이가기씨, 뷰티 브랜드 할 수 있을까요?

매인터넷 레드는 모두 브랜드 꿈이 있다.
상하이에서 열린 2019 창업주 및 글로벌 창업주 중국역에서 국내 유명 미장박주, 립스틱1고로 불리는 이가기씨가 처음으로 투자자, 창업자, 창업자에게 공개연설을 했다.그는 연설에서 중국의 뷰티 소비 시장이 매우 커서 전혀 만족되지 않았다고 말했다.선진국의 뷰티 시장에서는 메이크업 메이크업과 스킨케어는 1:1로 보유한 것으로 중국, 메이크업 시장의 비중과 큰 성장 공간이 있다.
"내 궁극적인 꿈은 이가기의 뷰티 브랜드, 망홍 브랜드가 아니라 세계를 향한 새로운 국물 브랜드다."
이가기씨는 자신의 브랜드를 만들고 싶다는 것은 의외의 일이다.더블 11일 전후 한 달간 이가기씨는 며칠 간격으로 검색돼 화제가 대다수 스타를 넘어섰다.현재 타오바오 생중계 팬들은 1323만 명을 넘어 타오바오 생방송 한 누이 웨이아의 1123만, 후쿠오 팬들은 3500만 명을 넘어섰다.
실제로 패션 커뮤니티에 따르면 이가기의 개인 브랜드는 이미 준비 과정에 있을 가능성이 높다.올해 3월 이가기씨는 상하이 메이크업 가전자 상무유한회사를 설립했고 경영 범위에는 의상, 가방, 신발, 모자, 화장품 등이 포함됐다.대주주는 왕홍, 연예인, 모델의 선상 서비스 플랫폼 미원, 이가기는 이 회사 2대 주주, 지주 49%를 차지했다.
앞서 왕훙 장대 개인 브랜드 빅에브 2016년 2시간 동안 개인 브랜드 립스틱을 판매하는 탐광이 있다. 외국에는 리하나 Fenty Beauty, Kylie Jenner Kylie Cosmetics 롤모델로, 이제는 큰 호소력 있는 이가기들이 효과적으로 변형되고 싶다면 개인 브랜드를 창립하는 경로를 피할 수 없다.
최근 동향으로 보면 타오바오 생방송은 이가기의 주업이지만, 생방송은 왕홍이 투입한 시간과 정력에 대해 명확한 요구를 갖고 있어, 업계가 왕홍생명주기에 대한 지속적인 가능성을 보편적으로 제기하고 있다.이에 따라 이가기의 다음 단계는 바뀐 방식으로'토홈대회'예능 프로그램에 오르는 등 스타화 발전을 암시하고 있다.
뷰티 장사는 마케팅 속성이다.스타의 영향력과 팬들은 뷰티 브랜드를 창립하는 것이 가장 큰 금자간판이다. 이 점은 세계적으로 여러 차례 증명됐다.일주일 전만 해도 최근 상반기 톱을 거쳐 Coty 그룹은 드디어 신흥미 메이크업 브랜드 중 흑마를 6억달러로 키리제너의 개인적인 뷰티 브랜드 클리에이션 코즈메티스 51%로 거래가 빨라지면 20202020년 3분기에 완성된다.이 거래의 달성은 키리코 코스메틱 전체 평가치가 12억 달러에 육박하는 것으로 분석됐다.
Coty 그룹은 마침내 6억 달러로 Kylie Cosmetics 51% 지분을 인수했다
Kylie Cosmetics 직접 Kylie Jenner 의 팬덤 덕분에 후자는 인스타그램의 1.51억 팬으로 키리코 코스메션 매출액이 1년 반 4억2억 달러에 달해 뷰티업의 상업규칙을 고쳐 페이스북 창시자가 사상 최연소 억장자로 성장했다. 자산 또는 10억 달러를 돌파했다.
Kylie Cosmetics 최대 경쟁 상대, 가수 리한나가 창립한 Fenty Beauty 도 같은 상업논리다.리hanna는 인스타그램에 7700만 팬을 가지고 있으며 전 세계에서 지명도를 지녔다.2016년 LVMH 그룹의 뷰티 부화기 KENDO 는 리한나 1000만 달러를 지원해 Fenty Beauty, 몇 년 만에 수억달러로 성장한 사업에 나섰다.KENDO 는 2010년 David Sulliteanu 가 창립해 Kat Von D Beauty, Marc Jaccobs Beauty, Formula X Nail, OleHenriksen, Bite Beauty.
