왜 UNIQLO 와 ZA의 옷이 터지나요?

과

이 두 개

모두가 귀에 익은 사람이라고 믿고, 가격은 매우 친민으로 입고 나가도 너무 창피한 것은 아니다.

대부분의 사람들은 적어도 가게에 들어선 적이 있는데, 심지어 그들의 옷을 구입한 적이 있다.

유니크로는 발열옷 (HEAT)을 보유하고 있다. 10테치 (AIRism)이나 가벼운 시원한 느낌의 아이템 (AIRism) 등 기능성이 높고 기본적인 상품의 이미지가 강렬하고, 카라는 잘 먹지 않지만, 백화점 디자이너 브랜드처럼 패션 감각이 강했다.

두 사람의 스타일은 판이하지만, 사실은 공통점이 하나 있다. 이들은 모두 SPA 의 비즈니스 모드 (Speciaalty)를 채택하고 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 현재 이러한 수직 통합 형식의 판매는 상업 수법과 교묘한 융합을 만들어 출품하지 않고 유니크루는 기존 기초 캐주얼 패션의 시장을 전복시키는 데 성공한 것으로 알려져, 자아라는 글로벌 패션의 위험 표로 자연히 떨어지지 않을 것이다.

두 기업의 각자의 창의력은 모두 대량의 소비자 구매를 거뒀고, 유일로는 일본 의류 연쇄업에서 처음으로 교체업에 오르기도 했고, 심지어 자랄라 브랜드 스페인 인드스 (인디렉스)그룹의 사장은 잠시 세계 갑부로 떠올랐다.

2급 시장을 통해 두 기업이 미친 업적을 발견하고 있다. UNIQLO 창설자 겸 기업주 류정은 현재 일본 2위 (세계 45위)의 기업가, 자랄A 창업자 겸 기업 주인 아만, 오르테오 (Amanciiiiio)는 유럽 1위인 (글로벌 3위)의 기업가 1위다.

또한 의류 장사, 쌍쌍쌍쌍 SPA 의 체인 경영 패턴을 채택했으나 창업 스토리와 마케팅 전략, 그리고 오프라인 및 공급 사슬 및 물류 전략을 포함한 통합, 오프라인 매장의 운영과 인재 전략의 배양, 그리고 경영자의 사유 모드, 극적인 결과는 이러한 측면에서 많은 대비를 형성하며 소비자 앞에 펼쳐졌다.

예를 들어 보면:

UNIQLO 가 넓고 얕은 소비인 VS ZA가 좁고 깊은 소비층을 잠그고 있습니다.

UNIQLO 는 기본적인 품질 VS ZA가 최신 패션의 공급 속도를 높이기 위해 힘썼다.

UNIQLO 는 중국에서 제조해 일본 장대 VS ZA는 스페인 본국을 중심으로 글로벌 시장을 개척하고 있다

UNIQLO 는 저가 VS ZA가 속도를 중시해 낙가를 피하는 데 성공했다

UNIQLO 투자 광고 홍보, 고객을 끌어들이는 VS ZAA는 광고를 하지 않고 정성들여 가게를 만든다

지금까지 약간의 간단한 예일 뿐, 우리는 이미 두 사람의 차이를 발견하기 어렵지 않다.

현재 캐주얼 여장 프랜차이즈망 (위신: dangkowang)에 종사하고 의류 판형 구매 작업을 담당한 후 대량 발송된 모델을 통해 대량의 대리 업체에 공급해 여러 해 동안 의류 실체점을 열었지만, 세 개의 연쇄점으로 발전했다.

이후 자신의 창업은 현재 회사의 모든 스타일의 위치를 담당하고 있으며, 의상점의 재고 문제와 인재의 난제를 깊이 느끼고 있다.

과거 유니큐와 자아라가 공개한 내용을 정리하면서 동료들이 브랜드의 경영을 참고하는 성공도를 참고해 이 글을 통해 모든 경영 비즈니스를 활성화하는 모든 친구들에게 영감을 얻기 바란다.

유니폼 은 상품 을 분류하고, 자 는 조언 을 제공한다

일반적인 옷가게는 특히 체인 성격의 대매장, 대부분 이하 두 종류로 나뉜다.

