딩동 채소 사기 역융자 7억 달러: 생선 전자상거래가 거두의 게임?

생선 전자상거래 1위 쟁탈전에서 딩동은 채소를 사는 데 또 새로운 움직임을 보였다.

4월 6일 21세기 경제 보도 기자가 생선 전자상거래상인 딩동매채 정부에서 이 회사가 이미 7억 달러의 D륜 융자를 마쳤다는 것을 알게 되었다.이번 융자는 DST글로벌, Coatue가 공동 투자했고 노주주인 타이거 글로벌 매니지먼트, General Atlantic, CMC자본, 오늘자본, 홍삼자본, 오션링크와 홍이투자 등이 지속적으로 가치를 올렸다.

이 밖에도 딩동 장보기는 어펙스매니지먼트, 3W 펀드, 마스에이브글로벌, 에이플러스파트너스, 고고니캐피탈 등 신규 주주를 유치했다.이 회사 관계자에 따르면 이번 융자 자금은 새로운 지역 확장, 공급망 투입 및 팀 건설에 쓰일 것이라고 한다.

주의해야 할 것은 딩동 장보기, DMALL 많이 시키기, 미채망 등 플랫폼이 이미 IPO를 준비하고 있다는 업계 소식이다.확실한 진전은 없지만 생선 전자상거래에 있어 자금 비축은 승부의 중요한 변수다.10알로에단과 매일 우량이 최근 반년 동안 거액의 융자를 완성한 후에 생선 전자상거래 업계는 분산된 구조에서 집중화 추세가 나타나기 시작했다.

딩동 채소 구입은 이미 9차례의 융자를 완성했고 서비스 범위는 상해, 북경 등 29개 도시를 덮었다.IC photo

자본 경쟁

계신보에 따르면 딩동이 채소를 사는 데 9차례의 융자를 마쳤다고 한다.서비스 범위는 이미 상하이, 베이징, 심천, 광저우, 항저우 등 29개 도시를 덮었고 전치 창고 수량은 1000개에 가깝다.그 날의 주문량은 이미 90만 건을 돌파했고, 월 영업 수입은 15억 위안을 초과하였다.

한편, 생선 전자상거래는 아직 포석기에 속한다.높은 손실, 계절성, 지역성 등의 특징으로 인해 생선 전자상거래는 이윤을 창출하는 데 어려움이 매우 크다.규모 효과가 아직 나타나지 않은 초기에 생선 전자상거래 자체의 이윤은 현재 콜드체인, 창고 저장, 운송 등 하드웨어 원가를 커버하기에 부족하다.

딩동 채소 장보기 창시자인 양창림의 구상에 따르면 이상적인 상태에서 모든 전치창고를 1년 이상 경영하면 일일 주문이 1000개 정도에 달하고 평균 객단가가 65위안을 초과한다. 한 개에 주문 원가를 뺀 후에 3%가 넘는 영업 이윤을 얻으면 이윤을 실현할 수 있다.

중국 식품산업 분석가 주단봉은 21세기 경제보도 기자와의 인터뷰에서 전염병 발생 이후 전체 소비단의 수요가 높아지면서 산업단의 구조가 가속화되고 생선 전자상거래는 중자산 업계로 정해져 있다고 말했다.

자본의 집중 유입도 코스에 대한 호의를 나타냈다.현재 다년간의 혼전을 거쳐 살아남은 생선 전자상거래 플랫폼은 대부분 대규모 융자 수혈을 거쳤다.2018년에만 딩동이 장을 본 지 7개월 가까이 5차 융자를 마쳤다.

그러나 자본이 매일 수혈을 할 수 없고 제품 쪽에서 신속하게 이윤을 창출하지 못할 때 상장 융자도 미래의 통로 중 하나이다.주단봉이 보기에 생선 전자상거래는 반드시 제품 이윤과 자본시장의 공동 이윤을 통해 건강하고 질서정연한 발전을 얻을 수 있다."기업은 자본시장의 부와 지렛대를 이용하여 상장을 통해 전체 자금을 활성화할 수 있다."

생선 전자상거래 관계자는 21세기 경제보도 기자에게 딩동이 장보기를 하는 한편 빅데이터와 스마트 예측을 활용해 판매 상황, 절기 등에 따라 미리 상품을 배급한다고 밝혔다.다른 한편, 사용자의 소비 능력, 선행창고의 판매 부진 상황에 따라 앱에서 사용자에 대한 천인천면의 스마트 추천과 판매 부진 상품의 할인 판촉 등 방법을 취하면 손실률은 기본적으로 1% 이하로 통제된다.생선 전자상거래도 원산지 직채, 유명 공급업체와의 협력 등 다양한 방식을 시도해 원가를 한층 낮추고 있다.