키리코마스스와 Fenty 뷰티를 제외하고는 팽팽한 경쟁 라이벌, 전문 메이크업 브랜드가 선보이는 뷰티 브랜드도 최근 크게 인기를 끌고 있다.유명 메이크업 리스트 Charlotte Tilbury 가 출시한 동명 브랜드 타이틀 립스틱과 베이스 제품, 2017년 벤처투자회사 레드 자본의 지지를 받았다.
에스티로더 는 이전 에 10 억 달러 를 출가하여 Charlotte Tilbury 를 인수했다고 한다
Carlotte Tilbury 가 발표한 2018재년 실적 보고서에 따르면 매출은 동기 대비 34~1.09억 파운드를 넘으며 처음으로 1억 파운드를 돌파했으며 세금 이후 순이익은 350만 파운드였다.아시로더 그룹이 10억 달러를 매입하고 있는 Charlotte Tilbury 를 인수하는 데 대해 주목할 만하다.
레전드 메이크업 아티스트 패트McGrath 가 내놓은 개인 브랜드도 최근 3년간 고단미 메이크업의 입소문 브랜드로 떠올랐다.2018년 프랑스 투자회사 에라지오(Eurazeo)의 소비품 투자 부문 에라지오 브랜드는 6000만 달러에 달하는 주식투자를 받았고, 업계 소식통에 따르면 이번 거래에서 패트엠크라투라스 브랜드 평가가 10억 달러를 넘어섰다.특히 Pat McGrath 는 지난 8월 8일 개인 메이크업 브랜드가 중국 시장에 정식 진출을 선언했다.
Pat McGrath 는 뷰티 업계에서 가장 높은 지위를 갖고 있으며, 개인 브랜드가 중국 시장에 진출을 선언했다.
이가기의 두 가지 경로로 볼 때 리한나, 키리제너라는 왕홍스타, Carlotte Tilbury, Pat McGrathh 같은 전문 메이크업 아티스트 사이다.
이가기는 1992년 출생, 무용과를 졸업했다.기연은 우연으로 오레아의 카운터 메이크업 아티스트가 되었다.2016년 10월, 로라아는 중국 시장에서 새로운 프로젝트를 추진하고 있으며, BA 가 소셜미디어로 전환되기를 희망한다.이가기순세는'바왕홍화'스타 KOL 선발 프로젝트에 참석해 첫 배양 계획 중 일원으로 2017년 2월부터 타오바오 생애 중이다.
이가기의 개인 이력서는 왕홍의 팬 체량뿐만 아니라 장년의 카운터뷰티 뷰티 뷰티 평가와 소비자 교류 경험을 갖춰 메이크업 아티스트들의 전문적 축적 을 갖췄다.얼마 전 발생한'프라이팬 라이브 리메이크 사건'은 이가기에게도 경각적이며 비경험 범주 내의 영역에 배서 위험이 크지만 뷰티 분야에서는 언제나 말권이 있다.
중국 시장을 빠른 속도로 발전시키고, 이가기도 왕홍십대의 복잡한 특징을 드러냈다.한편 이가기는 장대혁의 왕홍의 친민과 유량 속성을 휩쓸었다.한편, 이가기는 전기상으로 방송되는 신규 매체로 ‘벨트’를 주업으로, 그는 전통 패셔니스타처럼 자신의 이미지를 제품으로 내놓는 것이 아니라, 좋은 앵커가 추천하는 제품이 주인공이 됐다.하지만 개인 브랜드를 내놓는 것은 반대의 논리다.
이가기는 유명 이후 립스틱 라벨과 긴밀히 묶어 ‘립스틱 일형’으로 불린다.타고난 우월한 입술 여건과 새로운 평가 화술을 추출하여 5분 안에 1만5000개 립스틱을 파는 기록을 세웠다.중국 여성 소비자들이 립스틱에 대한 열광을 틈타 이가기는 소비자 신뢰의 중개가 됐다.
