패셔니스타의 일등 자A의 돈벌이 방법, 이 글자만...

“ 천하의 무공은 곧 깨지지 않는다. ”

영화'쿵푸'의 화운 사신이 늘 잔소리하는 금문구,

그의 빠른 것은 심지어 맨손으로 총알을 받을 수 있다.

그렇다면 문제가 왔으니

현실의 생활에서, 정말 ‘빠르지 않을 것’이라는 전설이 있습니까?

있다

그리고 당신은 매달 반 임금이 그것에 기여할 수도 있다.

국제급유행에 가장 성공한 브랜드

스페인에서 온 자A는 절대적으로 일등이다.

1975년 창립

40여 년 동안

현재 세계 3위, 스페인 1위 의상 업체가 되고 있다.

아울러 하버드스쿨에서 유럽에서 가장 연구가치 있는 브랜드로 선정되고,

자수성가한 창업자는 파피트를 넘어

세계 3위 부자가 되고

자A는 글로벌 96개국과 지역에서 2, 259개 직영점을 보유하고,

한때 LV 는 세계에서 가장 창의력이 있고 가장 무서운 의상 업체로 불렸다.

무슨 공포?

속도의 공포!

　PART.1

'스피드 패셔니스타'라벨을 맞춘 ZA가 얼마나 빠른가요?

자 속도를 이렇게 표현한 사연이 있어요.

2015년

미코라는 여사가 분홍색 스카프를 사고 싶고

그래서 도쿄에 들어간 자아라 상점.

하지만 아쉽지만

자A숍 안에 티대 최신 트렌드 스카프가 꽉 차고,

Miko 가 원하는 분홍색은 없다.

비슷한 상황은 토론토 샌프란시스코 등 자랄라점에서 거의 동시에 발생했다.

너는 이야기의 끝을 어떻게 생각하니?

7일 만에

전 세계에서 2, 000개가 넘는 자랄라 상점들이 분홍색 스카프를 단정히 깔고 사흘 동안 매진했다!

또 다른 이야기는 이렇게 말했다.

북아프리카 튀니즈의 한 자랄라 공장은 하루에 1,200개의 셔츠를 생산할 수 있다.

생산 작업장에 스톱워커를 달고 있는 감독이 있고,

모든 노동자의 작업량을 확보하여 1분까지 정확하게 할 수 있다.

더 혀를 차린 것은

셔츠를 완성하는 시간은 38분 안에 엄격히 통제해야 한다.

이 시간을 초과하면 공장은 적자를 당면할 것이다.

너무 무섭다.

모모 출근 생선 만지는 100가지 자세가 이곳에서는 전혀 펼칠 수 없다.

혹시나 이 이야기는 아직 이미지가 부족할 수도 있다.

뇌동 대열에 누리꾼들은 아예 ‘자라보이’라는 생물을 명명했다.

옆에 있는 여자에게 새로운 속도가 빠르다는 뜻이다.

한 분기에 몇 번이나 새로 올라갈 수 있다.

그러나 정확한 데이터 표시

자A는 매년 빠른 디자인의 신상품을 놀라운 2만 5000개,

평균 2주마다 신상이 나온다.

이는 업계 적게는 6개월, 과다 9개월간 새 리듬이 하늘과 땅 차이를 형성한다.

고객은 패션주 T 대에 마음에 드는 원피스,

흔히 몇 달 정도 걸려야 백화점에 도착할 수 있다.

그러나 자A에서는 2주 만에 유사한 디자인을 찾을 수 있다.

이런 이상한 속도는

바로 자A가 광고를 하지 않고 세일을 하지 않는다는 전제 아래

여전히 빠른 패션 시장의 기미를 차지할 수 있다.

PART.2

빠르기 위해서, 자ara는 어떻게 자기를 미친거야?

아시다시피 최신 유행은 T 대에서 소비자 사이까지

항상 긴 시간차가 존재하고,

시장에서도 거의 많지 않은 의류 브랜드가 이 문제를 효과적으로 해결할 수 있다.

