태 어 날 때 부터 재고 라벨 을 달 고 태 어 난 일품 회.

태 어 날 때 부터 재고 라벨 을 달 고 태 어 난 일품 회 는 '재고 해결사' 라 는 꼬리 표를 떼 기 위해 노력 하고 있다.

이 글 의 핵심 관점

1. 핵심 업무 이윤 이 높 고 업무 통제 원 가 를 줄 이 는 것 은 제품 이 지속 적 으로 이윤 을 창 출하 는 주요 원인 이다.

2. 올 레 뉴 소매 모델 을 통 해 시장 증 가 를 실현 할 수 있 는 지 여 부 는 제품 만 직면 하 는 중요 한 시험 이 될 것 입 니 다.

3. 업계 의 재고 문 제 는 단기간 에 해결 하기 어렵 고 특별 판매 모델 은 아직도 비교적 큰 발전 기회 가 있다.

만약 에 틈 이 없 는 광고 로 광고 하지 않 았 다 면 많은 소비자 들 이 이 예전 의 '전자상거래 제3 극' 을 잊 었 을 것 이다.

2012 년 에 유일한 제품 은 '온라인 아 틀 레 스' 의 특별 판매 전자상거래 이야기 로 미국 에 출시 되 었 고 2 년 동안 시가 가 2 억 달러 에서 100 억 달러 로 급증 했다.

그러나 2015 년 에 완 품 회 요 주 는 '현 형' 이 되 었 고 그 후에 몇 년 동안 시가 가 급 격 히 떨 어 지면 서 고요 해 졌 다.외부 에 서 는 이것 이 다음 의 범 객 성 품 이 되 고 미국 을 모 으 는 좋 은 제품 이 될 것 이 라 고 생각 했 을 때 이 는 역 세 를 반전 시 켜 백 억 달러 의 클럽 으로 돌아 가 다른 전자상거래 에서 큰 적 자 를 봤 을 때 지속 적 인 이윤 을 창 출 했다.

대형 전자상거래 플랫폼 사이 에서 자신 에 게 맞 는 생존 공간 을 찾기 란 쉽 지 않다.그러나 생존 공간 은 성장 공간 이 아니 라 특별 판매 라 는 장 사 를 할 수 있 을 까? 명 품 회 를 자세히 연구 하 는 현재 많은 사람들 이 그의 상업 모델 에 대해 뚜렷 한 회의 적 태 도 를 가지 고 있다.

지속 적 인 이윤 창 출 의 진실

전자상거래 분야 에서 아 리 를 제외 하고 장기 적 인 이윤 을 유지 할 수 있 는 사람 이 거의 없다. 징 둥 이 설립 된 지 12 년 이 되 어서 야 올해 에 야 이윤 을 창 출하 기 시 작 했 고 많은 보조금 을 지원 하여 지금까지도 여전히 손 해 를 보고 있다.

일품 회 는 예외다.

2020 년 2 분기 재무 보고 에 따 르 면 회 사 는 31 분기 연속 이익 을 냈 다.2 분기 의 순수입 은 241 억 위안 에 달 했 고 동기 대비 6.0% 증 가 했 으 며 시장 기대 보다 높 았 다. 귀 모 순이익 은 15 억 위안 으로 동기 대비 88.9% 증 가 했 고 활성 화 된 사용자 수 는 3880 만 명 으로 동기 대비 17% 증가 했다.

"특별 판매 모델 은 자 연 스 러 운 이윤 성 을 가지 고 제품 만 공급 체인 과 한정 상품 의 경쟁 에서 일찌감치 우 위 를 세 워 자신의 핵심 적 인 위 치 를 유지 해 왔 다."백 련 컨 설 턴 트 창업 자 장 감독 에 대한 분석.

현 재 는 단독 품 회의 수입 은 주로 세 부분 에서 나온다. 복식 착용 등 고 모리 품 류 를 위주 로 하 는 자사 제품, 마스크 팩, 립스틱 등 저 모 리 를 위주 로 하 는 제3자 브랜드, 그리고 오프라인 의 삼나무 오 레 이다.

그 중에서 자영 제품 의 수입 은 장기 적 으로 90% 정 도 를 차지 하고 제3 브랜드 측 과 삼나무 올 레 의 합계 비례 는 10% 근처에 있다.

마찬가지 로 자체 경영 을 주력 하 는 것 으로, 단독 상품 회의 변 현 방식 은 경 동 과 유사 하 다.그러나 이들 의 순 이익률 차 이 를 초래 한 근본 은 품목 의 차이 에 있다.

경 동 은 3C 를 핵심 으로 하고 제품 은 백화점, 마 트, 의약 품 등 전 품목 으로 확대 하 며 패션 과 뷰 티 분야 에 초점 을 맞춘다.메 이 크 업, 가정 등 종류 가 제품 회 사용자 에 게 는 수요 보충 일 뿐 수직 전자상거래 의 속성 이 뚜렷 합 니 다.

