ファッションバイヤー：嗅覚でお金を稼ぐ

蔡穎は言った。「神に感謝して、私をこの仕事に就かせたいと思います。2006年5月、蔡穎は北京ファッション界の多くのバイヤーの一人となった。その前に、彼女の職業はファッションデザイナーで、変わらない生活は、彼女に発揮できる余地がますます小さくなっていることを発見させた。現在、彼女は777ストリートブランドの旗艦店の衣料品部で2カ月間働いており、「買い手」として毎日情熱的に働いている。「これはファッションに最も近い職業で、非常に挑戦的だ」と蔡穎はこの仕事をこう形容した。

●ファッションチェーンにおける重要な役割

ファッションバイヤー（fashionbuyer）は、海外ではすでに4、50年の歴史を持つ成熟した職業だ。

彼らは1年の大半を世界の流行の都、香港のフェア、東京の渋谷、ニューヨークの名店、パリのショー会場で活躍している。厳密に言えば、1990年代になって、「手を買う」という概念が国民に知られるようになった。王吉児、マレーシア人、中国で12年間生活してきた彼女は中国語がとても上手で、外資系企業の上層部のキャリアは彼女のファッションを追い求める情熱を弱めておらず、買い物をしたり、店を探したり、最新の流行の動きを理解したりすることは、彼女の余暇生活の重要な内容である。「目がくらむような商品の中で、私はいつも変わった詳細を嗅ぐことができます」2年前まで、王吉児はついに自分に最適な位置を見つけ、シンガポールのブランド77街を北京に導入し、中国側の責任者になった。

「買い手はファッションチェーン上で非常に重要な役割であり、彼は通常特定のターゲット顧客層にサービスを提供し、適切な商品源を見つけ、製品の価格をバランスさせると同時にファッショントレンドを予測しなければならない」と王吉児氏は言う。実はマネージャーである彼女もたまに買い手としてショーの前線に現れることがあり、必要ではなく、責任感だけがそうさせている。買手の一つはブランドの買手であり、あるブランドのために世界各地で追加設計、原料及びアクセサリーなどを購入し、それからデザイナーの設計フレームに溶け込む、もう1つは、小売業者のために商品を購入するための店舗の購入者です。王吉児は明らかに後者に属している。毎年しばらくの間、東南アジア諸国や地域を頻繁に行き来し、韓国、香港、タイ、マレーシア、米国、西欧も必ず訪れるファッションスポットだ。商品を選び、情報をキャッチし、サプライヤーとコミュニケーションし、交渉し、「興味が仕事になると、熱狂的な衝動は徐々に消えていき、今は商品を購入する際に考慮すべきものが多く、顧客の好みや店の位置づけを第一にし、とにかく理性的に選ぶことが重要だ」と述べた。

●50%人気＋40%パーソナライズ＋10%変わり種

他にも仕事があるので、王吉児は同僚の蔡穎に任せなければならないことが多い。ファッションの定義について、蔡穎氏は「ファッションはライフスタイルであるべきだ」と考えている。ライフスタイルによって、人の目に映るファッションは大きく異なる。異なる地域の人は異なる流行の観点を持っており、韓国のように、今シーズンはアクセサリーに文章を書くことを意図しており、きらびやかなビーズ、誇張された造形、アジア人の肌の色を組み合わせて、自由の中で個性を飛躍させている。タイの手作り品は最も特色があり、古風で精緻な彫刻、銀器は、あなたを神秘的な想像の中に持ち込んでいます。マレーシアの純天然の編み物アクセサリー、草やバナナの葉は原始的な雰囲気と最もリアルな質感を与え、欧米の服は今シーズンも簡潔で上品なデザインで登場しており、北京という都市の繁雑な味にはあまり合わないかもしれないが、やはり明快なスタイルを好むホワイトカラーの第一選択になるだろう。

明確なことは、買い手はトレンドに追随する純粋な買い手ではなく、より多くの場合、ファッションをリードする人として働く必要があることです。連結設計と販売の絆として、買い手の感性的な審美と理性的な論理は一貫して必要である。蔡穎氏によると、今年の夏は自然で透明な色が必ず道になり、薄緑、薄青、オレンジ色のように、「薄い」ことを主とし、柔らかい視覚効果が人を楽にし、生活のストレスを緩和することができるという。実はこの色は若者だけでなく、幅広い年齢層のお客様が喜んで試しています。濃い装飾はもちろんジャンプして、眼球と神経もリラックスしなければならなくて、淡い感じは熱い夏の日には最高の選択です。{page_break}

どの商品にも魂があり、デザイナーや購入者の血が流れています。デザイナーが商品をこの世界に持ち込むとしたら、買い手は第二の命を与える。ファッション雑誌を見たり、ブランド別の展示会に参加したり、街頭での見回りを含めて、蔡穎はトレンドに対して直感に近い鋭敏さを持っている。彼女は、北京はすでに成熟したショッピング環境を形成しており、顧客は品質と実用性を重視しており、価格に対する要求は二の次であり、これはシンガポールの自由と上海の多元化とは異なると述べた。彼女が選んだ服の中で、多くの人に人気のあるデザインは一般的に50%を占めており、他の40%は比較的個性的で、その中には色彩が創意的で、構造が珍しいものや手仕事が細かいものなどが含まれており、残りの10%は別のものに属しており、この区は予想外によく売れており、ユニークなデザインは若者に人気がある。蔡穎は顧客が適切に個性的な装備を選ぶことができ、流行にこだわる必要はなく、最も重要なのは相乗効果のあるスタイルと一風変わった視覚的印象だと提案した。

