Nouvelle Stratégie De Marketing De Chaussures

Chercher un manager professionnel, créer une équipe professionnelle de marketing, en phase ascendanteEntreprise de chaussures pour enfants"L 'espace ascendant s' est rétréci, le métier a touché" le plafond ".C 'est aussi la raison pour laquelle la grande majorité des cadres professionnels ont changé de métier.

Avec un regard vif et un esprit de travail acharné, la première génération de chaussures pour enfants de Quanzhou, les chefs d 'entreprise à porter un jour à l' épaule de fer.Cependant, avec l 'apparition de marques disparates, la pression s' est accompagnée d' une gestion de type familial "grand frère de production, deuxième frère de finances, troisième frère de marque" ne peut plus faire face à l 'évolution du marché.

La recherche d 'un manager professionnel, la création d' une équipe professionnelle de marketing, les entreprises de chaussures pour enfants en phase ascendante commencent souvent à lancer des "branches d 'olive" pour attirer des talents, tandis que les directeurs professionnels de chaussures pour adultes qui cherchent une promotion professionnelle passent rapidement le relais de la "branche d' olive".

　70% des commerçants sont de grosses chaussures.

En 2007, Luo Zheng Ming, Directeur général du marketing sous le drapeau de vodenka, a pris la tête de l 'industrie de la chaussure pour enfants à partir d' une marque de sport pour adultes alors en pleine croissance, responsable de la commercialisation de la marque de chaussures pour enfants abc.

Il n 'y a pas d' équipe de marketing, il n 'y a pas de filière de vente exclusive, c' est le produit de gros.Mais c 'est un secteur moins réglementé qui donne à Luo Zheng l' espace de jouer.Après avoir pénétré dans ABC, Luo Zheng Ming a été le premier à reproduire le système de franchise du Mouvement des adultes à la marque des enfants et a réussi à développer rapidement son réseau en 2007, avec plus de deux fois plus de ventes qu 'en 2006.

En 2008, après Luo Zheng Ming, l 'actuel Vice - Président Chen bing gao de marketing Wan Tai Sheng est également passé d' une marque d 'adultes à l' industrie de la chaussure pour enfants, est devenu un groupe plus tôt de "grandes chaussures" à "petites chaussures" personnel de marketing.

"La plus forte" période de saut "s' est produite en 2011, 70 à 80% des marques de chaussures pour enfants ont commencé à introduire des cadres professionnels dans les marques d 'adultes."Aujourd 'hui, bon chien d' exploitation Vice - Président Luo Zhengming.Il a été indiqué qu 'à l' heure actuelle, dans l 'industrie des chaussures pour enfants de Quanzhou, certaines marques se développent plus rapidement, telles que ABC, karting, banden, chameau, Bee, gentil chien, vantaisheng et d' autres chefs de marketing sont des marques d 'adultes, dont beaucoup viennent deTranquillitéSpecial step, 361 ° et d 'autres marques de sport de première ligne.

　Chercher une plate - forme professionnelle plus large

"L 'espace ascendant se rétrécit, toucher professionnellement le plafond."C 'est pour cela que Luo zhenming et Chen binggao ont choisi de quitter la marque adulte.De toute évidence, c 'est aussi la raison pour laquelle la grande majorité des cadres professionnels ont changé de métier.

« le développement des marques sportives pour adultes est relativement mature, les marques de première et de deuxième ligne sont souvent plus enclines à introduire des cadres professionnels de classe mondiale de sociétés transnationales, et les commerçants locaux manquent déjà de marge de manoeuvre dans un environnement de talent à main forte.».Wan Tai Sheng, Directeur général de l 'administration du personnel, ke Jian.

Par rapport aux réserves de talents sur le marché des sports pour adultes, les enfants sont relativement peu nombreux dans l 'industrie de la chaussure, en particulier dans les domaines de la commercialisation et de la conception.Selon Chen Shuqing, Secrétaire général adjoint de l 'Association des chaussures pour enfants du Fujian, le mouvement actuel des talents de marketing de la « grande chaussure » à la « petite chaussure » est également un projet de style « South Water North » de talent.

« À l 'heure actuelle, certaines des principales activités de l' industrie de la chaussure pour enfants, y compris la gestion rationnelle, la Constitution d 'équipes, les marchés régionaux, les marchés modèles et l' augmentation de la rentabilité des magasins, sont des activités déjà réalisées par les marques d 'adultes et ne peuvent être dissociées de l' expérience et de la philosophie acquises par les directeurs professionnels dans les marques d 'adultes. »C 'est vrai.

　　Évitez de répéter le modèle.

".Chaussures de sport pour adultesAprès plus de 10 ans de développement, le modèle de la concurrence a été mis au point, et le modèle d 'exploitation a été largement fixé.Il faut dire qu 'à ce stade, la plate - forme que les entreprises de chaussures d' enfants peuvent offrir aux cadres professionnels sera plus large. »Chen Shuqing a déclaré qu 'avec la surcapacité de la marque de sport pour adultes, l' industrie entrait dans une « période d 'étranglement », et qu' en 2012, davantage d 'adultes commerçants de chaussures seraient transférés dans l' industrie de la chaussure pour enfants.

Toutefois, Chen binggao a également constaté des inquiétudes au sujet de ce vaste mouvement des cerveaux.« le risque découle, d 'une part, de la superstition excessive des chefs d' entreprise qui souhaitent que l 'entreprise se développe rapidement grâce à un ou deux gestionnaires professionnels et, d' autre part, du fait que ces derniers eux - mêmes, dont certains sont trop proches, commencent à reproduire le modèle de la marque adulte sans avoir pleinement compris les caractéristiques propres à l 'industrie des enfants. »

"Ces dernières années, il y a eu des gens de marketing venus de la" grande chaussure "qui ont réussi à aider les chaussures pour enfants à se développer rapidement, mais pas beaucoup de perdants.Par exemple, en 2011, un grand nombre des directeurs professionnels qui ont abandonné l 'industrie de la chaussure pour enfants ont quitté celle - ci un an plus tard. »Le problème, selon Luo Zheng Ming, c 'est que certains gestionnaires professionnels ne tiennent pas compte de la puissance financière de l' entreprise de chaussures pour enfants, en utilisant directement les modèles d 'expansion de la marque adulte et de promotion de la marque, ce qui, en fin de compte, provoque des réactions négatives en chaîne dans l' entreprise.