100억 달러의 시가가 전 세계 고단 남장 제1 브랜드 라프린 성장사

RAlph Lauren 시가가 100억 달러를 넘어 50년 발전해 세계 최대 규모의 고급 남성복 회사를 만든다.

시장은 일반적으로 고위급 의상 브랜드 천장이 낮고, 라프는 디자이너 브랜드로 집을 짓고, 많은 초예기: 1) 수입규모로 미국 의류 업계 5위에 올랐다.

회사 2018재년 영업 수입은 61억 8천만 달러에 달하며, A 주 중국 본토의 모든 의류 회사를 넘어 미국에서는 NIKE, GAP, VF, PVH 에 그쳤다.

2) 글로벌 사이트 수량이 만 넘었다.

회사는 전 세계 소매와 도매 채널 합점포 수량이 13330개에 달했으며, 그중 북미 점포 수는 7132개다.

3) 시점율은 유럽과 미국 전열에 위치한다.

라프는 미국 남장시장에서 2.2%로 8위를 차지했다. 서구 남장 시장은 0.5%로 10.5%를 차지했다.

총괄적으로 Ralph Lauren 은 비교적 양호한 경주를 차지했으며, 초지그나, Armani, Burberry 등 브랜드의 체량으로 전 세계에서 가장 큰 고급남장회사로 성장했다.

성장 전기 (1967 -1985년), Ralph, Lauren 이 정확한 위치와 그룹 마케팅을 잘 강화했다.

브랜드 초기 역사를 돌이켜보면, 우리는 성공적인 창립과 빠른 발전: 1) 바인딩 운동, 고단의 기초를 다졌다.

1971년에는 클래식 마크를 내놓고, 여러 톱의 스포츠 경연과 협력해 브랜드 위치를 정했다.

2) 영화로 상류 사회의 낙인 강화.

1974년'대단한 게이츠비'가 개봉, 라프는 영화 디자인을 위한 핑크색 양복 3종세트 세트로 브랜드 상류 사회의 이미지를 더욱 깊게 만들었다.

3) 매장의 이미지는 별다른 심보가 있다.

일찌감치 70년대, 라프로렌 브랜드는 넥타이, 양복, 셔츠 등을 매치해 지팡이, 골동품, 악어가죽 트렁크 트렁크에 매장, 신사클럽 스타일에 따라 진열되어 있다.

황금 시기 (1986 -2013 재년), 매장 수량과 효율을 높여 시가가 160억 달러에 올랐다.

이 시기에 회사의 영업 수입은 12.7% 의 연간 복합 성장을 유지하며 68.6억 달러에 이른다.

1) 인터넷 점수 확장.

1997재년사는 모두 약 6000개의 인터넷 점으로 2006재년 인터넷 점수가 빠르게 13721개로 확장되었다.

2) 매장의 효율은 끊임없이 최적화되고 있다.

2001 -2005 재년 동안 직영, 가맹 온라인 점포 모두 매출이 계속 높아졌다.

2006, 2008 재년, 회사 두 차례 큰 범위 에서 저효 망 점 을 정리 해 오류 메커니즘 운행 이 순조롭 고 2차 성장 도로 를 확장 했 다.

2005년 재년부터 2013년까지 회사가 전면적으로'가게 중점 '인테리어 업그레이드, 2007년 이후 연간 투자가 3000만 달러를 넘어 2000여개의 문점 이미지를 최적화시켜 직영 루트를 8년 동점 진출을 추진하고 있다.

해외 브랜드는 중국 시장에서 저항력을 확장하고 있다.

1) 국제 브랜드 체계가 혼란스럽다.

RAlph Lauren 을 비롯해 지역 대리 발걸음으로 전자직영 재소 브랜드 이미지 추진이 늦어졌고, 중국 시장에'말구 '원소 브랜드가 등장해 브랜드의 고단 정식도를 크게 방해했다.

2) 이삼선 아래로 가라앉는 진전이 느리다.

현재 RAlph, Lauren, Lacoste, 타미는 중국에서 각각 65 /39 /380개의 매장을 보유하며 2선 도시에 집중하고 있다.

본문

1, 미국 제5대 의류 회사, 미식 레저

1.1 브랜드 소개: 미식 캐주얼 레저 브랜드

라프는 미국 중고단 의상 브랜드, 미식 캐주얼의 상징이다.

이 브랜드의 디자인은 캐주얼과 편안한 스타일로 원단이 편안한 니트를 주재료로 고급스럽고, 대기와 도시적인 분위기를 자아낸다.

그가 내놓은 마구 (Polo) 셔츠, 귀족화된 말구운동표지는 자신의 브랜드 표지로서 미식캐주얼뿐만 아니라 클래식 귀족의 우아함을 디자인해 글로벌 풍미한 아이템 중 하나다.

패션 외에도 향수, 아동복, 집 등 제품을 운영한다.

브랜드 창시자 겸 디자이너 라프렌은 미국 의류의 거두다.

라프로렌은 뉴욕에서 태어난 동유럽 이민 가정에서 소변에서 옷을 입는 데 매우 마음에 든다.

1968년 라프로렌은 자신의 남장회사 폴로 (Polo) 를 설립해 Fashins (Fashions) 를 확장하고 자신의 패션제국을 확장했다.

1976년 라프로렌이 사상 최초로 남자, 여장 2개 코티대상 디자이너로 떠올랐으며 1992년 CFDA 평생 성취상을 수상했으며, 2016년 그는 포브스에 가장 부유한 인물 233위에 선정돼 55억 달러의 수입을 미국 패션계에 1위로 떠올랐으며, 2018년 CFDA 는 패션분야에 대한 큰 공헌을 표창했다.

