服装注文会代理店研修の体験談

服装注文会期間の代理店研修は特殊な要素に左右されがちで、その自身も一定の特徴と苦境を形成します。

・時間が短い、授業がきつい；

アパレル企業の注文会は基本的に2－4日間の時間が設定されています。その間交流、注文、説明、その他の経営活動が多く、その間の代理店研修はその一日に集中して行われます。時間も数時間だけです。

これは教育課程の要求が比較的コンパクトで効果的であり、短い時間で授業内容を分化し、深くすることができます。

そのため、講師には専門知識の高い備蓄能力と現場のコントロール能力が求められています。

・経営の差異が大きく、需要が多すぎる；

代理店は異なる経営地域及び消費環境から来ていますので、各体の間では自分の経営方式に対しても異なるトレーニングニーズが発生します。

そのため、「みんなの口が悪い」というのは注文会の教育の主要なボトルネックであり、講師の授業設定上の主観的な憶測は往々にして「文章が間違っている」となり、場内の受講者も当然、上調子でつまらない、集中力がないなどの現象が発生します。

・素質がまちまちで、理解力が違います。

省クラスのエージェントや地域のエージェントとして、彼らは非常に豊富な実用的な操作と地域背景の利点を持っていますが、ブランドやチャネル管理という比較的新しい課題に対しては、知識の蓄積と理解力が必要です。

激しい市場競争と経営上の圧力により、知識補充の機会が少なくなり、研修内容と課題に対する理解力が違って、訓練を受けてから実行中にも正しく適用されないことが多く、研修の効果は明らかではない。

・ブランドの基礎管理能力が比較的弱い；

大型の服装代理店は卸売り経営から転換してくることが多いです。ブランド運営のこのような仕事に対してもっと細かく、管理が更に繁雑で、実行力の要求がもっと高い経営方式はよくないです。経営の過程でいつも各能力の制限を受けて、ブランドの基礎管理能力の面ではやや弱いです。

そのため、トレーニングコースにおいて、代理店の知識伝達を増やす必要があります。企業のブランド化運営過程における情報伝達とイメージ統一、管理協調のための有効な手段です。

・端末効果の向上をより重視する；

代理店は企業の間接管理端末及び端末から利益を得る中間環節であり、代理店にとって、彼が掌掌する深い端末がより成熟し、穏健であるかどうかは市場競争の中で最も核心的な分銅となる。

しかし、物事には必ず二面性があります。管理技能と管理方法の理論的基礎がわかれば、端末建設は空論に終わってしまいます。

しかし、企業や代理店は、トレーニングの過程で理論的なコースの数を増やすことに抵抗があるが、起因は、一部の講師が理論を重視しすぎて、実践と組み合わせることができないため、退屈な授業になります。

以上の問題に対して、筆者は自分で解決できない恋愛小説家を自認していますが、研修前のカリキュラム調査とカリキュラムの中の内容設定によって現場のバランスが取れています。もし50%の受講者がレッスンの内容を受け入れて理解し、実行中に真実の実行力を達成できれば、今回のトレーニングは成功です。

研修前の課程調査：

筆者は企業と代理店の育成訓練を確定する前に、まず二つの方面の内容を理解しなければならない。一方、企業側は代理店との協力、経営過程の中で、企業側は代理店がまだどの方面の知識と能力に欠けていると思っている。一方、チャネルの運営過程の中で、代理店はいつもどの方面の需要情報をフィードバックしていますか？

このような操作の方法の利点は、企業側を通じてより多くの代理店情報を知ることができるだけでなく、企業が訓練する前に、代理店の需要情報を完全に収集し整理することができます。

代理店のフィードバックの需要情報は代理店の角度から経営中の問題を分析し、彼らが置かれている消費環境とソースエリアについては地域経営の特徴分析をより的確に提出し、講師が課程資料の集約と整理を行うのに便利である。

第二に、企業側の研修要求及び代理店の経営現状に基づいて、講師によって初歩的な研修概要を制定する。

この研修概要の作成には、企業側の資料の一部を参照する必要があります。ブランドの製品位置づけと消費位置づけ、代理店の経営形態と水路

道層間関係、企業側は代理店管理のマニュアル及び代理店の就業経験、営業計画調査を行う。

この部分の資料は講師が企業側の実際状況に応じてトレーニングの題目や授業内容を作成するために提出されたものです。また、このような方法を通じて講師が授業に適したケースを探しやすくなり、研修中に受講者が理解しやすく記憶できるようになります。

最後に、講師が提供した研修概要を発注会の間に1週間ほど研修員に配布し、受講者が講義の内容や議題を検討したり、自分の実際の状況に応じて授業内容を削除したりします。

受講者からのフィードバック情報を企業側に戻した後、企業側と講師が最後の研修議題と研修形式を共同で確認します。

また、講師が確認後の教育内容に基づいて講義の練習問題を作成し、訓練前に受講者に配布することができるようにすると、受講者に事前に講義の内容を理解させることができます。また、受講者が授業を行う際の調書と訓練後の回答にも便利です。