●お客様より一歩先のファッションを永遠に備える

かつての蔡穎は買い物の快感に酔いしれ、買い手になって彼女に最高の表現ルートを見つけさせた。彼女の本当の専門は工商管理で、一日中きちんとした文法、計算に対処して、振り返って心の中の最も原始的な幻想を捨てることができないことに驚いて、そこで服装の設計を学び始めて、2年のデザイナーをして、だんだんファッション界に入って、買い手になりました。彼女は、家族全員で祈りをするのが一番幸せだと言った。今、夢が徐々に実現していくのを見て、彼女は神の存在をもっと信じている。

この仕事について、蔡穎は自分の見解を持っている。「お客さんが私が選んだ服を着てもっと魅力的になったり、私が配置した店を見つめて足を止めたりしているのを見て、その喜びは心から喜んでいます」蔡穎は、あるお客さんが店に来て、モデルに着ていた個性的な服のデザインに惹かれて、長い間見ていたが、結局値段が高いと思って立ち去ったことを覚えている。翌日、お客さんが戻ってきて、思い切って服を買ってきて、考えてみてこの服を逃してしまったのはとても残念だと言って、本当に好きだったからです。この服は蔡穎がタイから「淘」して帰ってきたもので、最も買い手を満足させる瞬間はこれ以上ないかもしれない。

買い手は実に「美しく見える」職業で、無限の風光を感じさせるが、背後にある苦労やストレスは買い手自身が知っているだけだ。蔡穎は香港の服飾展に参加したばかりで、2日間は緊張していたが、毎日朝晩2食しか食べないと言って、適切な商品を探すことに集中した。実際、出発する前に、蔡穎は綿密な市場調査を行い、インターネットや現場を通じて顧客のニーズ情報を調査します。販売データも常に注目しなければならない内容であり、1つの商品が人気があるかどうか、数字は最も信頼できる証拠である。買い手は多重の身分を持っているようで、まず、賢い販売者として、彼女はどのような商品が愛顧されるかをよく知っていて、あなたが喜んで手を出すことができます;頭の回転が速い組織者として、彼女は収支のバランスを取り、限られた資金を超価値の商品に変えることを知っている。ファッションの旗手として、彼女は通常一定の高さに立って流行の動きを一望し、バンコクの街を歩くことで、今年のあなたの角にどのようなテクスチャを刺繍すべきかを予測することができます。

正しい時間に、正しい商品、正しい数量を選ぶことは、買い手も私たちと同じように考えなければならない問題です。違いは、「最新商品」のラベルの前に陶酔していたとき、買い手たちはすでに次のシーズンのファッションに飛び込んでいたことだ。

●リンク

買い手は誰ですか。

バイヤー（buyer）は職業として、1960年代のヨーロッパに起源を持つ。国際的に通用する説によると、指を買うのは世界各地を往復し、常に最新の流行情報に注目し、大量の注文を手にし、サプライヤーと連絡を取り合い、商品を市場に進出させ、消費者の異なる需要を満たす人である。彼らはファッションの最先端に立って、業界の規範を理解し、商品の鑑別能力を備え、適切なタイミングで鋭敏に手を出し、適していると思われる商品を安い価格で購入し、それを値上げして販売し、一定の利益を得なければならない。

より深いレベルから見ると、手を買う行為の背後には現代的なビジネス制度がある--手を買う仕入れ制。彼らは商品や市場の反応に対して高度に敏感であり、購入した商品、ブランドに対して明確な予見があり、いつ、どこでどの商品を購入し、その後どのような方法、どの価格でこれらの商品を販売するかを知る必要がある。優れた買い手は業界の専門家に違いない。彼らは常に市場に深く入り込んで最初の資料を理解し、分析、予測を行い、市場の動向と変化に随時注目し、自分の購入方針を調整しなければならない。買い手はどこですか。{page_break}

フランス語に由来する「Boutique」は、本来はさまざまな美しい服を専門に扱う小さな店を意味し、通常は特定の層をターゲットに消費者をターゲットにしている。前世紀の誕生以来、この単語は「ファッション」、「ユニーク」、「個性化」などの意味につながっている。そこは今最も買い手が集中している場所でもあり、ターゲットとする顧客の独特なファッション観念と趣味を基準に、異なるブランドのファッション、アクセサリー、ジュエリー、バッグ、靴、化粧品を選び、1つの店に融合している。

このような店舗は通常モール内にあり、独立した店の中の店であり、いわゆる「Shopin-Shop」である。店のすべての商品は、そのユニークなスタイルのラベルと見なすことができますが、店自体には特別なオリジナルデザインがあり、その推賞の流れを体現しています。大きくて全体的なモールと1つのブランドだけを販売する専門店に比べて、「Boutique」はお客様に豊かで個性的な消費空間を提供し、都市のファッション気質の風向計と見なされています。買い手になる！

優秀な買い手はこのような共通性を備えている：常にファッション情報に関心を持ち、潮流に対して鋭い「嗅覚」がある、デザインの才能があり、一定の専門的素質を備えており、迅速かつ正確にファッションのホットスポットを発掘することができる。高強度の仕事に耐えられ、世界中を頻繁に走り回り、商品を選び、ビジネス交渉や人間コミュニケーションに長けている。

ファッションの買い手になりたいなら、いくつかの点を備えているか見てみましょう。

1.ファッションの忠実な実践者である、

2.流行傾向に対する鋭い洞察力、先行する予測力及び正確な判断力、

3.良好なコミュニケーション能力、生まれつきの好奇心と勇敢に探究する意識、

4.1〜2つの外国語がわかる、

5.頻繁な長距離出張の任務に耐えられる。