18년 3월 말까지 라프로렌과 그의 가족의 일치 행동자들은 라프를 101010대 로렌 (Lauren) 의 일반 주식 투표권을 소지하고 있다.

Ralph Lauren 회사 아래에는 10여 개의 브랜드가 모두 자신의 독특한 스타일과 위치를 갖추고 있으며, 전체적으로 의상, 액세서리, 집, 향수, 식당 5가지 종류를 덮었다.

RL Collection, 자주표, 더블 RL 은 고급스러운 사치품 브랜드로 구매자에게 고급 정제 드레스, 양복 및 기타 의상과 액세서리 등을 제공한다.

라렌 10RL 은 대중 의상 브랜드로, 품종, 가격은 더욱 쉽게 받아들일 수 있다.

풍부한 브랜드 및 품종은 다른 층급 소비자의 세분화, 차이화 수요, 브랜드 간의 상호 조화, 오위 경쟁을 충족시켜 끊임없이 시장공간을 확장하고 있다.

1.2백만 달러 시가가 전 미 5대 의류 회사

래퍼 레이란은 미국 전 10대 의류 회사이며, 중고단 순위 1위 남성복 브랜드:

1) 수입과 시가를 보면 2017 /18재년 소득 및 현재 시장은 각각 미국 상장 의류 회사 제6과 5위에 올랐다.

2018재년 래퍼의 영업 수익은 61억 8천만 달러, 순이익 4.8억 달러다.

비교로 니키는 1323억 달러와 364억 달러의 수입으로 의류 업계 상장업체 1위로, Timberland, Lee 등 브랜드를 보유한 VF 그룹 시가가 364억 달러, 소득 124억 달러로 업계 2위를 차지했다.

Ralph Lauren 은 62억 달러 수입과 112억 달러의 미국 상장복 회사 중 5위에 올랐다.

2) 시점율을 보면, 회사는 미국 남장 시장 8위, 서구 남장 시장 19위.

Euromonitor 데이터에 따르면 Ralph Laurn은 미국 남성복 시장의 차지율은 2.2%로 8.2%로, 서유럽 남장 시장의 시장은 0.5%로 19위를 차지했다.

전체적으로 볼 때 운동과 신속소복은 대중의 광활함과 소비 고주파의 특징을 가지고 있기 때문에, 모두 미국과 서유럽 남성복 시장시장의 가장 큰 두 품목이다.

다른 중고단 의상 브랜드와 비교해 보면, 래퍼가 1010대 레이어엔의 시장 점유율이 대단하다.

3) 매장 수를 보면 전 세계 소매와 도매 채널 합점 수는 13330개, 북미 점포 수는 7132곳이다.

라프는 유럽과 북미지역에서 방대한 포커스네트워크를 갖고 있으며 아시아 지역 개척점에서 상대적으로 신중하지만 2017년부터 래퍼는 중국 시장을 중요시하고 있다.

2018년 3월 31일까지 래퍼의 글로벌 점포 수는 13330개로 북미 및 유럽 점포 수는 90% 이상, 아시아 사이트 수량이 적지만 점차적으로 중시되고 있다.

2, 브랜드 발전사: 50년 글로벌 패션 제국

2018년은 래퍼로렌 (Ralph Lauren)의 창립 50주년을 돌이켜 회사 역사를 회고해 세 단계로 나누며 구체적으로 분석한다.

1) 초창기 (1967 -1985년): 이 시기, 회사의 클래식 로고가 등장, 캐주얼 스타일, 고단 디자인의 위치를 확립해 브랜드가 점차 발전하고 있다.

2) 성숙기 (1986년 -2013년): 회사 맥디슨 대도 플래그숍 개업, 유럽 지역 잇따라 개업점, 디자이너 브랜드가 대형 의류 회사로 발전해 뉴욕 거래소에 등극 했다.

2013 재년 회사 문점 수는 13721개에 달한다.

3) 침체와 조정기 (2014 재년): 회사 문점 효율 성장, 수량 증가, 소득 규모가 하락해 관리층을 교체한 뒤 2차 개혁을 통해 조정한다.

2.1 제국 초창 (1967 -1985년): 디자인 브랜드 창가, 마크 초현

유행을 거스르고 혁신하고 넥타이가 패션제국을 세웠다.

1967년 라프롤렌은 Bau (Barum Mel) 브랜드에서 넥타이 디자이너를 맡고 있으며, 그는 큰 도끼에 대한 넥타이에 대한 외형 혁신으로 두 배나 넓혀졌을 뿐만 아니라 광택도 더욱 선명하고 다채롭다.

그의 혁신 디자인은 당시의 주류 심미와 서로 어긋나지만 성공을 거두고, 넥타이 열매는 당시 유행 풍조를 이끌었다.

이듬해 라프로렌은 자신의 남장회사 폴로로 (Polo) 를 세워 Fashins (Fashins) 를 확장하여 자신의 패션제국을 세웠다.

브랜드의 초기 역사를 돌이켜보면, 우리는 브랜드의 성공적인 창립을 촉진시킨다.

2.1 납치 마구 운동, 고단의 기초를 다지다

1971년, Ralph Lauren 회사가 고전 마크를 내놓았다.

이에 앞서 마구는 고급스러운 소중운동으로, 그 의상은 전문이나 아마추어 경사에 주로 쓰이고, 폴로셔츠 같은 고급스러운 트레이닝 캐주얼 시장에서의 주요 브랜드는 포함되어 있다.