생선 전자상거래 플랫폼의 경우 전염병이 밀어붙인 업계의 고속 발전기에는 자본시장에 상륙하는 것도 가장 좋은 시기다.패스트데이터 극수에 따르면 2020년 상반기 생선 전자상거래 거래액은 1천821억2천만원으로 전년 동기 대비 137.6% 증가해 2019년 한 해를 넘어섰다.

헤드 게이머들의 출시 계획이 일정에 오르면서 생선 전자상거래 플랫폼의 두 번째 봄뿐만 아니라 또 한 번의 혼전의 시작이 예상된다.

경쟁 집중화

시장의 열기 속에서 끊임없이 새로운 유저가 업계에 들어왔다.계신보 데이터에 따르면 현재 중국에는 모두 1.6만 개의 생선 전자상거래 관련 기업이 있다.2019년에 관련 기업은 전년 대비 17.4% 증가한 4천93개를 신규 등록했다.2020년 전 8월 등록량은 3512개로 전년 동기 대비 34.5% 증가했다.2020년에도 인터넷 거두들이 생선 전자상거래 코스에 몰려들었다.

알리·메이단·띠띠·핀둬둬·징둥 등 거물들이 줄줄이 퇴장해 참전했고, 2020년 6월 띠띠'오렌지하트 프리미엄'이 출시됐고, 7월 메이단에서 메이단 프리미엄, 8월 띠뚜뚜 출시'채소 많이 사기'...알리 등 성숙한 인터넷 플랫폼 플레이어들이 자체적으로 방대한 가구 규모와 데이터 능력을 가지고 입장할 때 다시 시장의 풍운을 뒤흔들었다.

이와 함께 인터넷 거두들도 '백억 보조금' 방식으로 온라인에서 채소를 사는 것을 천천히 천가만 가구의 일상생활에 들어가게 하고 있다.현재 생선 트랙의 다양한 모델에서 전치 창고 모델이든 지역사회 단체 구매 모델이든 모두 전로가 미지의 상태에 있지만 시장의 경쟁은 반드시 더욱 집중화될 것이라고 확신할 수 있다.

"생선 전자상거래는 틀림없이 거두가 하는 게임이다. 인터넷 모델은 반드시 돈을 태우는 것이다. 단지 끝까지 태우면 규모 효과, 브랜드 효과, 팬 효과가 나오면 손실을 흑자로 돌릴 것이다."주단봉은 거두의 게임이기 때문에 집중도가 높을 것이라고 설명했다.다음의 경쟁은 공급 사슬, 자금, 배치, 서비스, 고객 접착성 등 여러 측면에서 각 기업의 차별화된 경쟁 태세가 점차적으로 나타날 것이다.

특히 인터넷 거두들은 어김없이 생선 전자상거래를 다음 성장 이야기로 보고'투입을 따지지 않는다'는 말을 쏟아냈다.2020년 9월 21일 국무원에서 발표한 에서 온라인과 오프라인 소비의 유기적 융합을 추진하고 신형 소비 지원을 강화하는 동시에 농산물의'생선 전자상거래+콜드체인 주택'업무를 가속화해야 한다고 명확하게 제시했다.

미래에 인터넷의 거두들은 생선 전자상거래에 더 많은 관심을 기울이고 원생 게이머들은 경쟁에서 전치 창고 모델의 타당성을 계속 탐색해야 한다. 생선 전자상거래 트랙도 새로운 고조로 올라갈 것이다.

이번 신규 융자 후의 자금 계획을 보면 딩동매채는 확실히 산업 확장을 위해 규모화된 자금 비축을 축적하고 공급망 건설에 투자를 늘릴 것이다.실제로 창고 개설 확장과 융자 시간 등 각 방면의 선발 우위로 딩동 채소 구입은 물론 여러 기업이 이미 산업 상류로 촉각을 넓히기 시작했다.예를 들어 매일 신선한 생선은 2020년에 칭다오 정부와 협력하여 도시급 산업 발전 기지와 전국을 덮는 생선 공급망 센터를 설립한다.

"올해도 사람들은 여전히 경마권지를 달리고 있다. 업계 브랜드는 아직 굳어지지 않았다. 누가 맏이인지 아직 명확하지 않다."주단봉은 내년에 생선 전자상거래의 업계 구조가 초보적으로 형태를 갖추게 될 것이라고 전망했다.