단 품 회 CFO 양동 호 는 핵심 업무 이윤 이 매우 높 고 주로 의 류 에 의 해 작 동 된다 고 밝 힌 바 있다.

재무 보고서 에 따 르 면 의 류 등 관련 제품 은 회사 에 70% 이상 의 GM / V 를 기 여 했 고 의 류 품 류 의 순 이익률 이 높 으 며 플랫폼 에 물건 이 쌓 이지 않 기 때문에 마 오 리 는 일년 내 내 20% 정 도 를 유지 하고 같은 업 종 보다 훨씬 높다.

이것 이 유일 품 이 지속 적 으로 이윤 을 창 출하 는 가장 관건 적 인 원인 중의 하나 이다.

그 밖 에 원가 통제 도 현재 지속 적 으로 이윤 을 창 출하 는 원인 중 하나 이다.

보조금 지급 에 열 을 올 리 는 다른 플랫폼 과 달리 제품 만 이 원가 에 대한 통 제 는 놀 라 운 수준 에 이 르 렀 다. 몇 년 동안 품 회 시장, 연구 개발 과 행정 세 가지 비용 으로 영업 수익 의 비례 를 장기 적 으로 10% 이하 로 유지 했다.

이것 은 거의 다른 플랫폼 에서 상상 할 수 없 는 데이터 이다.합작 의 수량 을 예 로 들 면 2019 년 에 만 마 케 팅 비용 은 271.7 억 위안 에 달 했 고 영업 수익 의 비례 는 90.14% 에 달 했다.

계약 이행 원가 에 대한 통제 에 있어 서 제품 만 이 처음으로 효 과 를 나타 낸다.

지난 2 년 간 품 준 택배 의 높 은 투입 과 높 은 계약 이행 원가 가 제품 박람회 의 순 수익 증가 에 영향 을 주 었 다.작년 3 분기 에 제품 준 이 를 순 풍 에 게 분 리 했 을 때 모든 물류 비용 은 17.12 위안 에서 25% 에서 12.92 위안 으로 떨 어 졌 고 계약 을 이행 한 후에 마 오 리 는 GM / V 에서 7.3% 에서 9% 로 높 아 졌 다.

모든 계약 이행 원가 가 하락 하기 때문에 제품 회 사용자 의 재 구 매 증가 속 도 는 19% 로 바 뀌 었 고 주문 한 사용자 의 증가 속 도 는 14% 보다 크다.

지속 적 인 이윤 창 출 에 대응 하 는 것 은 유일 품 이 최근 에 계속 하락 하 는 월 활 성장 속도 와 해당 되 는 한 자릿수 로 떨 어 지 는 수익 증가 속도 이다.2 분기 재무 보고 서 는 이날 회사 주가 가 한때 20% 를 넘 어 200 억 원 가까이 손실 을 봤 다 고 발표 했다.

전자상거래 업계 의 잔혹 한 경쟁 환경 에서 돈 을 벌 기 만 하면 투자 자 들 의 마음 을 사로 잡 을 수 없다. 장기 적 으로 발전 할 가능성 과 미래의 성장 공간 은 투자 자 들 에 게 더욱 중요 하 게 여 길 것 이다.

오프라인 에서 특별 판 도 를 보충 판매 하 다.

뷰 티 아 이 템 과 마찬가지 로 지난 몇 년 동안 아 이 템 은 '아웃' 을 시도 해 왔 고 러 벌 망 을 인수 하고 생선 동네 '핀 쥔 라 이 프' 를 개설 하 는 등 여러 개의 전자상거래 열풍 을 일 으 켰 다.

그러나 다 원화 업 무 는 새로운 성장 을 가 져 오지 않 았 을 뿐만 아니 라 사용자 의 성장 세 를 지속 적 으로 떨 어 뜨 렸 다. 매출 의 몇 도가 느 려 지고 순 이익률 은 24% 에서 20% 이하 로 떨 어 졌 다.

2018 년 7 월 까지 제품 은 구조 전환 실패 사실 을 인정 하고 특별 판매 코스 로 돌아 가 겠 다 고 발표 할 수 밖 에 없다.

무게 중심 을 입고 에 돌려 주 고 제품 회 내부 에 서 는 '미래 사용자 가 온라인 상에 서 다 중 구 매 할 것' 이 라 고 주장 한다.그래서 2018 년 초 에 회 사 는 오프라인 채널 의 구 조 를 작 동 시 켜 온라인 과 오프라인 의 특별 판매 생태 체 계 를 강화 하려 고 했다.