1) 부크형제 (Brooks 10대 브라더스), 1818년 미국으로 탄생했다.

이 브랜드는 상춘등엘리트 문화의 대표자, 링컨 대통령의 두 번째 취임 연설 정제 코트부터 30여 명의 미국 대통령에게 편애됐다.

래퍼는 일찌감치 블랙브로 맥디슨 거리의 플래쉬숍에서 판매원을 맡았고, 창업 후 노동가의 손에서 폴로셔츠 제품의 명명용권을 구했다.

2) 미국 마구협회 (U.S. POLO ASSN)가 1890년 창립했다.

이 브랜드는 미국 마구협회의 전자회사 미국 마구협회 회사가 관리하고 있으며, 창립기간은 Ralph Lauren 브랜드에 이르렀다.

3) 악어 (Lacoste), 1933년 출시됐다.

그 창시자 레제는 프랑스 테니스 챔피언으로'악어'를 10크레오 (Lacoste)'로 꼽혔다.

레이코스트는 자신의 디자인을 위해 통기편한 니트 셔츠를 꿰맸고 얇고 통통한 볼륨 망사 원단으로 빠른 와이셔츠로 테니스 선수들 사이에서 혁명을 일으켰다.

1933년 렌 데제스테와 유명한 니트 제작사 앤더걸러 코르 협업, 대규모 생산 틈으로 악어로의 리드마크가 달린 트레이닝셔츠.

라프로렌의 초기 브랜드 이미지가 매우 성공적이며, 마구 운동으로 고단의 기초를 다졌다.

마구운동은 매우 높은 스포츠 운동이다. 일반적으로 운동 능력 중 한 마리의 마구마의 가격은 35만 위안 정도이며, 최고 마구마의 가격은 200 -400만 위안 위안, 마피아의 사양, 손실, 운송 등 비용, 마구운동 마구마니아는 연간 500만 위안에 달한다.

라프론 브랜드는 조기 말구운동의 로고로 소비자 차원에서 비교적 좋은 브랜드 이미지를 형성했다.

최고급 스포츠 경기를 돕고 브랜드 노출을 강화하고 브랜드 호평을 높이다.

2005년부터 Ralph (Lauren) 는 여러 정상급 스포츠 경연과 함께 호흡을 맞췄으며, 기내 운동 시리즈 제품의 마케팅을 대대적으로 추진했다.

2005년과 2006년 래퍼는 테니스 4대 만관중 미국 테니스 오픈전 및 윈불타운 테니스 선수권대회와 합작해 공식 패션 스폰서로 자리잡았다.

08 -16년, Ralph Lauren 은 3회 하계 올림픽 미국 팀 공식 협찬 브랜드가 됐다.

2011년 미국 골프 오픈전에서 가장 큰 장내 의상 공급자가 됐다.

2.1.2 그룹 마케팅, 상류 생활 방식 강화

상류 생활방식을 강화하여 소비자가 브랜드가 제창하는 생활 방식을 자극한다.

스포츠 경기를 돕는 것을 제외하고는 라프로렌은 먼저 체험 마케팅 및 다원 브랜드 관리 전략을 적용하고 브랜드 위치를 강화한다.

1)대단한 개츠비 디자인복으로 고전 상류 사회의 낙인을 찍었다.

1974년'대단한 게이츠비 '리메이크판 개봉, 라프는 영화 리메이크에 스크린을 위해 의상을 디자인했다.

《대단한 개츠비 》는 미국 문학사에서 깊은 영향력을 지닌 이정표식 거작이며 20세기 백년 100편의 영어 소설 2위에 올랐다.

라프는 로버트에 스크린을 주연 로버트에 아주 고전적인 분홍색 수복 3종세트를 매치했다. 이 버전은 47회 오스카 (1974)에서도 베스트 의상 디자인과 베스트 음악 프로듀서 두 부문 상을 수상하며 브랜드 및 라라라운드 디자이너 본인의 상류적인 브랜드 이미지를 더욱 감동시켰다.

2) 매장 이미지, 제품의 품격이 독특하고 고급스러운 분위기를 조성한다.

일찌감치 70년대에 라프로렌 브랜드는 넥타이, 양복, 셔츠 등을 매치하여 진열하고, 홍목으로 매장을 신사클럽처럼 배치했다.

나중에 라프로렌 브랜드는 또 지팡이, 골동품, 악어가죽 트렁크를 전문장에 가지고 온 장면은 마치 상류 사회 부자들의 생활 환경처럼 보이며, 브랜드도 위상, 부, 특권의 상징으로 변한다.

2.1.3 다층의 분층, 품질이 풍부하고, 여러 층의 소비 집단을 끌어당기다.

1971 -1985년 동안, 품목이 지속적으로 풍부하고, 확장되어 유럽 시장에 진입하였다.

1971년에 회사의 첫번째 허가 전문점과 첫 상점은 각각 플리산장과 뉴욕 개업했다.

72 -83년 사이, 회사는 신발류, 아동복 시리즈, 향수, 집 등 여러 가지 품종을 출시했다.

1981년 래퍼는 영국 런던에서 첫 번째 전문점으로 유럽 시장에 진출했다.

품질 세분, 브랜드 차이화 정가, 다층급 소비자 유치.

사치 브랜드 메이커에게 어떻게 브랜드의 이미지가 손상되지 않도록 보장하고 가능한 한 많은 소비자들이 난제다.

라프는 다산라인을 설립하는 방법을 통해 고단 브랜드를 대중 생활에 침투했다.

