第一線のスポーツブランドの代理店は第二線のスポーツブランドの領地に侵入します。

ひと筋

デパートの競争はますます激しくなります。

第一線のスポーツブランドはもうマーケットでの販売を満足しなくなりました。次々と触角を第二線のスポーツブランドの領地に伸ばしました。

第一線のスポーツブランドは販売ルートを拡大し、自身の販売需要を満足させると同時に、傘下の大型代理店にもスプーンを分けました。

記者は昨日訪問しましたが、以前は大デパートにしか設けられていなかった第一線のスポーツブランドが、次々と触角を小品、端物に伸ばしています。

表札「ご来店」

中低市場

ナイキ、アディダスなどのスポーツブランドがついに身を置いた。

記者が昨日訪問したところ、北京の平和裏地区にある大型卸売市場で、多くの有名なスポーツブランドを販売している智盛体育専門店が静かに入居していることが分かりました。

記者が見たところ、この売り場は主に服装、靴、カバンなどの商品を販売しています。

核心的な顧客群は卸売市場の顧客であるため、この売り場はスポーツブランドの割引をメインとしている。

実際には、有名なスポーツブランドは、大型デパートから「身を任せる」ことで、小さな商品市場に参入する傾向にある。

記者が最近訪問したところ、北京の多くの地域の大型卸売市場にはアディダスやナイキなどのスポーツブランドの姿が見られました。

これはスポーツブランドが北京市場で深さの分売を行っているだけの縮図です。

北京では大鐘寺の天蘭の後物で、記者は同様にアディダスの姿を見ました。

記者が登録した蘭末商品の公式サイトによると、アディダス、ナイキはすでに蘭尾商品の契約ブランドとなり、すでに北京市場に数多くの店舗が進出している。

商品の価格が低いため、これらのブランドはグランテール市場の人気ブランドになりました。

ファ雅体育、動感96と北京壹美眩動などの大型スポーツ代理店から見れば、現在スポーツ用品市場は安定期に入り、飽和状態になりつつある。

しかし、新鮮な血液がどんどん入ってきているので、この分野はもっと早く深さの流通段階に入ります。

資料によると、ファ雅体育、動感96と北京壹美眩動は北京地区の大型スポーツブランド代理店です。

その中で、ファ雅体育は北京、山西、内モンゴルの3カ所に200余りの専門売り場を持っています。年間販売実績は6億元を超えています。動感96は主にKAPPAブランドを代理しています。プーマ、匡威などのブランドの代理権を持っている北京壹美の眩しい動きも京スポーツ代理市場の重要な力です。

スポーツ用品の流通ルートの多様さは伝統的な売り場だけではない。

価格、利便性などの利点を持つ淘汰、淘宝などのオンラインショッピングも、多くの消費者がスポーツ用品を買う重要な拠点となっている。

エージェント

小魚を食べて収穫を始める。

スポーツブランドは次から次へと販売ルートを拡大して、甚だしきに至っては身を置いて三四級都市の発展に入って、自身の更に高い業績に対する追求を満たしただけではなくて、これらのブランドと協力する大型代理店に新しい財布の袋を探し当てさせました。

スポーツの代理店市場に詳しい人によると、現在、スポーツブランドは販売ルートを絶えず増加していますが、これはやはりファ雅スポーツなどの大型代理店の力で実現する必要があります。

しかし、大型代理店の多くは第二線商業が発達している都市の大型百貨店を根ざしており、同時に営業状態の相対的に低い卸売市場と三四線市場を兼ねるのは難しいです。

規模が小さい代理店の数が多いため、資金の実力、仕入れ量が限られています。ブランドメーカーは直接協力することができません。

このスポーツの代理店に詳しい人によると、商品の端数市場や三四級都市で店を開くのは、規模が小さい「知らない」代理店が多いということです。

これらの小型代理店は大規模な代理店から商品を受け取ることが多いです。

ある大型代理店の責任者によると、この会社は5%の割引でアディダス、ナイキなどのブランド会社から仕入れたら、大体5%の値上げをして小型代理店に売るという。

この部分の入金はすでに会社の総収入の4割近くを占めています。

業界関係者によると、北京で開催された2008年オリンピックはスポーツブランド市場が黄金時代に入り、多くの資金力のある企業がこの分野に進出し、第二線市場の争奪戦が激しくなり、飽和状態にある。

このような状況では、どの大型代理店がより多くの「小魚」を引きつけることができ、未来の市場競争において主導的な役割を果たすだろう。

ルートの覇

強敵を迎える

実際には、アディダス、ナイキなどの一流ブランドは小品、端物市場に進出して販売しています。三四線都市に「侵入」して、これらの都市の元々あるスポーツ消費品市場の構造をシャッフルに直面させます。

業界関係者によると、李寧、安踏、特歩、361°、鴻星爾克、喜得龍、反克などの国内有名ブランドはすでに国内の第一線都市で一定の知名度を備えていますが、これらのスポーツブランドの主要な販売ルートは依然として国内の中小都市に集中しています。

現在、多くの三四線都市の消費者は安踏、鴻星爾克などの国内有名ブランドを消費の第一選択としています。

三線都市から来た消費者の一人は、安踏などの国内ブランドはその都市で人気があり、売れ行きがとても高いと言っています。

商业の専门家は、一方では多くの国内のスポーツブランドはすでに一定の知名度を备えています。一方で、国际スポーツブランドはまだこの部分の市场に深く入り込んでいないからです。

第二線都市のスポーツブランド市場が飽和状態になるにつれて、国際スポーツブランドはますます非一次都市を重視し、強敵の「侵入」に伴って、もともと国内の有名スポーツブランドに支配されていたこの部分の市場も激しい市場争奪を迎えます。

ニュース

大型代理店は集団でレジャー路線を変えます。

大型スポーツ代理集団の間の競争は、スポーツブランドの資源だけにとどまらないかもしれない。

最近、西単百貨店（600723）傘下の大型スポーツ代理店のファヤスポーツは、アウトドアレジャーブランドのオーソカの代理権を取得しました。

この前、もう一つのスポーツ代理店の百麗国際もレジャー靴に対する投入を強め始めました。

動感96と北京壹美眩動などのスポーツ代理店も続々とレジャーの領域に足を踏み入れ始めました。

フォーマルなレジャー分野への進出を前に、ファ雅スポーツは昨年、ナイキ360とアディダスのクローバーの代理権を獲得したという。

資料によると、ナイキ360とアディダスの三つ葉草はそれぞれのブランドの下でレジャー商品のサブブランドをリードしています。

動感96もすでに有名なファッションカジュアルブランドVANSの代理権を獲得しています。北京壹美ヒョンジュンはアメリカのレジャーブランドEASTPAKを今年の主力としています。

業界から見れば、今人気のレジャーブランドは大型スポーツ代理店の目に映る新しい財布袋になりました。

あるスポーツエージェントグループの責任者は、アウトドアレジャー、例えばNORTH FACE、コロンビア、またはファッションカジュアルブランドVANSに関わらず、国内市場の規模と知名度はナイキ、アディダスなどのブランドと明らかに差があると考えています。

これらのブランドを代行して新しい利潤の増加点を探したいならば、企業自身の運営能力の絶えない改善が必要なだけではなくて、まだブランドの商が国内市場で広告、研究開発などの一環の投入力に関して見なければなりません。