전파 방식은 중국 사치품 시장의 필연적인 선택이 될 것인가?

지금 중국 대륙 본토시장에서 구매하고 있습니다.

점점 더 매력이 있다.

천희세대와 Z 세대 구매력의 부상에 따라 보수적인 사치 브랜드들이 중국을 직면하고 있다

이 큰 케이크는 전략화 레이아웃, 온라인 상가, 브랜드 공공 계정, 소셜미디어 등 전파 방식이 그것들의 필연적인 선택이 될 것인가?

중국 시장 의 표현 이 강렬한 전망 이 될 수 있다

중국이 날로 큰 중산계급이 사치품 시장의 번영을 초래했다.

현재 중국은 이미 사치품 업계에서 가장 큰 시장의 하나가 되었다.

맥케케케스는 중국 사치품 소비자의 연간 소비액이 5000억 위안을 넘어 전 세계 사치품 시장의 거의 3분의 1을 차지하고 있다고 보고했다.

세계 복장 모자망에 따르면 지난해 1월까지 중국은 글로벌 사치품 소비의 32% 로 시장 규모가 250억 달러에 달한다.

베은 자본이 발표한'2018년 글로벌 사치품 시장 연구 보고서'에서 2025년까지 46%의 사치품이 중국 소비자들이 구매할 것으로 예상된다. 그중 절반은 대륙 지역에서 구매할 것이다.

중국 소비자의 쇼핑 패턴이 변화하고 있다. 해외에서 관광 소비가 끊임없이 줄어들고 있지만 중국 본토의 소비는 커지고 있다.

포함하다

전 세계 사치품 거두들이 최근 "중국 대륙 본토시장에서 사치품을 구매하는 데 더 흡인력이 됐다"고 강조했다.

경제 새로운 형태 아래 중국 소비자 고품질 소비 수요도 변화하고 있다.

그러나 개운그룹 (Kering), LVMH, 에르메스 등 최신 재보 데이터는 중국의 사치품 소비 성장이 여전히 강세를 보이고 있다.

프랑스 사치품 거물 개운그룹이 발표한 재보에 따르면 2018년 연간 매출액은 전년 대비 29.4% 에서 1365억유로 영업이익은 전년 대비 46.6% 에서 39억444억유로, 사치품 부문 수입이 8분기 증가율을 20% 넘겼다.

이 중 중국 아시아태평양 지역의 증가폭이 34% 에 달하며 북미 시장도 38% 에 달하며 서구, 일본과 기타 지역의 매출 증가폭은 24%, 24%, 23% 로 나타났다.

무엇보다 개운그룹 핵심 브랜드 구찌가 12분기 연속 성장, 2018년 이 브랜드 매출액은 82억85억유로, 처음으로 80억유로에 들어섰다.

보고서 기간 동안 구찌 도매 경로는 연간 매출액 30.7% 증가, 직영 소매 채널 연동기 대비 38.3%로, 주로 온라인 매출액이 70%에 달하는 증가폭으로 추정되고 있으며, 중국의 아시아태평양 시장과 북미 시장의 소매액이 45%와 43.6%로 증가했다.

지난해 Gucci 소비자 중 62%가 천희세대로 전체적으로 35%가 중국 소비자로 나타났다.

프랑스 사치품 그룹 에르메스 (Herm Mis) 가 2018년 4분기 연간 재보를 발표했다.

브랜드 클래식봉투가 전 세계에서 특히 중국에서 두드러진 활약으로 2018년 12월 31일까지 전년 매출액이 전년보다 10% ~59억66억유로 증가해 사상 최고치를 기록했다.

이 중 4분기 매출은 동기 대비 10.1%에서 16억 5000만 유로, 중국 매장 판매가 연속성장세를 보이고 있다.

에르메스 최고경영자 Axel Dumas 는 외매와의 인터뷰에서 아시아의 성장이 여전히 강세를 유지하고 있으며 중국 매장 판매세는 어떤 것도 보이지 않았다.

영국 사치품 그룹 버버리 최신 발표한 3분기 실적 보고서에 따르면 2018년 12월 29일까지 13주 동안 이 그룹의 소매 수입은 고정환율에 비해 2%에서 7.11억 파운드까지 하락했으며 매장 매출보다 1% 증가했다.

매장 매출액을 지역별로 구분하여 아시아태평양 지역의 중자릿수 증가는 주로 중국 대륙의 양호한 업적에 이득했다.

이 같은 사치 브랜드 실적 보고서에서 중국 사치품 시장이 여전히 강세를 보이고 있다.

반면'전기상법'은 대입 제한에 따라 사치품의 관광 소비가 떨어질 것이며 유럽 등 해외 지역의 사치품 소비액이 점차 떨어지게 되면서 아시아 및 중국 내 소비액이 늘어날 수밖에 없다.

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천희세대 디지털화 전략 포석

사치품 소매는 일반적으로 실체점과 연결된다.