영리한 자A는 이 시간의 나쁜 생각을 하고,

‘최신 트렌드 + 대패 디자인 + 저렴한 가격’으로 대중 소비자를 배부르게 하기 시작했다.

　1 자체'번개'공급 사슬

H&M, Gap 등 빠른 패셔니스타가 대부분 저원가 국가에서 원가를 낮추기 위해 생산하는 업종의 방법과 달리

자ara가 감히 그 길을 거스르다니

생산의 중심을 개발도상국보다 5-7배 비싼 스페인 본토에 두고

매년 약 50% 정도의 제품은 모두 스페인의 생산 기지를 통해 완성한다.

스페인 방원 200마일의 생산 기지에서

자A는 20개의 고도의 자동화된 원단 재단과 날염센터를 집중하고,

그리고 500개 인력 밀집형 대리 단말 공장,

경쟁 상대를 상대로 해외 제조업체에 비해 최소 6개월 앞당겨 주문을 받는 방법은

자A의 공급 사슬

시장 조사, 설계, 판넬, 양복, 대량 생산, 운송, 소매의 모든 코너

자주적으로 통제할 수 있다.

자A는 생산기지를 파내고,

세운 지하 전송대 네트워크를 확보하는 것은 항상 새로운 주문서에 따라 가장 유행하는 옷감을 제시간에 터미널 공장에 보낼 수 있다.

새로운 디자인에서 생산 출하까지 계획하고

가장 빠른 시에는 일주일의 마귀 속도가 필요하다.

물류 배송 방면에서

자A는 스페인에 다가온 유럽 국가에서 트럭 육운 을 채택하고,

평균 36시간이면 가게

성의는 48시간 이내에 동유럽, 미국과 아시아 등지로 발송될 수 있도록,

자A는 거액의 자본을 스스로 공수화물 배송회사를 설립하고 싶어한다.

1 년 평균 비행기를 이용한 2,000번,

전세기로 상품을 세계 각지에 배달하다.

가장 무서운 것은 전 세계에서 자유로운 자물쇠집

거의 완전히 일치하는 독립 주문권을 가지고 있지만

어떤 옷이라도 하나 예약

36~48시간 안에 매장 내로 배달돼 판매된다.

옷에 걸쳐 놓았다고 생각하지 말고,

자A의 신상 출범 첫주,

어떤 스타일이 신선하게 나오는 케이크처럼 인기가 없다면

그러면 2주차는 가게에서 사라지고,

생산 라인의 주문도 즉시 중단될 것이다.

시즌 신규 기성복을 입증하기 위해

3주 간격으로 모든 상품을 모두 바꾸어 새로운 변환율을 바꿀 수 있다.

"ZAA는 항상 새로운 트렌드"의 차이화 이미지,

소비자의 잠재의식도 식입된다.

재미있는 것은

이런 ‘빠르고 다양하고 소량’의 경영 방식은 오히려 희소성의 촉박감을 낳고,

간단하게 말하면

바로 고객이 설레는 옷을 보면 쇼핑카에 입지 않고,

2주일 후면 물건이 없어질 수도 있고, 재배도 안 하고,

무형중에 고객이 가게 횟수 및 구매 기회를 늘렸다.

의상 업계에서

같은 고객이 매년 세 번 가게에 돌아올 수 있다면

한 패션가게에 대해 대단한 일이고,

하지만 자A에서 이 숫자는 17까지 갈 수 있다!

2 고객 안내 디자인 시스템

자ara는 업계 내에서 아무도 할 수 없는 속도로

스스로 지은 ‘번개’의 공급 사슬 외에

또 다른 비밀은 고객의 가이드를 기준으로 하는 디자인 시스템이다.

비용 절감 을 디자인 부담 을 한 디자이너 의 보편적 인 방법

자ara는 돈을 더 많이 쓰고, 4백 명의 디자이너를 지닌 강력한 설계팀을 만들고,

패션을 예측하는 추세를 버리고 출하하는 업종의 방법을 버리고

이 신속한 스승은 고객의 현재의 패션 수요를 즉각 변화시키는 데 집중한다.