GQ 가 보도한'생존자 이가기: 한 사람이 산법으로 변하고 싶고, 다시 사람'이라는 글에서 이가기씨가 립스틱 콘셉트 전시를 도울 계획이다.립스틱전 기획이 나왔다.예술가의 스튜디오에는 책전자가 한 페이지에 PPT 를 방영한다.슬라이드 속에는 립스틱이 가장 많이 등장하는 것: 립스틱 사진, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱, 립스틱...이 전시회, 뭐랄까...이가기씨 어디 있는지 안 보여."
이가기라는 우수 판매 인력도 제품 인재가 될 수 있을지, 업계에서 가장 관심이 쏠리는 문제다.'OMG','모든 여학생'등 과장된 구호 라벨을 제외하면 과연 이가기의 개인적인 스타일을 대표하는 이가기의 개인적인 컨셉이 무엇인지 오랜 기간 이가기의 개인적인 컨셉이 될 것으로 보인다.
올 7월 LVMH 그룹 대중화구 회장은 이가기씨를 초청해 LVMH 에 대한 디지털화 창의에 대한 중시를 보여줬다.이가기씨가 언급한 몇 가지는 소비자를 본보기로 소비자가 책임지고, 우수한 브랜드 체험을 만드는 것이 판매 자체보다 중요하다. 브랜드를 공유하는 것을 통해 소비자들의 점성을 늘리고, 제품부터 브랜드 관리 전반적으로 혁신적이다.어느 정도 보면 이가기씨는 브랜드의 입장을 더 많이 파악해 브랜드 사유에서 업계를 관찰하는 것도 브랜드를 창립하기 위한 기초를 다졌다.
그는 2019 창업주간에도 왕홍 브랜드가 아니었으면 좋겠다고 강조했다.이 제품의 무수한 이가기씨는 뷰티 브랜드에 대한 중요성을 개발하고 싶었다. 이가기라는 이름에 붙이지 않았지만 특성 없는 대공공장 표준품이 아닌 국제브랜드와 어깨를 나란히 하는 신국품 브랜드를 개발하고 있다.이가기도 GQ 인터뷰에서 "앞으로 모든 백화점에 가고 싶다. 내 브랜드를 보고, 에스티로더 와 함께 있고, 샤넬과 함께 있다"고 전했다.
시장에서 쏟아지는 왕홍미 메이크업 브랜드는 짧은 시간 안에 많은 시장점유액을 잠식했지만 그 폐단이 눈에 띄었다.왕홍 브랜드가 따르는 모델은 대체로 뷰티 브랜드 부화기를 책임지고 개발하고, 왕홍이 책임지고 보급한다.Kylie Jener Kylie Cosmetics 인수 전부터 뷰티 브랜드 부화기 Seed Beauty 의 지지에 따라 뷰티의'빠른 패션'이라고 불리기도 했다.
하지만 브랜드가 평온기에 접어들어 많은 문제가 잇따르고 있다.뉴욕메일에 따르면 미국 화장품 소매상 울타뷰티는 지난해 11월 클리리코 코스메티스의 단독 합작 소매상 이후 이 브랜드는 울타뷰티 판매량에 이상이 아니다.온라인 쇼핑을 전문으로 추적한 포털 라커닝 데이터에 따르면 2016년 6월부터 2019년 5월 사이 브랜드 홈페이지와 울타닷컴 소비 인파 중 약 60%가 Kylie Cosmetics 소비자를 한 번 구매해 이 브랜드를 최근 몇 달 동안 카일리 코스메틱 제품을 구매해 본 소비자들은 거의 구매 계획이 없다.
Coty 의 인터페이스 2년 전 Kylie Cosmetics 실적 성장 속도가 완화되고 있으며 지난해 매출액은 9% 만에 3.6억 달러로 늘어났다.울타뷰티와 협력해 브랜드의 시장점유율을 더욱 끌어올리기 위해 사정은 예상보다 못한 것 같다.
단기적인 소비 열풍이 지나자 키리코즈도 진정한 브랜드 경영 문제에 직면해야 한다.Rakuten 데이터에 따르면 2018년 11월 현재 이 회사의 온라인 수입은 62% 하락한 것으로 분석되고 있으며, 수입이 줄고 있는 것은 Kylie Cosmetics 고객의 충성도를 유지할 수 없다는 분석이다.대량의 소비자들이 브랜드가 엉망인 고객을 원망하고 반품 반품 정책과 주문이 헷갈리기 시작했다.