1, 상품 분류 매장: 코트, 셔츠, 티셔츠, 긴바지 등 품목별로 점포의 다른 위치에 진열되어 있다.

2, 디자인 매장: 고객을 한눈에 알 수 있도록 이번 유행 트렌드를 활용할 수 있도록 아이템을 매치할 수 있기 때문에 한 진열대에 코트, 상의와 긴 바지 등 복합 아이템을 동시에 달고 다른 조합을 고객에게 보여줄 수 있다.

첫 번째 방식은 UNIQLO 를 채택하고, 자A는 두 번째 방식을 채택한다.

매장의 디자인은 다르지만, 두 브랜드는 자조식 쇼핑을 강조하는 개념이 교묘하게 매장을 설계 절단구분을 했다. 이 모든 것은 소비자에게 빠르게 상품을 찾기 위해 신속한 선택을 선택하는 것은 어렵지 않다. 가게 가게가 작으면 두 번째 방식을 채택하는 것이 좋다. 가게 면적이 충분하다면 첫 방식을 채택할 수 있다.

상품 분류 매장의 장점: 소비자가 신속하게 쇼핑 목표를 잠그기 위해서는 티셔츠를 사고 싶고 특성으로 찾아오는 고객은 종종 목적성이 강하고, 이때 매장 티셔츠 구역에서 셀프 구매를 할 수 있다.

디자인 매장의 장점: 이런 매장은 종종 최신 유행 추세를 제공해 무적성 고객에게 골라준다.

고객이 가게에서 최신 유행 스타일링을 즐길 때, 마음에 드는 스타일과 상품을 발견해 충동소비가 생긴다.

예컨대: 실크 셔츠 등은 여성이 코디할 때 자신과 이미 구매한 옷 스타일과 비슷한 스타일을 골라 머릿속에 어떻게 코디할 수 있는 장면을 떠올리면 바로 구매하는 것이 바로 디자인의 매장이 가져온 체험이다.

상품 분류 매장은 대부분 남성복 전문점인 반면 디자인 매장은 여장 전문점들이 많다.

남성복이 유행하는 추세의 충격력이 크지 않기 때문에 남성들은 흔히 이성적 목적성 소비에 몰두하고, 여성은 흔히 충동쇼핑을 하고, 여성의 유행 트렌드 변화 속도가 빨라졌고, 여성이 자신의 집에 있는 어떤 옷과 매치하는 경우를 발견하면, 흔히 소비하는 경우가 많다.

UNIQLO 손님은 완전 셀프, 쇼핑 효율이 높아졌다.

모든 화물대 위에는 제품의 가격과 홍보 표지가 널려 있으며, 디자인의 색깔에 따라 따로 진열되어 있으며, 상품의 눈에 띄는 곳에는 고객들이 참고할 수 있는 사이즈의 꼬리표가 있다. 많은 소비자들이 가게에 들어가기만 하면 바로 자신이 좋아하는 색깔과 사이즈를 찾을 수 있다.

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혼자 (Help Yourself)

유니폼이 꾸준히 버티고 있는 것은 바로 이 이념이다. 그래서 소비자가 가게에 들어서면 쉽게 구매하고 싶은 지역을 찾아서 적당한 사이즈를 찾아서 슈트룸에 헤헤헤, 카운터에 계산할 수 있다.

가장 마음에 드는 것은 가게 안의 옷이 높은 곳에 있을 때, 가게 안의 높은 계단을 자유롭게 이용할 수 있으며, 천장이 고태를 고를 때, 상품용 신축대 장대를 제공한다. 귀찮게 하지 않고 모든 것을 스스로 할 수 있다.

찾고자 하는 제품은 아예 찾을 수 없거나 가게에서 품절이나 바지의 길이를 수정해야 하는 등, 그렇지 않으면 상담 인원이 필요 없다.

체류시간이 짧아서 손님들이 대량으로 드나든다

일반적인 의상 전문점보다는 유니폼 코트 작업장은 특이하고, 옷차림에는 수은기와 스태프들의 결산 서비스가 45s 안에 최적화됐다.