한편으로는

디자인 팀은 언제나 뉴욕, 런던, 파리, 밀라노, 도쿄 등 패션 도시를 오가며,

최신 유행과 소비 추세를 알아보라.

한편 실시간으로 글로벌 점포와 연결되어

고객이 구매하는 동시에

팀 은 이미 점포 데이터 네트워크 를 통해 상품 판매 상황, 고객 취향 등 모든 정보 를 파악 했 다.

이 손으로 설계 초도를 그리는 것입니다.

이어 비즈니스 팀은 초도에 대해 가당성 평가를 진행하고,

그리고 원가, 용품, 수량 등 생산 세화

그 다음에야 판넬, 양복 만들기 시작하고,

마지막으로 공장 생산에 동기화하고

매 걸음마다 틈이 없다.

이런 고객이 주도하는 극속 설계 체계는

고객이 들어오는 귀점율은 물론

재고 체중을 효과적으로 낮추다.

업계에서는 ‘의상 업종에서 누가 돈을 벌 수 있는지, 누구의 재고가 더 깨끗하다’는 말이 있다.

업계 52-94일간의 재고 회전 일수

자A는 기막힌 6일을 할 수 있다.

그래서 당신은 자랄라 창고에서 어떤 재고 또는 사재품을 찾기 어렵습니다.

그 위에 질문이 하나 있습니다:

"국제적인 유명 브랜드로서 왜 자A는 광고를 하지 않았는데, 심지어 마케팅까지 생생한 것일까?광고와 마케팅을 하지 않으면 그것의 발전을 제한하지 않을 수 있습니까?

확실히

특립독행하는 자아라와 전통 광고와 마케팅이 거의 절연되고,

전통 패션 브랜드 매년 광고 투입 3-4%

자A는 거의 0-0.3%를 소홀히 할 수 있다.

"성"에서 나온 돈은 모두 자가성의봉기를 위해 서둘러 갔다.

다시 말하면

경쟁 상대의 신상품이 태평양에 떠 있을 때

자아라 신제품은 이미 세계 곳곳에 도착했다.

손님의 주머니에 있는 돈을 앞다투어 주머니에 넣다.

그리고 1년에 거의 매일 세일을 하는 빠른 패션 브랜드와는 달리

자A는 평균 시즌 15%의 옷에 세일 판매가 필요하다.

60% 에서 70% 의 업종의 평균 치를 멀리 던졌다.

그러니까

고객에게 필요한 추가 노동력과 운송 원가를 빠르게 만족시키고,

곧 고객에게서 번다.

다른 쪽은

자A는 돈을 개점에 쓴다(특허경영을 하지 않는다),

전매점은 거의 글로벌 고인류, 고소비에 몰두하고

그리고 가게마다 면적은 걸핏하면 1,500평방미터다.

가게 선정, 쇼윈도 디자인, 가게 내부 인테리어 지출

다른 회사가 광고에 투입한 것에 뒤지지 않는다.

자A에서 보면

가게만 고객에게 진정으로 접촉할 수 있다.

가게도 있고,

고객의 수요를 가장 제때에 받을 수 있는 자료.

이렇게 한 손으로 공장을 잡으면 한 손은 고객에게 닿을 수 있다.

바로 자신의 궁극적인 돈벌이다.

물론 고객은 패션 수요에 대한 "시효성" 세 글자를 벗어날 수 없다.

‘빨라’는 바로 자아라가 길거리 가게에서 글로벌 패션 브랜드 도드래곤의 제승법보로 바뀌고,

상대가 쉽게 복제할 수 없는 핵심 경쟁력이기도 하다.

패션계에서

옷도 요구르트, 빵과 마찬가지로 유통기한이 있다.

사람들은 남들보다 빨리 유행하는 옷을 입는 것을 대부분 좋아한다.

그리고 고개를 돌려 버려 업데이트의 조류를 쫓아

그것들을 옷장에 넣는 것이 아니다.

이 점은

상업신화의 자ara는 누구보다 잘 알고 있다.