오프라인 행렬 은 일품 회 오프라인 매장 과 일품 창고 두 가 지 를 포함한다. 전 자 는 쇼핑 센터 에 있 고 후 자 는 지역 사회 에 있 으 며 판매 하 는 품목 은 온라인 핵심 품목 과 일치 하 다.

이런 가 게 는 2018 년 4 분기 부터 계속 열 려 일 선 도시 부터 5 선 도시 까지 모두 배치 되 었 다.2019 년 말 까지 회 사 는 약 300 개의 오프라인 매장 과 200 개의 단독 창 고 를 가진다.

재고 투자 라인 에서 '올 레' 는 유일 하 게 제품 회 오프라인 구조의 중요 한 단계 이다.

올해 7 월 10 일 에 유일한 제품 은 29 억 * * * 현금 으로 삼나무 상업 100% 의 지분 을 매입 할 것 이다.삼나무 비 즈 니스 의 주 업 은 아 틀 레 스 를 운영 하 는 것 으로 현재 5 개의 아 틀 레 스 광장 이 운영 되 고 있 으 며 5 개 는 기획 건설 중이 다.

소매 전자상거래 업계 분석가 왕 군 은 오 레 가 오프라인 오프라인 회원 시스템 을 뚫 으 면 현재 특별 판매 분야 의 쇼핑 체험 을 재 구축 할 것 이 라 고 주장 했다.

"발전 추 세 를 보면 진출 선 아래 나 일품 은 전반적 으로 특별 판매 의 장기 적 인 역할 을 고려 하고 눈 여 겨 본 후에 이미 준비 한 동작 이다."왕 군 은 이것 에 대해

하지만 시장 에 서 는 유일 하 게 오 레 를 인수 해 효과 적 인 융합 을 이 룰 수 있 을 지 의문 이다.

2 분기 재무 보고 전화 회 에서 유일 품 회 는 오프라인 매장 은 현재 규모 가 매우 작 아서 전체 영업 에 미 치 는 영향 이 크 지 않다 고 밝 혔 다. 적어도 한 동안 오프라인 은 데이터 공급 원 의 보충 이 라 고 할 수 있다.그러나 양동호 수석 재무 관 은 기 존의 삼나무 올 레 가 모두 이윤 을 창 출 했다 고 설명 했다.

에 리 컨설팅 데이터 에 따 르 면 2016 년 이후 국내 의 류 전자상거래 시장 은 규모 가 신속하게 성장 했다. 비록 트랙 이 붐 비 지만 시장의 성장 공간 은 아직도 남아 있다.

왕 군 은 상품 회 에 있어 시장 공간 이 있 고 오프라인 구조의 기본 적 인 경로 도 갖 추 며 미래의 발전 방향 이 이미 명확 하 다 고 생각 합 니 다. 전 채널 로 융합 된 올 레 신 소매 모델 을 통 해 시장 증 가 를 실현 하고 새로운 길 을 찾 을 수 있 는 지 하 는 것 은 경영 진 이 직면 하 는 중요 한 시련 이 될 것 입 니 다.

특별 판 매 는 좋 은 장사 입 니까?

미품 은 의심 할 여지없이 독특한 상품 종류 이다.

트 렌 드 특징 을 가 진 의 류 신발 과 모자 류 상품 은 공장 과 경로 에 있어 매우 강 한 창고 정리 수요 가 있다.중국의 인구 기수 가 크 고 서로 다른 사람들 이 상품에 대한 수요 도 다르다.

소매 전자상거래 업계 분석가 모 한 은 오프라인 매장 에 비해 전자상거래 업 체 가 서로 다른 지역, 서로 다른 사람들 이 상품 흐름 에 대한 다양한 수 요 를 충족 시 킬 수 있다 고 주장 했다.

단 품 회 는 바로 이 두 가지 수 요 를 연결 시 켜 높 은 가격 대비 브랜드 상품 을 저렴 한 가격 에 판매 함으로써 미품 류 에서 강 한 플랫폼 을 형성 하고 그 상업 모델 은 성립 된 것 이다.

아 리 · 경 동 은 최상품 이 미품 류 의 성공 이후 에 더욱 속 도 를 내 어 미품 시장 에 진출 할 것 이라는 것 을 알 았 다.주력 유통 모델 인 애 재고, 호 의 쿠 등 신형 전자상거래 도 가세 했다.

그러나 종합 적 인 전자상거래 의 특별 판매 업 무 는 그 체계 안의 작은 가지 일 뿐 플랫폼 의 주류 모델 이 되 지 않 을 것 이다. 이 제품 은 특별 판 매 를 전문 적 으로 하 는 수직 전자상거래 에 있어 충격 적 인 힘 이 유한 하 다.

