지난해 28 억 원 이 넘 는 9 목 왕 을 영 입 해 4 억 원 의 남자 바지 493 만 벌 로 11 억 원 의 매출 을 올 렸 다.

현지 비 즈 니스 의 남성복 브랜드 기업 인 구목 왕 주식 유한 공사 (이하 '구목 왕' 이 라 고 칭 함) 는 4 월 24 일 저녁 에 2019 년 연간 보 고 를 발표 했다. 보고 기간 에 회 사 는 영업 수입 이 28.57 억 위안 으로 전년 동기 보다 4.53% 증 가 했 고 이윤 총액 은 4.60 억 위안 으로 전년 동기 보다 31.14% 하락 했다. 상장 회사 의 주주 에 속 하 는 순이익 은 3.70 억 위안 으로 전년 동기 보다 30% 하락 했다.64%; 비 경상 손익 후 순이익 은 2 억 1000 만 위안 을 공제 하고 전년 동기 대비 44.05% 떨 어 졌 다.

수입 제품 의 구성 을 보면 남자 바지 가 주 영업 수입 에서 차지 하 는 비중 은 39.30% 로 회사 의 핵심 제품 이다. 티셔츠 의 영업 수입, 영업 비용 은 전년 동기 에 비해 각각 17.2.4%, 17.31% 증가 했다. 주요 계산기 에 FN 브랜드 와 JOEON 브랜드 의 업 무량 이 증가 한 것 은 그 원인 이다. 양복 영업 수입, 영업 원가 가 전년 동기 보다 각각 23.0.1%, 16.19% 증가 한 것 이 주요 보고 기간 이다.내 조 원 브랜드 와 ZOZIA 브랜드 의 업 무량 이 증가 한 것 이 원인 이다.

수입 지역 의 구성 을 보면 2019 년 화동, 서남, 화북 지역 의 수입 은 전년 동기 대비 모두 증 가 했 고 다른 지역 은 모두 하락 했다.

업적 변동 상황 에 대해 구목 왕 은 설명 했다.

2019 년 에 회사 의 영업 수입 이 2018 년 동기 대비 상승 한 것 은 주로 F. N 브랜드 업무 의 증가 와 ZIOZA 브랜드 의 수입 합병 때 문인 것 이다.

상장 회사 주주 에 속 하 는 순이익 은 2018 년 동기 보다 30.6.64% 하락 하 며 주요 학과: ① 새로운 금융 도구 준칙 을 집행 하기 때문에 초기 에 가지 고 있 는 재통증권 주식 유한 공사 (이하 '통 증권' 으로 약칭) 주식 의 공평 가치 변동 은 기타 종합 수익 에 따라 미 분배 이윤 으로 이체 되 고 보고기 내 재무 통 증권 의 처분 수익 이 떨 어 지 며 ② 보고기 내 에회 사 는 경 로 를 확대 하고 관련 경로 의 비용 이 증가 하 며 ③ 보고 기간 에 제출 한 재고 의 하락가 가 증가 하 는 이유 로 발생 한다.

보고 기간 에 브랜드 별로 표 현 된 것 을 보면:

구 목 왕 브랜드 는 주로 '상품 의 변혁, 경로 의 업그레이드, 농경 소매, 브랜드 재 구축, 조직 활성화' 5 대 전략 주 제 를 중심 으로 경영 활동 을 하고 구체 적 으로 보면:

1. 상품 변혁: 보고 기간 에 회사 가 바지 류 의 연구 개발 에 초점 을 두 었 고 남자 바지 전문가 이미지 로 제 조 된 것 을 착안 하여 온라인 과 오프라인 통합 마 케 팅 방식 으로 최고의 아 이 템 인 '작은 검은색 바지' 를 만 들 었 다. DP 다림질 면제 셔츠 시 리 즈 를 출시 하여 제품 성 비 를 높 였 다.

2. 경로 업그레이드: 채널 정책 을 최적화 시 키 고 기 존의 채널 정책 과 절 차 를 정리 하고 보완 한다. 여러 개의 우수한 가맹 업 체 가 성공 적 으로 지역 간 경영 을 하도록 격려 하고 공백 시장 을 확대 한다. 가맹 업 체 가 재 고 를 최적화 시 키 고 자금 흐름 을 활성화 하도록 도와 준다. 중점 시장 지원 과 방조 정책 을 완성 하면 회 사 는 현재 경제 상황, 시장 등 실제 상황 에 따라 프로젝트 를 조정 할 것 이다.그리고 프로젝트 의 발전 을 계속 추진 합 니 다.

