「非常に6プラス1」家庭紡績勝売：超価値感で勝つ

　　家庭紡績業「非常6プラス1」共同購入普及モデル

非常に6プラス1の価値が「7」より大きい

現在、ほとんどの家庭紡績品はブランドこのようにセットを定義するのですが、一般的なのは4つのセット、6つのセットで、今でも多くのブランドが7つのセット、8つのセット、9つのセット、10つのセット、11つのセットを発売しているのも珍しくありませんが、なぜセットの数が増えているのでしょうか。消費者が買ったのは安い感覚で、ブランドは物の価値を超えて売れて、これらのブランドはもっと多くのキットを使って、消費者自分の製品がもっと価値があると感じます！

キットの数を増やす目的は、数量からより価値のある感覚を作るためである以上、あなたのキットは、どのように計画すれば、消費者により価値のある感覚を感じさせることができるのでしょうか。さらに重要なのは、他のブランドのキットよりも価値があると消費者に感じさせることです！なぜなら、消費者が買い物をするのは、このように比べて、買うのが一番お得だからです！他のブランドを超えるには、「感覚」という二文字を重視しなければならず、必ずしも本物の価値があるとは限らず、消費者により価値があると感じさせなければならない。コストをかけない「お値打ち感」を作るにはどうすればいいのでしょうか。

簡単で、キットのネーミングに少し文章を作るだけ！例えば、7つのセットを「非常6プラス1」に改名する、なぜ直接「七つ道具」と呼ばず、蛇足に「非常6プラス1」をつけたのか。6プラス1が7より大きいので、あなたは言うかもしれませんが、小学生は6プラス1が7に等しいことを知っていて、どうして7より大きいことができますか。多くの飲料ブランドが「もう一本」を訴求しており、屈臣氏の通常の打ち方も「プラス1元、複数1点」であり、テレビ直販の変わらない神技も最後の「再配達」であり、目的は同じで、数量が増えたような気がして、価値がある！「ただで送った」と感じさせて、大儲けしたような気がします！

単に7つのセットと言えば、お客様が他のブランドの7つのセットと比べて、あなたの価値の優位性は大きくないかもしれません。6プラス1と言えば？（多く出てきたセットは、「ただで送った」と感じさせます）、お客様は自然にこれを他のブランドの6つのセットと比べて、あなたの6つのプラス1、他のブランドの6つのセットより、数量の上から1つ多いと感じます！値しすぎる！

ここで、非常に「6プラス1」のスーツは、「6」は通常のシルク6点セット（シーツ*1、布団カバー*1、枕カバー*2、クッションカバー*2）を指し、「1」はシルクパジャマ1枚を追加し、個別に包装することを意味すると仮定します。製品の定価については、競合する定価モデルを採用して、まず他の競合ブランドの6つのシルクセットの価格を研究して、他のブランドに類似のセット製品がなければ、それに越したことはありません。できるだけ主要競合ブランドの価格ラインに価格を設定し、6000元で価格を設定することができ、非常に6プラス1の普及テーマと一致していることが望ましい！以下では、統一価格を6000元とする例を用いて普及モデルを説明する。

「非常6プラス1」共同購入普及モデル

団体購入といえば、企業や事業体、政府部門向けだけが団体購入であり、何千人もの公衆向けだけが団体購入であるようだ。「非常6プラス1共同購入普及モデル」は、創始的な7人共同購入であり、小規模な共同購入である。「2人同行、1人無料」と聞いたことがありますが、こんなお得な鍋バイキングはありますか？同じ道理。

「非常に6プラス1」の共同購入普及テーマは「7人が共同購入し、1人は無料、7人が共同購入し、1件多く送る」に設定することができる。具体的にどのように組織すればよいのでしょうか。非常6プラス1の共同購入とは、1人が主導して、他の6人に連絡して、一緒にあなたの店に非常に「6プラス1」のスーツを買いに来ます。「7人で一緒に買って、もう1枚あげる」とは、7人で来て、一人一人にシルクのパジャマをプレゼントして、来た人一人にメリットを与えて、もし単独で買ってきたら、6つのセットしかもらえなくて、贈り物はありません;「7人同時購入、1人無料」とはどういう意味ですか。7人が同時に非常に「6プラス1」のセットを購入するとき、あなたの販売員は2から8までの7枚のトランプを使うだけで、誰が無料の待遇を受けるかを決めることができます。簡単で、7人のお客様に2から8の範囲内で1つの数字を選んでもらうことができますが、再番号を選ぶことはできません。番号を選んだ後、7人のお客様に一緒に無料の数字を決めさせて、最後に、販売員がシャッフルを担当して、お客様は1人1枚のカードを引き、無料の数字に当たった人は無料の待遇を受けることができます！

「7人が一緒に購入し、1人が無料」で、1セット6000元で計算すると、6人がそれぞれ1000元を出して、その無料のお客様のために注文したのと同じで、宝くじのように、1等賞の大金持ちを達成した。しかし、2元の宝くじを買った人はみな自分がその幸運だと思っている。すべてその500万の1等賞に向かって来たのです。同じように、7人が共同購入した誰もが、無料の栄誉を得た人は、自分ではないと思っているだろう。あなたの視点から見ると、非常6プラス1セットの実売価格は5000元ですが、1回で6セット売れて、総売上高は3万元です。羊毛は顧客から出てきて、あなたはただ時間とコストを損失して組織しているだけです。