이렇게 큰 매장 손님들은 길을 잃지 않을 뿐만 아니라 전체 구매 및 출점에는 짧은 시간이 필요하다.

우의의 창고 소비자들이 쇼핑 효율을 높이고, 소비자들이 자연적으로 가게의 수익률을 높이고 있다.

점포에는 매일 대량의 손님들이 쇼핑을 하면 전체 매출액이 상승한다.

'유니크로우'는 유니que'라는 전칭이 유닛 (유닛 Clothing Warehouse (창고)'라는 단언을 모았던 점포는 소비자에게 입힌 아이템 창고이자 편의점입니다.

쇼핑 효율과 운행 위에서만 보면 한 표준 점포의 1년 매출액과 손님의 단가 설정을 보면 평균 하루 평균 계산객수를 추정할 것으로 추정된다. 평일 하루 하루 400명 가까이, 주말 6일 하루 1000 ~1200명을 넘어 더 바쁜 의상 전문점을 찾지 못할 것 같다.

자아라와 비교해 유니크로의 상품의 분류 기능을 더해 스타일링을 선보인 ‘아이템 부품 ’을 제공하고, 자A는 트렌드를 제공하는 참고로 두 사람의 레이아웃이 매우 좋은 방법이다.

자, 자, 여러분 많이 입어봐 주세요.

자A의 스타일은 항상 눈이 어수선하고 많은 고객들이 상품구 입어 보거나, 사거나 안 사거나 말거나, 소비자가 사고 싶은 것보다 더 많은 상품을 안고 옷방에 들어간다.

나오자마자 진짜 갖고 싶은 상품으로 계산해 주세요.

자A는 "패션 수확기"라고 불리며 매주 월요일부터 금요일까지 속상해, 평균4주 동안 제품들을 모두 팔아 버릴 수 있다.

일년 내내 생산한 상품의 디자인은 1800여 종에 달하며 매번 가게에 들어올 때마다 1500종의 종류를 볼 수 있다.

이 점은 거의 대부분의 옷가게를 만들 수 없을 것 같다.

반면, 자ara의 고객은 목적적인 소비가 없었고, 심지어 많은 고객들이 오거나 유행하는 트렌드를 빌려 주는 것으로 나타났다.

자A는 자신의 개인적인 패션 코디너처럼 가정에서 기본적인 캐주얼 의상과 계절에 맞는 아이템으로 고객의 마음을 사로잡는다.

자A가 채택한 SPA 패턴은 항상 가게에 최신 패션상품을 선보인다.

패션을 추구하는 젊은이들은 애초에 어떤 스타일을 구매할 것인지를 결정하는 것이 아니다. 그들은 가게에 들어서자 새로운 스타일링을 위해 자신의 스타일을 찾거나 신상품을 즐기는 신선함을 즐길 수 있다.

일단 직각에 돌아오면 주저하지 않는 계산.

이에 따라 소비자들이 시시각각 자A를 느낄 수 있는 신선함을 느끼기 위해 가게 주변에는 신제품이 등장한다.

유행하는 추세는 늘 변하고, 상품의 상가 및 고객의 소비력은 어떤 제품이 흥행할지 결정해 어떤 제품들이 재고가 될 것이다.

한편, 자A의 방법은 대담한 가설에 따라 만들어진 트렌드 아이템, 시작할 때 소량상인, 소비자들의 흥미에 따라 시장반응이 좋은 상품을 재제하고 빠르게 점포에 배합해 이들이 기꺼이 이 이 일을 하고 있다.

하지만 공급 사슬의 신속한 반응 을 위해 고배합도 및 탄력적인 생산 조건을 갖고 있다.

이를 위해 자A는 원료 이외의 생산 프로세스 표준화, 염색 전 원단과 버튼, 지퍼 등 부재료를 처음부터 인근 공급자에게 준비하고 있다.

시즌 유행 컬러가 확정되면 바로 염색 프로세스를 양산 준비에 접어들어 완벽한 새로운 프로세스를 만들어 신제품 개발은 짧은 28일 만에 공급사슬의 정합 밀착 으로 추가 상품 생산은 단 14일간 단축되어 상품의 상가 사이의 주기를 크게 단축했다.