왕홍미장은 지속적으로 발전해야 하며 진정한 공업화, 전문화와 자본화 경쟁 단계에 들어서야 한다.LVMH 에서 배서한 Fenty Beauty 부터 Coty 배서까지 Kylie Cosmetics, 왕홍 뷰티 브랜드가 단기적 탈출을 달갑지 않은 채 결국 뷰티 거머리로 돌아간 것 같다.
Kylie Cosmetics 자금과 더욱더 전문적인 팀들이 상업화를 더욱 잘 실현시킬 수 있게 해야 한다.코티그룹은 카일리 코스메티스 인수에 대해 "미래는 클리리코 코스메티션스를 글로벌 강세미 메이크업 브랜드로 한층 더 많은 젊은 소비자를 끌어들인 것으로 알려져 Kylie 제니 본인이 상품을 계속 감독하고 전략 계획을 세우고, 앞으로 3년간 그룹 핵심 향수, 화장품, 화장품, 스킨케어 업무를 1% 증가시킬 것으로 예상된다"고 밝혔다.
완벽한 일기를 대표하는 국물 뷰티 브랜드가 이군 돌기 시작했다.
신국품 브랜드 이가기에게 믿을 만한 뷰티 거머리나 대리공장을 찾아야 한다.중국은 지금까지 여전히 스킨케어 시장이지 뷰티 시장이 아니다.뷰티 브랜드는 거대한 시장 공간에 직면했지만 체인 경쟁력보다는 스킨케어 모델보다 규모가 크다.
하지만 글로벌 메이크업 모델의 거두는 최근 몇 년 동안 중국이 빠르게 성장하는 뷰티 시장을 겨냥해 중국 시장에 대한 투입도 커졌다.상품관망에 따르면, 전 세계 고단 화장품 브랜드가 서비스를 제공하는 대리 그룹 영트리리는 2003년 중국 시장에 진입했으며, 쑤저우와 상하이에서 3가구 회사를 설립하여 연구개발 생산의 완전한 산업 사슬을 세웠고, 이 산업 집군 수준은 영텔리 이탈리아 본토회사에서만 분포됐다.
한국에서 온 코사미시는 일찍이 중국에서 레이아웃 메이크업 업무를 시작했고, 2016년 말, 코사미시는 중국에서 제3차 공장을 개설했으며, 중국 최초의 전문적으로 메이크업 제품을 생산하는 기지가 상하이에서 준공해 연간 2.5억에 달한다.2017년 코사미시의 립스틱 주문량이 30% 이상 늘었다.뷰티는 중국 시장에서 스킨케어, 메이크업 생산량보다 7:3이라고 분석했다.중국 컬러메이크업의 움직임에도 미래의 비율은 6:4, 5:5로 변할 수 있다.
이 외에도 상하이 진신, 상하이 창원, 상하이 파리티, 소주 안트 등 본토미장 메이커 업체들도 크게 발전하고, 이가기사 소재지 상하이 주변에 분포해 빠른 반응을 구축할 수 있는 공급 사슬이 더 편리하다.
무엇보다 이가기의 뷰티 브랜드는 물론 완벽한 비즈니스 대본을 써야 하며 개인의 영향력 외에도 시장확장을 비롯해 합리적인 융자 리듬을 통해 안정적으로 성장할 수 있다는 점이다.
메리가와 완벽한 일기, 헤드원, VNK 등 국내 메이크업 브랜드는 최근 해마다 뷰티 박주의 입소문을 인정받고 있다. 인터넷 사고의 성장 전략과 폭발적인 아이템으로 국화시장의 케이크를 갈수록 커지고 있다.국물의 빛이라 불리는 완벽한 일기는 이미 새로운 융자를 받아 10억 달러를 넘는다.8개월 만에 완벽 일기 판매량은 50배 가까이 늘어났을 뿐 아니라 국산품 동행에 힘쓸 뿐만 아니라 YSL, SK-II 등 국제 카드를 전면 초과했다.2018년 완벽한 일기는 천고양이의 G뮤직비디오만 6억 5000만 원에 달한다.
장대혁의 지주가 뉴욕 나스닥에서 종을 치는 순간, 왕홍의 상상력은 전대미로 확장됐다.이가기씨가 ‘신국품 브랜드’라는 목표를 밝혔을 때 더욱 커다란 비즈니스 그래픽을 보았다.
하지만 가장 절실한 문제는 이가치 대표다.이가기=립스틱?이것은 아주 부족하다.