その無料待遇を受けた顧客は、大安を得たような気がして、大きな驚きを得て、自然とあなたのブランドに無限の好感を持って、味を味わったことがあって、自然にも1人の守株になってウサギを待つ者になって、再びこの甘い味を味わってほしいと思って、この顧客もあなたの「VIP」顧客になって、ファンとも言えます;この時、あなたの販売員は直ちにこの「VIP」顧客の詳細な連絡先を記録し、販売員が他の7人の共同購入グループを組織するように促し、もし来た時、無料の待遇を受けていなければ、依然として「買えば1人1人1人」の優遇を受けることができ、相変って無料になることを暗示しなければならない。そうすれば、この「VIP」お客様はあなたの無料セールスマンになりました！あなたは？50%の利益率で計算すると、この「VIP」顧客に等しいため、第2波の時、6000元を費やし、原価価格で2セット、平帳、あなたは無料で編集外販売員を雇った。{page_break}

この7人の共同購入普及モデルのスタート支点は、この「VIP」顧客にある。しかし、この「VIP」顧客は消えていない。ただ別の人に変わっただけだ。最初はその「VIP」顧客が再び7人の共同購入グループを組織すると、必ず新しい「VIP」顧客が誕生するが、最初はその「VIP」顧客が再び無料待遇を受ける確率は高くなく、普通は人を変えるからだ。これにより、多層的なマルチ販売の疑いをほとんど回避することができます。せいぜい第3波になると、新人が入れ替わるからです！しかし、あなたの収益は、絶えず、転がってきています。なぜなら、新しい「VIP」顧客の誕生ごとに、新たな売上高がもたらされるからです。唯一異なるのは、第2波になると、最も発生する可能性が高い状況で、その中の最初の「VIP」顧客は、1つ買って1つ送って、帳簿をつけることです。もう1つの新しく生まれた「VIP」顧客は、完全に無料で、この時、あなたの実際の売上高は5倍6000元で、3万元に等しく、その中の1人は無料で、実際の売上高は2.4万元で、平均5セットまで、1セットの実際の販売価格は4800元（これこそあなたの実際の価格）に等しい。このように、新たに発生した「VIP」は、新たに7人の共同購入グループを組織し、元の「VIP」は、利益を得てアウトになる！

淘汰されたこれらの「VIP」は、捨てられたのだろうか。私は言った、すべてのマーケティングが解決しなければならない最も重要な問題はすべて信頼の問題で、これらの淘汰された「VIP」はあなたから実際に大きな利益を得て、自然にあなたのために良いことを言って、あなたの代弁者や証言者になりたいです;そのため、これらの淘汰された「VIP」を十分に利用して、証言者として働き、他の人に証明することができます。定期的に絵本を出して、その人たちの写真や感想などの情報を載せて、他の購入意向のあるお客様に送ることができます。お客様の証明書でお客様に見せると、より信頼性が高くなります。お客様は自画自賛よりも一言言ってくれました。アンリはクラウン大使、ダイヤモンド、翡翠などの成功者を使って人の向上心を引き出してきました。保険はずっと業績模範で牽引してきました。人には参照系が必要で、お手本が必要です！他の人があなたのブランドを作ってお金を稼いでいるのを見て、自分もやりたいに違いありません！

「非常6プラス1」共同購入組織方式

あまり能力のないお客様もこの大安を稼ぎたいと思っている人もいますが、彼女は3人しか参加していないかもしれませんし、苦労しても7人未満を募集しているかもしれませんが、どうすればいいのでしょうか。この時、あなたの販売チームは役割を果たして、彼女たちの大部分の時間は、例えば顧客甲は3人しか募集できなくて、顧客乙は4人しか募集できなくて、それでは、あなたの販売員の仕事は甲と乙の2つのグループを、1つの7人の共同購入グループに組むことです、

このモデルは、消費者が安いものを稼ぐことを恐れない。安い顧客が多ければ多いほど、あなたにもたらす売上高は多くなり、誰もが喜んでいると言える。さらに、条件が許す場合、わざと手足を作って、無料の待遇を受けているVIP顧客を多くして、特にその付き合いが広く、口が達者なオピニオンリーダーは、一人も見逃すことができず、無料にすることができない。あなたにもたらす財源はもっと多くなります！

紅頂商人の胡雪岩がよく口にする言葉は、「8つのつぼは7つの蓋で、蓋をしても仲間に入らない」である。ここでは、つぼは事業であり、蓋は事業発展資金である。こじつけて、7人が一緒に買ってきたのに転用して、かめはお客様で、ふたは従業員です。実際、この7人の共同購入の普及方法は、比喩的に説明すれば、人工降雨に似ており、「VIP」顧客は触媒と凝集作用を果たす「ヨウ化銀」に似ており、ヨウ化銀は周囲の無数の水霧微粒子を凝集させ、大水滴になり、つまり雨である！「VIP」も周囲のニーズを凝縮し、7人の共同購入グループになった。

なぜ7人なのか。一人で一度に連絡・異動できる知人の限界は、7人くらいなので、いくら人が多いと、頭がくらくらして疲れてしまいます;もう1つの理由は、1人が無料の待遇を受けたとき、彼女は少しだけ幸せになったが、もし彼女が他の6人の前で同じ無料の待遇を受けたら、その栄光感、喜び感を得た。