환절기 초에는 3주 재고량만 준비하고 있다

약간의 장점이 있는 옷고와 자A는 마찬가지로 1년 사계절 매출 주기를 12주일로 세웠다.

앞서 말한 바와 같이 디자이너가 유행 패션의 포인트를 채집할 진공기에 메워야 한다. 이때는 가장 많은 봄철 예약 스타일을 준비하는 25%를 가설하면 총 3주 만에 사용할 수 있는 판매량이다.

다음 판매 주기에는 실제 판매 데이터에 따라 소비자들의 마음을 경청해 인기 상품의 추가 주문과 신상품의 위치를 각각 재생산 3주일 정도.

자A는 매주 2회, 월요일과 금요일, 고정은 50%의 보정 수량과 50%의 신상품 수량을 추가하여 세계 소비자들을 편리하게 한다.

유행 패션을 판매하는 자A는 자신의 인기 상품 보급과 품절에 대한 고민을 하지 않는다. 트렌드가 순식간에 사라지고, 상품 자체의 특색이 현재 판매되더라도 수주 후에는 팔지 못할 수 있는 좋은 티켓을 못 매긴다.

자A는 항상 소비자들의 쇼핑 희망을 생각하기 보다는 치수를 완벽하게 갖춘 유행상품이라고 생각하며 가게에서 선보인다.

그 결과 한 분기 판매 주기는 12주일 설정했지만, 상품의 평균 판매 주기는 흔히 4주일 정도였다.

자A에서는 소비자들이 마음에 드는 상품을 발견할 수 있지만, 당시에는 당장 사지 않고 몇 주일이 지나면 더 이상 살 수 없었다. 손님들이 언제 가게에 들어서든 신선하고 패션 디테일 디자인을 볼 수 있는 디자인이 그들을 기다리고 있었고, 1년에 판매된 상품은 18,000 + 훨씬 더 많았다!

특히 셔츠 티셔츠와 스웨터 같은 기본 스타일의 생산, 자아라 외투가 아시아 세대 공장에서 생산하고, 기본적으로 유행 상품보다 리스크가 적고, 기본은 품질과 가격을 시장에서 경쟁한다.

한편, 자A의 주력 제품은 유행 패션 (50% 이상)이다. 대부분 스페인, 포르투갈, 등 본부에 이르는 부분은 소량의 다양한 원칙에 따라 빠른 반응 공급 사슬로, 패스트푸드화 유행!

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왜 자ara가 사이즈가 안 맞을 때 상품을 내리게 합니까?

만약 당신이 유행을 판매하는 교주라면 어떻게 소비자를 만족시킬 수 있습니까?

간단한 예를 들어 판매원의 웃음이 찬란하고 손님에게 예의 바르고 예의 바르게 대하는 것은 중요하지만 고객의 수요를 만족시켜야 판매의 최종 오의이다.

그럼 매장 내의 상품은 색상, 사이즈, 예비품이 충분하고 손님이 사고 싶으면 꼭 살 수 있는 쇼핑 체험을 보장해야 한다.

옷고에서 집행하는 방범 전략도 소비자들의 만족도 차원에서 출발했다.

유니폼은 광고를 보기 싫은 고객, 혹은 ‘유니폼 ’을 갖고 싶을 것 같다. 특정 쇼핑 목적으로 방문한 손님들은 실망했다.

캐럿은 월요일 화요일에 신상품을 내놓는 전략을 선보여 손님을 찾아가 선전한 상품을 사지 못하더라도 또 다른 신선한 매력 상품을 선보인다.

현재 이런 작전은 자A만 할 수 있는 것이며, 다른 형식의 방범 전략과 같은, 옷고의 정신과 같은, 상기와 실조의 횟수를 줄이기 위해 고객의 만족도를 높이기 위해서다.

자A는 일종의 습관이 있다. 어떤 상품의 M 혹은 L 두 가지 주요 사이즈를 발견하면, 이 상품은 점내 임시 하반에서 창고에 보관하고 대기하는 습관이 있다. 사이즈를 보충해야 하늘과 같다.