그 발전역사에서 래퍼레이언은 25개 브랜드를 운영한 적이 있다. 최저단의 제품선 Polo (Polo)가 100달러 이하, 가장 높은 제품선 자표 양복 세트는 2천 달러 이상, 제품선의 다층급으로 나눠 고객 기지수가 급증하고 있다.

2.2 황금년대 (1986 -2013 재년): 플래그숍 개업에 성공했고, 인터넷 점에서는 1만3천개 돌파

1986년 뉴욕 메디슨 큰길 플래그숍 개업은 초창으로 성장했다.

초창단계의 거대한 성공은 회사의 지속적인 확장 동력이 되고, 1986년 래퍼의 레퍼린의 첫 기함점은 뉴욕 마디슨 대대에서 개업했다.

뉴욕 맥디슨 큰길 (Madison Avenue)과 유명한 5대 평행으로 150개가 넘는 사치품 가게를 소유하고 있다.

라프는 로렌 플래그숍 개업에 대해 소다수의 디자이너 브랜드가 고급스러운 캐주얼룩으로 성공적으로 확대하고 있다.

1997년 뉴거래소에서 성공적으로 출시되었고 회사는 계속 횡적 확장, 풍부한 품종을 계속하였다.

90년대부터 회사는 의류 품성에 대해 종방향 심화에 신경을 썼다.

1990년 폴로 (Polo) 골프 남녀 패션이 출시돼 93년과 94년 Polo Sport, Double (Double) 이 잇따라 출시됐다.

95년 96년과 96년은 고위권의 자표계열과 대중시장을 자리매김한 데님 시리즈를 각각 선보이며 1999년 첫 래퍼 레퍼렌레스토랑은 시카고에서 개업했다.

1995년 재년부터 2012년까지 회사의 영업수입이 5.8배로 증가해 11.2%의 연중복합 속도를 유지하고 있다.

1995 재년사 영업 수입은 10.2억 달러, 2012년 재연회사 영업수입은 69억 5000만 달러에 이른다.

이 시기에 회사가 계속 확장에너지를 확장하고, 보고서 수입은 2010년 외에도 성장세를 유지하고 있지만, 기간에도 약간의 전략적 변화가 있다고 생각하기 때문에 몇 시간 동안 더 세분할 수 있다고 생각한다.

2.2.1 소매와 도매 채널 교체 확장 (1998 -2006재년)

출시 후 회사 상점은 새로운 고속 확장기에 들어갔다.

1998 -2006재년 사이 회사의 소매 경로와 도매 경로가 번갈아 발력으로, 매장 수가 누차 창의했으며, 2006재년회사의 문점 총수는 13721개에 달했다.

회사 계열은 주로 세 가지 업적: 1) 직영 소매로 나뉘어 스스로 매장을 개설해 판매하고, 주로 기함점 및 오레점, 2) 도매판매, 회사는 제품 판매를 가맹 사이트에 판매하고, 당시 가맹 사이트는 주로 메시 일류의 백화점, 각지의 백화점에서 판매한다.

3) 경영을 허가하다.

이 시기에 회사의 전체 소득 증가의 구동 요소가 구분되어 4단계로 나눌 수 있다.

1) 소매점 확대 성장 추진 (2000 재년 전)

1997재년사는 모두 95개의 소매 매장으로 2000년부터 229개까지 확장했다.

우리가 추산한 2000재년 소매 인터넷 점포점 영업 수입은 369만 달러로 도매점 14만 달러의 점당 수입보다 높기 때문에 인터넷 점의 절대수는 적지만 전체적인 성장을 추진하고 있다.

1997년부터 2000년까지 회사 소매 채널 수입은 3억 8억 달러에서 8억 3000만 달러로 연간 복합 증속 30% 를 기록하며 회사의 전체 소득 비율은 32% 에서 43% 로 올랐다.

2) 가게 효율 향상 소득 증가 (2001 -2005 재년)

이 시기에는 회사의 전체 매장 확장량이 제한되어 있지만, 전기 개업의 매장은 양육점을 거쳐 효율을 높였다.

가맹 채널 측은 2001, 2002년 점당 소득이 각각 24, 11% 증가하고 직영 채널 측은 2004, 2005년 점효가 13%, 9%, 점효가 전체 실적을 끌어올렸다.

3) 가맹 사이트 확장 성장 (2005 -2006 재년)

2005, 2006재년, 회사 가맹 사이트 개척 속도가 역대 정상에 이르렀으며, 각각 2517개, 2148개, 매장 속도는 28.9%, 19.1%였다.

2006년 1분기 회사 가맹 문점 총수는 13358개에 달했으며, 이후 2016재년까지 이 규모를 돌파했다.

2.2.2 저효사이트 청소, 매장 최적화 이미지 업그레이드 (2007 -2013 재년)

2007재년부터 회사가 조정과 도매 도매루트를 정리해 브랜드 이미지와 생산 효율을 높이기 위해 노력했다.

2006 재물 연말 회사 매장 수가 정상에 이르렀고, 문점의 총수는 13721개로 가맹 사이트점만 13358개에 달한다.

인터넷 지점 규모가 빠르게 확장됨과 동시에 대량의 효율 저하의 루트를 쌓았다.

2007재년부터 브랜드의 이미지를 유지하고 상품력을 향상시키기 위해 전체 판매의 할인률을 높이고 회사에서는 문점 청소를 추진하기 시작했다.

2007과 2009 재물은 회사의 인터넷 정리 두 개의 고봉으로 각각 2715개와 4709개의 저효율적인 도매점을 모두 폐쇄해 백화점 중점 채널에 집중됐다.

