La Chine Est Perdue.

Bien que beaucoup de recherches et d'informations sur le secteur de la consommation au Japon aient été diffusées sur le marché, je pense qu'il y a une lacune dans l'analyse de l'ensemble du secteur de la consommation au détail au Japon.C 'est pourquoi, cette fois - ci, la marque japonaise la plus chaude sur le sujet récemment - non - imprimé (Muji) pour analyser l' angle de son point de vue, ce sont les erreurs et les illusions qui sont apparues.

01.

Les articles sur le marché qui glorifient les produits non imprimés se sont multipliés.Je l 'ai donc écrit pour redresser la vérité derrière laquelle il n' y a pas d 'imprimé.Ces conclusions sont tirées de la vérité que j'ai découverte grâce à des extrapolations interdisciplinaires et intersectorielles.Il n 'y a pas beaucoup de blablabla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla - bla

J 'ai souvent demandé à l' industrie de la consommation intérieure comment le grand café ne voit pas de produits non imprimés, il y a maintenant beaucoup de gens dans le pays à l 'impression intrinsèque de produits non imprimés, même l' un des points de vue les plus discutés est que les produits non imprimés sont une Société de conception de marque.C 'est justement parce qu' il y a une impression erronée que nous allons ensuite progressivement peindre le processus de développement de produits non imprimés, nous allons tous ensemble pour voir l 'ADN de l' essence de la société.

Le nom de la société d 'abord, en fait, le nom principal de la société cotée au Japon ne s' appelle pas Muji, mais plutôt "GOOD GOOD GOOD GOOD Products" est une bonne chose.Les gens familiers avec les entreprises japonaises savent certainement que c 'est exactement ce que l' on appelle le Département de la planification des nouveaux produits dans les entreprises japonaises.En fait, non - imprimé, le prédécesseur du Japon est un grand synthétiseur de chaînes de supermarchés.

Pourquoi est - ce que Sybil fait ça?Il faut retourner au Japon en 1979.En 1979, après la deuxième crise pétrolière au Japon, le marché de la consommation du pays s'est considérablement rétréci et les consommateurs se sont intéressés aux prix des produits de base eux - mêmes et à leur rapport coût - efficacité.Dans le même temps, l 'émergence de la catégorie des tueurs, qui s' appuyaient sur un système d' approvisionnement à long terme et profond, a également eu un impact supplémentaire sur les prix de l 'ancien monopole annuel sur les 10 premiers magasins et les grandes entreprises de superentreprises.

Dans ce contexte, West Yue suit de près la marque de canal du vieux frère, et en 1978, il a commencé à développer sa propre marque.

En 1980, les produits non imprimés ont commencé à être commercialisés avec 40 articles (SKU), dont 9 épiceries quotidiennes et 31 denrées alimentaires.En outre, l 'accent a été mis en particulier sur l' idée que, pour répondre à la demande populaire de délocalisation de marque, il faut créer au maximum les fonctions de base d 'un produit lui - même, les autres ne sont pas.

Entre 1980 et 1988, West Friends a continué d 'acheminer des flux, des canaux et des ressources de marketing, tant qu' il s' agit d 'un magasin de West friends, il y a forcément des [non - imprimés].En théorie, en tant que joueur de la marque, dans votre phase de démarrage froid, si vous êtes positionné à un niveau élevé et faible, il faut beaucoup de travail sur le flux de contenu, le marketing, les canaux.

Mais il n 'y a pas de quoi s' inquiéter à la naissance.

02.

Dans un premier temps, Nishi yuyuyuyuyutaka son Groupe de produits de grande qualité et de GMS grand frère de toutes sortes de flux et de canacanacanacanaux pour les produits non imprimés, parce que ses produits sont bon marché, donc le flux lui - même.C'est vrai.

En 1983, l 'ami de l' Ouest pour les produits non imprimés à Qingshan, à Tokyo, le lieu de rassemblement de la tendance des acheteurs, a créé une seule marque de magasin direct.Deux ans plus tard, la marque a dépassé le nombre de KPI du Département.Parce que, dans l 'économie des mousses japonaises, l' idée d 'une réduction en excédent de consommation a justement coupé le caractère national des Japonais, ce qui a permis de dépasser les ventes de 14 milliards de yens sans imprimerie cette année - là.Pour les amis de l 'Ouest qui étaient alors bloqués dans les vestiaires, le grand choeur, can do, et d' autres industries, c 'était le charbon de neige.