두 가지 이유가 있다. 손님이 기회를 주지 않으면 어떤 옷을 좋아할 수 없을 정도로 자신의 사이즈를 찾지 못해 아쉬움을 남겼다.

둘째는 판매원이 손님을 위해 치수를 찾는 것을 피해야 한다.

네가 손님을 위해 상품을 전시한 것은 결국 그에게 적합하지 않은 것이었다.

이런 비참한 장면은 흔히 일반 백화점에서 볼 수 있다.

특히 신발, 바지 등 사이즈가 많은 유행상품을 제공해 특히 쉽게 발생한다.

이로써 유니클로즈업에 노출되지 않는 이유와 자A가 매주 새로운 상품을 내놓는 이유는 다르지만, 그들이 모두 SPA 패턴을 운용하여, 그 품에 기대를 갖게 하는 손님을 전심으로 다룰 수 있다는 점이다.

자라가'전 세계에서 잘 팔리는 옷'을 만들어요.

'패션트렌드 (fashion trend)'는 어떻게 결정된 것일까. 여러분도 궁금하다.

패션 트렌드의 전파 과정, 전통은 유럽 디자이너 시리즈를 장대, 각국 패션사들이 그것을 가지고 시장 특성을 소개한다.

더욱이 현대발달한 인터넷, 소비자 자체는 길거리, 혹은 SNS 에 퍼져 다니며 언제 어디서나 관찰할 수 있는 옷차림에도 소비자들이 발표한 유행 트렌드를 얻을 수 있으며, 두 사람이 합치면 현지 시장에 영향을 미친다.

그럼에도 불구하고 이 많은 유행 콘텐츠에서 세계 공통점으로 공인된 것은 여전히 유럽 디자이너들이 발표한 유럽 패션 스타일입니다.

자A도 유럽 패션 스타일의 트렌드를 기조로 디자인이나 상품개량하고 친민의 가격으로 대중에게 제공하는 것이 경영 방침이다.

유행의 공통점을 알아도 기호는 결국 나라에서 다르다.

각국의 시장에서 좋은 성적을 얻으려면 반드시 고향에 가서 풍속을 따라 현지의 옷을 입는 습관에 융합해야 한다.

그러나 자랄트 회장의 방침은 "개별 국가를 위해 옷을 만들지 말고 나라마다 잘 팔릴 수 있는 옷을 만들어야 한다"고 말했다.

상품마다 색깔만 하나.

앞서 자A가 제시한 유행 패션제안은 간단하고 알기 쉽고, 사람의장에는 검은색이나 베이지색 등 기본 톤의 의상에 계절의 유행 색과 유행 패턴을 매치한다.

자ara의 가게에서 어느 주제구이든 모두 일목요연하다.

각 지역은 모두 검거나 화이트 시즌마다 빼놓을 수 없는 기본 색상이 있다. 이 외에는 특정한 유행색만 선별해 1색 또는 가장 많은 2색.

프린트 (print) 등은 다색적인 패턴을 사용한다. 예를 들면 꽃의 패턴은 기본 톤의 검은색과 백만 사용한다. 여기에 이 테마에 선보이는 팝 컬러는 총 3색으로 사용된다.

기본 색과 유행색 일색을 선별해 스타일링을 제안에 따르면, 고객들은 유행색은 어떤 색인지 금방 알 수 있다. 이 색은 옷장 안에 있던 옷과 어떻게 코디해야 하는가? 자A에게 자유롭고 옷을 확충할 필요는 없다. 따라서 다른 색과 관리할 필요가 없다.

불체 판매 를 위해 각고의 로 안배 한 상품 전략

일본의 의류 업계에서는 한 상품마다 평균 세 가지 색깔이 있는데, 때로는 취업자의 취미나 개인적인 습관으로 삼색 이상을 넘어설 수도 있다.

자ara 가게에서 절대다수의 상품은 한 가지 색깔만 만든다.

이 회사의 공식 홈페이지를 조사해 보면 조형 제안의 상품은 일색이며 스타일은 기본적인 스타일에 편향되고, 손님에게 부품 아이템으로 간주하는 저렴한 실용상품으로, 같은 종류의 다색을 채택할 수 있다.