두 차례의 큰 범위의 청소는 모두 비교적 좋은 성과를 거두고, 회사의 소득 증가는 영향을 받지 않고, 평균 가게의 효능이 크게 높아졌다.

2007년 재년: 2715개 도매점 아래 (-20.3%, 회사 연간 도매수입이 3.7억 달러 (+ 19.2%) 증가했다.

그 해 새 병표의 업무 및 유로의 가치 상승 기여를 제거하는 보고서 차원 파동 영향은 이 수입은 1.6억 달러 (+ 8.0%) 증가했다.

그해 대량의 저효사이트 정리로 우리는 그해 인터넷 점의 평균 영업 수입이 49.6% 증가했다고 추산했다.

2009년: 4709개 도매망 폐쇄 (-43.6%, 회사 연간 도매수입이 0.2억 달러 (+ 1.2%) 증가했다.

그해 대량의 저효사이트 정리로 우리는 그해 인터넷 점의 평균 영업 수입이 85.5% 증가했다고 추산했다.

그물점을 정리하는 동시에 회사는 거액의 투자 업그레이드 이미지를 지속적으로 이어가고 있다.

회사 대다수의 도매 사이트는 백화점 루트에 위치하고 있으며 21세기 초 미국 백화점의 경영 실태가 낡았고, 의류 브랜드는 백화점에서 독립적인 문면이 적지만, 업계는 일반적으로 여러 브랜드의 동일한 제품 (남성 양복, 폴로셔츠 등)이 같은 상품에 집중되어 있으며, 혹은 단일 브랜드가 임박에 진열되어 있다.

라프의 루언이 먼저 백화점 루트에서'점포'(shop -within -shop -shops) 건설, 상장과 백화점 공동 출자 인테리어 구역을 전문적으로 판매하고 있다.

2004년 -2013년, 회사점 중 점포 수는 2480개에서 20000개로 높아졌고, 2007년 이후 연간 3000만 달러가 넘는 인테리어를 늘려 브랜드의 조성을 높여 다른 자산판매의 의류 브랜드와 선명한 대비를 형성했다.

매장 개조 이미지 업그레이드, 회사 동점 성장에 대한 현저하다.

회사 통계에 따르면 2005년 재년부터 2013년까지 회사는 구경 직영 노점보다 2009재년 경제 위기 영향 외에도 성장을 유지하고 있으며 2012년 재년 증가 속도는 14% 에 이른다.

2.2.3 해외 시장: 유럽은 약 20%, 아시아 점차 발력

유럽은 래퍼로렌의 가장 큰 해외 시장으로 수입비중이 20% 정도 유지되고 있다.

2006년 뉴텐텐텐재년부터 유럽 지역의 영업 증가는 미국이 22% 를 넘어 안정건의 성장을 유지하며 03 -12년 9년간 복합 성장률이 13.9% 로 2012년 재년 영업 수입이 14.9억 달러를 실현했다.

아시아 레이아웃은 상대적으로 늦지만 중요성은 점차 드러난다.

Ralph Lauren 은 아시아에 대한 레이아웃이 상대적으로 늦어 2006재년에는 첫 도쿄 플래그숍이 본격적으로 동해안 생활 방식의 브랜드를 아시아로 끌어들일 것을 상징했다.

2007재년부터 12년까지 아시아 지역의 수입이 고속 성장을 유지하고 있으며 지역의 수입은 14.1% 로 높아졌다.

구역 대리 전자 운영 보력 해외 확장.

해외 확장을 위해 브랜드 통제 강화를 위해 라퍼는 미국, 유럽, 호주, 호주 등 지역 여러 브랜드와 제품 라인의 대리상 및 관련 문점으로 전자운영을 강화하고, 실적 규제를 강화하고, 저효문점을 정리하고 있다.

예컨대 200년 유럽 지역 여러 브랜드의 대리상 폴로코, 05년 리보이크에서 신발 구입 업무, 03년부터 일본 대리 업무를 수축하기 시작했고, 11년부터 아시아시장 재팀을 재결합해 중국, 한국의 대리권을 인수하고 저효문점을 정리했다.

2.3 병목 변혁 (2013 재년 지금까지)

소득 증속 완화, 북미 지역 하락이 뚜렷하고 18 재물이 다시 상승했다.

12재년부터 회사의 영업 증가가 개자릿수로 떨어지고, 15년 -18년 수입이 계속 하락세를 보이고 있다.

지역별로 보면 유럽과 아시아 지역의 수익이 늘고 있지만 상대적으로 안정건을 유지하는 성장세를 유지하고 있지만 북미지역은 최근 2년 간 소득이 뚜렷하게 하락했다. 2018재년 3자 소득은 전년 대비 2.6%, 2.7%, 5.8% 증가했다.

19재년 Q1 회사가 소폭 반탄을 받아 동기 대비 3.2% 증가했다.

창립자는 퇴임, 직업 매니저가 도착하면 전략 재편성 조정기에 들어간다.

2015년 3년 연속 수입의 자릿수 증가, 첫 하락을 거친 뒤'글로벌 재편 프로젝트'를 출시했다.

루슨이 부임한 후 레이레이레이의 개혁을 시작하여 대폭 감원, 관점, 간소화 브랜드 등의 조치를 실시했지만, 실적 기색이 없기 때문에 경영 이념과 레이퍼가 좌우를 향하고, 17년 Larsson 이 이임해 보결전 총재 Patrice Luvet 후임.