Ainsi, l 'ami de l' Ouest a décidé de créer un département distinct.En 1989, les produits non imprimés ont été séparés et rebaptisés "Good goods plan" afin de permettre à l 'avenir d' inculquer davantage de marques comme celles - ci.

Il s' agit là d 'un défi majeur pour un emprunt substantiel de flux et de canaux d' autres personnes.

Mais le miracle est ici, la deuxième année après la Division, l 'économie japonaise s' est complètement effondrée, les produits non imprimés s' accrochent à l' étiquette de la classe qui conduit à l 'écoulement naturel, comme Don Quichotte, la boutique, allongée dans les dividendes de l' époque.

Mais tout le monde sait qu 'il faut trois compétences pour devenir une marque de canal, en particulier le rapport coût - efficacité.

Une forte capacité de recherche - développement sur les produits de base pour répondre aux besoins communs des marchés (les produits sont vraiment bien utilisés et durables);

Capacité de commander en amont et en aval pour réduire les coûts (capacité de réduire les coûts de production en réduisant les prix aux fournisseurs);

Faire face à la nécessité de disposer d'une forte capacité de commercialisation (qui peut être vendue) pour faire face aux pertes qui peuvent résulter d'importantes quantités de marchandises.

Ces trois capacités sont indispensables.

Mais cette année - là, les produits non imprimés, à l 'exception de la deuxième capacité, sont des plaques courtes.Étant donné que les flux et les canaux sont fournis par les amis de l 'Ouest, l' orientation spécifique de la recherche - développement sur les produits de base est également basée sur les différentes catégories de données sur les ventes, c 'est - à - dire un secteur qui ne sait que concevoir et faire des marchandises, Mais il est maintenant nécessaire de créer des canaux, ce qui signifie que les chefs d' usine habitués à la logistique de la chaîne d 'approvisionnement ont besoin d' une réflexion décentralisée pour bien commercialiser les marques, et donc, pour la première fois en 2001, sans l 'impression.

A l 'époque, toute la société était [tant que la marchandise est bonne, ne peut pas être triste à vendre] - - ce type d' idée typique de vente, ne comprenait pas le marché, ne comprenait pas l 'utilisateur, ne comprenait pas la marque, ne comprenait pas la filière des défauts naturels, a failli la tuer à ce moment - là.

En conséquence, Matsui zhongsan a été mis en danger par une série de réformes radicales sur les produits non imprimés.Il s' agit d 'activer la capacité d' exploitation d 'un magasin de première ligne, d' ajuster la position du magasin pour ouvrir un magasin moins cher, etc.Mais ce n'est pas encore fini: la mentalité du vendeur.

Bien qu 'il n' ait jamais été une marque, il ne semble pas comprendre la différence entre la marque et la vente.Ou bien Matsui Tadashi a délibérément choisi de donner la priorité à l 'augmentation des bénéfices pour faire monter le prix des produits non imprimés.Dans mon dernier article, j 'ai clairement fait la différence entre vendre et faire des marques.

C'est pourquoi je pense que le véritable succès d'une société de marque est la nécessité d'occuper le Market share en premier.Mais en Chine, il semble que l 'ordre soit inversé.

03.

En 2005, les produits non imprimés ont commencé à entrer en Chine.Je ne m 'attendais pas à ce qu' une marque de commerce dans le pays, Hainan China Industrial Trading Company, ait été prise en 2001.Non imprimé a été volé, mais les procès ont également été perdus ces deux dernières années.

Pour ceux qui ont des objectifs de marque de classe mondiale, l 'enregistrement des marques aurait dû être achevé dans tous les pays visés bien avant 1990, date à laquelle ils devaient être prêts à partir en mer.Donc, l 'idée de vendre sans Indochine [tant que la marchandise est bonne et ne peut pas être vendue], a d' abord creusé un trou.

Par la suite, les produits non imprimés se sont ouverts à Shanghai et à Beijing.La stratégie est de se battre à haute altitude, comme le célèbre produit d 'aujourd' hui pour l 'Asie du Sud - Est, le coup de foudre en Asie du Sud - Est, dans l' intérieur de la Chine de couper des poireaux.L 'ancien Président de Matsui Matsui, qui n' a pas d 'imprimé, Chusei Matsui, a déclaré: « les produits non imprimés au Japon en tant que marque de rapport coût - efficacité, parce que les consommateurs ne sont plus attachés aux produits de base, mais en Chine, le positionnement doit se situer à la pointe moyenne, car les consommateurs chinois sont attachés à la possession des produits de base ».