상품의 위치를 보고 명확한 선색 메커니즘이 있다.

왜 작법상 이런 차이가 있습니까?

일본 기업이 제안한 것은 ‘상품 ’이다. 고객 선택을 늘리기 위해 다양한 컬러를 제공하기 때문이다.

카라를 포함한 다수의 유럽 기업들이 제안한 것은 ‘스타일링 ’이다. 이들은 상품을 매치해 선보일 때 쓰지 않는 색깔을 과감히 버리지 않고, 상품디자인은 각기 다르다.

문초부터 「체화상품 」을 언급한 것은 상품 자체가 잘 팔려도 특정 어떤 색깔이 잘 팔리지 않아서 대량 체불된 것이다.

이는 기업의 일방적으로 색계가 고객을 늘리게 할 수 있는 선택이 좋은 일이지만 실제 코디할 때는 어울리기 힘들고 불필요한 색깔이다. 이는 정체에 노출된 결론이다.

조형 제안 중 유행색은 한 가지 색깔만 넣는다.

따라서 이 유행색은 고객의 지지를 받을지 곧 판별할 수 있다.

각국의 취향에 따라 색깔이 다르기 때문에 부진되지 않기 위해 각자의 상품책략을 마련해야 한다.

유니버럴 리스크 관리: 유니폼은 매주 색상, 치수에 대한 세심한 진도 관리

유니클로즈업은 리스크 관리에서 가장 극치한 곳은 판매상품의 색상, 사이즈를 겨냥해 주간 판매계획을 작성하고 매주 진도 관리를 진행한다.

유니폼은 매년 매출액 목표로 매주 각 상품의 판매 건수에 의해 누적되어 만들어졌다.

따라서 각 상품의 하수량은 근거 있고 명확하다.

판매관리 측면에서는 주간 판매 계획과 실적 대조로 진도 관리가 쉬워지고 계획보다 다소 낙차 폭도 한눈에 볼 수 있다.

유니폼 은 상품 종류, 각종 색, 치수 의 매주 판매 관리, 매주 생산과 판매 조정 을 실시 했 다.

상품의 평균 판매 기간을 12주간으로 간주하지만, 그들은 단 한 번에 12주간 상품량은 아니다.

자재는 이미 선비됐지만 우선 두 가지 상품에 대한 주문서를 겨냥하여 모든 점포가 상가될 상품이다. 또 다른 하나는 추가 하단 상품의 전치시간 (leadite) 일단은 (leaditite) 로 판매될 예정.

다른 제품은 매주 판매 실황에 맞춰 시필요성을 추가한다.

문제를 발견하고 즉시 해결하다

우수한 의고: 계절의 스타일을 선별하여 각 스타일의 하단량을 수십만건으로 끌어올리고 대형 양질공장의 생산 라인이나 공장 전체를 포함하고 협력상의 생산 과정에 관해 성공할 수 있다.

이른바 원본 판매의 추가 생산에 대한 설명은 화이트, 그 추가 생산은 색상, 사이즈의 업적을 조정한 뒤 진행됐다. SKU 단위 (최소 재고품 단위, 예를 들면 빨간S 호나 흰색 M 호)의 재고품이 부족하고 재고품이 너무 많다면 조정할 기회가 있다.

유니클로스 본부의 상품 기획자 및 상품 전건담당자는 매주 상품을 책임지고 이번 주 판매 실적과 미래 수요 예측에 대해 어떤 상품을 추가할 것인지 고민한다.

애당초 계획과 참담한 상품을 만난다면 원정 추가 생산을 낮추기 위해 노력할 것이다.

매주 판매 실적과 수요를 재검토한 뒤 계속 진행하거나 카드를 외치기로 결정한 것은 상품 기획사들의 중책 대임이다.

한편, 이미 생산 단계에 들어선 상품은 어떻게 판매상의 조정을 진행할 것인지, 본부의 재고관리원의 작업이다.

각 상품마다 모두 자신의 주간 판매 계획을 가지고 있으며, 대조 계획은 또 얼마나 팔렸는지, 판매가 얼마나 되었는지 한눈에 깜빡이다.