Patrice Louvet 취임 후 ‘전진 계획 ’(Way Forward 10rd 플랜)을 내놓은 주요 4측면에서 개혁을 진행하고, 판매 분매와 제품의 품질을 향상시켜 브랜드 이미지와 정위를 향상시키고 쇼핑 체험을 향상시키고, 디지털화에 대한 투자력을 높이고, 하이테크기술 공급의 생산력과 유연성을 높이는 데 도움을 준다.

회사'전진계획'의 전략조정은 약 8억 7천만 달러의 재편비용을 초래할 것으로 예상되며 개혁의 진통을 겪고 있지만 19재년 1분기 소득 상승도 어느 정도 개혁에 대한 방향에 긍정적인 반응을 보이고 있다.

도매 업무 경로 조정, 아시아 개업은 여전히 가속화되고 있다.

전략 재편은 직접적으로 대량의 관점 조정을 초래하고, 개간점의 진척이 완화되고, 17재년과 18재년문점 총수가 모두 하락해 각각 431개, 807개, 807개, 도매 업무의 매장 청산으로 초래됐다.

매장 유형으로 보면 소매직영 매장이 급속히 하락했지만 안정적으로 추진돼 도매매장은 전략 재편 영향이 크다.

지역 분포로 보면 유럽과 미국 지역은 모두 순폐쇄, 2016재년 미국 시장이 723개의 인터넷 지점을 폐쇄하고, 2018재년 미국은 170개의 인터넷 점과 유럽 지역에 762개의 인터넷 점포를 폐쇄했다.

아시아 지역의 개척점이 빠르게 진전되어 앞으로 몇 년 동안 중점적으로 시장을 확대할 전망이다.

3, 재무 분석 및 시세

3.1 이익 능력: 순금리 안정 약 10%로 최근 조정 하의 파동

이익 능력 면에서 상장 초기 순이율은 파동, 2002 -2013 재년 안정.

의류 회사 보고서 차원 의 이익 능력 은 종종 직영 /가맹 비례 의 방해 를 받 는데 두 가지 업적 이익 능력 은 큰 차이 가 있다.

회사 상장 후 회사는 여러 해 지속적으로 직영 경로를 확대하고 있으며 1995년 고모리의 소매 수입은 29.5% 보다 29.5% 로 2016재년에는 53.1% 로 올랐다.

업무 차원에서 직영 문점이 회사의 브랜드력을 확장하여 회사를 단말기 채널에 대한 통제를 지속적으로 향상시켰다.

재무 차원에서 가져오는 영향은:

1) 털 이율이 끊임없이 상승하다.

1995 재년부터 2018재년까지 회사의 털 이율은 43.9%로 60.1%로 높았고, 고모리의 직영 패턴은 전체 모금리를 이끌었다.

2) 전체 영업이익률 안정.

직영 모드에서 회사 운영비용 부담, 소득 증가 하의 실적 탄성 유한, 도매 모드 영업이익률은 꾸준히 상승하며 1999재년 7.0%에서 2016재년 24.9%로 상승했다.

전체적으로 실적 탄력이 적은 직영 업무 영업이익이 부단히 높아지고, 회사 전체의 영업이익률은 2005 -2014년 약 25% 수준으로 안정되면서 순이율은 약 10%수준이다.

2014재년부터 회사 영업이익률이 계속 하락했고 2017재년에는 적자가 발생했다.

따로따로 보면 2014재년부터 직영 패턴의 영업이익률이 계속 낮아지면서 이 같은 경우는 포함된다.

1) 할인율이 떨어지고 모금리 하락.

2014, 2015 재년 직영 업무모리율은 각각 1.1pct와 0.4pct, 직영 체계의 할인률이 낮아졌다.

2) 변혁, 구성 재구성, 비용률 상승.

2016재년, 그해에는 ‘글로벌 재편 프로젝트 ’(글로벌 리보리 리자이언즈 플랜)에서 1억 4천만 달러에 이른다.

2017재년에는 회사가'전진계획'(Way Forward Plan) 측의 지출이 7.2억 달러에 이른다.

3.2 마케팅 능력: 재고 회전이 양호하고 브랜드 의가력이 강하다

회사는 비교적 강한 재고 관리 능력을 갖추고, 회전률이 장기적으로 높은 수준에 있다.

회사의 재고 회전률이 출시된 후 계속 상승하면서 2009 재년 4.5회 수준에 이른다.

2009년 이후 소매 업무가 한층 높아지면서 회사의 부담의 재고가 상승, 재고 회전률이 하락했다.

2016재년에는 소매 업무가 수입비율이 53% 에 달하는 가운데, 그 해의 재고 회전률은 여전히 3차례로 회사의 양호한 재고품 관리 능력과 동산 상황을 구현했다.

계산금과 대부금 회전율은 2000재년 이후 뚜렷하게 높아졌다.

공급업체 측은 00년 330여 개에서 12년까지 700여 개로 최대 공급업체가 12%에서 4%로 줄었다. 회사의 전체 규모가 커지고, 회사의 구매 분산화, 의가 약화되고, 대부금 회전률이 지속적으로 높아졌다.

중개상 측은 인터넷 점의 규모가 끊임없이 확장되고, 회사의 의가력이 지속적으로 상승하면서, 장부 회전율은 2004재년 이후 꾸준히 강화해야 한다.

3.3 시값 변화: 정상 160억 달러, 역사 평가 구간 10 -20x

1차 안정 성장기 하에 평균 평가 수준은 약 14.5배.

1998재년 -2007재년 (즉 1997년 Q1 -2006년 Q1), 회사의 영업 수입은 14억 5천만 달러에서 43억 달러로 연간 12.6% 증가했다.

순이익은 1억 5000만 달러로 4억 달러로, 연간 복합이 11.7% 증가했다.