Tout le monde ici doit être curieux, n 'est - ce pas?Comment entrer dans le pays devient haut de gamme.

En 2005, peu après l 'accession de la Chine à l' OMC, il n 'y avait que des marques chinoises de vêtements comme hailan House, Metropolitan, Cabin, samma, etc.

Par conséquent, en s' appuyant sur [Yamamoto yoshiji], [Kazu Fukazawa], et d 'autres designers de marque japonaise, ce sentiment de haut niveau mystérieux, discret et de luxe, "made in Japan" produits endossés, les produits non imprimés ont avant tout frotté sur le sol les marques d' habillement de Ces pays (à l 'époque, les marques d' habillement nationales n 'avaient pas été importées dans le modèle Spa, ce qui a entraîné des hausses de prix).Ainsi, dans l 'esprit des consommateurs chinois, les produits non imprimés ont toujours été un mode de vie léger et de luxe.

Mais ce n 'est pas un secret pour une vie.Avec la transparence croissante de l 'échange d' informations entre la Chine et le Japon, de plus en plus de consommateurs sont allés au Japon, les consommateurs et les entrepreneurs ont pris conscience du "grand fraudeur" des produits non imprimés.Même fauteuil du côté japonais, le magasin japonais a vendu 10.000 yens (environ 640 yuan renminbi) et le prix fixé en Chine est de 20.000 yens (1.280 yuan renminbi).

Pourquoi?Pourquoi a - t - il évolué dans le stade de la consommation rationnelle de soi - même, à une personne qui a raison de dire qu 'elle est chère à cause de soja, mystère de haut niveau, mais la philosophie est de réduire la consommation, la poursuite du Département bouddhiste, la marque de l' achat.

C 'est le moment de comprendre que les gens sortent.Par exemple, Ye Guofeng, lorsqu 'il a créé son nom de création d' excellence sous le slogan "design japonais +" fabrication chinoise ", le masque non imprimé a commencé à être constamment dévoilé par le monde.

Les Pays - Bas ont remarqué très attentivement le dilemme des produits non imprimés, si les prix des produits non imprimés diminuent, alors il prouve aux consommateurs chinois qu 'il a été un "grand fraudeur de marque", ce qui est un coup dévastateur pour une société de marque; si les produits non imprimés ne baissent pas les prix, alors sa clientèle sera blanchie par les marques de la Chine continentale, sur la base de véritables prix extrêmes.

Par conséquent, le premier choix d 'un excellent moyen simple et brutal, envoyer un groupe d' acheteurs au Japon de produits non imprimés à prendre des échantillons, directement transmis à l 'usine pour demander s' il est possible de faire des échantillons.Le prix de détail direct à 15.

Ainsi, à partir de 2016, les magasins chinois sans produits imprimés ont commencé à enregistrer des gains d 'affaires à un rythme effréné.En 2017, la croissance Q3 a même été négative et s' est accompagnée d 'une forte baisse des prix des produits non imprimés.Pour être honnête, je n 'ai jamais vu une marque baisser ses prix 11 fois de suite en cinq ans.Dans l 'optique de l' investissement, ces 11 baisses de prix ont permis de réduire de 2 à 3 fois le prix des produits non imprimés en Chine (P / s multiplication générale des marques par rapport aux canaux).

Ainsi, observer le développement de produits non imprimés dans la vie d 'avant - garde, nous avons découvert que son gène est une société de vente et non une société de marque.

04.

Pour terminer, j 'ai une certaine compréhension de la marque.Je pense que l 'établissement de la confiance des consommateurs dans la marque provient de l' accumulation de tout ce que la marque fait à travers toute la chaîne de valeur.Depuis le début de la mise en place de votre concept de choix, jusqu 'à quel type d' information vous avez dépensé dans la recherche et le développement, quel type de concepteur, quelles histoires, quel genre de pronostics, quels canaux, quelles règles de tarification, etc.

Si vous faites un démarrage froid d 'une marque, de 0 à 1, vous pouvez compter sur 1 ou 2 choses pour faire exploser la marchandise.Mais si votre objectif est d 'être une marque de classe mondiale, vous devez faire ce qui est juste.Peu importe ce que tu fais d'esthétique, si tu fais quelque chose de mal, ton consommateur s'écroule, et c'est l'effondrement du marché.

Au Japon, par exemple, si un restaurant de marque souffre d 'un grave problème de santé, le lendemain, la marque n' existera plus, le Président peut se retourner après s' être trompé.