한편, 제품 은 선발 장점 을 통 해 일정한 규모 의 사용자 심 지 를 우선 차지 하고 나중에 파 는 수직 전자상거래 에 남 길 기회 가 많 지 않다.

경 동 전략 이 주식 에 투 입 돼 유품 회 를 늘 리 는 주요 원인 이기 도 하 다.

일부 업계 인사 들 은 기술 의 발전 과 더 많은 데 이 터 를 사용 하여 관리 하면 서 생산 과 판매 두 개의 데 이 터 는 동기 화 될 것 이 라 고 주장 한다. 각 브랜드 업 체 들 이 재고 에 대한 통 제 력 이 점점 강해 지고 재고 위험 도 점점 낮 아 질 것 이다.유명 브랜드 일수 록 그 재고 관리 효율 이 높 을 수록 결국 발생 하 는 적체 잔여 물 량 이 적다.

이런 추 세 는 재 고 를 소화 하 는 데 가장 불리 하 다.

그러나 장 감독 은 판 매 를 통 해 생산 을 결정 하 는 것 이 미래 사회의 이상 적 인 목표 라 고 말 했다. 그러나 백 엔 드 생산 모델 을 바 꾸 어 전단 을 연결 하 는 수 요 를 바 꿔 야 한다. 이 과정 은 우리 가 생각 했 던 것 보다 길 고 앞으로 10 년, 20 년 동안 재 고 는 장기 적 으로 존재 할 것 이 라 고 말 했다.

단기 적 으로 볼 때 전염병 의 영향 을 받 아 의 류 업계 의 재고 제거 부담 이 뚜렷 하고 브랜드 업 체 가 재고 판 매 를 가속 화 하 는 수요 도 더욱 크다.단 품 회 는 여러 브랜드 업 체 가 2 년 이상 의 재 고 를 팔 려 고 플랫폼 에서 상품 경 로 를 열 어 그들 이 재고 문 제 를 해결 하 는 데 도움 을 주 려 고 한다 고 언론 에 밝 힌 바 있다.

한편, 장기 적 으로 보면 중국의 경제 발전 과 1 인당 GDP 수준 도 '대형 특매 업 체 가 나 와 야 한다' 는 단계 에 이 르 렀 다.

"우리 나라 의 사회 소비 가 GDP 에서 차지 하 는 비중 이 해마다 상승 하여 경제 성장 을 이 끌 어 가 는 중요 한 엔진 이 되 었 다."GDP 와 소비 액 이 높 을 수록 생산 하 는 물건 이 많아 지고 공급 이 수 요 를 초과 할 때 잔여 상품 과 특별 판매 모델 은 기회 가 있 습 니 다."장 감독 이 말 했다.

에 리 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 중국 특별 판매 시장 규 모 는 1 조 5000 억 위안 을 넘 어 2021 년 에 1 조 6000 억 위안 을 넘 을 것 으로 예상 된다.

여러 가지 요 소 를 종합 적 으로 교차 시 키 면서 현재 의 의 류 브랜드 가 특별 판매 채널 에 대한 수요 가 왕성 해 졌 고 많은 브랜드 들 은 심지어 독점 회의 특별 판매 모델 을 제2 의 성장 곡선 으로 간주 했다.

일부 국내외 유명 스포츠 브랜드 들 은 단독 상품 회의 특별 판 매 를 현물 의 중요 한 수출 로 본다. 그리고 일부 브랜드 들 은 정품 회 에 맞 춤 형 또는 전문 적 인 제품 을 제공 하기 시작 했다. 이 는 일부 유명 화장품 이 독점 회 에서 더 많은 용량 의 맞 춤 형 제품 을 판매 하 는 것 을 포함한다.

이것 은 특별 판 매 를 전문 으로 하 는 일품 회의 입장 에서 보면 분명 좋 은 소식 이다.

끝소리

올해 9 월 초 에 제품 만 정식 적 으로 슬 로 건 을 '브랜드 특별 판매, 바로 초과 가치' 로 업그레이드 시 켜 브랜드 맞 춤 형 디자인 을 도입 할 것 이 고 유일 품 회의 채널 만 제한 할 것 이다.또 자신의 타깃 고객 층 을 여성, 남성, 노인, 아이 등 성별 연령 대별 로 넓 혔 다.

풍운 의 변화 에 직면 한 전자상거래 시장 은 제품 만 이 자신 이 잘 하 는 일 을 할 수 있 더 라 도 새로운 어려움 을 해결 하고 수익 의 성장 이 느 리 며 실적 주기 의 변동 이 크다 는 등 어 려 운 문 제 를 해결 해 야 한다.

태 어 날 때 부터 재고 라벨 을 달 고 태 어 난 일품 회 는 '재고 해결사' 라 는 꼬리 표를 떼 기 위해 노력 하고 있다.