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판로가 좋지 않다면 원래의 계획에 따라 갈 수 없는 상품이 나타나면 판매 수량을 올바른 궤도에 되돌리기 위해 광고 시트콤과 연결되는 시급할인을 단호히 실시할 수 있다.

상품 창고 습관은 계획 생산을 계획하고 판매할 계획이며 계획의 차이는 일주일 만에 미래에 영향을 미칠 것이라고 생각한다.

계획 부주의 또는 천후 부진 등의 이유를 막론하고 낙후된 진도에 대해 방치되지 않으면 앞으로 대폭적인 가격 인하 활동에 의존해야 퇴세를 만회할 수 있다.

이는 대폭의 이윤을 상실한다는 뜻이다.

이에 따라 계획과 거래가 있음을 발견하면 손실이 확대되고, 시간까지 판매기간이 여전히 대량 잔존할 때 즉시 문제를 해결하는 것이 바로 저고리의 경영 방침이다.

한시 가격 인하의 원인

상품의 매상이 예상보다 못하다. 흔히 볼 수 있는 방법은 가격을 낮추어 판매량을 늘린다.

특히 기본적인 캐주얼룩을 주입한 유니폼의 유니폼은 가격을 낮춰 판매하는 것은 일반적으로 약효가 나타나는 것이다.

기본적으로 광고표의 상품라인은 홍보 2주일 전에 확정되지만 일주일 회의에서 보고할 계획이 탈선과 새로운 제안의 가격 인하를 고려해 주간 광고리스트 상품이나 가격 이상이 생기거나 상품이 교환되거나 인쇄 전각까지 재검토 중이며 평상편의 일이다.

이번 주 금요일부터 다음 주 월요일까지 4일간 할인되는 상품을 실시하면 판매량이 계획대로 돌아오면 원래의 가격으로 돌아갈 것이다.

기정 궤도에 돌아오지 않았다면, 할인을 목요일로 계속 지연시켜 이번 주 할인 상품이 되거나 다시 가격을 낮추기도 한다.

광고단매가의 최종 결정안은 현재 유정씨가 결의에 참여하고 있다.

유정과 관련 유정은 계획대로 가지 않고 팔리지 않는 상품에 대해 가격을 낮추는 견해를 가지고 있다. 그는 자신의 책에서 ‘성공한 날 버릴 수 있다 ’에서 다음과 같다.

「회의 테이블 위에서 가격 인하 토론을 준비하는 상품이라도 회의문을 나서도 대다수는 정체를 벗어나기 어려운 운명이다.

결과는 창고를 철저히 청산하기 위해 상품은 계속 가격을 인하해야 한다는 것이다.

실제로 실전력이 높은 상품기획사들일수록 첫 시간에 매출 변경을 시도할 수 있다.

이 상품이 손해를 보지 못했더라도 다른 베스트셀러 상품의 주문서를 추가하면 보완할 수 있다.

매주 한 번 회의에서는 판매가 변경, 추가 생산 중단, 생산 중단에 대한 결정을 내리는 것이다.

」

대부분의 사람들은 매장이 매출액을 높이기 위해 매주 특혜 활동을 한다고 생각한다.

사실 유니클로즈업은 각 상품의 판매 계획과 현황의 차이를 조정하기 위해 진행된 한정가격을 낮추는 것이다.

그들은 시중의 패션 체인점과 마찬가지: 하루 영업 계획이 낙찰되지 않으면 특매나 전면 9퍼센트, 80퍼센트 할인 작업에 차이가 있다.

상품의 전면 할인 방식은 정말 매출을 높일 수 있을지도 모르지만 「가납 」 베스트셀러 상품을 계속 매진시키게 하고, 기존에 체화된 상품은 평상시와 같은 계획에 따라 정체 상품의 근본 대책이 될 수 없다.

상품의 전면 할인 판촉은 일시적인 권모책일 뿐이며, 왕왕 잇따라 베스트셀러 상품의 조율이 미치지 못하고, 실적이 저조한 상황에서 이런 일은 업계에서 흔히 볼 수 없다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.