이 시기에 회사 전체의 PE 평가 수준은 약 15배로, 2000년 말, 2004년 중반, 2007년 중반 모두 같은 점과 확장점 초기 예상으로 시세 최고치를 창출했다.

금융위기 이후 회사 시가가 160억 달러의 사상 정상이다.

2007, 2009년 2라운드 조정을 통해 회사는 저효문점을 잘 정리하고 점포 인테리어를 추진하며 소매 시스템을 전면 업그레이드해 2011년 -2015년부터 어느 정도 회복성 성장을 거뒀다.

이 시기에 회사의 영업 수입은 48.8억 달러에서 76억 2억 달러로 연중 8.9% 로 증가했으며, 순이익은 3.1억 달러에서 7억 달러로 증가했으며, 연중 복합 속도가 7.9% 로 평균 PE 수준은 18.7배로 증가했다.

회사의 시가는 2012년 1분기, 2014년 말 두 차례 역대 사상 최고점으로 160억 달러를 넘어섰다.

4, RAlph Lauren 은 중국에서: 발전과 동기를 가로막고 걷는다

4.1 확장 역사: 초기 발전 완화, 다시 중국 시장 초점

지역 에이전트 시작, 브랜드 관리 혼란.

1983년 홍콩 Dickson Concepts 는 Ralph Lauren 브랜드가 아시아 대리상, 1990년대, Dickson 은 상하이 회해로에 위치한 금강창사가 첫 문점을 열었다.

하지만 Ralph 10 Lauren 브랜드는 중국의 발전이 순조롭지 않다. 문점 선적 부선, 세일 활동이 빈번하고 저단제품선 과도하게 도입, 마케팅 및 고객 관계, 산채 모조품 등 문제가 브랜드의 고위 이미지를 크게 손상시켰다.

대리권을 회수하여 전자 직영 브랜드 이미지를 재소한다.

2009년부터 회사가 Dickson 의 대리권을 회수하고 모든 관점들을 세웠다.

2010년 중국 내륙의 첫 직영문점에서 상하이 반도 호텔 정품 복도에서 낙지, 찬엘과 프라다에 인접해 있다.

2012년 심양시부 헝룽과 상해 예유럽 백화점에서 각각 문을 열었다.

홈페이지 매장에 따르면 현재 현재 중국 내에서 총 64개의 매장이 있다.

브랜드 이미지를 높이기 위해 신규 매장의 타이틀 제품도 가족의 포로로 10대 라운드 라라운드 브랜드를 사치품으로 전향한 퍼플 레이버 브랜드.

중국 시장에 초점을 맞추고, 전기상 경로를 선행하다.

유럽과 미국 시장이 속도를 늦춰 아시아 시장의 빠른 발전 배경 아래에서 라일프는 아시아 시장에 대해 특히 중국 시장의 중요시점을 강화하고 있다.

2017년 RL 은 천고양이와 경동전기 플랫폼에 이어 위신에 광고를 올려 18년 상선 마이크로신 애플리케이션 프로그램을 추가했다.

2018년에는 50년 동안 중국 최초의 브랜드 공식 플래그숍을 개막하고, 제품은 클래식의 폴로브랜드를 제외하고, 자표와 콜렉션의 두 사치품 제품을 포함해 소비자들에게 중국 지역의 가장 고급스럽고 순수한 브랜드 체험을 제공하고 있다.

4.2 브랜드 곤경: 유사한 원소가 끊임없이 출현하고, 브랜드 보수 기쁨이 반반이다.

중국 의류 시장에는 비교적 많은 이미지 디자인에 마구 요소가 함유되어 있는 브랜드가 존재한다.

Ralph Lauren 은 중국 문점 개척 점포에 신중하지만 디자인에는'말구 '원소가 포함된 브랜드 및 문점은 국내의 거리를 자주 볼 수 있다.

전체적으로 ‘ 말구 ’ 요소가 포함된 일부 브랜드 제품의 품질이 고르지 않고 제품의 정가 체계가 혼란하고, 매장 인테리어 및 애프터서비스가 각각 차이가 있다.

소비자들은 상표를 통해 브랜드 간 상호 구분을 하기 어렵고, 객관적으로 라프의 리처린 등 고급 브랜드의 이미지를 낮췄다.

이미지 재소도 막고 어렵고 중국 시장의 법률 위권이 점차 추진되고 있다.

라프로렌이 중국 시장의 경영을 인수함에 따라 회사는 브랜드 위권 과정을 열었다.

예를 들어 2018년 회사와 상하이 방공, 하얼빈 삼나무 등 회사와 합의해 회사 상표권 침해를 중단했다.

4.3 경쟁 구도: 중국 고급 레저복 시장 4대 브랜드

중국 고단 레저복 시장의 규모는 크며, 우수한 고품질 브랜드가 비교적 희소하다.

지연자문에 따르면 2016년 중국 성인 캐주얼복 시장의 전체 규모는 약 6425억 달러로, 그 중 고급 캐주얼복은 총 규모의 12%, 시장 규모가 700억 위안을 넘어섰다.

이 가운데 정위 운동과 패션을 겸치한 고위 브랜드 수는 비음레벤 (골프 이미지), 라루엔 (마구 이미지), 라코스트 (테니스 이미지), 타미 하이일피지 등이 포함돼 있다.

본 부분에서 우리는 주로 매장 분포 상황, 가격의 상황은 시장 구도를 분석한다.

4.3.1 경품 집중 운동 + 캐주얼 분야, 품종, 풍격

Lacoste 는 테니스 운동에서 발원한다. 제품은 ‘스포츠 +패션 ’을 가지고 있으며 우아하고 편안한 법식 생활 방식 브랜드를 전달한다.