3. 농경 소매: 보고 기간 내 에 단말기 구 매 담당 자 를 대상 으로 하 는 판매 기술 향상 과정 을 실시 하고 전국의 직 영, 가맹 점 직원 을 대상 으로 한다. 회원 군 구축 규칙 을 제정 하고 전국 에서 사회 기반 조직 을 설립 하여 회원 등급 별 관 리 를 하고 회원 의 권익 을 최적화 하 며 차세 대 바 지 전문 점 이미지 의 개발 디자인 을 완성 하 며 가게 의 공간 관 리 를 한층 더 향상 시킨다.

4. 브랜드 재 구축: 스타 웨 어 스 트 리 트 경매, 바 샤 남성 패션 잡지 와 합작 홍보 등 을 통 해 브랜드 의 패션 수준 과 젊 음 을 지속 적 으로 향상 시 키 고 소 녕 중초축구 팀 과 합작 하여 중국 축구 팀 의 신 센 스 이미 지 를 구축 하고 구 목 왕 남성복 의 브랜드 영향력 을 향상 시킨다. 매체 홍 보 를 통 해 '장인 아 트 모델' 의 사회 이미 지 를 조성 하고 '소원' 을 밝 힌 다.봉사 활동, 신 신사 식 목일 행사 등 좋 은 기업 사회 적 책임 이미 지 를 조성 하고 기업 의 사회 적 영향력 과 평 가 를 높 인 다.

5. 조직 활성화: 계획 에 따라 계열 사 마이크로 경영 모델 의 복제 와 홍 보 를 추진 하고 보고의 기한 내 에 제1 차, 제2 차 작은 마이크로 그룹 과 제3 차 작은 마이크로 그룹 복제 및 홍보 활동 을 완성 한다.

ZOZIA 브랜드 는 한국 의 고급 남성 성 의 브랜드 에서 시작 되 었 고 보고 기간 에 영업 수입 은 1044.46 만원 입 니 다.보고서 기간 에 ZOZIA 브랜드 는 상품 스타일 을 최적화 시 켜 서 상품 이 중국 시장 수요 에 더욱 부합 하도록 한다. 또한 상품 의 구 매 모델 을 최적화 시 키 고 상품 구 매 의 정확 도 를 향상 시킨다. 기 존의 경로 구 조 를 최적화 시 켜 제품 스타일 에 따라 단말 점포 이미 지 를 최적화 시 키 고 단말 점포 의 세분 화 관 리 를 강화 하 며 회원 의 기준 을 제정 하고 회원 의 마 케 팅 을 강화 하 며 초보적인 구 조 를 구축한다.회원 마 케 팅 시스템.

F. N 브랜드 의 지속 적 인 성장 세 를 유지 하고 영업 수입 은 2. 65 억 위안 으로 전년 동기 대비 25.0.54% 증가 했다.제품 의 경우 F. N 브랜드 는 지속 적 으로 온라인 IP 제품 라인 을 구축 하고 좋 은 연결 관 계 를 유지 하고 개척 채널, 체 제 를 구축 했다. 보고 기간 에 Snoopy, Keithharing, 7UP 세 개의 일련 을 신 설 했 고 회 사 는 시장 트 렌 드 에 따라 자주 적 으로 발전 하고 트 렌 드 게임 합작 파트너 를 유치 하 는 등 방식 으로 가 비 쿠 마, 가 비 는 자신 만 의 피 규 어 를 성공 적 으로 출시 했다.'스 노 피 등 월 시리즈 등 인형 들 은 수많은 놀이 꾼 들 의 사랑 을 받 았 다.

채널 구축 에 있어 F. N 브랜드 는 지속 적 으로 전국 시장 을 확대 하고 핵심 시장 을 만 듭 니 다. 또한 브랜드 특성 에 맞 는 운영 모델 을 계속 모색 하고 있 습 니 다. 현 재 는 fun, Garfieldby fun, Beentrill 등 일련의 독립 상점 을 제외 하고 FUNLab 종합 점 모델 을 개설 하기 도 합 니 다. FUNLab 조 타 실험실 은 fun 팬 들 의 환영 을 받 고 있 습 니 다.

