マーケティングの古典的な語録の簡単な説明

1、今日の市場には空白は存在せず、いわゆる「青い海」も空想的な「市場ユートピア」にすぎず、競争はますます激しくなるしかない。 

2、お客様が求めているのは安いのではなく、得をしていると感じることです。人々は安さを取るのが好きで、お客様が安さを占めていると思うと、あっさりとお金を払うことができます。 

3、消費者には2つの明らかな特徴がある：1つは言行不一致、2つは感性が理性を駆り立てることである。 

4、あなたは何を管理したいのか、あなたは何を審査して、あなたは何を審査したいのか、あなたは何を数量化します。 

5、市場に根付く最も有効な方法は：高密度で市場を作り、市場に対する隙間のないカバーを実現することである。 

6、販売量はまず考えて、それから作ったのです。販売台数を作るには、まず2つの問題を理解しなければなりません。1つは、将来の販売台数の増加空間はどこにあるのか。第二に、どの仕事が販売量を生むことができて、特に持続的に販売量を生むことができます。 

7、営業マンは永遠の前向きな思考、あるいは日光心理状態を必要とする。マイナス思考に問題が生じ、プラス思考がチャンスを作り出し、チャンスをつかむと、問題は解決される。 

8、競争や弱競争のないマーケティング戦場を発見すれば成功する。マーケティングの近道は、競争市場が相手よりも良いことをしているのではなく、競争や弱競争のない市場を発見することだ。 

9、端末は販売店だけでなく、顧客を指し、顧客も端末である。端末の仕事の最高の境地は：端末に行ってあなたの製品を購入したい顧客を育成することです。 

10、本当の販売はアフターサービスから始まります。 

11、価格戦は中間業者に有利であり、市場容量の拡大と販売実績の向上にはあまり意味がない。 

12、私たちが古典的な方法を学ぶ目的は、それらの方法で打たないためです。多国籍ブランドが左に行くときは、右に行かなければなりません。彼らが陽から山に登ると、私たちは裏から山頂に登ることができます。 

13、イメージサポート価格、ネットワークサポート販売量。（ネットワークはルートであり、ルートを奪うことは自分を養う道である）

14、セールスは私たちがお客様を探しに行くことであり、マーケティングはお客様に私たちを探しに来てもらうことであり、これが両者の最も根本的な違いです。 

15、ネットポイントは動いてこそ生命力があり、自転車は動いてこそバランスが取れるのが道理のようだ。だから私たちは金を打つ点数が多く、金を打つ点数が多い地域の基礎面がよく、後力が十分であることを奨励しています。 

16、マーケティングの原点は消費者の需要であり、マーケティング無-グローバルブランド網-法が突破した場合、最も良い方法は原点に戻ることである。短期的には相手に注目し、粘り強く、長期的にはグローバルブランド網を研究し、消費者を追求しなければならない。 

17、市場シェアは利益とイコールではないが、利益の基礎と前提であり、市場シェアがなければ利益はないに違いない。利益はビジネスモデル設計の結果です（例：コカ・コーラのペットボトル飲料は販売量が多いのに儲からないが、その飲食ルートは儲かっている、ソニーPSは儲からないがゲームソフトは儲かっている）。 

18、企業は倒産することはあるが、業界は倒産することはない。人々はみな服を着ているのに、服には市場がないと言えるのか。あなたが中山服を生産していなければいい。 

19、マーケティングの注目すべきポイントは「売る」のではなく「買う」ことであり、物を売ることは単なる手段であり、最も重要なのは買って帰った顧客の満足度とそれによる顧客忠誠度である。 

20、自己中心的な考え方ではなく、顧客の考え方で自分の戦略を選択する。