프랑스 레이스테스는 1933년에 창립되었고, 처음에는 디자인과 편안하고 통풍적인 테니스 니트 니트 코트로 시장의 광범위한 인정과 사랑을 받았다.

Lastcote 브랜드는 창립 이후 꾸준히'스포츠 +패션'의 스타일을 지녔으며, 그 제품은 다른 트레이닝 의상 및 비즈니스 의상 분야에 걸쳐 남성복, 여장, 아동복 등 다양한 품종을 담고 있다.

Lacoste 의 의상이 풍부하고 색채가 다양하고 편안하고 우아하고 자신감 있는 브랜드 이념을 전하고 있다.

Tommy Hilfiger 는 자연스럽고 깔끔한 미식스타일로 유명하다. 제품은 청춘의 활력을 스며들며 트레이닝, 캐주얼, 비즈니스 등 여러 분야를 덮는다.

1985년 미국 디자이너 타미는 데일리피지에서 이름을 딴 패션브랜드를 내놓았다.

타미 브랜드 숭상 자연, 간결한 스타일, 동시에 디자인 이념 중 청춘 의 동감 활력 이 스며들어 농후한 미식 스타일, 브랜드 창립 초기 부터 젊은 미국 사람들의 사랑 을 받 고 빠르게 패션 시장 을 점령 했 다.

타미리 (Tommy) 는 Hilfiger (Hilfiger) 에 키 브랜드를 포함해 운동, 캐주얼, 비즈니스, 휴가 등 여러 분야를 포함했다.

페르핀은 골프 시리즈와 라이프 캐주얼 계열에 전념해 ‘3고 1단계 ’를 꼽았다.

페르핀은 2003년 주요 브랜드 제품선은 전문 골프 시리즈와 생활 캐주얼 시리즈 두 종류를 포함해 스포츠 + 캐주얼 + 세분시장에 초점을 맞추고 있다.

전문 스포츠 시리즈 는 주로 의상 의 기능성 과 편안함 을 돋보이 고 생활 캐주얼 시리즈 는 운동 의상 의 편안 과 패션 을 충분히 결합 해'자연 편안, 건강 캐주얼 이다.

골프 마니아와 골프문화를 인정하고 골프 스타일의 중산소득 이상 소비층을 목표로 하고 있다.

4.3.2 가격 차이 유한, 국제 브랜드 매장 침몰 진도 완화

4대 브랜드의 전체적인 가격대가 유사하고, 음리핀과 래퍼레언보다 높은 편이다.

경품은 국내의 정가를 보면, 래퍼라렌 (Ralph Lauren)의 가운데 단자 브랜드 Polo (Polo Lalph Lauren)의 정가는 다른 브랜드와 같은 구간으로, 주영의 품종도 경쟁품과 더욱 비슷하다.

한층 세분적으로 보면 폴라라라렌 (Polo Rouren) 이 가장 잘하는 셔츠와 폴로셔츠 두 품목은 다른 브랜드보다 훨씬 높지만 재킷과 패딩 두 가지 품목은 다른 브랜드 가격보다 낮다.

음성 레핀봄 여름복의 정가는 폴라라프 (Polo Ralph) 보다 낮고, 겨울옷 가격은 더 높다.

우리는 3개 해외 브랜드가 중국 시장에 있는 문점 분포 상황을 통계했다. 래퍼레이언과 그 경쟁 브랜드 공식 홈페이지에서 제공하는 포털 데이터를 집계하고, 매장 수량을 도시급별로 정리했다.

RAlph Lauren 개척점 진전이 느리고, 문점은 1, 2선 도시에 집중됐다.

Ralph Lauren 은 2010년 직영 방식으로 중국 시장을 배치하기 시작했고, 가게를 개척하는 것이 신중하고 회사 문점 수량이 다른 브랜드보다 훨씬 작다.

현재 Ralph Lauren 은 전국 64개 매장에서 23개의 1선과 2선경제발달도시를 덮고 있다.

구체적으로 보면, 일선 도시의 베이징, 상하이는 그 중점점 개척 구역으로 각각 13개의 문점을 배치한다.

2선 도시의 청두, 항주는 각각 5개와 네 개의 매장을 배치한다.

Lacoste 매장 수가 많고 포석은 더욱 광범위하다.

현재 Lacoste 는 국내에서 총 39개의 문점으로 111개의 도시를 덮고 있다.

매장은 주로 1, 2선 도시에 집중되어 있지만 3선 및 이하 도시는 모두 배치되어 있다.

세분적으로 보면 베이징과 상해는 Lacoste 에서 가장 중요한 포석 구역으로 각각 36과 39개의 매장을 보유하고 있다.

2선 도시 중 항주, 청두와 남경은 그 중점 확장 구역으로 10개가 넘는 문점을 보유하고 있다.

현재 Tommy (Tommy) 만 10ilfiger는 국내에서 모두 380개의 문점으로 108개의 도시를 덮고 있으며, 같은 경쟁 브랜드에서 매장이 가장 많이 분포하고 있는 지역도 가장 광범위하다.

타미는 주로 1, 2선 도시에 집중되어 있지만 3선 및 이하 도시는 모두 배치되어 있다.

세분적으로 보면 베이징과 상해는 가장 중요한 포석 구역으로 각각 29, 32개의 매장을 보유하고 있다.

2선 도시에서 항주, 청두와 중경은 그 중점으로 진군하여 10개가 넘는 문점을 보유하고 있다.