브랜드 홍보: 스타 거리 촬영, 왕 홍 생방송 등 을 통 해 브랜드 홍 보 를 하고 브랜드 의 영향력 을 높 인 다. IP 제품 라인 의 특성 을 중심 으로 전속 홍보 활동 을 한다. 예 를 들 어 Snoopy 시리즈 'fly tothemon' 전국 예술 순회 전, 펩 시 funicon 전국 온라인 평가 행사, Garfieldby fun 픽 셀 도시 플래시 이벤트, Beentrill reachtoall 18 등 이 각종 구 를 점차적으로 만든다.특색 이 있 는 다 중 브랜드 홍보 구 조 를 통 해 브랜드 의 식별 도 를 향상 시 켰 다.

구목 왕 은 2020 년 에 들 어 회 사 는 '산 융 결합' 의 전체적인 전략 구 조 를 유지 하고 의 류 산업 을 중심 으로 3 대 의 류 운영 플랫폼 의 건설 과 발전 을 계속 추진 하 며 여러 브랜드 의 발전 전략 을 질서정연 하 게 추진 할 것 이 라 고 밝 혔 다. 이 를 위해 회 사 는 다음 과 같이 계획 했다.

1. 구목 왕 브랜드

2020 년 에 메 인 브랜드 인 구목 왕 은 브랜드 사명, 비 전 을 지 키 고 회사 의 5 년 발전 전략 계획 을 지 키 는 전제 에서 '3 + 2' 프로젝트 (즉 3 개 전략 조치 + 2 개 변혁 프로젝트) 의 효율 적 인 정착 을 추진 할 것 이다.

1) 3 가지 전략 적 조치: 업그레이드, 소매 돌파, 브랜드 재 구축

경로 업그레이드: 채널 구조의 최적화 를 지속 적 으로 진행 하고 우수한 가맹 업 체 들 이 지역 경영 을 하도록 격려 한다. 온라인 채널 의 건설 을 강화 하고 온라인 과 오프라인 의 통합 을 강화 하 며 모든 채널 의 발전 을 실현 한다.

소매 돌파: 회원 마 케 팅 을 강화 하고 회원 의 기여 율 을 향상 시 키 며 전문 화 된 소매 조직 을 구축 하여 뉴 미디어 도구 의 최적화, 소매 단순화 에 힘 을 기여 하고 중 소 가맹 업 체 의 조력 과 지원 을 강화 하 며 소매 능력 을 향상 시킨다.

브랜드 재 구축: 뉴 미디어, 왕 홍 생방송 등 과 전통 미디어 를 결합 시 켜 입체 적 인 전파 체 계 를 구축 하고 브랜드 의 패션 도와 영향력 을 향상 시 키 며 브랜드 의 신 신사 주의 이념 을 심화 시킨다. 또한 구목왕 의 '10 년 동안 꿈 을 꿨 다' 는 공익 프로젝트 등 공익 활동 을 통 해 기업 의 이미 지 를 조성 하고 사회 적 영향력 을 향상 시킨다.

2) 2 개 변혁 항목: 상품 변혁, 조직 활성화

상품 변혁: 면 부재료 의 개발 을 강화 하고 원단 의 품질 과 제품 의 질감 을 강화 하 는 동시에 공예 와 버 전 을 향상 시 켜 최고의 아 이 템 을 만 들 고 점포 의 등급 별 관 리 를 강화 하 며 가게 상품 의 표준 화 를 추진 하고 '배, 주문, 보' 체제 의 정착 을 추진 하 며 안정 적 인 중점 품목 의 전략 적 공급 업 체 협력 모델 을 구축 하고 제품 의 신속 한 공급 체인 체 계 를 최적화 시킨다.

조직 활성화: 단말기 격려, 도태 체 제 를 최적화 시 키 고 소 미 변혁 을 지속 적 으로 추진 하고 최적화 시킨다. 각 채널 의 우수한 또는 스타 들 의 의사 소통 을 조직 하고 학습 을 고찰 하 며 소매 구조 전환 분 위 기 를 조성한다.

