명했다.

삼마는 점포 표준화 기획 및 채널 침몰 전략을 통해 브랜드의 시장 점유율을 더욱 향상시키기 바란다.

재고 위험을 엄격히 통제하기 위해 삼마는 정보화 시스템을 완비하고 2급 대리상들의 관리를 강화하고 매주 대리상 판매 및 재고품 등의 지표에 따라 데이터를 분석하고, 시즌마다 재고품을 조정해 대리상의 재고 위험을 낮추려고 한다.

결어

구광과 최근 투자에 대해 적극적으로 나서는 미래의 이 판본은 변화를 가져올 것이라고 생각한다.

구광과 믿습니다. 바라바라는 어린이 시장의 수도꼭지, 선 아래에는 4000 + 매장, 미래는 매우 큰 선 아래 유량 입구, 온라인상에서 회사들이 각 협력 플랫폼에서 모두 머리 고객입니다.이러한 유량을 가지고 있으면, 회사의 미래는 이러한 고객 채널과 브랜드 자원에 입각하여 자신의 아동 업무의 발전을 더욱 발전시켜 투자 합병 등을 포함하는 형식이다.

하지만 승인할 수 없이 삼마도 도전에 직면했다.비해서패션삼마와 미방은 삼사선 도시를 다년간 갈고, 미래는 여전히 경로를 견지하고 침몰하고, 삼사선 도시의 복개 및 업무확대를 강화한다.신속한 패션의 신선함과 빠른 주기는 선마와 미방의 도전이다.

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