Enterprise Credit Risk Management

La société est une société de gestion financière très strictes, il y a aussi un ensemble complet de gestion du risque de crédit de client, ainsi qu'un système de roulement des taux de défaut et de sociétés de capital a été de maintenir un bon niveau, le Ministère des finances directeur Zhang plutôt bonne gestion propre rincée avec de la terre; mais les ventes directeur ne crois pas: les affaires impossible il n'y a pas de risque, assis à la maison de vente n'a certainement pas produire toute fourni, comme la fermeture de l'entreprise à partir de tous à la maison n'est pas loin.

La terre le Directeur pense que la politique de crédit trop inflexible sur la performance des ventes, de sorte que les pertes de la société a beaucoup de chance.

Deux secteurs de vente et de finances dans l'entreprise semble intrinsèquement incompatibles, plus cette affirmation: un représentant du Service financier et de préserver les intérêts de la société, et le personnel de vente qui représente les intérêts des distributeurs et des clients, ce n'est pas ce qui s'est passé aujourd'hui dans la société a une chose semble plus que ce point de vue:

Wenzhou B est un distributeur local de la société a.

Les distributeurs locaux ont changé plusieurs fois et la société B était la quatrième cette année.

La société a, qui était une entreprise de Zhejiang, ne peut pas se permettre de ne pas piller le marché à l 'entrée de la maison, le Directeur Lu a donné l' ordre de mort au Directeur de la province de Zhejiang, il faut changer cette situation dans les trois mois.

En profitant de l 'occasion pour les concurrents de problèmes de qualité, le Directeur de la terre s' est installé en ville de Wenzhou, a concentré les forces de vente de toute la province, le développement des terminaux de Wenzhou par zone, le Directeur de la terre a également obtenu de la société une politique de promotion très favorable, prêt à concentrer ses forces pour récupérer le marché de Wenzhou.

Une fois les produits de la société a ont été largement vendus dans les terminaux de Wenzhou, mais le problème est apparu, étant donné que les ventes de la société B ont été multipliées par plusieurs par rapport à la normale et que la ligne de crédit approuvée par la société a été épuisée en moins de 10 jours, la société b n 'a pu acheter les marchandises qu' en espèces, mais ne peut plus les supporter une semaine plus tard.

La Société B n 'a pas les moyens de continuer ses commandes, le patron de la société B saute à pied, a fait sauter les appels du Directeur de la terre, de toute façon, la société a demandé quelques commandes supplémentaires pour répondre aux urgences.

En fait, le Directeur de la marine est plus pressé que tout le monde, c 'est pour profiter de l' absence de réaction de l 'adversaire, maintenant comme si la moitié des balles n' avaient pas été tirées, si l 'adversaire prenait l' occasion de se rebondir, l 'opération aurait - elle été abandonnée?

En coordination avec le Directeur du Trésor Zhang à plusieurs reprises, mais le directeur Zhang n 'est plus d' accord avec la poursuite de l 'expédition après avoir passé une commande.

"Vente de résultats est le Service des ventes, mais le risque de crédit ainsi d'amener mais le Ministère des finances à supporter, bien sûr que non.

Ce n'est qu'un directeur n'a pas de lignes de dire.

Le Directeur de la compagnie a a le contrôle du crédit est un veto du Département des finances, mais le Directeur de la compagnie n 'a pas pu faire face à l' explosion du téléphone.

Pourquoi le Département des finances et le Département des ventes ont - ils adopté une approche radicalement différente de la question: le directeur Zhang est responsable de la sécurité financière de l 'entreprise et applique strictement le système financier de l' entreprise; le Directeur de la marine est - il responsable des ventes de l 'entreprise pour gagner plus d' argent, et aucun d 'entre eux n' est - il dans l 'intérêt de l' entreprise?

La première: personnel financier est rationnel, avec leur client de base n'est pas en contact et n'a pas de sentiments, et le personnel de vente est sensible, et les clients des contacts fréquents, par les effets du client, et qui a toujours des sentiments.

La deuxième:

Les règlements de l 'entreprise doivent être mis en œuvre de bonne foi, tandis que les vendeurs pensent que le client est Dieu, le client est toujours le premier, toujours faire tout ce qui est en son pouvoir pour résoudre les problèmes des clients.

Troisièmement: personnel financier ne doute de la solvabilité des clients, est un professionnel de leurs habitudes, et le personnel de vente pour les clients sont souvent trop confiance.

Article 4: le plus important, est le taux d'intérêt personnel financier de créances /

Période de crédit, car la société pour ses notes d'évaluation; et le personnel de vente tout d'abord sur les ventes / de la part de marché, etc. sont évalués.

Alors, comment résoudre cette contradiction? Des conflits et gestionnaire de ventes financière de leurs intérêts respectifs et de voir les problèmes résultant de différents points de vue, il n'y a pas de plus objectif et plus équitable "troisième oeil"? C'est l'angle Directeur général, il peut rester au niveau de l'entreprise plus élevée afin de traiter cette question, n'est pas favorable à la vente ou le Ministère des finances, mais pour l'ensemble de l'entreprise favorable; pas seulement compte tenu de l'entreprise maintenant, devraient envisager l'avenir de l'entreprise.

En raison de l'urgence, le gestionnaire de terre final au Directeur général de la compagnie a fait rapport, procédé de demande de résoudre.

Directeur général de l'après dans toutes les données évaluées, le montant de crédit provisoire de la décision d'augmenter de 50% pour la société B, mais il a entendu le directeur Zhang demande un engagement écrit sous le nom de la société b Le patron pour fixation de propriété comme garantie.

Enfin ça réglé de manière satisfaisante, une société dans le marché de Wenzhou a retrouvé, la part de marché - concurrents, joli retournement.