2. ZIOZA 브랜드

ZOZIA 브랜드 는 오프라인 클 라 이언 트 매장 을 지속 적 으로 확대 하 는 동시에 티몰, 마이크로 쇼핑 몰 등 온라인 채널 의 건설 을 가속 화 시 킬 것 이다. ZOZA 브랜드 의 핵심 제품 류 를 만 들 고 더욱 좋 은 상품 조합 을 찾 아 상품 이 시장 경쟁 우 위 를 가지 게 할 것 이다. 회원 관리 체 계 를 보완 하고 오프라인 회원 의 일체화 를 실현 한다. 화제 사건 마 케 팅, 커 뮤 니 티 마 케 팅, 스타 거리 촬영 등 방식 을 통 해고 브랜드 인지도.

3 위, FUN 브랜드

FUN 브랜드 는 기 존의 IP 브랜드 에 초점 을 맞 추고 브랜드 제대 대 를 형성 하고 핵심 IP 브랜드 를 육성 하 며 잠재력 IP 브랜드 를 육성 하 는 동시에 새로운 연결 IP 를 찾 을 것 이다. 핵심 품목 을 중심 으로 고성 비 제품 을 만 들 고 핵심 시장 에 초점 을 두 고 핵심 시장 을 확대 하 며 핵심 시장의 채널 건설 을 가속 화하 고 전자상거래 의 건전 하고 빠 른 발전 을 가속 화 할 것 이다. 핵심 시장 을 중심 으로 fun 플래시 몹 을 만들어 야 한다.다 중 IP 홍보 와 독립 IP 홍 보 를 병행 하 는 멀 티 브랜드 홍 보 를 형성 하고 브랜드 의 식별 도 를 향상 시킨다. 또한 미디어 구 조 를 보완 하고 웨 이 보, 위 챗, 샤 오 홍수 등 자사 미디어 도구 의 활용 과 홍 보 를 강화한다.

임 충 영 구목 왕 회장 은 장기 적 으로 볼 때 사 회 는 이미 심리 적 시대 에 접어 들 었 고 브랜드 간 경쟁의 중심 은 고객 들 의 심리 적 경쟁 으로 옮 겨 갔다 고 밝 혔 다.산업 혁명 은 생산력 을 크게 향상 시 켰 고 사람들 로 하여 금 모든 종류 에서 선택 할 수 있 는 제품 의 수량 이 놀 라 운 증 가 를 가지 게 했다. 고객 이 한 종류 에 대해 소비 수 요 를 가 질 때 고객 이 생각 하 는 선택 할 수 있 는 브랜드 가 매우 유한 하 다.정보 화가 가 져 온 정보 폭발 과 채널 의 다 원 화 는 브랜드 간 의 경쟁 을 더욱 치열 하 게 하고 원래 제 한 된 고객 들 의 마음 을 더욱 복잡 하 게 만 들 었 다.고객 이 선택 한 힘 은 그 어떠한 기업 의 절대적 인 생살 권 을 장악 하고 심지어 채널 형태와 기업 운영 모델 도 고객 의 지혜 로 운 힘 으로 신속하게 재 구축 될 것 이다.

임 총 영 은 진지 시대 에 구목 왕 동 은 두 가지 일 을 꾸준히 해 야 한다 고 말 했다.

우선 단일 브랜드 에 초점 을 맞 추 는 것 이다. 즉 단일 브랜드 는 목표 고객 에 게 초점 을 맞 추고 브랜드 를 잠재 적 인 고객 의 마음 속 의 특정한 분야 의 대표 로 만들어 고객 의 마음 을 사로 잡 아야 한다. 또한 기업 운영 활동 의 투입 과 산출 에 초점 을 두 고 기업 과 브랜드 의 각 부분 을 선택 하고 자원 을 집중 시 키 며 실적 이 나타 나 지 않 는 대량의 운영 을 삭제 하고 효율 적 인 운영 을 강화 해 야 한다.운영 의 효율 을 높이다.

다음은 다 브랜드 전략 을 계속 질서 있 게 추진 하 는 것 이다.단일 브랜드 로 커버 할 수 있 는 대상 과 수요 가 유한 하기 때문에 새로운 시장 기회 가 생 겼 을 때 우 리 는 하나의 브랜드 를 무한 정 연장 하지 않 고 두 번 째, 세 번 째 브랜드 로 커버 하여 돌파 해 야 한다.

공개 자료 에 따 르 면 구 목 왕 은 중국 비 즈 니스 레저 남성복 브랜드 의 선두 기업 으로 국내 남자 바지 업계 의 선두 기업 으로 주로 남성 비 즈 니스 레저 브랜드 의 류 생산 과 판매 에 종사 하고 있다.