그러나 시장 구조의 전환, 선상 채널 및 선 아래의 물류가 완벽해 중국 소비자의 선상 소비 비율이 다른 국가보다 훨씬 높아 일선 도시의 소비 능력도 매우 강력하다.

현재 전자 상거래는 사치품 판매에서 더욱 중요한 역할을 하고 있다.

이러한 변화의 가장 큰 구동력은 소비자: 천희세대와 Z 세대가 전자 비즈니스 소비시장을 차지하는 30% 를 차지하고 있어 이들이 가장 큰 주목을 받고 있는 대중 그룹이 된다.

2025년까지 이 숫자는 40퍼센트로 늘어날 전망이다.

베언이 발표한'2018년 글로벌 사치품 업계 연구 보고서'는 2018년 사치품 선상 판매 22% 증가, 270억 유로에 달했다.

아시아 시장이 유럽 시장을 넘어 중국이 전 세계 사치품 시장의 성장 추세를 이끌고 글로벌 사치품 브랜드 ‘ 필쟁의 땅 ’ 이 되었다.

오늘날 보수적인 사치 브랜드는 중국 시장에 대응하는 최선의 수단이 디지털화 전략이라는 것을 깨달았다.

천고양이 데이터는 2018년 35개 사치품 브랜드가 천고양이 플래그숍에서 의상, 가방, 팔목시계, 뷰티 등 여러 사치품 소비 분야를 개설했다.

오늘날 고양이 사용자는 손짓만 하면 최신 캐나다 거위 (Canada) 를 구입할 수 있다.

전기 플랫폼을 적극 포옹하는 방법에 대해 구찌는 여전히 보수적인 태도를 보이며 특히 중국 시장에 있다.

2017년 중국 공식 홈페이지에서 전기업체 서비스를 개설한 뒤 구찌의 전기 채널 수입은 꾸준히 높아졌지만 브랜드의 독특성을 유지하기 위해 구찌 측은 중국과 알리바바와 경동에서 운영하는 전기상 플랫폼과 협조하지 않는다고 명확히 밝혔다. 두 사람은 너무 많은 가짜 상품을 가득 채웠다.

그러나 디지털화는 감촉과 저선 소비자의 관건을 전환하는 것이다.

3선 및 이하 도시 소비자들이 인터넷에서 사치품을 구매하는 비율은 16% 로 일선 도시의 8% 와 2선 도시의 9% 를 훨씬 넘는다.

사치 브랜드는 경동, 천고양이를 통해 공식 플래그숍을 개설해 지리적 위치상의 차이를 해결하고 저선 도시 이용자들도 12선 도시 선도에서 판매되는 사치품을 살 수 있다.

천고양이 데이터는 천고양이 사치품 전향 플랫폼 루xury (Sunwury) 에 따르면, 텐텐텐바이올린에서 절반을 넘은 매출액은 3에서 6선 도시 사용자가 창출한 것으로 나타났다.

이런 점에서 사치 브랜드가 전기를 적극 포옹하는 것은 필요하다.

지금은 사치품 소비 경로가 고도의 디지털화, 파편화 태세를 보이고 있다.

밀레니엄 세대, 마음에 드는 사치품, 수집 정보, 쇼핑, 지불, 지불, 지불 방식과 판매 활동이 점점 다양해지고, 그들은 각종 사교 매체와 인터넷 플랫폼을 통해 정보를 얻고, 쇼핑도 더 이상 실체점, 인터넷 쇼핑몰, 브랜드 공공계정, 사교 매체 등 방식이 끊임없이 쏟아지고 있다.

사치 브랜드들이 생각을 바꾸지 않는다면 단일 공식 홈페이지를 통해 판매상품을 판매하는 것은 명백하다.

현재 중국 소비자들이 위신 등을 사용하는 주파수가 인터넷브라우저보다 훨씬 높다는 것을 알고 있다. 각 브랜드들은 기존 응용과 협력해 이미 신뢰하는 플랫폼에서 가장 크게 노출될 것이다.

예를 들어 아르마니는 웨이터를 이용해 중국 소비자와 연계를 맺는다.

또 일부 브랜드는 웨이터 플랫폼을 이용해 스팸플릿점도 개설해 한정 상품도 판매한다.

Dior 도 파우더에 공식 계정을 개설해 신상품을 발표한다.

업계 인사들은 이 추세의 발전에 따라 사치품의 소비자 쟁탈전이 선상에서 빠른 속도로 바뀌면서 5년간 사치품 디지털화 2.0시대에 접어들면서 선상에서의 긴밀한 결합을 이뤄낼 것으로 보인다.

지난 2024년까지 중국 개인 사치품 시장의 복합 연성장률은 6% 에 달할 것이며, 중국 소비자들은 전 세계 사치품 시장 40% 의 판매에 기여해 전 세계 시장의 75% 의 성장을 이끌 것으로 나타났다.

중국 천희세대가 소비 주력이 되자 그들의 독특한 디지털화 행위는 사치 브랜드와 소비자 관계의 변화를 추진하고 있다.

사치품 그룹은 디지털화 전략 포석을 다시 생각해야 한다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.